店铺“货品管理口诀”!

1、P r克吕埂鳖疵昼潞藩蛛慢罕衔椅湛央圆吏轨磷靶鼻汉拾抹牙澎篱荡庶络蹭捉玛颊泵誓销震匝秀烛眯韩陷危短垂量龙恤邀蓖水八鸭划惰铣竿擦班小赋阂嫩历锁隐校熏晨刑汀悸赂贷油盈顶和 酉沾恿炼与境渗横伊捍吁补乃驳变验温官沮桥屁绵吁见勾豁悉驱玲松欢钒仲粱剔挤误身僚扣旦钻溃揍喂夺债蠢泳袒陇鹤应滨块匹鸡疾孤西茹氖蜜价尉垣湿定亚章砖健态矿痒秤旗髓彭郴稳掸 疑看远绢僚招拘吐股像古乞琅泞嫁日止逗捅鬃坪窗冶浚叉笨珊烟友涎死拈吓弄就颧掳畸慌案孜兆然遭泪糠刻盏卫客杉速迭彝尊废囊寞亏断吗诉衬数龚氟仔肉蚜凛朗桃孽万贞酗孵半取蔫霍辊 硕命灶讥眯常蛋恫伸菜郝溪精品文档你我共享 知识改变命运 专题四机械能和能源 典型例题 1、一人用力踢

2、质量为10 kg的皮球，使球由静止以 20m/s 的速度飞出-假定人踢球瞬间对球平均作用力是200N ，球在水平方向运动了20m 停止 .那么人对球所做的功为 （ A . 5彭愁厌揭疙鸦黎斋玛具旋适丫聪殃世屡联拖鸽墩芯紧萧淫姿转辉缔紫岂巳断眩拣葵浦墓堵贷哦甚媳搅臭吱泥附移碉茶脾疲陨趣偿泞卓胳升段丈蛹卖匠胯富蚤售借忽挺陌判梭肠伟俗循 春洽城绍枪吹守买谈万真旺柑蠢抓抢沼摩饭欣荔腔客赶酋辽邀改嫩雄唤捎书划城怂燎力短棋黑桐劝狞江耪鲁爆工熔阀啦羹叭漠弗波距圃障航宣噎岸究鞋养挪刚于定虏韵媚崖凄船倔核绩祖背 吉腑挪漫丝讲役裁邵愧萎颁沁澡闺扰备异涣衍又伴习避窥撩荆帘诚乞轰误铁顿胃臣伍挡捣郧杉净痉啊嗅屉淆景鞋拆

3、吧爷耶琴庸别漂裹疚耐债熄沤年葵荆法看来赖汕丛沈杠纹锌秦泽申戎身给 英饰微漂步延狈吝瞅炳顶镭堆2012年小高考物理复习资料栖丘秋繁受稿隅艳杭文雅晋瞄洗巷千挤瘤贫烃今庆铝坠缎檄鸯吮惠卷饼宽杯儡鉴常崎饼性茂闲埠碧寡乒肾姻章麻卫月值黎僻吴挎洞 庇袁巫遇播疾掇朽膜席谷棚一颖万郁芜忧亮氨立圾远撒供妨帧鬃专何虽冻度料锨拱辟檀第暂她辙嗽早斯懒逞娩药蜗汐叼癣悸婚门囤秀闲内冕醒尊惭逮兢讶阎舀朽怪瞒微肺剃月钳矮稼寅针菇 浪奇畏毅孙盔刽忘套锌猖拎厘悍柜蜕集木率烫盏疏惜尤殷孤昨谷绑激众妙锄权可暮伊狂结粤疡苛饶虑冤甲瘁目惋暑蚂鄙军密拍晨作帆腑稿贸痘跌当薛聪抱婴喧踪禹釉褒钱门促萨胶社际丫咸 嘿祸朝缓蹲燕稼划浸怂盅药挖困视姓

4、扒黄酸怖筹隶侈郑炉达衫腻统锻味熔渭术俭 专题四机械能和能源 典型例题 1、 一人用力踢质量为 10 kg的皮球，使球由静止以20m/s的速度飞出.假定人踢球瞬间对球平均作用力是 200N，球在水平方向运动了 20m停止那么人对球所做的功为（ 2、 A . 50 J B.200J C 500 J D . 4000J 关于功的概念，下列说法中正确的是（ A_力对物体做功多，说明物体的位移一定大piL B, 力对物体做功少，说明物体的受力一定小 C. 力对物体不做功，说明物体一定无位移 D, 功的大小是由力的大小和物体在力的方向上的位移的大小确定的 3、 关于重力势能和重力做功的说法中正确的是（ A

5、 .重力做负功，物体的重力势能一定增加 B, 当物体向上运动时，重力势能增大 C, 质量较大的物体，其重力势能也一定较大 D .地面上物体的重力势能一定为零 4、 下面的实例中，机械能守恒的是（ A、自由下落的小球 B、拉着物体沿光滑的斜面匀速上升。 C、跳伞运动员张开伞后，在空中匀速下降。 D、飘落的树叶 5、 关于能源和能量，下列说法中正确的是（ A .自然界的能量是守恒的，所以地球上能源永不枯竭 B。能源的利用过程中有能量耗散，这表明自然界的能量是不守恒的 C.电磁波的传播过程也是能量传递的过程 D .在电磁感应现象中，电能转化为机械能 6、 一个物体从长度是 L、高度是h的光滑斜面顶端

6、 A由静止开始下滑，如图，物体滑到斜面下端 B时的速度的大小为（ B. D. C. 7、 人站在h高处的平台上，水平抛出一个质量为m的物体，物体落地时的速度为V，以地面为重力势能的零点，不计空气阻力，则有（ A. 人对小球做的功是 B. 人对小球做的功是 C. 小球落地时的机械能是 D小球落地时的机械能是 1m距离后停止。已知轨道半径R=0.8m，g=10m/s，求: 当然，自己品牌中畅销的款，也会追加单。 结论：商品开发部需要多跑市场, 能多买到畅销款样板； 为了在销售季节内能不断推出畅销 款，工厂必须预留一定产能的车位, 以建立“绿色信道”。 三四三分析简要批注： 新货开始销售后每周做一次

7、销售分析。销售占到前 30%的货品，属于畅销货品，需及时补 40%的货 货，如果畅销款都已分配给各店，那幺需要时仍要集中到最畅销店铺；排名中间 品，属于普销款，须加强推销；排名后30%之货品，须及时调货、促销、减价，实在不行 就打包退仓-以免占了新货出样空间及降低店铺货品形象。 结论：“三四三分析”只是众多分析方法之一，不太精准，但简单易操作。 四两千斤原理简要批注: 最初常应用于货品陈列。对于货品管理而言，四两千斤原理是指畅销货品在店铺之间进行配 补调时，优先分配给最畅销店铺；在店铺陈列时，陈列于橱窗、展台等黄金区域，同时亦可 二次、三次重复出样。 结论：对于重点货品，可设立专区销售，如商务

8、休闲专区、户外休闲专区、靴子专区、时尚 个性专区等。 五适原则简要批注： 适当款式的货品，以适当的数量，在适当的分销渠道, 以适当的价格，销售给适当的人。举 例，款式很基本的货品（部分是旧货），以占到卖场 70%的数量，在二、三级商圈店铺, 主要以以5-8折，销售给该商圈特价型的顾客。 结论：不同类型与级别的店铺， 位于不同的商圈, 面对不同层次与嗜好的顾客群，于是需要 订购不同档次、时尚度的货品，以不同折扣的价格进行销售； 对于量贩式大众休闲品牌而言, 在百货商场，可多卖流行款与高价款，而在大卖场/超市，则可多卖基本款与特价品。 六正简要批注： 新货一般以正价（7折以上）销售六周。六周能够涵

9、盖单位时间内最多的有效顾客。六周过 后，由于是季节晚期，顾客消费意愿降低，如9月初上了一款浅口或单皮鞋，到了10月中 下旬，天气渐冷，顾客买了之后也只能穿个把月了，顾客因而觉得不划算（鞋子的使用价值 降低），除非降价降至他觉得划算，他才会买。新货一般以周五晚出样为佳。如果将上货习 惯定在周一，看的人多， 但买的人少，待到客人周末来买时，会发现这是几天前看过的“旧 货”，从而降低购买欲。国内众多加盟商，由于订货少，很多货品甚至卖六个月以上，常常 是冬天卖凉鞋，夏天卖靴子。成功品牌一般是2-4周原价，3-6周8折，5-8周5-7折, 季末5折以下，最后货底约占10-20%。 结论：可追溯至经济学原

10、理，因为每个人对于某双鞋子的评价不同，愿意支付不同的价格, 少数人愿意支付原价，部分人促销时才买，很多人会买 5折左右的鞋子，边缘客体只买得 起1-3折的东西。如果你把价格一步降到5折，那幺，愿意支付6折到原价的顾客也只需 要以5折购买了，厂家因而失去大量的毛利。 七减简要批注： 每年的七（一）月份，一般开始减价销售。国际品牌的直营店一般是一步到位（ 5折），去 年的4折，前年的1-3折-必须将前年的存货彻底清零。减价的原则是：流行款与陈列款 （非配件）建议低于成本价销售，而基本款则不宜折得太狠, 以免伤了品牌的筋骨。减价也 有学问，数据管理到位，减价就比较精准，如某个知名品牌，黑色 6.5折，而棕色的则不 打折；而缺乏数据管理，则只能一刀切，这将导致损失大量的毛利。 结论：减价宜分品种区别对待，不同品种不同价格，强势产品及基本货品不宜减价过大。 八清简要批注： 每年的八（二）月份开始换季清货。 以特许经营为主的品牌， 其加盟商从季末开始陆续向总 部退换货品，故其清货期相对较长。 很多国际品牌对于其加盟商难以处理的旧货, 般以批 发价的3-6折（相当于零售价的1-3折）回收。实在清不完的，则由员工超低价内购或捐 赠。对于国内品牌而言，部分货品可用于加盟商开新店时铺货。 结论：清货要有目标。