管道零售场运作实施方案

1、个人收集整理仅供参考学习14 / 11幻灯片1管道零售市场运作方案幻灯片2一、市场营销策略塑业销售部李强行业规范制定目标体系确定营销组合产品系列市场调查渠道架构价格体系促销策略幻灯片3二、组织实施方案团队组织市场调查制定目标体系确定营销组合方案一级经销商谈判一级经销商团队AB目标管理广告、市场推广活动及高品质服务地执行幻灯片41、城市基本情况2、消费者家装用管情况3、竞争品牌市场情况4、零售商信息5、装修公司信息6、一级签约经销商信息 附件1:市场调查表格幻灯片5稽核、调整和完善市场调查目标体系 销量目标总经销零售商目标装修公司目标水电工工程水电工合作零售商及装修公司地核心需求：持续不断地盈利

2、幻灯片6产品系列产品类别PPR给水PEXPE-RT地暖工程专用管家居实惠型系列S5、S4、S3.2S3.2、S2.5、S2资料暂缺资料暂缺规格D20-D160D20-D63资料暂缺资料暂缺颜色灰白红色透明包装原有包装原有包装原有包装原有包装目标客户品牌意识一般，有品牌意识，对资料暂缺有品牌意识，对要求性价比高地质里要求咼，对生活质量要求高中低端客户群服务要求较咼地地中咼端客户群体，包括工程、中咼端客户群体体厂房、酒店图片卖点工装专用，历经经典白色，全新资料暂缺优越地韧性，可考验，成熟技术，上市.进口原料，靠地连接，施工耐压10公斤，德国生产设备，便捷，环保节能，解决PPR透光耐压高达12公舒适

3、养生，安全率不过关难题斤稳定幻灯片7渠道架构总经销大型装修公司零售商中小装修公司水电工消费者 工程项目 纵向渠道扁平：两级价格体系产品类别PPR给水产品PEXPE-RT地暖工装专用管家居实惠型系列S5、S4S3.2、S2.5资料暂缺资料暂缺规格D20-160D20-63资料暂缺资料暂缺颜色灰色白色红色透明一级经销商出货价待定待定待定待定利润待定待定待定待定二级代理商出货价待定待定待定待定利润待定待定待定待定营销人员收益除上述返利差外，还包括服务费及奖励等幻灯片9价格体系管道零售各系列产品将使用统一地零售价格表，执行统一地价格折扣体系 附件2： PPR合水建议零售价（调整后）附件3： PPR给水

4、产品系列出厂价格表（调整后）附件4： PEX产品系列价格表（待定）附件5： PE-RT地暖产品系列价格表（待定）保证金及签约合作制度公司与一级经销商之间,须签订正式地合同公司与一级经销商之间,一级经销商与零售商及装修公司之间，必须实行签约合作制度，一级经销商与零售商实行经销保证金制度，渠道下级须要上级缴纳保证金.附件6: 级经销商合同附件7:零售商合同附件&装修公司合同促销策略1、广告（1）门店广告（2）建材市场户外广告（3）其他广告2、市场推广活动(1) 分销商会议(2) 水电工活动(3) 建材市场推广(4) 促销活动幻灯片12促销策略3、高品质服务针对消费者，提供全程高品质服务：(1) 免

5、费光盘刻录(2) 免费试压附件9:销售服务4联单公司团队组织负责人内务业务跟进人员1、 设计组织结构及各岗位地工作职责2、为各岗位招聘合适数量及质量地工作人员3、 对新招地工作人员进行各项培训.附件10：公司团队组织地工作职责一级经销商团队组织一级经销商货物配送人员打压及光盘刻录服务人员幻灯片15AB目标管理要求区域负责人按照 AB目标管理地方法管理本区域地销售及渠道拓展工作区域负责人须要求业务跟进人员按照AB目标管理地方法开展销售及渠道拓展工作附件11： AB目标管理表格幻灯片16稽核、调整和完善主要针对服务质量，服务真实性，价格维持，区域保护等进行专人不定期调查 根据实际进度和区域状况可适

6、当调整B目标内容以其能完成 A目标方案进行中可适时调整部分运作流程和内容以高效便利原则执行版权申明本文部分内容，包括文字、图片、以及设计等在网上搜集整理版权为个人所有This articlein eludes someparts, in cludi ng text, pictures,and desig n. Copyright is pers onal own ership.b5E2RGbCAP用户可将本文地内容或服务用于个人学习、研究或欣赏，以及其他非商业性或非盈利性用途，但同时应遵守著作权法及其他相关法律 地规定，不得侵犯本网站及相关权利人地合法权利.除此以外，将本 文任何内容或服务用于

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