“杜家苹果”网络推广策划案

1、杜家苹果网络推广策划案班级：级医药营销一班 10学号：姓名：王莉娟目录前言一、二、产品分析、1 产品介绍、创造品牌故事 2三、目标市场整体分析、市场分析 1、消费者调查分析 2、竞争者分析 3四、推广目标五、推广策略六、推广实施七、效果测评、八 、-刖言河南某苹果基地 杜家苹果，由于地理优势（沙地），盛产“红富士苹果”，主要以供应红富士苹果为主，国光苹果为辅。该产 地苹果色泽好、个大、均匀、饱满、汁多。由于并没有做大规模的 推广宣传，所以，该基地苹果一直是靠原有的几家老客户来收购苹 果，此外就是供附近商户批发和零售。由于苹果没有形成一定的品 牌，尽管产品质优，但相对于同等质量的苹果来说，一直价

2、位是比较偏低的。近年来随着社会的稳定发展社会的稳步发展，网络已经成为现代生活中不可缺少的一部分。 据相关统计显示：截至年月底， 6 2011 我国网民规模已达亿，互联网普及率再创新高。而、后8090 4.85的人群渐渐在网络中占据重要地位，越来越多的人群喜欢在网上查 询信息，浏览新闻，购买物品等。继春节即将来临，该基地负责人欲通过网络对该基地苹果进行 网络营销，其目的仅仅是想树立当地的苹果品牌形象，提高其影响 力，以便促进线下销售，提高价位，但并不打算支持在线销售。现 就杜家苹果做以下网络推广策划。 、产品分析、产品介绍 189杜家苹果，占据着地理优势（沙地） ，盛产“红富士苹果” ， 主要以

3、供应红富士苹果为主，国光苹果为辅。该产地苹果色泽好、 个大、均匀、饱满、汁多、风味独特、果形正，色泽鲜艳江润，外 表光滑细腻，口味酸甜适口，咬一口细脆津纯，清香蜜味，且果肉 硬度大，纤维少，质地细，果汁含量在以上，糖份含量高，总 糖量。 16.4 杜家苹果的营养很丰富，它含有多种维生素和酸类物质。苹果 中的含钙量比一般水果丰富多，有助于代谢掉体内多余盐分。苹果 酸可代谢热量，防止下半身肥胖。至于可溶性纤维果胶，可解决便秘。果胶还能促进胃肠道中的铅、汞、锰的排放，调节机体血糖水平，预防血糖的骤升骤降。 苹果中的果胶可以降低胆固醇， 同时 铁、锌、锰、钙等人体有益的微量元素含量丰富，经常食用，可起

4、到帮 助消化、养颜润肤的独特作用。此外苹果可以维持酸碱平衡、抗氧 化、具有预防癌症的作用，有水果皇后的美称。 “” 但由于苹果没有形成一定的品牌，尽管产品质优，但相对于同 等质量的苹果来说，一直价位是比较偏低的。、创造品牌故事 2本产品品牌仍为“杜家苹果” 。以下为品牌故事：夕阳西下，一位衣着白衫长发飘飘的女子坐在湖边，湖里倒映着一垂柳和一女子的倩影，一段优美的箫声吹来了无限的思绪。独 身一人，背井离乡，家里年迈的爹娘可还健在？嫂嫂可还是那般凶 恶？哥哥还是那般羸弱？家里小妹是否已嫁为他妻？想到这里不禁 泪沾衣。三年前嫂嫂把自己赶出家门，本为投靠姑妈，却发现姑妈 家已搬迁，不知去向。三年来自己

5、都不知自己如何活到现在，思来 想去，倩影的脸深埋在膝。此时箫声音隐去，女子抬头，见一男子 一手拿箫，另一手拿着一个红红的苹果。女子擦干眼泪，接过男子 递来的苹果，还以微笑。男子笑而坐下，说：“不要悲伤，笑才是 你，笑起来更美，就像这个苹果”。就这样相识，就这样相爱。男子 把女子视为手中苹果般疼爱，为回报男子，女子把那个苹果的籽种 在了一片地里，用心呵护。来年果然发了芽，再待两年，苹果开花 啦，女子花下舞，男子树下坐吹箫，孩子林间闹。秋天时结了果， 是爱的果实。女子将其摘下送给邻居，送去祝福，邻里关系和谐。后来发现孩子吃了不生病，女子吃了美容颜。又逢过年，女子想回家看看，男子应下，遂领着孩子，带

6、上收藏的红苹果去探亲。嫂嫂见其美貌和篮中红果问其是否用此保容颜，答如是，嫂嫂便欣然收下，并款待他们，从此便一家团圆。后来女子为感谢当年那个苹果 给自己带来的幸运和幸福，便以相公姓氏命名为“杜家苹果” ，并继 续栽培种植，传给子孙后代，后发展成为今天的河南“杜家苹果” 苹果基地。目标市场整体分析 三、市场分析 1随着人们生活水平的提高，对健康的日益重视，近年来有着“水果皇后”美称的苹果的需求量日增不退，苹果有着很好的市场空间。杜家苹果，色泽好、个大、均匀、饱满、汁多。但并没有做大规模的推广宣传，一直是靠原有的几家老客户来收购苹果，此外 就是供附近商户批发和零售。所以苹果一直没有形成一定的品牌，3

7、.8/3尽管产品质优，但相对于同等质量的苹果来说，一直价位是比较偏 低的。杜家苹果市场零售仅能为元斤，普通透明塑料袋包装的 / 批发价仅为元斤。但市场上苹果价格上涨，所以欲想提高价位， 促进线下销售，增加市场占有率和销售额，必须树立当地的苹果品 牌形象，提高其影响力。、消费者调查分析 2 随着社会的进步，经济的发展和人们生活水平的日益提高，消 费者越来越重视生活的品质，越来越关注健康。生鲜水果以其天然、营养丰富和具有亲和力的特点，素有“每天一个苹果，健康伴身边”的口号，倍受人们青睐。因其具有抗氧化和减肥功效，赢得了年轻女孩的心。苹果有“平安” 、“美满”、“爱恋”等美好的涵义，所以在生活的诸多

8、方面已经逐渐成为一种男女老幼，家庭家居和社会活 动均离不开的健康食品和礼仪工具。如送病人、送情人（平安果） 送老人、送亲人3、竞争者分析河南地区红富士品牌很多，如：洛阳的上戈、三门峡红富士、灵宝红富士、新三星、美八等。河南苹果基地很多，商丘、郑州每个地方都有很多，所以竞争很大。另外苹果的其他品种如秦观、青 香蕉、黄香蕉、国光等，这些也是杜家苹果的竞争对象。因人而异， 有人爱苹果，有人爱香蕉，有人爱鸭梨，每种水果均是杜家苹果的潜在对象四、推广目标仅仅是想树立当地的苹果品牌形象，提高其影响力，以便促进 线下销售，提高价位，目前并不计划在线销售。推广策略 五、线下推广 1 线下推广主要包括：举行大型

9、摘果活动并联系媒体记者在电视节目 和各种报刊中进行跟踪报道；在财经频道黄金档和美食节目 CCTV 做广告拉经销商、和企业联系成为企业的福利供应商；和餐厅糕 ;点店联合，成为他们做沙拉或果汁的供应商；和生产果汁、水果罐 头、苹果醋的厂商合作，成为其苹果供应商；联系超市，将杜家苹果在各大超市上架，并举行大型促销活动等。、网络推广 2（）建立网站 1 建立自身网站，包含杜家苹果的品牌故事，产品介绍、合作伙 伴、近期活动、苹果价值、健康养生小知识等板块。（）软文推广 2 在各大知名的网站、论坛，以发软文的方式，推广本网站，这 样就可以增加本网站的链接，获得相应的流量。 （）登陆各大搜索引擎（谷歌、百度

10、、雅虎、搜搜、有道等）和各 3 类信息网（赶集网、百姓网等） 。包括百度贴吧、百度知道、雅虎知 识堂、交流群等及时性的推广渠道。目前来说，该宣传渠道是 QQ网络推广成本最低，效果最高的手段，百度贴吧、百度知道等推广 将会更容易被百度搜索引擎所收录，且排名更靠前 （）博客推广 3 在各大网站（新浪、雅虎、搜狐等）建立本网站的博客，博客 名有网站名和网址组成。在博客中及时发布和更新网站相关信息和 链接。（）网络广告 4 一是在官方网站上打广告；二是在别人网站上打广告。（）邮件推广 5 采集大量相关企业和消费者的邮箱地址，利用杜家苹果的邮箱 把相关本网站的信息或链接以群发的方式发至客户邮箱。）群推广

11、 QQ6是时下网络上人与人沟通最为方便、快捷的方式，它覆盖 QQ范围广，传播速度快。在群上推广本网站的产品，可以带来直接的 流量和大量潜在顾客，增加品牌知名度。加入社区圈子 （7） 加入社区圈子快速有效，让更多的朋友、同事将本网站设为首 页，让他们的博客插入本网站的超链接，让他们向他们的圈子宣传 本网站。例如：、博客、论坛等。 QQ（）友情链接（跟我的合作伙伴建立友情链接） 8 网站链接的相关性是网站提升网站值，提升网站国 Alexa PR 际排名的重要指标。另外还有助于网站自搜索引擎的排名。大量的 有效外部链接将更加容易让蜘蛛程序找到我们的网站。）视频推广 9通过优酷、土豆、新浪博客等主流视频网站发布有关产品信息和举行的大型活动视频，让更多人点击查看，进而推广杜家苹果。（）网上论坛推广 10BBS 一般论坛推广包括签名宣言、论坛会员名称、头像图片、 BBS 文字内容宣传等，过于频繁直白的推广方式容易引起其他潜在顾客 的反感，产生负面效应。所以发帖要讲究技巧，有重点的发。注意 个性签名一定要带上网站网址