电子商务对传统商业的挑战

1、电子商务对传统商业的挑战: With the rapid development of modern networking technology, a revolution triggered by the E-commerce will strongly impact the traditional commercial concept and the pattern. It has also brought an increasing number of business opportunities. E-commerce to the traditional commercial mar

2、keting idea, management pattern, pricing systems, ways of doing business, logistics and distribution, policies and regulations and so on each aspect all brings the huge influence, the traditional trade faces with a full-face challenge.21 世纪是信息化的时代，第三产业在各国的比重不断上升， 特别是服务业，信息服务业已成为 21 世纪的主导产业，这导致 了电子商务

3、的产生和发展。 在全球信息化的影响下， 各国的电子 商务不断地改进和完善，电子商务将成为21 世纪人类信息世界的核心，也是网络应用的发展方向，具有无法预测的增长前景。 虽然目前还不能预测电子商务交易模式何时能成为主流模式， 但 电子商务的市场发展潜力是无穷的。 一方面， 潜在消费者的发展 速度惊人，到 2005 年底，全球因特网用户已达 11亿之多。据中 国互联网信息中心（CNNIC 2006年1月17日在京发布“第17 次中国互联网络发展状况统计报告”显示， 中国上网用户总数为1.11 亿人，他们中的一部分已是电子商务的消费者，而更多的 则是这个快速发展市场的潜在消费者。 另一方面， 电子商

4、务交易 额快速增长。据国际著名咨询公司 Forrester 估计， 2002 年全 球电子商务交易额大约为 22 935亿美元，到 2006 年将可能达到 12.8 万亿美元，占全球零售额的 18%，年均增长率在 30%以上。 中国的电子商务最近几年发展迅猛，平均年增长率为40%。“第八届中国国际电子商务大会”上的数据显示， 2004 年电子商务 的交易总额达到 4 400 亿元人民币， 2005年将激增至 6 200 亿 元人民币。上海市的交易总额到目前为止超过了 700 亿元人民 币。当今世界，除电子商务市场以外，其它任何市场都难有如此 高的增长率，因此，其市场前景极为可观。电子商务的突飞

5、猛进是现代经济发展的必然。 电子商务的发 展增加了交易机会，降低了交易成本，提高了交易效率，简化了 交易流程，改变了交易模式，带动了经济变革。传统商业贸易形 态在电子商务的冲击下，面临严峻的挑战。1电子商务彻底改变了传统商业的营销理念 网络时代的企业市场营销必须充分利用信息技术和网络的 优势，树立全新的营销理念。 网络时代的消费者已不再是被动的 接受者， 他们善于自主地做出选择。 消费者只要利用搜索引擎就 可以找到符合自己要求的个性化产品。因此，企业要赢得市场， 就必须根据消费者的需求， 设计特定的产品和服务。 企业可以在 网上建立销售渠道， 通过网页接触潜在的新顾客。 通过网络反馈 的大量信

6、息， 可以了解消费者的需求， 从而使营销活动更趋个性 化。网络的出现加快了市场从大规模向细分化的过渡， 企业的规 模不再是优势， 小公司同样可以拥有及时的、 个性化的营销优势。 另外，网络商业的营销方向从单向变为了互动。 传统的营销手段 如媒体广告、展览、产品目录等只能提供单向的信息传递，消费 者常处于被动的地位。 而且营销部门也因无法及时获得消费者的 反馈信息而不能做出有效的调整， 从而影响了企业的盈利。 而计 算机网络则可提供及时的互动交流， 企业可以随时了解消费者的 兴趣和问题， 及时加以解决。 这样生产出来的产品更能反映市场 的变化，当然也更受消费者的欢迎。可见，充分利用这种高度互 动

7、性的新型网络营销方法， 可以使营销管理者在市场调研、 产品 设计、生产到服务的一系列营销环节中与消费者保持密切的联 系。这种互动的营销手段更加以消费者为中心， 有时消费者还可 以参加生产的全过程， 这样的结果当然是产生更符合消费需求的 产品和服务。2电子商务对传统商业价格体系的冲击 随着电子商务的发展， 传统商业将会受到网络销售价格优势 的冲击。首先，通过网络，网上商业一方面可以极低的成本获取 和发布众多的信息， 节约大量的时间和金钱以提高产品和服务品 质，集中精力改善内部管理等，另一方面实现了物流、信息流和 资金流的同步直达，实现少投入、低成本、高效率，有利于提高 运作效率和竞争能力。而传统

8、商业的生产、批发、仓储、零售及 进、销、调、存时间上依序继起、空间上分层迂回的流转程序和 营销模式，耗时费力，成本高效率低；其次，电子商务要求企业 的 intranet 和组织结构与 internet 相配套，以便能够对瞬息万 变的市场快速灵活地做出反应。 为此网上商业的管理者控制范围 扩大，中间管理人员、辅助人员减少，企业组织结构越来越扁平 化。而传统零售商业管理层次多， 对市场反应速度慢， 商品滞销、 库存积压、效益低下已成为传统商业的普遍问题。3电子商务对传统商业的管理模式带来的影响 电子商务的发展也对企业管理模式提出了挑战， 将从垂直型 向扁平化转变。 在传统的企业管理模式下， 信息交

9、流主要是在上 下级之间进行， 中层管理人员是基层和高层的关键纽带， 负责上 传下达， 管理模式呈现为垂直型。 现代信息技术和企业内部网的 使用使横向和越级信息交流成为可能。 借助网络， 高层可以随时 直接了解下面的情况， 基层可以直接与高层对话， 这就弱化了中 间管理层的功能。而且，由于用计算机代替了人的监督，管理者 的控制范围得到扩大，可以管理更多的下属。这样，中间管理人 员的地位就下降， 甚至没有存在的必要。 组织机构的层次将明显 减少，组织将越来越扁平化， 以便企业能对变化的市场及时做出 灵活的反应。4电子商务对传统商业经营方式的挑战 在电子商务产生之前， 产销分离型流通渠道被认为是流通

10、职 能专门化的产物，是社会经济发展的一大进步。但是，电子商务 的出现，为买卖双方在网上直接交易提供了现实可能性。于是， 制造商和服务商与消费者的距离大大缩短， 传统商业作为批发商 和零售商的活动空间随之收缩。 同样， 电子商务的引入也将取代 批发环节而使生产者至少可以直接同零售商进行交易。 运输、 储 备和整理等与批发伴生的业务也随之发生整合。 运输大都会独立 出来归入专门的服务项目， 整理则由于商品加工的深化而并入生 产环节，而储备随着敏捷制造系统和对客户需求的快速反应系统 的推广而不断萎缩。 因此，电子商务的发展对批发商业的冲击是 致命的。此外，互联网给消费者提供了更多的便利和选择权。消

11、费者利用网络足不出户便可购得天下之物，大大节约了购物时 间。消费者只要有联网的电脑终端， 其余所需的便是点动鼠标来 进行选择，所以有人称此为“点击经济”。另外，消费者可以通 过网络了解更多的商品信息， 对商品进行比较， 从而有更多的选 择余地和购买机会。再有，就是在世界经济全球化的影响下，世 界各国间经济联系和相互依赖日益加深，全球成为一个“地球 村”，再加之网络的全球化，信息流动加快，企业的广告一旦上 网便可行销天下，对消费者有统一的示范效应。同时，一种消费 理念、消费时尚也可以通过网络在世界各地快速传播， 世界的消 费偏好有趋同的潮流。 因此， 如果传统商业不改变其销售经营方 式，使用电子

12、商务技术的网上商业就会逐步蚕食传统商业的领 地。5电子商务对传统物流配送方式的冲击电子商务给传统的物流配送观念带来了深刻的革命。 传统的 物流配送企业需要置备大面积的仓库， 而电子商务系统网络化的 虚拟企业将散置在各地的分属不同所有者的仓库通过网络系统 连接起来，使之成为“虚拟仓库”，进行统一管理和调配使用， 服务半径和货物集散空间放大了。这样的企业在组织资源的速 度、规模、效率和资源的合理配置方面都是传统的物流配送所不 可比拟的，相应的物流观念也是全新的。另外，传统的物流配送 过程是由多个业务流程组成的，受人为因素影响和时间影响很 大。网络的应用可以实现整个过程的实时监控和实时决策。 新型

13、的物流配送的业务流程都由网络系统连接， 当系统的任何一个神 经末端收到一个需求信息的时候， 该系统都可以在极短的时间内 作出反应，并可以拟定详细的配送计划，通知各环节开始工作， 这一切工作都是由计算机根据人们事先设计好的程序自动完成 的。物流配送的持续时间在网络环境下会大大缩短， 对物流配送 速度提出了更高的要求。 在传统的物流配送管理中， 由于信息交 流的限制， 完成一个配送过程的时间比较长， 但这个时间随着网 络系统的介入会变得越来越短， 任何一个有关配送的信息和资源 都会通过网络管理在几秒钟内传到有关环节。网络系统的介入， 简化了物流配送过程。 传统物流配送整个环节极为烦琐， 在网络 化

14、的新型物流配送中心里可以大大缩短这一过程。6电子商务对传统商业政策、法规的挑战传统的政策、 法规是适应有纸贸易而建立起来的， 它无法解 决电子商务领域中产生的实际问题。 电子商务立法是在电子商务 领域确立起电子商务当事人相互之间的行为规则， 调整以电子信 息为交易手段而形成的商务关系的规范体系。 立法的任务是要解 决电子商务领域中产生的实际问题， 破除电子商务发展中遇到的 法律障碍， 建立符合国情的电子商务基本法律框架。 我国电子商 务立法需要解决的主要问题有： 法律规则的缺陷， 使得电子合同 的合法性及其效力没有法律依据； 法律规则的模糊， 现行规则对 待数据电文的证据力及其执行力存在不确定性， 如何确定交易对 方真实身份， 确保通过互联网交易信息的真实性、 完整性和安全 性，保护交易过程中涉及的个人数据、知识产权、征税等的合法 性及消费者权益保护； 法律规则不协调， 体现在合同成立的时间、 地点上存在不同规定， 从民事法律体系看， 难以与纸介质书面形 式的其它法律相衔接， 适用起来困难重重； 争端解决规则不明确， 电子商务涉及到工商、 税务、银行、海关、认证管理等诸