特产城淘宝创业项目实施计划书.docx

1、. . .天猫电商计划书项目名称：山水磐安农特产专营店时间：2010 年 5 月 18日单位：省磐安特产城有限公司主营：农产品成员：叶芳彩芬勤红z. . .一、店铺店招 ：山水磐安农特产专营店1、投资安排： 5 万元保证金10000 元技术服务费6000 元（保底）电脑2台约 7000元针式打印机1 台约 2000元摄影设备约 10000元机 1台约500 元传真机 1台约 1000 元办公用品及列柜约 10000元总计约 50000元2、网店基本情况 :网店名称山水磐安土特产专营店（山水磐安农特产专营店）网店店址法定代表人08传真09E-mailPacqh_1234567163.地址省磐安县

2、安文镇月山路邮编322300网店性质股份制网店注册日期2010年月日z. . .网店的主营产业农产品3、 网店的宗旨我们执着追求的目标：美味和健康完美结合。二、 网店管理1. 负责人：跃春2. 经营团队：管理人员 1 人叶芳、技术管理 1 人勤红、仓储管理 1 人彩芬、客服 3 人叶芳、勤红、彩芬3. 外部支持：熊传光老师三、市场调查概况分析：一、 淘宝商城调查1 通过有关资料显示， 2010 年 4 月 29 日销售汇总，淘宝商城共有118家店开，食品 /零食 / 坚果 /茶叶 / 特产类，销售额达413068 元，销售量为167322 件，平均单价为24.69 元/ 件。2 4 月份淘宝商

3、城的食品 / 零食 / 坚果 / 茶叶 /特产类，销售额高达384036280元，销售量为 4936313 件，平均单价为77.80 元/ 件。其中干果类占总类的28.7% ，冲饮类占 10.8% ，茶叶类占 13.8% 。3 现有淘宝商城经营情况表品名店铺品种规格价位香菇111625即食： 40801.604.00干品：10.0025.00100250笋干43鲜品 :242501.508.00z. . .干品 10.0015.00125250黑木耳8527510020018.0030.00霉干菜9131252502.9018.50白木耳30441002509.5040.00百合1425502

4、504.0015.00莲子1129685005.0035.00其他果蔬类62216502506.0050.00从上面的数据可以看出，淘宝商城的销售空间相当大，销售利润也是可行的，我们是否能在这网上占一席之地，我们应该从多面、多角度出发，做好前期的准备工作。1、我们可以经常调研我们的农产品在市场的占有率。我们也可以派店员到市场中去生活体验，随时掌握市场概况。2、目标市场的设定：着重于年轻的消费者群体，年龄在20 至 40 之间的年轻朋友们，这些消费者会是我们网点的最大客户群。3、宝贝消费群体、消费式、消费习惯及影响市场的主要因素分析：随着网络和电子商务的发展，大多数年轻消费者越来越喜欢网上购物，

5、因为网上购物可以节省购物时间，还可以提供大量的宝贝让消费者选择，非常便捷。现代年轻人非常适应网上购物这种式，而且非常喜爱个性化的宝贝， 这对我们的网店有很大的优势， 会为我们提供大量的商机。4、公司宝贝优势：我们的宝贝来自深山的、环保的、原生态的、绿色的、健康的有机食品，有助于吸引消费者眼球，宝贝种类繁多，价位低廉，包装精致，有自己的个性特点，为客户提供个性化的服务， 多面满足客户要求， 在线咨询帮助客户了解我们的宝贝。四、网店的主要发展战略目标和阶段目标z. . .1、战略目标：我们坚定与执着于一个目标 只为您口味和健康着想！每月主推几种个性宝贝。2、阶段目标：深入市场，开发客户。为了提升自

6、己店铺的人气，在开店初期，应适当地进行营销推广，但只限于网络上是不够的，要网上网下多种渠道一起推广。3、进度安排：第一个阶段：挖掘创意几句宝贝口号：-山水磐安 ,不仅仅美味的吸引-山水磐安 ,一切为了您的健康-树生态意识、共享健康食品-好山蕴好水，好水润万物第二个阶段：淘宝网开店、维护第三个阶段：宣传推广第四个阶段：进入正轨运营网店五、推荐宝贝：红美生态食品厂乡村闲士系列、花溪食品有限公司磐山源系列、神堂系列、泰丰公司五谷泰丰系列：序号宝贝名称单位规格进价网上销售价1神堂红糖茶盒15g12 包/ 盒8.5012.002神堂柠檬茶盒15g12 包/ 盒8.5012.003神堂蜂蜜茶盒15g12

7、包/ 盒8.5012.004神堂红枣茶盒15g12 包/ 盒8.5012.005神堂汁软糖包168 克/ 包8.006神堂汁软糖10 条装包160 克/ 包8.00z. . .7神堂汁软糖5 条装包80 克/包5.008神堂糖片包120克/ 包5.009小京生包105克/ 包2.503.0010玉米饼包10只/包3.004.5011薯片包105克/ 包2.003.0012年糕干包70 克/包1.802.5013如意菜（美味蕨菜）包122 克 /包 *241.962.8014油焖香菇（盒装）盒160 克/盒*182.703.5015纯粉袋400克10.0015.0016纯蕨粉袋500克15.00

8、20.0017豆腐锅巴袋105克4.005.0018豆腐皮袋100 克4.005.00六、网店需要的图片1 18 种宝贝展示图（按不同的品牌、规格每样2）：共计 36 ；如果把精装和简装合并拍的话，共计402宝贝详细描述：按品牌、规格、生产日期、保质期、QS 认证标志、荣誉证书等共计 80。3宝贝包装图：包装袋2、礼品袋 1，共计 5。4宝贝 生产过程图片： 优质高产食用菌示基地1、生产基地、生产流程、仓储共 9。5公司 资质荣誉证书图片：领导视察图片，荣誉证书、营业执照、税务登记证，共 7 。6实体店：庞大的市场连锁店。共4。z. . .（拍摄工作应由勤红专人负责，在2010 年 5 月底前

9、完成。）七、店铺装修1店招 制作图片一幅（突出天然、绿色，健康、环保等主题，背景以磐安山水为主题，突出磐安山水的店名相吻合，还有突出磐安的山水美景，主基色以绿色为主，配以其他颜色为副，增强视觉效应）2首页（1）搜索店宝贝关键字：山水磐安土特产 食用菌生态 环保 健康 绿色食品（2）左侧导航。宝贝总分类：1、按宝贝品牌分：山贝系列、红美系列、磐山源系列、神堂系列2、按宝贝规格分： 100g 以下、 100g250g 、250g 以上3、按宝贝用途分：即食食品、深加工食品4、按宝贝价格分： 10 元以下、 10 元20 元、 20 元 30 元、 30 元以上5、按宝贝包装分：精装、简装6、按销售

10、排名分：销售量大在前、销售量小在后宝贝细分类：食品保健 / 粮油干货 / 食用菌 / 香菇食品保健 / 粮油干货 / 食用菌 / 黑木耳食品保健 / 粮油干货 / 南北货 /食品保健 / 粮油干货 / 罐头即食品 / 蔬菜罐头食品保健 / 保健滋补 / 人参z. . .食品保健 / 零食特产 / 坚果 / 炒（ 3）首页右侧：先放开业促销广告宣传图（买就送、包邮等） 。接下来是单品展示区，放上全部宝贝的图片及名称、单价等。宝贝名称：健康 生态无污染绿色食品 山贝牌3g*16 包 野生 速溶粉养颜美容养心护胃活血去寒解酒发汗除湿 15g*12包红糖茶养颜美容养心护胃活血去寒解酒发汗除湿 15g*

11、12包柠檬茶养颜美容养心护胃活血去寒解酒发汗除湿 15g*12包蜂蜜茶养颜美容养心护胃活血去寒解酒发汗除湿红枣茶15g*12 包养颜美容养心护胃活血去寒解酒发汗除湿汁软糖160 克/包养颜美容养心护胃活血去寒解酒发汗除湿汁软糖10 条装 160G/ 包养颜美容养心护胃活血去寒解酒发汗除湿汁软糖10 条装 160G/ 包养颜美容养心护胃活血去寒解酒发汗除湿汁软糖5 条装 80G/ 包养颜美容养心护胃活血去寒解酒发汗除湿片 120 克/ 包壳薄香甜 色香味俱全松脆爽口营养价值高红毛小京生105 克/ 包优质 天然 浓香 即食无公害玉米 制作玉米饼 10 只/ 包精选 高山 无污染 有机红薯无食品添

12、加剂薯片105 克/包无炙焦 卫生 安全 色泽均匀营养丰富 美味可口五谷泰丰牌 豆腐锅巴 105 克/ 包无炙焦 卫生 安全 色泽均匀营养丰富 美味可口五谷泰丰牌 豆腐皮 100 克/ 包（ 4）、店铺评分显示个人信息，卖家信息：店铺保障服务、店铺动态评分，来自买家的评分。z. . .八、企业简介磐安素有“群山之祖、诸水之源”之称，被誉为“浙盆景、天然氧吧城”。先后获得了“生态示区”、“中国香菇之乡”、“中国药材之乡”、“中国生态龙井之乡”。磐安资源丰富，特产众多，是食用菌生产大县，一年四季飘菇香，为我国最大鲜菇出口基地。磐安特产城是“省区域性重点市场” 、“省二星级市场” 、“磐安县农业龙头

13、企业” ，因此，我们为您提供的各类农产品，是健康和美味的完美结合。山水磐安土特产一定会给您的餐桌添色，给您的生活添彩。磐安特产城有限公司经过十几年的努力，实现了农民和合作社、基地和商家等共同发展。先后得到各级政府和领导的关心呵护，全国政协副主席、原全国供销总社主任白立忱，全国政协副主席罗豪才，原省省委书记德江，联合国政府官员等领导都先后来到本市场指导。社会在不断发展，人们的生活品位不断提高。我们认为，健康的身体是吃出来的。想要拥有优质的生活和健康的身体，首先要有优质的食品做保障。我们推出的宝贝是来自深山的、环保的、原生态的、绿色的、健康的有机食品。为了您的美味和健康，我们将这些优质的宝贝与您共

14、享。附：资质荣誉证书图片：领导视察图片，荣誉证书、商标认定书、质量证书、营业执照、税务登记证九、宝贝详情1 宝贝详细图片：2关于色差问题我们的所有图片均为实物拍摄，在拍摄完成后，为了保证颜色不出现偏差，我们由z. . .设计师对颜色进行了校正。但由于显示器的不同，环境的不同，灯光的不同，产品和实物或会有一定的差别，敬请谅解。2、主推宝贝：食用菌系列宝贝，如黑木耳。因为是新开网店，经验上存在着一定的不足，通过和商家谈判给予我们更大的优惠空间，利用商家给予的优惠条件利用秒杀、折中折、满就送、包邮等式吸引客户，增加网店知名度。十、市场营销1、网店初步定位：把网店当作了一个营销平台，这样有利于销售。2

15、、销售政策的制定：体验式销售、自助式服务、创意营销不仅能够迅速带来网店人气，其本身也是一项利润丰厚的经营项目，将使网店经营竞争力更强、盈利点更多。3、销售渠道、式、行销环节和售后服务：网上销售，专注服务。从前期店面选择到店面设计,从地域、季节、消费习惯、经济水平的差异,以全位的服务并提供强有力的市场攻略、广告宣传、形象包装和攻关策划。4、主要业务关系状况：网上支付、货到付款等供消费者选择；货运式：快递，邮局等；折扣政策：宝贝本身已折价卖，保证价格低廉。5、广告 / 公关策略、媒体评估：在博客上做广告，百度贴吧发帖子。6、主要促销式：送小礼品，根据价格可选择免除一部分运费等，尽最大努力让客户满意

16、。7、折价促销：因为是新开网店，经验上存在着一定的不足，通过和商家谈判给予我们更大的优惠空间，利用商家给予的优惠条件利用秒杀、折中折、满就送、包邮等式吸引客户，增加网店知名度。8、赠品促销：赠品促销和优点是可以提升你的知名度；可以鼓励人们经常访问网店以获得更多的优惠信息； 还能根据消费者索取赠品的热情程度而总结分析营销效果和产品z. . .本身的反应情况等但千万要注意不要选择次品，劣质品作为赠品，这样做只会起到适得其反的作用。9、限期供应：“限期供应”对消费者总是具有诱惑。像“特价只剩2 天！”这样的促销口号但“限期供应”要真实，否则最终失去消费者信任。10、增强销售力：销售力指的是，产品的综

17、合素质优势在销售上的体现。现代营销理论认为，销售亦即是传播，销售的成功与否，除了决定于能否将产品的各项优势充分地传播出去之外，还要看目标对象从中得到的有效信息有多少。11、提高附加值：多人都知道，购买产品不仅买的是那些看得见的实物，还有那些看不见的售后服务。这也就是产品的附加值，产品的附加值越高，在市场上就越有竞争力，就越受消费者欢迎。 因此，企业要赢得市场就要千百计地提高产品的附加值。在现阶段，传统的售后服务手段已经远远不能满足客户的需要，为消费者提供便捷、有效、即时的网上服务，是一个全新体现项目附加值的向。世界各地的客户在任时刻都可以通过网店下载自己需要的资料，在线获得疑难的解答，在线提交

18、自己的问题。十一、网店宝贝宣传策划案：1、多与其他网店建立友情： 俗话说多个朋友多条路， 在网上可以说是多个多个窗口 大家通过交换店铺，可以形成一个小的网络，能增进彼此的影响力尤其是当有人上了首页推荐的时候，你就更是跟着沾光了而当你也很厉害的时候，别人也能托你的福了。我们将会和兄弟网店联手，比如消费者在我们网店买东西，我们将赠送兄弟网店提供的小礼品，反之，消费者在兄弟网店买东西，兄弟网店也将会赠送我们店赠送的小礼品，其目的是宣传我们本店的宝贝。2 、利用网络以外的宣传式你在网上开店铺了，你的家人知道么？你的同学，你的朋友知道么？一定要在第一时间告诉他们，因为你告诉了100 个人 ,每个人还会告

19、诉更z. . .多的人，一传十、十传百、 会有无数的人短时间就知道你开店铺了。去校友录里留言吧 ,让同学们和你分享开店的喜悦。十二、宝贝的知识：例：黑木耳具有柔软，味道鲜美，营养丰富，可荤可素，蔬菜全能食品。优质黑木耳表面黑而光润，手摸感觉干燥，嘴尝无异味。劣质黑木耳看上去较厚，份量也较轻，手摸有潮湿或颗粒感，嘴尝到有甜或咸味（一般是用糖水和盐水浸泡处理过）。经常食用对健康有几大好处：1、养颜美容：有丰富的蛋白质（堪比动物食品）“素中之荤”维生素 K、美白肌肤，肌肤红润，容光焕发含铁量最高，养颜补血2、减肥清道：防结、防便秘、化结3、预防心脑血管疾病 :活血抗凝4、排毒：清除体杂质5、助消化：

20、能消化难以消化的异物6、有助防癌抗癌性能：含有抗肿瘤活性物质，能增强机体免疫力，防癌抗癌。十五、服务说明包装是指特物品在运输、保管、交易、使用时，为保持物品的价值、壮态，使用适当的材料容器进行保管的技术和被保护的状态。我们本着经济实惠、健康环保、安全有效的原则，使我们的宝贝能在物流运输途中不受损坏，安全有效到达用户手中，外包装是必不可少的，一般我们的食品应采用食品袋外加纸箱包装。纸箱我们可以从大超市的完整的旧纸箱包装回收利用，为样可以节约成本，包装还要考虑运输成本，即包装本身份量，尽量减少额外负担，减少成本支出。z. . .选择好的物流公司，即为客户负责，也是为企业节约销售成本，我们尽可能地选择好物流公司，具体操作应从实际出发，货比三家，充分考虑多家物流公司，并对其