唐狮调研报告

1、唐狮调研报告宁波职业技术学院营销3091班 第七组 2010/12/31摘要本文主要研究的是宁波市北仑区唐狮销售状况、消费者满意度调查情况 和总体特征，结合实际的情况和调查的结果给唐狮服饰提供相应的建议和改进措 施。我们主要通过对消费者釆取问卷调查的形式和实地走访的方式获取原始资 料。通过使用spss和excel软件对获取的数据进行分析，针对具体的情况（例如 消费者对唐狮的满意度、消费者对休闲服饰的需求、店面的销售状况等）再根据 我们了解的实际情况，总结消费者消费习惯和消费观念。本次市场调查围绕宁波市唐狮服饰的销售状况、休闲服饰的行业竞争、消费 者满意度调査、消费者的消费行为极其心态为中心调查

2、。弓 I JI 二、调查目的三、调研内容四、调研方法五、消费者调查结果 1、消费者信息22、休闲服饰的市场需求43、行业竞争64、消费者对唐狮的满意度65、产品分析86、销售环境10六、销售调查结果10七、结论及建议111、结论112、建议11附件一 :12宁波市北仑区唐狮销售状况调查报告我们是宁波职业技术学院工商管理系营销3091的班级成员，我们班分成8 个小组分别对不同企业进行市场销售状况调查。根据调查结果唐狮总体情况进行 分析。随着人们生活水平的提高和购物习惯的改变，重视生活质量，强调闲暇生活 重要的价值观导致了休闲服的流行。因此休闲服饰也与这种现代生活方式高度相 关，成为了现代人购买服

3、装时的主选。唐狮服饰隶属于博洋集团，同时也是集团服饰系中主导品牌之一。“唐狮” (tonlion)服饰是国内休闲类服饰销售量最大的一线品牌之一，2006年被评为“中 国驰名商标”；连续3年被评为中国500最具价值品牌，品牌价值达到31.92亿 元。”唐狮咻闲服定位大众、休闲，中低档，大批量、规模化的经营方针。从成 立起就开始走特许经营这条路，“唐狮的专卖网点数量名列同行业前茅，己覆盖 了全国二十多个省、市、自治区。“唐狮”将继续沿着专业的品牌推广，社会化的 生产，特许加盟之路，以统一形象、统一管理、统一核算、统一培训、统一价格、 统一配送，为客户提供优秀的品牌，共拓广阔的市场。公司为客户提供合

4、理的利 润空间，超大的广告支持、强有力的品牌推广活动、专业的营销建议以及专业的 人员培训和支援服务，最大限度地为商业合作伙伴创造赢利的空间，降低市场风 险。为了扩大唐狮市场的占有率，提高其营业额，深入了解消费者对休闲服饰的 消费习惯和消费观念，评估唐狮服饰的销售环境，制定相应的营销策略，评估其 未来发展趋势，进行这次调查是很有必要的。本次市场调查围绕宁波市唐狮服饰的销售状况、休闲服饰的行业竞争、消费 者满意度调查、消费者的消费行为极其心态为中心调查。二、调查目的本次调查项目在于扩大唐狮服饰的市场份额，提高营业额，通过对市场销售、 行业竞争消费者的满意度、消费习惯和消费观念的情况进行调研，并为其

5、提供相 应的市场定位和合理的营销策略，特撰写此市场调研报告书。1、全面了解唐狮服饰在宁波地区的销售状况2、全面了解唐狮在休闲服饰行业中的竞争状态3、全面了解消费者对唐狮服饰的满意度4、更多的了解消费者对休闲服饰的需求5、更多、更准确的预知唐狮的未來发展状况三、调研内容本次调查主要是针对消费者对唐狮的了解状况及其满意度，唐狮的销售状况 进行调查的，其内容主要包括以下几个方面：1、唐狮每个专卖店的销售状况2、消费者对唐狮服饰的满意度3、消费者对休闲服饰的需求4、唐狮服饰在休闲服饰内的行业竞争5、休闲服饰都有哪些主要的消费群体6、消费者选择不同购物环境的原因调研方法以实地走访的形式对店面的销售状况进

6、行全面调查，以调查问卷的形式对消 费者进行满意度、需求等方面的调查。消费者问卷我们釆取了街头拦截访问的调查方式，门店销售状况我们采取了 实地走访的调查方式。本组40份问卷任务，回收问卷40份，有效问卷40份。我们对40份问卷进 行了分析。五、消费者调查结果消费者信息由图一可以看出：本次调查中主要被拦截调查者男女比例比较平衡，所以调查结果相对 具有全面性、可靠性。图一由图二可以看出：本次调查中主要被拦截调查的是19岁-28岁之间的年轻消 费者，这部分人群占据了 85%,其次是18岁一下和29岁-35岁这两部分人群， 分别占据了 7.5%和7.5%,绝大多数消费者对我的调查表示支持，认真的填写了

7、发放的问卷。同时也看出了消费者对大润发超市的兴趣和支持，从调查的年龄分 布上也可以得出，许多年轻的消费者占了相当大的比重。年龄分布图28岁以下19-28岁2935岁图二由图三可以看出：参与被调查的人员中，月收入在1500元一下人颇多，占 据了据了 62.5%,超过了总体一半。月收入1500-300元的人比比较少占了 17.5%, 3000-5000元的比例是15%, 5000元以上的人有5%。从收入情况可以表明，绝 大多数消费者处于中等水平，唐狮顾客群主要是普通收入的消费者组成。这对于 帮助商品销售有着指导方面的作用。月收入比例图三2、休闲服饰的市场需求根据调查显示消费者能够接受的价格集中于1

8、01-200 （元）之间的价格。占 了总体的57.5%超过了一半，其次是201-300（元）也占较多的比例35%。100元以 下的只有两位，这对于服装的定价策略有很大的参考意义。消费者能够接受的消费价格范冃2520151050200 以内101-200201-300301 以上图四从图五中可以看出消费者对于国内国外品牌更倾向于国内品牌，这对于唐狮 是优势。大部分49%的调查者是无所谓的态度，国内品牌43%,国外只有8%。 说明这个因素对消费者的选购影响并不是很大，而且更青睐国内品牌。消费者选择品牌图五由图六可以看出消费者选择服装类型中，休闲装是明显多于其他类型的服 装，占据了 62.5%,其次

9、较多的是时髦装占22.5%,运动装和职业装都较少。唐 狮的主要目标顾客是这一类型的年轻的消费者，所以服装的类型要考虑休闲装和 时髦装的这两大块市场。选择服装的类型3025图六从图七中可以看出消费者对于选择购物时间主要分两大类，季节变化和随意 购买，分别占据了 32.5%和30%。促销活动和新品上市同样也会吸引部分的顾客 群，分别占据了 20%和15%。产品更新和活动促销都是拥有稳定顾客群的保证。消费者选择购物的时间季节变化促销打折新品上市随意购买其他图七3、行业竞争根据我们的问卷调查和走访调查，我们发现在宁波地区休闲品牌很多，如森 马、美特斯邦威、以纯、真维斯，都是唐狮有力的竞争对手。其中唐狮

10、最强大的 竞争对手是美特斯邦威，在调查的消费者人群中占24%的优先选择购买美特斯邦 威，比唐狮的忠诚消费者群体多出了 11% （如图八）国内休闲服饰选择比例8%4、消费者对唐狮的满意度从图九可以看出有67.5%的消费者都不了解唐狮子，了解和非常了解的只占7 2.5%和10%, 般的有20%o加强品牌知名度是唐狮重要一部分任务。消费者对唐狮的了解程度30252015108 15U非常了解了解一般不了解完全不了解图九从图十中可以看出对唐狮购买欲望一般的消费者占有50%,想买的占20%, 不想买的占17.5%,完全不想的占12.5%o消费者对唐狮的购物欲望图十从图十一中可以看出，消费者对唐狮的满意度

11、并不是很好，无论是从产品质 量、服务质量还是服装样式來看，消费者对唐狮的满意度都是一般，尤其是对服 务质量和服装样式，超过一半的消费者满意度都是一般。仅有一小部分消费者是 满意的，这说明唐狮服饰需要在这些方面做进一步的改善。消费者对唐狮的产品质量满意程度消费者对唐狮的服务质量满意程度25 20“1 /非常満意满意一般不満意完全不满意消费者对唐狮的服装样式满意程度图十一5、产品分析从图十二可以看出，唐狮的品牌形象和服装设计吸引了不少消费者的购买欲 望，其比例各占了 17%,同时优越的产品质量吸引了 15%的消费者，12%的消费 者受其其款式多样的影响，还有部分消费者受着其他因素的影响。图十二从图

12、十三可以看出，消费者在购买休闲服饰时，注重的还是产品质量、其次 是产品价格，他们分别占了 26%、23%,16%的消费者看重的是产品品牌。其余还有部分消费者是受朋友意见、广告等因素的影响。从图十四可以看出，随着我国经济的发展，人民生活水平的提高，目标消费 者对服装的质量、款式的要求也越來越高，品牌形象的好坏显示出消费者群体对 品牌的忠诚度、信任度，也直接对市场销售情况的优差起着重要的作用。起于上 述理由，我们在调查中也涉及到了对品牌作用的调查，请看下图:消费者受品牌影响程度完全没有影响5_f受影响部分有较大影响完全由品牌影响41图十四6、销售环境据图十五我们可以看出，在不同的销售环境下，消费者

13、选择购物的原因有所 不同。在物美大卖场购物，多数消费者注重的是价格便宜；在商贸城里购物，多 数消费者注重的是其优雅的环境和热情的服务；在品牌专卖店购物，除了价格不 便宜以外，其他方面都能吸引消费者的眼球；在外贸休闲区购物，多数消费者注 重的是价格便宜、款式新颖；在大学生活区购物，多数消费者注重的是其价格便 宜和售后服务。销售场地特点图十五六、销售调查结果通过对宁波北仑区唐狮专卖店的走访调查，我们对唐狮的销售状况有了以下 几个方面的了解：1、唐狮的主要消费群体是学生，他们的年龄一般是18-28岁2、唐狮销售量最旺盛的时期是在节假日的时候3、店址的不同对唐狮的销售状况影响不同人流较少的地点，销售状

14、况较差：如北仑华山路的唐狮专卖店，它的选址较 远，人流量不是很大，所以他们平均每天的销量只有几套（节假日除外）；人流较多的地点，销售状况较好：如大润发内的唐狮专卖店，它的选址在大 卖场内，人流较多，所以平均每天的销量有十几套（节假日除外）。4、同时根据我们调查了解到他们所销售出的服装类型不同。一些店面的男 装销量很好（华山店），一些店面男女装的销量都很好（大润发店），所以据此我 们可以看出不同选址的店面对服饰的销售状况有直接的影响。七，结论及建议1. 结论1. 通过这次调查，让我们对唐狮的销售状况有所了解，同时根据我们调查 结果显示，唐狮服饰目前还不能被绝大多数消费者所接受，他们对唐狮 的了解

15、不多，选择在唐狮购买服装的消费者不多。2. 从行业竞争來看，唐狮在休闲服饰这一领域还处于弱势地位。3. 从产品定位來看，唐狮品牌还不被消费者了解，打造的品牌力度还不够, 所以树立好的品牌形象是服装行业的立足之本4. 从消费者满意度分析结果显示，消费者对唐狮的并不满意，这说明了唐 狮在产品质量、服务质量、服装款式等方面都需要有所改善。2、建议（1）、唐狮休闲服饰在服装设计、店面装潢、销售渠道、市场开发等营销过程 可以与美特斯邦威类似的竞争对手多交流学习。（2）、加强广告宣传力度，通过电视广告、网络广告、户外广告等方式宣传品 牌形象，加强消费者群体对唐狮的认知度。（3）、唐狮休闲服饰应该对服装质量

16、、服装样式、服装价格、服务态度等方面 进行改革和加强，努力将潜在顾客变成准顾客，加强消费者群体对唐狮的信赖， 增加唐狮的忠诚顾客人数。（4）、在选址方面，唐狮服饰可多选择在人流较多、交通便利的大卖场，在人 口较密集区开设专卖店。由于消费群体大多是学生，因此，可以选择把店面设在 学校附近。（5）、每逢节假日的时期多做一些促销活动，以吸引顾客眼球，提高销售量， 增加营业额。唐狮宁波北仑市场销售状况调查问卷问卷编号：亲爱的消费者朋友：您好！我们是宁波职业技术学院市场营销专业的学生,正在做一次关于 唐狮销售状况调查的实训。您的宝贵意见和建议对我们非常重要，希望您能在百 忙中抽出一点时间为我们填写这份问

17、卷。非常感谢您的积极参与！一、消费者信息1、您的性别（）A、男B、女2、您的年龄属于下列哪个阶段（）A、18岁以下 B、19-28岁 C、29-35岁 D、35岁以上3、您的月收入（）A、1500 以下 B、1500-3000 元 C、3000-5000 元 D、5000 元以上二、市场需求4、您比较能接受的休闲服装价格是（）A、100 以内B、101-200C、201-300D、301 以上5、您平时购买休闲服装更倾向于国内还是国外品牌（）A、国内B、国外 C、无所谓6、请问您对那种款式的服饰更加喜欢（）A时髦装B休闲装C运动装D职业装 E、其他7、请问您一般选择在什么时候购买服饰呢（）A、

18、季节变化 B、促销打折 C、新品上市 D、随意购买 E、其 他三、市场竞争力8、您平常都购买哪个品牌的服装呢？（)A、唐狮B、森马C、美特斯邦威D、以纯E、真维斯F、其他9、您对唐狮了解吗？（)A、非常了解B、了解C、一般D、不了解E、完全不了解10、请问您在准备买衣服的时候会想去唐狮看看吗（）A、非常想B、想C、一般 D、不想E、完全不想四、消费者满意度11、请问您对唐狮满意度非常满意满意一般不满意完全不满 意产品质量服务质量服装样式五、产品定位12、您购买唐狮的原因（）可多选A服装设计时尚B款式多样C产品更新迅速D价格合理E店址优越F品牌形象好 G产品质量优越H服务态度好 I店面装修有吸引力J其他13、就以下情况而言，您购买