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1、【实战篇】销售员面试专用技巧和18个面试销售员面试技巧一:给人第一印象要留好销售员面试时给考 官的第一印象非常重要,开始的印象往往很可能就决定了销售员 thldl. org. cnZ销售员面试技巧二:千万不要紧张面对掌握“生杀予夺” 权力的面试官,多数人都会表现岀紧张来,这是销售员面试的大 忌。对大多数人来说,销售员面试时的紧张多半是由于太在乎面 试机会,惟恐不被录取导致的。告诉你一个调整方法:面试前努 力全身心放松;面试时用深呼吸的方法保持平静,或用心理暗示 的方法来使自己放松,如在心里默念“我很放松,我尽力就行 了” O销售员面试技巧三:自我介绍重点突出“自我介绍”几乎 是所有考官必问的题
2、目,求职者在回答时一定要注意,所述内容 要与简历相一致,若自相矛盾,只会给自己平添麻烦。在真正做 “自我介绍”时,不妨坦诚自信地展现自我,重点突出与应聘职 位相吻合的优势。你的相关能力和素质是企业最感兴趣的信息, 因此,在许多情况下,在听取你的介绍时,考官也会抓住他感兴 趣的点深入询问。所以,在进行表述时,要力求以真实为基础, 顾及表达的逻辑性和条理性,避免冗长而没有重点的叙述。这样 专业而出色的表现,肯定是令考官们赞赏有加的。销售员面试技巧四:如何应对面试提问下面列出一些销售员 面试时考官可能会问到的问题:1.请告诉我你最大的优点,你将 给我们公司带来的最大财富是什么? 2.你最大的缺点是什
3、么? 3. 如果我录用你,你认为你在这份工作上会待多久呢? 4.人们购买 产品的三个主要原因是什么? 5.关于我们的产品生产线和我们的 客户群体,你了解多少? &关于销售,你最喜欢和最不喜欢的是 什么?为什么? 7.若受到奖励,你有什么感想? 8.你最典型的一 个工作日是怎样安排的? 9.为取得成功,一个好的销售人员应该 具备哪四方面的素质?你为什么认为这些素质是分重要的? 10.电 话推销和面对面的推销有什么区别?为使电话推销成功,需要什 么样的特殊技能和技巧? 11.在你的前任工作中,你用什么方法来 发展并维持业已存在的客户的? 12.若你给新员工上一堂销售课 程,你在课堂上要讲些什么?为
4、什么? 13.请讲一下你在前任工作 屮所使用的最典型的销售方法和技巧。14.讲一个这样的经历:给你定的销售任务很大,完成任务的 时间又很短,你用什么办法以确保达到销售任务目标的? 15.你是 否有超额完成销售目标的时候,你是怎样取得这样的业绩的? 16. -般而言,从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间?这个 时间周期怎样才能缩短? 17.你怎样才能把一个偶然的购买你产品 的人变成经常购买的人? 18.如果你愿意的话,请和我进行角色演 习。假定你是一家猎头公司的推销员,你通过电话向我介绍了你 自己。然后你设法让我相信,你所推销的产品是值得我花时间聆 听的。销售员面试技巧五:肢体语言,成功的变数肢体语言有什么 妙用?我们每一个人每天都会做成千上万个肢体动作,有的是劳 动工作运动所需要的,有的是我们身体自身的需要,而有些是一 个民族的文化传统,比如:握手,拥抱,敬礼,鞠躬,抱拳等等 这些肢体语言已经是礼仪的象征,
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