加盟店开发流程

1、1 专卖店申请要求1 经营意识：思路决定出路，卖产品不仅仅是卖产品本身，更重要的是表达一种文 化与品位，销售不是坐以待毙，而是要主动出击寻找突破口，产品自身优势不是 永恒的竞争力， 最终竞争力而是综合实力的表达 产品、 包装、 气氛、销售思路。2 合作意识：公司要有紧密的配合意识，厂商是永远的利益共同体，经销商是前方， 要随时随地提供前方市场变化、竞争对手的变化，供给商是前方，要随时随地支 援前方，满足要求、配合作战，不能把时机留给竞争对手而是要给自己创造时机。3. 专卖店面积要求：单店面积不低于200 m2o4 经双方审核同意后的专卖店装修方案，必须严格按照图纸施工，按标准用材，按标准配备饰

2、品和灯光。5 零售价策略：经销商必须按照公司指导价，配合定价，严格遵守专卖店2： 3： 5法那么。2 加盟优势1 .意想加盟客户可享受专业市场调研与专卖店选址效劳。主要是市场定位分析， 根据产品本身的定位选择适宜的市场，进入相对应的商场， 分析同类化产品在当地市场目前经营水平，定价形式，有何优势与缺点。一个市 场必须了解的是收入水平、消费水平、同类产品量化的最大价值，根底费用、成 本费用、利润空间、商场人流、场地定位，决策出入手的方案与目标。2 享受专业设计师对专卖店的形象包装：专业设计师对该卖场所在商场的特点，落实具体包装方案，表达出在该商场内的 优势，做到本商场内同类化产品的第一位，优势入

3、住。3 专业人员配合专卖店产品结构定位 产品结构就是产品的款式、价格、色彩、卖场执行标准，50走量产品， 30超附加值产品， 20形象产品，定价依据不仅仅是本钱，主要依据产品本身的附加 值。4 享受专业人员卖场色彩组合搭配 主要指根据卖场实际情况，主体风格的表达，当地消费习惯，产品特色，注意整 体色彩组合的协调性，颜色的组合和过度性。5 享受专业人员整体卖场的摆放及饰品摆放 根据专卖店设计方案，结合卖场实际情况，将每套产品放到合理的位置，注重整 体气氛的协调与美观，根据沙发特点放置适当饰品。6 公司负责导购人员的专业技能培训 主要指产品结构、用材以及特点、款式风格、色彩运用、产品功能性、使用方

4、法 等。7 不定期享受促销筹划8 销售过程中享受专业人员实施产品调整3 专卖店独享优惠政策1 广告支持：一级市场最高限额 3 万元，二级市场最高限额 2.5 万元，三级市场最高限 额 2 万元， 由专卖店提供方式与途径，提前向公司填单申请， 经公司审核前方可实施。 公司按费用总额补助一半，分为 1年12个月分摊， 未经公司审核的广告，专卖店自行 承当费用。公司严格执行不审不报、过时不报、提前不报，促销费用不纳入广告费用。2 季度性让利支持：专卖店运作一个月后，专卖店自行做主，自选自定两款特价款，所 选中两款产品，公司在统一发价根底上优惠10，此产品不再返还任何费用和参加活动，每间隔一个月一次，

5、一次 30 天，每月 26 日- 下月份 25 日。所选中两款特价产 品加价不得超过批发价 600元/ 套，如经调查发现高加价， 将取消本年度特价产品选择 权，所选择特价产品当月销售量不得低于 5 套，低于 5 套将取消下次特价选择权。3 分化风险：首次上货与每次新产品上市，因颜色款式，出现滞销，由公司调价处理， 处理局部有公司承当，调整幅度在10 -15 之间，已返单产品后因上货原因造成处理，由专卖店自行承当。4 区域经理的专业效劳：市场同类产品调查A 市场同类产品品牌名称B 市场同类产品卖场气氛C 市场同类产品销售价位D 市场同类产品款式风格E 市场同类产品销售方法F 市场同类产品导购销售

6、能力G 市场同类产品的品牌推广能力H 市场同类产品与我们产品款式调查落实专卖店具体操作方案A 如何产品同类产品卖场气氛B 根据本地市场落实产品结构C 协助店长建立专卖店管理基制D 协助店长制定合理的销售方案E 调整和标准导购销售方法F 协助建立专卖店售后效劳基制G 根据市场落实品牌推广方案时刻关注专卖店运营情况A 清楚专卖店销售概况B 清楚专卖店所陈列产品C 找出未到达预期销售目标的原因D 随时随地解决专卖店所出现的问题，发现一个解决一个，养成习惯，雷厉风 行。促销方案协助A 定期节假日促销B 竞争力促销C 特价促销，随时关注市场变化，鼓励推特价，推新款，保障卖场人气。常用促销方式及广告宣传媒

7、体一览表促销时机常用促销方式常用方式媒体常用售点广告1、各节假日：元旦、1、降价1、电视1、外置POP，如店面招春节、劳动节、2、清理库存2、报纸牌、挂旗国庆节、中秋节3、有奖销售3、电台2、店内POP,如卖场引导等4、赠品促销4、条幅等户外POP,特价POP,气氛2、结婚旺季5、批量折扣广告POP,海报，广告板等3、购房、装修旺季等6、购物折扣5、焦点广告3、陈列现场POP,如展示7、主题事件促销卡，价目卡等后勤保障支援A 资料保障，图册、木皮油漆色板、沙发垫布样、证书、宣传用品B. 供货保障，各区域配备区域经理和接单、跟单人员C. 突发事件的解决能力与速度D. 市场维护能力，责任心，上进心4 .专卖店的操作程序1.选址要求参阅?加盟店选址黄金法那么?