汽车销售员求职信

1、汽车销售员求职信第一篇：做好汽车销售员 做好汽车销售员 售前准备工作 售前准备工作至少包括三个方面，产品知识，消费行为以及自我态度。 目前无论哪一个汽车品牌的经销商，即使是中国国产汽车的经销商也一样，那 就是要求汽车销售人员具备较强的汽车专业知识。因此在开始销售汽车的第一天， 销售人员通常都会得到培训，那就是关于汽车知识方面的培训。销售人员经过简短 的产品知识培训以后，就可以开始初步的汽车销售工作了。但是，经过对 500 多名 汽车销售人员的调研，我们发现事实上，许多汽车销售人员都期望企业提供更多的 产品技术知识培训。他们认为如果能够象修车师傅那样熟悉汽车的话，一定可以卖 出更多的车。这种观点

2、有道理吗？为了探究这个问题，让我们先来了解一下这种观 点是如何形成的？世界各地的汽车消费者应该是不同的，比如他们关心的内容会有差别，他们采 购时对品牌的看法也有差别，毕竟，中国的汽车工业并非世界领先，而汽车本身作 为一个大众消费的产品，对于中国大多数的消费者来说，仍然需要度过一个圆梦阶 段。许多采购汽车的消费者不是因为真正需要汽车而采购，而是抱着一种因为单位 的其他同事有了车自己也应该有一辆的心态而采购的，于是在中国，发生一个汽车 消费者在购买汽车后的两年时间里，仅仅开了不到 2014 公里的情况也就不足为奇 了。也正因此，使得许多廉价的国产汽车占到了一定数量的市场份额。那么，我们 试问圆梦阶

3、段以后呢？有没有已经进入成熟消费过程的消费者呢？他们的消费行为 有什么特点呢？这些都将是我们需要进一步了解的中国汽车消费者的消费行为 .如何做好业务员？这是很多业务员和业务经理们都很伤脑筋的问题。 我个人 认为要作好业务员必须具备 6 个方面的基本素质：1 、 要有良好的思想道德素质 做业务员要经常挟很多的货款，有的是现金或 是汇票，如思想不端正，则会给公司带来不必要的损失。2 、 要有扎实的市场营销知识 业务人员不仅仅是要作好自己的业务，而是要 站到一定的高度去考虑自己的这块市场如何去良性的运作，销售的速度才会最快、 成本才会最低。这也为自己将来升为业务经理打下坚实的基础。3 、 要有吃苦耐

4、劳的精神 作为一名业务员，我认为只有吃别人不能吃的苦， 才能赚别人不能赚的钱，每天走访 2 个客户和 5 个客户效果是截然不同的。4 、 要有良好的口才 要说服客户购买自己的产品，除了凭有竞争力的产品质 量和价格外，就凭业务员的嘴怎么去说，怎样让自己的语言既有艺术性又有逻辑性。5 、 有良好的心理承受能力6 、 有坚定的自信心，永远不言败。7 、 要有创新精神，作好一名合格的业务人员一定要打开自己的思路，利用自 己独特的方法去开辟一片市场。业务人员除了要具有以上的素质外，还应做到以下几点：1 、 要极度热爱自己的产品，对产品不热爱的业务人员永远做不好业务；2 、 要懂得自己的产品，这一点相当重

5、要，没有客户愿意和不懂产品的业务人 员打交道，因为你根本无法说服客户购买你的产品业务人员刚接手新产品时须了解以下内容：1 、 公司的核心业务是什么？2 、 公司的核心竞争力是什么？3 、 公司的组织核心是什么？4 、 公司的客户是谁？5 、 公司客户所需要的服务是什么？6 、 满足客户的方法是什么？7 、 公司主要的竞争对手有那些？8 、 竞争对手的服务特色是什么？9 、 我们公司的对策是什么？10 、 我们客户的客户是谁？他们需要的服务是什么？这些服务对你需求的影 响是什么？了解了以上内容，我们的思路才会清晰，才可以从宏观上去把握整个市 场。另外我想谈一谈什么是职业销售人员和专业销售人员，所

6、谓职业销售人员就是 以销售产品为职业，以销售养活自己，这种销售人员不一定是成功的销售人员，而 专业销售人员则在以上的前提下更近了一步，他一定是成功的，他们已将销售作为 实现自身价值的一种手段，他们将销售变成了艺术。如何做到一个专业的销售人员？ 销售研究的是客户，每个专业销售人员都清楚的知道客户所关心的是什么，大概包 括以下方面：1 、 我们的服务态度2 、 我们销售人员的专业水平3 、 我们的产品质量4 、 我们产品的价格5 、 我们的服务速度6 、 我们的员工形象7 、 我们的售后服务8 、 我们产品功能的扩展9 、 我们品牌的信誉10 、 他们的舒适程度 那么专业销售人员如何为客户提供满意

7、服务的全过程呢？我认为应遵从以下步骤：一、销售准备销售准备包含以下内容：1 、 心态的准备 一个专业的销售人员必须具备良好的自我鞭策能力和自我感觉能力，因为销售 人员经常出差在外，全凭自觉，如自己不管好自己的话则无法迅速出成绩，还会造 成销售成本的升高，给公司带来浪费；自我感觉能力是指专业销售人员对自己的那 份自信，第一次见客户的那份直觉，当面临困难的时候，脑海里闪出的第一反应是 埋怨、退缩、还是如何克服？一个专业销售人员的脑海中不会去想我会不会碰到困 难，而是来了困难我解决困难。初次和客户见面的几秒钟内就能感觉到这个客户我 是不是能拿下？一个专业的销售人员一定要具备见人说人话，见鬼说鬼话，用

8、世界 上最诚恳的态度说世界上最大的谎言，而且还要让对方永远都认为你说的是真的的 功底，比如有一次，我到三星集团去销售漆包线，通常店大欺客，请见下面一段对 话：徐：“我们三星集团是一个大公司，我们的制度很完善，关于货款的问题要按 我们公司的制度来办。”周：“徐部长，三星集团能作到这么大，肯定人员的修养和素质都很高，尤其 象徐部长您这么年轻作到这个位置，能力一定不凡，贵公司是大公司，我公司也为 大公司，贵公司的年产值 15亿，我公司比你们少不了多少，贵公司厂房面积 5 万 多个平方米，我公司比你们也小 2不了多少，贵公司有贵公司的制度，我公司也有我们公司的制度。” 以上是一段模糊语言的运用，说吹牛

9、是吹牛，说不吹牛也没有吹牛，谁能说出 我这话是吹牛呢？当然后来还有很多精妙的故事，最后我们将生意作成了。还有一例： 我到宁波的另外一家公司，刚进门，部长要开会，这个部长很傲慢，打了个手 势，“你等我一下，散会后我们再谈。”说完就开会去了，这时候，我的心理犯了 嘀咕，但我的第一反应不是能不能将这笔生意做成功，而是如何将他的嚣张气焰打 下去。 25 分钟左右，部长出来了，见面就说：“我只有 15 分钟的时间，很紧，你 有什么事就快说吧。”说完，向椅子上一坐，接着腿翘到了桌子上，他奶奶的，这 阵势我如何和你谈生意？我当时的第一直觉是我如何让你把腿放下来，看到这时， 我说：“张部长，您开了这么长时间的

10、会议，一定是很累，我们先不谈生意，您先 喝杯水休息一下。”接着我给他到了一杯水送了过去，我的水端到了他的面前，但 没有放下去，这时，他坐不住了，急忙把腿放下，站了起来，双手把水接下，“周 经理，我们屋里谈。”那次我们聊了足有 40 分钟，最后生意做下了，我们还成为 很好的朋友。当然，案例还有很多很多，如你第一次你到一个公司去，进了办公室，见到了 部长，他坐着，你站着，这种情况你又如何来谈这笔生意呢等等，以上的例子就是 说明，专业销售人员一定要有良好的自我感觉能力，碰到困难的时候，心态要调整 好。2 、仪表的准备 要做一个专业的销售人员，在走访客户前一定要作好仪表的准备，一般在天气 不是太热的时

11、候，一定要西装革履，穿便服和穿西装拜访客户给对方的感觉是完全 两样的，其次你的修饰是不是专业，你用的文件包是不是上档次，你用的笔、笔记 本是不是规范，你走路的姿势是不是昂首挺胸，并充满自信，你的发型是不是一丝 不乱，您的语言、谈吐是不是幽雅并具有幽默性，总的来说就是你如何设计你的个 人职业形象。尤其是销售人员第一次走访客户，一定要象女婿第一次见丈母娘一样， 把自己最完美的第一印象留给客户，因为人永远没有第二次机会去改变自己在对方 心目中的第一印象。在此我想着重谈一下语言的准备，也许有很多人很难给销售下 定义，但我认为，销售就是和客户沟通，沟通就等于销售，销售的过程就是如何和 客户建立关系的过程

12、。有关专家统计过，整个销售成功的过程，语言占38%，谈话时的动作占 55%，谈话的内容只占 7%。也就是说生意成功的关键在于语言和动作。 不知各位营销高手可曾想过商业谈判的语言内容的分配，有关专家统计，整个谈话 的过程， 80%是和客户扯蛋，只有 20%的语言是用于谈业务。所以我们在走访客户 之前，一定要作好语言的准备，客户时间紧的时候，我如何在 5 分钟内把自己的来 意说清楚，和客户交谈半个小时需要那些语言，和客户交谈一个小时需要准备那些 语言，所以销售就是沟通，沟通就是销售，一个专业的销售人员一定要检查自己有 没有专业化的着装、专业化的修饰和专业化的语言。3 、材料的准备 专业的销售人员在

13、走访客户之前都会把自己的材料准备好，材料的准备一般包 括：名片的准备、样品书的准备和实物样品的准备，一名专业的销售人员一定要对 自己的产品深深的了解，对自己的材料要钻研透，当客户翻阅自己材料的时候，你 可以直接告诉对方的页数，甚至第几行。这样客户就会觉得你特别专业。综上所述，销售准备尤为重要，如果准备不充分，就可能使你的谈判陷入被动。 什么是销售能力？我认为是心态 +知识+技巧=销售能力 .二、结交客户 一般结交客户的过程，也就是初次电话营销的过程，通过电话了解到对方供应 部的电话号码、联系人、使用产品的规格型号、结款方式及月用量等，初步达成合 作意向。这个过程的技巧 3主要表现在电话中你说话

14、的语气、语言的亲和力、语言的逻辑性等，让客户很 情愿的把你想知道的都告诉你。三、客户信息的搜集与处理 结交客户以后，并不是要急于把这个客户做成，而是在和客户合作之前，作好 客户的信息的搜集与处理工作，在整个销售过程中它时最重要的一个环节。这个客 户的真实月用量是多少？他的偿债能力有多强？他的回款速度是多快？他的诚信度 是不是好？并不是所有的客户都能给企业赚钱的，如果一个客户的支付能力是十万， 他向你赊二十万的货，你敢给他吗？结果是显而易见的。再比如，一个客户，你没 有他的营业执照复印件和身份证复印件，你敢将他设为你的代理商吗？所以，对客 户的信息搜集的越细，企业的风险就会越小，否则就可能带来巨

15、大的损失，比如大 面积的坏帐或死账。销售人员需要调查客户信息的种类有：1 、企业的概况公司的名称、成立时间、注册地址、办公地址、电话、传真、邮编、企业性质、 业务的范围、所属的行业、规模、员工人数、银行的信用等级、注册资本、是否具 有进出口权、是否为国内上市公司、上市地点等。2 、历史背景 客户企业的成立时间、注册机关、注册号码、上级主管部门等3 、经营的管理人员企业的最高权力机构、法人代表、董事长、总经理、副总经理等的姓名、教育 背景、工作经历、组织机构的管理素质等。4 、生产经营的情况生产经营的设施：生产经营的场地、面积、设备等。 人员的状况：人员总数、人员的组成、各种人员所占的比例。 原

16、材料的采购方式及支付方式产品的销售及收款方式5 、财务状况主要是指企业的变现能力、资产管理能力、偿债能力、盈利能力和抗风险能力 等。6 、往来的银行7 、公共的诉讼记录8 、企业的发展前景四、呈现说服客户购买自己的产品如果把客户比做是锁，第三个过程比做是锁上的保险，第四个过程则是开这把 锁的钥匙，没有对客户的呈现说服就没有产品的销售。如何和客户建立信任度呢？ 客户的信任度包含以下四个要素：1 、 行为方式商务化的穿着商务化的举止商务化的谈吐2 、 专业能力洞察客户的需求 给客户提供解决方案的能力3 、 参考证据 专家的论断 相关客户的好评 相同产品效果的对比4 、 发掘需求 服务于客户需求 而

17、非自己需求 呈现说服是生意能否成功的致关重要的第一步，你和客户见面的13 秒以内，已决定了你给客户留的第一印象，在销售过程中，客户总是先接受人再接受你的产 品，产品的价值越高，人的重要性也越增加，因为你永远没有第二次机会去制造第 一印象，永远没有第二次机会去改变自己在客户心目中留下的第一印象。呈现说服顾客购买自己的产品，要用那些方法呢？我认为不外乎通过以下途径： 如果是成熟的产品：1 、 通过有知名度的客户来推销自己的品牌，借客户的品牌来发威； 比如我以前在江苏盛宝集团销售漆包线的时候，奥克斯是我们的客户、海尔是 我们的客户，您还怀疑我的产品质量吗？再比如我现在销售电动自行车充电器，绍 兴的四

18、家领头羊的几家电动车厂都用我的充电器，其他几家中小厂家在价格合适的 情况下，我何愁不用我的充电器呢？更何况充电器行业没有几家能作的好，也没有 统一的标准？2 、 借助名人的效应发威 比如同样都在推销一个茶杯，你再如何对客户介绍你的茶杯质量如何好，不如 跟他说江泽民都用我的茶杯更有说服力。3 、 介绍自己的的产品和同类产品不一样的地方 比如外观的档次、有无相关的认证标准、产品的使用性能、安全性能、原材料 的质量、产品的设计等，再如饮料业的口感、品牌等。4 、 通过介绍自己企业的规模如厂房面积、员工人数、年产值及企业文化的不 同点来展示自己的实力，达到呈现说服的目的。如是刚研发出来不成熟的产品如何

19、对客户呈现说服呢？ 借助企业原由产品的品牌和工程研发部的实力发力 我现在销售电动自行车充电器，应该说做的还可以，曾经创下两天攻克三个核 心大客户的记录，当时我是这样给他们介绍我们的产品的，“张部长，我公司以前 是专业生产电源适配器和开关电源的厂家，已有 11 年的历史，在本行业可谓是老 大，而电动自行车充电器又是开关电源的一种，象 ups 样的逆变器类的复杂开关电 源我们做的都不费劲，充电器对于我们来说只是随便做做而已，更何况我们的工程 师又是上海变压器研究所高薪挖过来的高素质人才？我以前在盛宝集团做漆包线的 时候，我总是跟客户说，上海电线电缆协会的主席戴申生主席是我们的技术顾问， 你认为客户

20、听了会有什么样的感觉？当然，内容很重要，尤为重要的是你用什么样的语气、形态、动作把这些内容 表达出来，何谓强势谈判？何谓弱势谈判？且听下回分解。给所有外贸业务员的一点建议 （新增第 18，19，20 条） 本人说不上是外贸高人，在工厂当业务 2 年后，进入贸易公司做业务，对业务 有所感悟，遂贴出于大家分享（由于时间有限，只好每天贴一点，请见谅）：刚刚进公司时，主管给我三句话 : 1. 你永远不知道客人在想什么； 2。你永远 不知道自己做的对不对（所以做事情不要缩手缩脚）；3。你永远不知道今天的客户，明天会不会成为竞争对手（所以关系再好，有些事情也要保密）。1 。在工厂时，客人抱怨价格太高时，我

21、总是说一分钱一分货，以质量好来回 复。进入贸易公司后，才知道价格才是硬道理，特别是大客人，对价格的考虑绝对 是高于对质量的考虑的。而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了，在你 这里一分钱的货，别的工厂半分钱就可以了。以电子厂为例，光是在广东东莞一个 地方就有大大小小 3000 多家，客人的选择 5余地是非常大的。所以在客人威胁不降价就转单的时候，千万不要以为以他的 价钱根本转不出去。2 。如果客人说要验厂的话，你的机会就来了，千万不要嫌麻烦，只有大客户 才会在下单之前验厂的。3 。不要过分向有意愿的客户吹嘘现有的业绩。我曾经碰到有的业务，和我谈 价格时，大谈他的一个大客户如何如何，说别人

22、一个月 200k 的订单也是这个价格。 这样的谈法，等于是在封我的嘴，我当时就感觉他已经吃撑了，再给饭也不要了。4 。答应的事情要做到，即使完成不了也要提前告诉客人，不要拖到客人来问 才说。诚信太重要了，不只是公司，个人诚信也很重要，即使单子没做成，至少保 住了在客人面前的诚信，无论是对业务，还是对自己将来的发展都大有好处。5 。报价要有技巧。关于这个问题，已经有很多帖子，但我不吐不快，因为居 然有的工厂业务把价格报个天高（比其他工厂高34 倍！），还好意思说自己是因为质量过硬，在我追问到底好在哪里，又说工程人员比较清楚，自己不知道！ 客人都不傻，如果相同容量的 mp3报价比sony还高的话，

23、又有谁会感兴趣呢？6 。接到客人讯盘时要及时回复，即使是一封大众格式的回复都会让客人知道 你办事的效率及对客人的尊重。有时候等你考虑好如何回复，报价时，客人已经飞 掉了。对于那些在阿里或者环球资源上做广告，每天有大量讯盘的业务，这点尤其 重要。7 。生意上的 sense 必不可少。这个东西比较难描述，简单的说是能够发现客人在考虑是否下单时，最主要的因素是什么。我曾经丢掉一个500 万美金的单子， 具体原因不方便说明，但是当时只要打一个电话澄清一下就 ok 了，我没察觉出这 个电话的重要，结果单子被别人抢了，郁闷了好一阵。8 。不要轻易的对客人说“不”。圆滑的处理是好的选择。例如，客人的目标 价

24、格实在是做不下来，可以说“我再帮您和老板争取一下”，或者推荐可以达到目 标价格的产品给客人。9 。参加展会时，我最喜欢在第一天去，因为除了第一天，大多数参展的业务 都没有了激情，对于客人的寻价几乎是疲于应付。那些自以为有火眼睛睛的业务则 对客人区别对待。这些都是很致命的。展会就那么几天，拜托各位打足 12 分精神， 给每一个到你展位的客人良好的印象。10 。坐在办公室里，重复着千篇一律的工作，发邮件，收邮件。很多人 干了几个月却没有订单，甚至一点头绪都没有。相信多数的业务员都经历过这样的 情况。本人在工厂时也有过这样的迷茫，来到贸易公司，才知道，原来的客户开发 很没有目的性，即，根本没抓重点客

25、户，而是泛泛的联系，自然很难有成果。做业 务，在开始向新客人发邮件前，一定要确认你的邮件对客人是有价值的。例如，如 果你是做廉价小礼品的，又想开发美国市场，你就要知道目标客人是 wal-mart, dollar tree, dollar general 做文具的就要知道目标客人是 office max,office depot 做家电的就要知道 circuitcity, radio shack, staples 这 些客人只要攻下一家，业务量就够老板笑几个月了。11 。关于报价单的问题。现在的客户大都有自己的报价单格式，方便比较，但 是有工厂的业务不能理解，甚至偷懒，总是不能及时，完整，正确的

26、填写，总觉得 自己的报价单就 ok 了，不需要再填那么复杂的东西。但是站在客人的立场上，如 果一个工厂的业务人员，连报价单那么简单的东西都做不好，怎么会放心把订单交 给你呢。12 。关于商业技巧的问题。如果大家想成为真正的业务的话，就要注意一下外 贸以外的东西，我是指除了单证，报关等等只有外贸才会涉及的东西，还要多多向 国内的业务员学习业务的技巧。这一点我以前也发过帖子，不过并没有得到广泛的 认同，而本人在实践中深刻感受到外贸业务在如何做生意，以及商业嗅觉上比国内 的业务员差的好多。大家虽然面对的市场和客人不同，但是，商业的技巧是互通的。（ps.本人的Ip在世界第一大贸易公司工作，6是公认的金

27、牌业务员之一。本人正在 lp 帮助下学习商业技巧）13 。关于付款方式。做外贸生意，付款风险大，所以，在考虑付款方式时，要 首先注意控制风险，这个道理大家都明白，那么，如果客人的付款方式和你的风险 控制发生冲突，影响成交时，该如何既拿到订单，又确保收款呢。本人只有笨办法， 去找中国出口信用保险公司，虽然手续复杂，但是一旦承保，绝对安全。14 。业务和老板的关系。我在和工厂谈判时，明显感觉到和老板谈比和业务谈 有效果，因为业务永远都不知道老板的底线在哪里，这就带出一个问题，业务在准 备谈判时，到底该知道多少。千万不要以为老板把 bom单丢给你，就是对你的信任 了，如何把握老板的心态，也是业务员要

28、学习的东西，特别是在价格谈不拢时。15 。这一条要特别送给工厂的业务员。因为在我的经历中，工厂，特别是大工 厂的业务，服务意识很差。我说的服务不是说客人来了端茶倒水，而是说在日常与 客人交流和处理问题上，要有不光做好产品，还要做好服务的意识。例如，我要一 个业务帮我处理样品的事情，他做着做着就烦了，抱怨说他的客人中我是最烦人的 一个。试想，如果饭店服务员一边给人倒茶一边埋怨客人，他还能干下去吗。这里 要提醒一些年轻的女业务，不要在客人面前耍小姐脾气或者撒娇，即使平时和客人 关系再好也不可以，外贸生意讲究的是严谨，细致的作风，切不可在客人面前显示 出小女人的面目。16 。现在有的营销书上强调业务

29、员在见客户时，一定要不卑不亢。但是很多业 务只做到了不卑，在客户面前很酷。酷也就算了，很多问题一问三不知，连工厂的 基本状况都还不了解，而且摆出一副“你的问题真可笑”的表情。看来，做到不卑 很容易，但是同时做到不亢，就不是那么简单了。17 。在学校里，我也学过一些营销方面的课程，其中心理学的内容也有涉及， 不过现在看起来，那些东西不是我辈这种没几年社会经历的人能掌握的，特别是做 外贸的，本来人际关系就比较简单，想要在谈判中准确把握客人的心理基本是不可 能的。所以，没有足够复杂的思想，就不要浪费时间和精力去猜测客人在想什么， 更不要基于猜测做任何的判断，所有的判断一定要有事实做基础。18 。一份

30、客户联系名单是很重要的，最好是在自己的 outlook 里编一份，每隔 一段时间就发一些新产品拉，报价拉之类的，虽然只是举手之劳，但是却可以让客 人对你保持印象。其实，有价值的客人是有限的，在经过了前期的散网和筛选后， 如何让有潜力的客人下单就变成第一要务，而让客人保持对你的印象是成功的第一步。19 。客人也是人，也会发昏犯错，也会不礼貌，所以，对于那些不骂不足以平 民愤的客人，一定要骂，而且要狠狠的骂，不过，骂完之后，一定要打电话解释， 说自己太年轻，比较冲动之类的适当安抚一下，既除了胸中闷气，又不得罪客人。20 。我在工厂做业务时，经常觉得采购和财务比客人还要难对付，很多的时间 和精力都花

31、在内耗上了。现在想起来，要得到公司内部的支持，就一定在平时就注 意搞好人际关系，切忌目空一切骄傲自大来自:7第二篇：销售员求职信july 6th, 2014dear sir,i ve heard that you are looking for a salesman for the sales pany.maybe i can help you.my name is jack, and i am a 20 years old boy. now ,i am studying in a college in wuhan, my major is marketing. i think i m qui

32、te fit thisjob. first of all,im a cheerful, enthusiasm and responsible boy. thesecharacter are needed for saleman,and i think only by making good use of these character can one do well in his job. secondly , i am more professional than others. you know marketing is my major,i have an advantage. the

33、last but not the least, i love this job very much. since i was young, i dreamed of being a salesman. if i was hired, i wiil work hard. i really love this job, i hope you can give me a chance.looking forward to your reply!yours sincerely,jack第三篇：销售员的求职信范文尊敬的领导： 您好！首先感谢能抽出宝贵的时间来阅读我的求职信。我叫陈xxx ，本人曾担任新世

34、界产品公司销售部高级职员四年之久，自信有充分工作经验，可担任贵公司 所招聘的职务。自 xx 年开始, 一直担任售货业务以及函件的 3e 文档频道撰写工作 . 在工作期间 , 除正式业务范围外 , 与各地区客户颇有来往 ,并利用公余时间 ,学会了很 多有关商业问题的处理。销售就是为人。社会人，自由、平等、博爱；经济人，生存、发展、互利、共 赢。作为销售就是要理解客户生存的压力，发展的渴望，以互利的方式展开合作， 最终达到共赢。作为销售首先要了解自己的产品和市场需求，以及两者的契合度。 世界上没有学不了的产品；只要是市场驱动生产出来的产品，大小总有市场。当然， 对于公司的产品、服务、商业模式还是应

35、该有一个评价。作为销售你得找到你的客 户。我国经济形势一片大好，市场经济日渐成熟，遍地是客户。扔个铜板出去，客 户就能跳出一大堆；网上叫一声：谁要跟我做生意，举手的都有一片。收笔之际，郑重地提一个小小的要求：无论您是否选择我，尊敬的领导，希望 您能够接受我诚恳的谢意！至此 敬礼 求职人： 第四篇：汽车销售员的辞职报告 十分感谢您在我人生最困难的时候给了我这个平台，让我能在宝马这样一个优秀 汽车品牌中学习和成长。在过去两个工作过程中我给公司添了很多麻烦，大部分都 是由于自身能力不足造成的，在此深表抱歉！这个也是我辞职最主要原因。过去，我总是把自己的挫折和失败归结于命运，经过这一段时间的反思和总结

36、， 我觉得是性格和品格的问题。那天打电话给您，您以长者的身份对我的批评和指正， 给了我很大的触动。是的，一个连责任感都没有的人是不可能完成永久的事业的。 我一定会谨记您给我的教诲，努力将自己塑造成一个有责任感并具有高尚道德情操 的人。为了给公司一个说法，我自已提出辞职。祝公司汽车销售再创佳绩，祝庄总和李总家人身体健康、万事如意！第五篇：汽车销售员一般月薪卖辆奔驰车 提成一万多职业分析：“钱”景大有可观 渴望高素质人才 未来 10 年汽车经纪人缺口 50 万人具备一定外语功底 熟练掌握汽车知识 市场行情、车型、品牌和经销商的实力都影响着汽车销售员的薪金。 一般来说，销售利润较大的高档车比销售经济

37、车型的收入要高，而一定的英语 水平也是担当高档车销售员所要求的高素质之一。昨天，记者与一位业内人士谈起干这一行的收入，这位业内人士坦言，两年前 北京还出现过用麻袋装钱及用点钞机发工资的场景，那时候每月赚个一两万是很正 常的事。现在每月平均也就两三千，业绩不错的也超不过 5000 元，不少人“见势 不妙”都转了行。入行新手：只拿六百到一千的底薪 汽车销售人员的薪酬体系，一般都是“底薪提成”，有些公司为促进销售人 员的积极性，同时保证走量，还会采取“底薪提成奖金”的方式。据了解，汽车销售人员的底薪 600 元至 1000 元不等，不同的车商对销售人员 奖金和提成都有所不同，一般是根据车型的热销程度

38、来定，好卖的车奖金少，不好 卖的奖金多。如广本经销商一般是 100 元/ 车，上海大众经销商对买 polo 的奖金是 200元/ 车，帕萨特则是 100元/车。提成则是与每车的利润挂钩，不同的老板给出 的政策不同，从 20%到 50%不等。刚入行的汽车销售人员，由于卖出的车少，往往只能拿数百元的底薪，如果连 续几个月完成不了销售任务，就极有可能被炒。销售经理：平均年薪 10 万元 汽车销售公司一般每月给每个部门分配一定的销售定额，每个部门完成规定的 销售定额后，多卖的车再进行提成：先按一定比例给销售经理提成，剩余部分再按 每个销售人员的销售业绩提成。销售经理的底薪是两三千元，月销售提成是部门销

39、售员平均提成的 1.5 倍，平均月总收入六七千元。根据全年的销售业绩，销售经理年底还能有一笔不菲的年终 奖，当然前提是销售业绩好。据透露，只要销售任务完成，销售经理年底拿个五六万不成问题。纯粹的职业经理人、不占公司股份的 4s 店老总的月薪一般为 5000元到 1 万元， 如果是占有 4s 店股份的老板，进账就多了。职业资格认证在京试点 薪水差距可达 5 倍以上 今年开始，汽车营销师职业资格认证在京试点培训。国家汽车营销师职业资格 等级分四级，收入水平一般不设固定标准，而是和所在单位的销售状况挂钩。北京这四级营销师的月收入情况大致是：汽车营销员 1000元至 2014元，助理 汽车营销师 3000元至 4000元，汽车营销师 5000元至 1 万元，高级汽车营销师在 1 万元以上。职业分析： 钱 景看好缺高素质人才汽车销售人员的平均底薪每年在 3 万到 5 万元之间，此外的主要收入靠绩效提 成，上不封顶，因此汽车行业目前还有很大的上升空间。据业内人士介绍，目前北京市有机动车市场和各类汽车经销店 230 多家