目标市场策略

1、目标市场策略目标市场是企业在市场细分的根底上， 经过分析、 比较和选择后所确立的为 之效劳的消费者 或用户 市场。目标市场与市场细分是两个既有区别又相互联 系的概念。市场细分是企业发现市场上未满足的需求与按不同需求划分市场的过 程，而确定目标市场那么是企业根据自身条件和特点选择其中一个或几个子市场作 为营销对象的过程。 所以， 选择目标市场的前提条件是市场细分， 而市场细分的 目的和归宿那么是目标市场的选择。一选择目标市场的条件1. 市场具有一定的规模和增长潜力市场规模与增长潜力关系到企业利润的实现以及将来的开展态势。 而这里所 指的规模和增长潜力主要是与企业的规模和实力相适应的程度而言的，

2、并非指市 场容量越大越有利于企业营销。2. 市场具有足够的吸引力对于市场吸引力而言， 企业首先考虑的因素是在市场上的盈利水平及其盈利 潜力的大小。 同时，由于竞争者的存在以及企业自身在竞争中所处的位置， 企业 在分析市场吸引力时还会考虑这几个因素：现实与潜在竞争者状况、替代产品、 购置者情况、供应商状况。只有这些因素经过综合评估后，符合企业利益所在， 企业才会也才能将其作为自己的目标市场。3. 市场与企业目标、资源和优势的吻合度仅仅规模较大、 盈利水平较高、 有极大吸引力的市场， 对企业而言并不一定 是最好的目标市场。 只有符合企业长远开展目标、 能够充分利用企业资源条件并 能发挥企业优势的市

3、场，才是企业开展营销活动的最理想目标市场。二可供选择的目标市场模式1. 市场集中化市场集中化是指企业只选择一个细分市场， 实行密集性营销， 即生产一种产 品供应给某一类消费者或用户群 。2. 产品专门化产品专门化是指企业面向各类消费者 或用户群只集中生产供应一种产品。3. 市场专门化 市场专门化是指企业面对一类消费者或用户群 ，生产经营其所需要的各种产品。4. 选择专门化 企业选择适合自身营销条件的假设干细分市场作为目标市场， 其中每个细分市 场都能为企业提供市场时机，但各细分市场之间在产品、消费者或用户等方 面很少甚至没有任何内在联系。 实际上这是一种多元化经营模式， 它能够有效地 分散经营

4、风险，即使在某一细分市场失利也有望在其他细分市场上弥补回来。5. 完全覆盖市场完全覆盖市场是指企业生产多种产品面向各种消费者或用户群 。它一般 多为实力雄厚的大企业所采用。三目标市场策略1. 无差异性营销策略 这一策略是指企业只推出一种产品， 采用一套营销方案吸引其市场上所有顾客。此策略是企业将整个市场看作一个大的目标市场， 无视细分市场间的需求差 异性而只注重市场的共性。采用此策略的优点在于： 无须进行市场细分， 生产经营的产品品种少、 批量 相对大。 因此可以让企业集中精力开展营销活动， 节省大量的市场调研、 产品开 发、营销等费用的支出，做到本钱经济性。此策略的缺点在于：一种或一类产品长

5、时间被其市场所接受是极为罕见的； 如果采用此策略的企业较多， 就会在较大共性市场上造成剧烈的竞争， 难以获利， 而较小市场局部的需求那么得不到满足。2. 差异性营销策略 这一策略是指企业在市场细分的根底上， 根据细分市场之间的差异性， 按每 个细分市场的需求特点， 设计生产或经营不同的产品， 采取不同的营销方案来满 足各细分市场的不同需求。采用此策略的优点在于： 不同营销方案能适应不同顾客的消费需求， 可扩大 销售量，提高市场占有率，增强企业竞争力。此策略的缺点在于： 由于生产经营的产品品种多， 会造成企业营销本钱的增 加。3. 集中性营销策略这一策略是在市场细分的根底上选择一个或少数几个细分市场作为企业的 目标市场，集中企业营销力量，制定一套营销方案，进行专门化的生产和销售。 它所追求的不是在较大市场上占有较小份额。 而是在较小的市场上占有相对较大 的市场份额。采用此策略的优点在于： 由于目标市场相对集中， 同时只采用一套营销方案， 因而企业可以生产更为适销对路的产品， 企业能充分发挥优势， 进行专业化经营， 有利于企业