关于陕汽重卡德龙新M3000上市推广的通知

1、精品文档你我共享AAAAAAAAAAAA陕西重型汽车有限公司销售公司通知 规定 计划 通报 纪要陕重汽销（通）字 2013第446号关于陕汽重卡德龙新M3000上市推广的通知相关办事处：为快速突破标载运输市场，提升德龙新M3000M3000销量，上市主推产品将集中围绕柴油版牵引车，强化产品推广，突破增量市场， 助力全年目标完成。现将具体活动内容及要求作如下说明：一、 标准传播语1 1、广告语：德龙新M3000M3000轻装驾到 谁与争锋！5 5大价值新突破物流运输新标杆！2 2、品牌愿景：中国轻量经济型重卡领导者！二、 推广时间20132013年9 9月8 8日20132013年1212月28

2、28日三、 主推区域及销量划分限定车型：新M3000M3000柴油版 牵引车办事处目标（辆）太原40精品文档你我共享AAAAAAAAAAAA安徽100精品文档你我共享AAAAAAAAAAAA郑州310沪宁240济南410西安50京津260石家庄230沈阳60合计1700四、产品推荐配置车型型号驱动 形式驾驶室发动机变速箱后桥SX4257GR279）6*2新M3000加长高顶GWP10.340E3212JSD160TA（铝壳）13吨曼单4.111SX4257GR32,1 6*4新M3000加长高顶GWP10.340E3212JSD160TA（铝壳）13吨曼单4.111牵引 车SX4187GM36

3、 1 4*2新M3000加长高顶GWP10.290E329JS119SRT13（4.42）德龙新M3000M3000定位轻量化经济型市场，重点对标竞品欧曼新 5 5 系、解放悍威产品，弥补柴油牵引车与竞品的差距。五、促销策略促销详见销司发通知。九大区域办事处督促签约经销商 自行制作 横幅并悬挂，于1010 月1515日前将照片和票据寄回市场部宋鑫处报销 （设计效果图见 附 件1 1）。六、推广策略精品文档你我共享AAAAAAAAAAAA办事处一线推广新M3000M3000区域上市活动爱心月饼派送新M3000M3000持续性日常推广（一）推广时间轴1 1、第七届中国卡车司机节暨陕汽德龙新 M30

4、00M3000重卡上市发布会：详见销司发442442号通知;2 2、九城联动上市推广： 1 1）上市时间及领导行程参会领导区域上市时间公司领导郑州办（主会场）9月8日魏尚攀副总西安办9月13日济南办9月11日邵国强副总太原办9月13日石家庄办9月11日京津办9月13日刘翔韬副总沈阳办9月15日安徽办9月11日赵承军副总沪宁办9月13日2 2）推广形式：新品上市揭幕+ +试乘试驾+ +线培训 备注：具体活动流程见 附件2 2； 3 3）活动要求: 试乘试驾车辆必须使用柴油版新M3000M3000重卡，并清洗美容;_y 1 _1J!新M3000M3000高密度、多手段重点推广传播一线市场培训与推广

5、材料:- - : 1- -11F:9月份i1? 10月份$1 i 11月份丨H!鼻*1h*i11| 12月份|（二） 重点推广项目第七届中国卡车司机节暨陕汽 德龙新M3000M3000重卡上市发布会总部活动与支持精品文档你我共享AAAAAAAAAAAA 上市发布活动统一选择外场（4S4S店、货场等）进行； 上市活动采用统一背景喷绘（附件3 3） 办事处负责 联系及组织 客户准时参加活动； 办事处负责落实试乘试驾场地，并提前维护环境卫生； 办事处市场专员负责现场实车讲解，要求各专员熟练掌握新M3000M3000产品性能、卖点、优势等； 试乘试驾过程中，工作人员严格控制现场安全，规避一切风险隐患。

6、4 4）爱心月饼派送： 九大区域各自选择新 M3000M3000上市当天，在 区域内重卡集散地举行爱心月饼派送活动，联合新品上市的契机 大范围烘托市场气氛，助力销售。具体活动要求如下： 各办事处赠送月饼数量 500500块一一10001000块； 各办事处自行制作横幅、展架，布置于活动现场并拍摄照片（效果图见附件4 4）； 各办事处自行采购月饼，开具增值税发票，票据写明单价 及数量，不得笼统，否则不予报销； 费用统一归口市场推广，于1010月1515日前将相关票据寄回市场部宋鑫处报销。3 3、办事处日常推广：1 1）推广时间：9 9月1616日1212月2828日2 2）参会人员：办事处主任、

7、产业链嘉宾、经销商、服务商、大客户、竞品客户、潜在客户、工作人员等；精品文档你我共享AAAAAAAAAAAA3 3）活动要求： 办事处主任必须参加各形式的新M3000M3000产品推广活动；活动现场必须布置不少于1 1辆的柴油版新M3000M3000重卡，样 车总数不少于2 2辆； 各形式的推广活动采用 统一背景喷绘（附件5 5）；九大区域 不得少于 各自最低推广场次要求，否则将纳入考 核； 保证推广效果，积极营造市场一线舆论热潮，助力销售。备注：具体活动流程见附件6 6。4 4）推广场次:序号办事处总部领导客户人数渠道及工作 人员活动规模活动场次1太原办18069052郑州办18069053

8、京津办15046034济南办1100611065石家庄办180:690:5:6沪宁办18069057安徽办16047048西安办180690:59沈阳办1604703七、培训策略安排形式地点具体日期第一阶段:视频培训销售公司（已完成）2013年8月27日第二阶段一线培训九大区域（签约经销商+二级）与区域上市保持一致八、管理规定1 1、各办事处主任为第一责任人，市场专员为第二责任人，各责任人要根据职能展开工作;2 2、 结合各办事处推广费用实际情况，市场部对九大区域新 M3000M3000上市活动费用给予相应支持，办事处按要求完成活动策划 精品文档你我共享AAAAAAAAAAAA方案及预算发至市

9、场部，经批复后执行；3 3、 一切推广活动费用报销必须附带现场照片，未按要求完成 推广活动的办事处，根据促销政策予以严格考核；4 4、 近期推广所需物料将陆续发至各办事处，推广所需的各类 横幅均由办事处自行制作，并于9 9月8 8日前全渠道悬挂；5 5、办事处各充分结合区域实际情况， 不拘一格创新推广形式；6 6、 严格规范报销制度，各办事处认真学习销售公司会议费 报销管理制度 的陕重汽销售（20132013）1515号通知文件。市场部联系人：宋鑫（029-86956822029-86956822 1868183651518681836515 songxin_songxin_）附件1 :促销政

10、策宣传横幅效果图附件2 :九城联动上市推广活动流程方案附件3:上市活动统一背景效果图附件4:爱心月饼派送横幅及展架效果图附件5:办事处日常推广活动统一背景效果图附件6:办事处日常推广活动流程方案销售公司二一三年九月二日编制部门：市场部编制人：宋鑫 审核：刘鑫审 批：周银朝发放范围：各部门 各办事处 经销商 其它（）发放形式：陕汽邮箱整车系统其它（）精品文档你我共享AAAAAAAAAAAA蹶涯SH卡膜违重卡附件1 1:促销政策宣传横幅效果图精品文档你我共享AAAAAAAAAAAA出发附件2 2 :九城联动上市推广活动流程方案办事处德龙新M3000M3000上市发布会活动具体安排1、 活动时间：2

11、013年月 日2、活动所在地区：3、 活动地点：（只选择外场）4、 活动规模（总人数）：_ （包括活动组织、工作人员）5、销售公司参会领导：6、产业链嘉宾：7、区域媒体：8活动主持人：、活动议程_地区2013 “全价值智领版”德龙新M3000上市发布会时间长度内容备注8:30-9:0030活动准备、预热阶段陕汽之歌、海阔天空9:00-9:055主持人介绍来宾9:05-9:105销司领导讲话9:10-9:155德龙新M3000上市发布销司领导与1名经销商9:15-9:3520现场实车讲解市场专员担任9:35-11:35120试乘试驾11:35-13:30115午宴13:30-16:30180签约

12、经销商培训三、试乘试驾场地布置图50米紧急制动 _弓咪直线加速来o隔1禽1粧用户类型人数备注大客户重点客户竞品客户潜在客户请根据实际情况 填写精品文档你我共享AAAAAAAAAAAA魏桩通过要求：办事处必须按图示完成现场布置，并做好驾乘人员信息登记精品文档你我共享AAAAAAAAAAAA四、费用预算项目内容明细金额 （元）欢迎条幅陕汽德龙新M3000重卡轻装驾到谁 与争锋！100元/个100样车美容300元/辆X 4辆1200外场正门拱门热烈欢迎地区2013“全价值智领版”德龙新M3000上市发布会的各 位嘉宾600元/个/天600场地租赁2000令丰厶才匕曰， 舞台冃景搭建统一背景喷绘300

13、0外场布置上市发布自主策划、采用新颖创新的形式2000音响设备800会议室签约经销商培训2000试乘试驾场地油耗2000劳务费司机劳务500元/人X 4人2000午宴600/ 桌X 106000不可预见费用10001000费用合计（元）22700五、需要支持精品文档你我共享AAAAAAAAAAAA新M3000M3000上市横幅效果图 陕汽德龙新M3000轻装驾到匯歹翔hr.精品文档你我共享AAAAAAAAAAAA附件3 3:上市活动统一背景效果图精品文档你我共享AAAAAAAAAAAA附件4 4:爱心月饼派送横幅及展架效果图映涯重卡第七届中国卡车司机节芸咔车司机 黑珮fit牡拄全国关爱行动 叠

14、愛心月饶耀送:舌动精品文档你我共享AAAAAAAAAAAA精品文档你我共享AAAAAAAAAAAA附件5 5:办事处日常推广活动统一背景效果图精品文档你我共享AAAAAAAAAAAA附件6 6:办事处日常推广活动流程方案2013年_月_办事处新 M3000推介会活动方案、会议具体安排1、 会议时间：2013年 月日，合作经销商2、 会议所在地区：（区域内*市/*县）3、 会议地点：_（ *酒店/*经销商会议室/*场地）4、 会议规模（总人数）：（包括活动组织、工作人员）邀请用户人数：_主要邀请对象：5、 重点推广产品：（车型、驱动形式）6、 费用承担标准：总费用预算元其中经销商承担比例即元，陕

15、重汽承担比例即元、会议议程及活动创意_区陕汽重卡德龙新M3000产品推介会1）会议议程:时间长度内容备注会场外报到、发放宣传资料宣传单页等报到时发放，也 可直接放在会场桌上。8:00-9:0060会场循环播放专题片“幸福方向盘”微电影、中 国卡车司机之歌MTV、企业 宣传片9:00-9:055活动正式开始，主持人宣布新品推介 会开始，介绍来宾9:05-9:1510领导讲话9:15-10:1560市场专员对于新M3000产品进行讲解市场部下发相关幻灯文件， 请根据当地实际情况作相应 修改。10:15-10:3520黄金产业链成员介绍产品优势联合当地潍柴、康明斯、法 士特、汉德等10:35-10:

16、405经销商代表发言10:40-10:455服务站代表发言10:45-10:505用户代表发言10:50-11:3040参观样车11:30-13:0090午宴2）活动创意、亮点:精品文档你我共享AAAAAAAAAAAA万里雪飘。大河上下，顿欲与天公试比三、费用预算:项目内容要求预算（元）金额 （元）欢迎条幅热烈欢迎参加地区陕汽重卡德龙新M3000产品推介会红底 白字100元/个100样车美容清洗 打腊200元/辆X 2400酒店门口拱门陕汽重卡2013 “全价值智领版” 德龙新M3000产品全新上市600/个/天600宣传条幅主会场：陕汽德龙新M3000重卡 轻装驾到谁与争锋！会场侧面：陕汽德龙新M3000重 卡5大价值新突破物流运输新 标杆！红底 白字100元/个X 2200会场及设 备租赁必须配备投影