中小企业网络营销问题及对策

1、中小企业网络营销问题及对策 摘要：随着信息技术的迅猛开展，网络营销越来越被广阔企业所重视，已经成为许多中小企业进行宣传推广的最重要途径之一。但由于中小企业管理理念以及技术等方面原因，导致在进行网络营销中出现了一些问题与挑战。本文就现阶段多数中小企业在网络营销中出现的几个共性问题进行探讨与分析，并提出笔者的几点建议。关键词：中小企业；网络营销；问题；对策近年来，随着信息化技术的日益成熟与广泛应用，网络营销这一新兴产物，已经逐渐被各类型企业所接受，并且伴随着科技的不断更新，网络营销也在快速开展着，与传统营销方式相比，它有着高效性和及时性等优点，从而为企业带来了新的竞争力。作为我国经济开展重要力量之

2、一的中小企业，也越来越注重网络营销这一策略。一、中小企业网络营销中出现的问题由于传统的营销观念在相当一局部中小企业管理者的头脑中已经根深蒂固，所以依然将营销的重点放在实体市场中，认为只有这样，自己才能在最大程度上对营销和推广进行把控。但一个企业如果跟不上时代的开展步伐，就很可能会走下坡路，失去占有市场的先机。所以需要管理人员增强营销意识，给予网络营销足够的重视。是否进行了有效的推广，决定着企业网站能否被广阔用户搜索到、看到。但现在很多中小企业并没有意识到这一关键所在，在推广方面依然存在问题。如缺乏推广意识，在企业网站建立之后，没有及时采取有效措施进行推广，这就使得网站被用户搜索到的几率较低。或

3、者推广渠道比拟单一，没有形成完整的营销网络。局部中小企业在网站建成之后就将其搁置，并没有根据当下企业的具体情况(如产品品类，价格等)及时进行内容更新，甚至有相当一局部企业的网站上只写了经营工程、联系方式等简单内容，这样即便用户能搜索到，也很难产生实际购置或合作的欲望。另外也没有及时对网站系统进行升级，究其原因，还是网络营销意识不强，技术和资金等限制，导致管理者认为没有更新升级的必要。一套完整的网络营销体系，不仅需要有专业的技术及人才，还要有与之相匹配的组织结构、管理制度等。而中小企业由于自身实力等原因，导致在进行网络营销时对于根底设施投入比拟有限，同时又缺乏既懂技术又懂营销的高精尖人才，在企业

4、结构以及管理制度流程上，也处于一个比拟初级的阶段，并未到达信息化时代进行网络营销的要求。二、中小企业进行网络营销策略分析从上面的分析中我们了解到，目前我国多数中小企业的网络营销水平较低，要想在网络营销上做出成绩，取得经济效益，就要勇于创新与改革，针对切实存在的问题进行剖析，提出解决对策。要促进中小企业的网络营销开展，作为管理者，应当加强自身的网络营销意识，这样才能紧跟时代潮流，把握住信息时代里网络营销为企业开展所带来的机遇。企业的领导者要加强对网络营销这一策略的重视程度，加大对网络营销平台建设和推广的投入，并在进行企业战略规划的时候，将其作为重要因素之一考量在内，将实体营销与网络营销有机结合，

5、从而扩大企业的营销范围，提升企业的知名度。2.精准定位企业网站，并进行有效推广一般进行网络营销，都要建立企业网站。那么在建立网站之初，就要确定好企业网站在整个网络营销中所扮演什么角色，网站所要面对的客户群体是谁，网站功能是什么，网站要对外呈现出哪些企业信息等等，这一系列问题都要预先规划好，这样才能在信息化市场中，进行精准的宣传。要对企业进行有效的网络推广。首先，要做好搜索引擎营销，可以针对自身企业的特点，向搜索引擎购置关键词广告，这是推广效果是最直接的，也是最容易被客户搜索到的一种方式。另外，除了企业网站之外，还可以与其他的营销工具相结合，比方邮件、博客、微信等可以传递信息的渠道。在企业网站建

6、立之后，要及时针对企业的动态、经营工程等变更情况进行实时更新，对网站系统也需要进行及时维护升级，用最新的技术不断丰富和完善网站的功能，这样才能保证网站能够正常运行，也可以防止竞争对手对网站进行的恶意攻击。其他的推广工具，如微信、博客等向客户推送的内容也一样需要及时更新，利用大数据分析用户的需求，使传播的内容更清晰，更具针对性。要构建一个系统、完善的网络营销体系，首先应该制定出网络营销的战略步骤、实施流程、规章制度、具体实施操作等内容，以此作为网络营销的根底保障。其次，还要打造一支具备专业知识的网络营销团队，同时需要协调其他部门与营销部门的关系，从而保证网络营销业务的顺利开展。另外，还应该建立一

7、套完善的评价体系，对于网络营销工作的实际效果、对企业带来的效益等进行考核评价，以便及时发现缺乏之处，进行整改。我国大局部中小企业中缺乏具备网络营销知识的专业人才，要改善这一局面，就应该加大人才引进与培养的投入，一方面，中小企业可通过高薪等措施引进营销专业与计算机专业的人才，不断充实企业的网络营销队伍；另一方面，重视对企业现有人才的培养，如对销售人员定期进行计算机技术方面的培训，使他们成为既懂销售又懂计算机和网络技术的复合型人才。三、结语随着信息化技术的不断开展与普及，积极进行和深化网络营销，对于中小企业来说，已经势在必行。虽然现如今不管是网络营销的大环境，还是中小企业自身而言，还存在着一些缺乏之处，但随着信息技术的开展、相关制度的完善，以及企业管理观念的更新，网络营销将在企业的开展中占据越来越重要的地位，