如何管理你的小代理

1、精品文档你我共享 如何管理你的小代理? 很多老板一直都在问一个问题就是，如何去管理他们的代理？相信很多伙伴刚开始管理一个团队的时候，总是兴 致勃勃的，轰轰烈烈的，但是到最后还是管理不起来，最终都是毁在团队管理失控，团队积极性不高，或者说配 合度不默契对吧？所以为了让大家做的更好，今天小微就给大家分享几个小方法。 01 多鼓励 其实以传统的教育方法来说，不管是教育孩子还是管理代理，总是习惯进行批评，以致于孩子或者代理产生自卑 心理，最终造成不可磨灭的影响。事实上，我们应该学习鼓励教育或管理模式，我们要学会鼓励我们的团队，不 要一遇挫折，就觉得他很失败，每个人都会犯错误，最重要的是犯错误的解决方式

2、，而我们的引导就显得尤为重 要。 我们要允许他们可以犯错误，然后鼓励他们自己去找寻解决的方式。有了成果就好好鼓励，即使是只招了一个分 销或只出了一个零售，你作为团队老大也需要进行很好的嘉奖或者鼓励，这样才会有动力继续前进。 02 发现意见领袖 我们很多团队里面可能会出现这样一种事情：我们管理团队的时候可能遇到团队的积极性不高，代理不自觉，所 以呢，我们要在团队里面找到一个积极向上的，充满正能量的，让他来带动大家，说简单一点就是活跃气氛。我 相信我们每一个团队里面都有比较活跃的一份子，对吧 ?从团队中选出来而不是把自己打造成意见领袖，这样会 让人更加信服，因为他的努力有目共睹，很多人就会有竞争的

3、意识，想把自己也变成这样的人，你的团队才会优 秀。而有这样一个活跃的人，你的团队你的群才不会平静如水，而是会一直活跃着，热烈着。 03 布置任务 我们要给团队代理每天去定一个任务，比如说，每天加粉的人数，要求他这个时候要把他通讯录这个人数达到多 少，每天必须坚持加 30-50人，那么你和这些人中的 20人聊20句以上没有，这个是硬性规定你必须完成这个任 务，等到每天晚上 10点或者11点，统一在我们的群检查任务。 这样群的气氛还活跃不起来吗？另外，与客户互动聊天的一些问题，你觉得你今天谈意向顾客，团队遇到的一些 问题，你抛群里来，我们一起来解决，大家同时在讨论差不多一样的问题的时候，我觉得群里

4、的气氛绝对是能活 跃起来的，大家都参与到这其中来，是不是? 04 积极讨论 每3天至少讨论一次关于销售方法与技巧的一些问题, 尤其是当客户没有购买你产品的时候所表现出来的各种疑 问，然后一一去进行解答，我们每个星期总会遇到一些意向客户吧，那没有搞定，可以截图发到群里来，我们一 一来分析，你是为什么没有把顾客搞定，我们总结经验，下一次，我觉得我们可以成功拿下。总结，分析，再进 行尝试，你的能力才能一次次得到提升。 05 设置考核制度 我觉得大家有必要给你们的每一个代理设置一个表格，设置一个考核的指标，这样才能更好的促进一个销售，我 们给每个代理去定制一个目标，这个月的目标是招收多少个代理或者做多

5、少零售，给每一个人去定目标，你今天 招了多少代理，做汇报，零售做了多少，一一汇报，做老大把它记下来， 这样每一个人就是说， 都会特别有干劲, 知道自己的目标是什么，我的目标达成什么，看到别人的目标都已经达标了，没有达标的代理就会想那我的老大 会不会对我失望，会不会以后有新的方法不教我。 这是有一个竞争在里面的，所以，考核表非常重要的，大家时间比较多的，你们可以去进行一下，可能你们有些 团队的代理不是那么的多，可能有 300多个，30个，或者说人不是那么的多，那么我们就给做一个考核表。 给予适当的压力 06 腹有诗书气自华 精品文档你我共享 腹有诗书气自华 比如说今天是月底，其实这个的话是模仿一

6、些公司里面的，他们每一个公司的墙上都会有月底薪资模拟，结算周 期，每个月到了月中的时候，我们可以把我们的代理在群里开一个会，我们可以每个月中旬的时候必开，就说我 们团队前15天，我们的业绩是什么样的，做得比较好的给予一些相应的奖励，那这个奖励的话，你们可以自己 在淘宝上根据个人喜好买一些他们喜欢的小礼品。 奖励这个东西肯定是有人欢喜有人愁，做的好的，他就高兴，做的不好的，他可能就会觉得这个月别人得到了奖 品，下个月我也要得到奖品。 团队里面必须是要制定一些规定的，那么要使这些规定发挥用处，这样才能确保所有成员统一，并且遵守这些行 为准则，这样才能更好的管理你的代理。 出师表 两汉：诸葛亮 先帝

7、创业未半而中道崩殂, 今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣 不懈于内，忠志之士忘身于外者, 盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光 先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。 宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其 刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。 侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚 以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。 将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰 能”是以众议举宠为督: 愚以为营中之事，悉以

8、咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。 亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也； 亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。 先帝在时, 每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、 灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣, 愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也尸。 臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉 屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于 败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。 先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之 明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝, 攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至