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文档简介

1、某钢铁企业营销部考核指标营销部考核指标编号指标名称单位指 标 标 准考 核 方 法信r丿息来源考核目的1销售 收入万 元财务部保证公司销售 收入目标的实 现2综合 销售 毛利 率%财务部保证既定销售 收入水平下的 毛利水平，最终 实现公司总的 目标利润3销售 费用万 元财务部严格按预算控 制费用的支出， 提高利润率4重点 产品 销售 目标 完成%企 划 部保证公司重点 产品的销售，有 利于保证公司 产品结构的调 整率5销售 回款 率%财务部严格控制销售 回款，保证公司 现金流的需求6应收 帐款 周转 率次财务部加快应收帐款 的周转速度，提 高公司的资金 使用效率7产成 品库 存资 金占 用万元

2、财务部尽量减少产成 品库存资金占 用，提高公司资 金的使用效率， 提高公司的利 润8合同 条款 的明 确性生 产 部保证销售合同 签订的质量，指 导生产分厂的 生产，保证顾客 的满意度9合同 下达 的及生 产 部销售合同及时 下达，保证排产 工作的顺利进时性行10销售 计划 预测 的准 确性%企 划 部保证销售计划 预测的准确性， 尽而保证公司 预算的准确性11坏帐 比率%财务部控制公司坏帐 的发生12客户 满意 度%营销部的市场调查报告保持一定的客 户满意度，保证 业务顺利进行13周边绩效联 系 紧保证部门间的 协作性，以公司 利益为出发点密 的 相 关 部 门说明：1、重点产品销售目标完成率：重点产品在每年 年初由经理办公会确定公司的重点产品及其重点产品的销售目标。2、合同条款的明确性：重要是指合同中客户要 求的产品质量是否能足够指导生产分厂的生 产。3、销售计划预测的准确性：销售计划的准确性 与否，直接影响到公司整体的运行。4、客户满意度：衡量客户是否接受和认可我们 的产品和服务程度的一个重要的指标， 可以通 过

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