完整版)培训机构暑期续班话术

1、最全暑假续班话术开场白话术1、某某爸爸 / 妈妈，最近怎么样啊！ （因为跟家长都比较熟了，可以 直接聊孩子）2、现在忙吗？（如果忙就换个时间沟通，确定时间）3、某某家长，又有段时间没给你打电话了，近来怎么样？一、如何打开家长心扉1. 聊孩子的性格2. 聊孩子的学习习惯3. 聊孩子在我们这边的成长档案册4. 跟家长拉家常5. 聊家长对孩子未来的一个规划6. 聊还在在学校的情况以及语文数学成绩7. 聊孩子的优缺点二、了解孩子近况，与家长沟通！如家长有疑问要解决家长的疑问（推一站式服务，推我们 的作文）1、孩子不爱听，兴趣不高 ! 要点：跟家长一起分析兴趣不高的原因答：我们班的某某同学一开始兴趣也不

2、高，但后来您孩子这些情况都是正常的！好玩，好动，好奇，好胜，好表扬，是孩子的天性，我也经常给孩子们说：人不缺乏画画的激 情，缺的是一只画下去的毅力。 我们能做得就是鼓励他， 如果遇到困难就放弃，学这么多功 课的意义就少了。 其实每次上课我都会发现孩子更多的优点， 家长您在忙碌的同时可千万别 忽略了孩子的进步呀！ 进步了要大大的表扬， 即使进步很微小。 孩子就是在鼓励声中才能找 到自信和动力。2、孩子不想来了 ! 要点：要跟家长一起分析孩子不想来的原因，是觉得内容太难，还是孩 子想玩耍。答：听你这样说，我还觉得挺意外的。您说得很对，确实不应该强迫孩子去接受他不能如果强迫孩子， 只会让孩接受的事情

3、。 当我们给不出更加好的方法去让孩子愿意学的时候，子更加反感学习，那样会更加挫伤孩子的积极性。 所以， 我觉得您给我传达的这个信息，是 非常有价值的。 那正说明了，我作为老师，您作为家长， 还要更多地更深层次地了解孩子的 内心世界。 他不愿意来学的原因到底是什么 ? 他抗拒的是什么？他为什么会讨厌去做某一件 事？是那件事让他感到畏惧、苦恼、烦闷吗？ 我认为每一个孩子都是可以被引导的，我们 不提倡改变孩子的天性， 但是我们提倡更多地引导孩子。 我想和孩子在电话里说几句。 和他 沟通一下，看看内心的想法是什么？他喜欢什么，他需要什么。我相信家长和老师的期望是一样的， 都是希望孩子能健康快乐的成长，

4、 谁都不愿意孩子 扭着性子去做一件事。 我们希望他们能每一天都快快乐乐， 开开心心的。 其实孩子习惯的养 成和兴趣的培养， 是一个长期的过程。 并不是我们今天看到他学习有兴趣， 就会永远有兴趣， 也不是我们看到的， 他学习没有兴趣就永远没有兴趣。请让我们一起携手来改变一些事情 吧。我每和他沟通完一次， 他就会改变一点点。 而我们要做的就是永不放弃地和孩子做思想 工作。 这和强迫是不同的概念， 强迫是不讲方法的，用武力或者强硬的手段让孩子屈服。而 沟通、鼓励、赏识、认可，才能让孩子更加自信地认识他自己，相信他的人生从此以后是美 好和充满阳光的。家长，我们不要强迫孩子，我们要鼓励孩子，孩子能接受鼓

5、励，而不能接 受勉强孩子是没有定性的， 我们做家长和老师的应该引导3、学费太贵了！ 答：我个人觉得，一个东西贵不贵，得看和什么比。如果拿孩子学习的黄金时间来和 这个学费想比， 拿孩子未来的前程和这个学费相比， 那您看是不是教育是一种必要的投资呢？ 还有什么比教育上的投入更加实在呢？注意：对于消费能力较差的家庭，续班的要点是什么？第一、 消费能力差的家庭，有一个普遍的习惯，他们知道怎么省钱，知道怎么节约和精 打细算，这都是很好的生活习惯，我们要认同和赞美家长的这种行为。第二、帮助家长分析，我们的学费，将给孩子带来什么。第三、 这是消费能力家庭最大的愿望， 也是改变他们观念最好的切入点。 因为自己

6、赚的 钱可能不是很够， 所以， 不希望孩子也和自己一样， 既然送到培训学校来， 期望一定不 一样。如孩子足够争气，家长会更有动，同时要做孩子的思想工作。语文4、他语文、数学成绩下降了，想停一停英语。要点：要先肯定家长，在跟家长一起分析原因，再分析英语不会影响语文数学。数学学不好的根源不在于学了英语，就好像人得了胃病，不是因为吃了某一个食物引起的， 而是饮食习惯导致的。 学不好就把别的停了， 能解决根本问题吗？不学英语就能把其他课程 提高了吗？家长提出这样的异议， 还有做一个工作， 就是：帮助家长分析， 语文数学学不好的原因， 引申出学习英语的问题上。都是贵在一个坚持，其次才是兴趣，兴趣是可以培

7、训的，就看孩 子和家长的决心了。等她把英语学好了，可以带动其他学科的发展啊。5、考虑下，跟孩子商量哈！ 答：嗯，孩子虽小，但是有自己独立的思维，有自己的选择的权利。如果是孩子心甘情 愿去做的事情， 不仅是他学起来轻松，我们教起来也更轻松， 家长看着也开心。然而世界上 的事情往往是事与愿违。 很多时候， 孩子聪明伶俐，却不愿规规矩矩地坐在座位上学习；有 时候， 我们希望孩子大方自信， 可是偏偏孩子会紧张，我相信困难在人生中是无处不在。我 们做得更多的是克服困难，而不是遇到困难就退缩，也不是退缩之后就再也不能重振旗鼓。 让我和孩子在电话里做个电话教学好吗？我们一起来沟通一下怎么样呢？6、学的比较多

8、，时间排满了！答：看来妈妈您很有教育意识， 先问学了那些科目的增多， 再说明科目数目不当的情况 下必然会导致孩子压力增大， 但我们学校现在有很多孩子每天晚上都在学习不同的课程， 但 是因为家长引导得当， 他从不觉得辛苦或者压力大， 反而觉得是一种乐趣， 因为他已经在学 习的过程中有所收获， 而学到的每门技能都是他的荣耀。 至于孩子学习科目较多， 时间比较 难于取舍就需要家长帮助孩子一起解决了。首先可以肯定的是孩子学习的每门课程都是有用的， 技多不压身， 所以最好的方法是很 好地调适孩子的时间， 给他足够的鼓励， 其次如果家长觉得有一定的难度， 那就要学会为孩 子取舍， 取舍的标准应该是依据您对

9、孩子未来规划来衡量，如果您打算让孩子成为一个艺 术家，那么美术、 音乐等的学习是孩子最重要的科目； 如果您打算让孩子通过各类测试成为 一个高知人才，那语言、逻辑思维是最重要的。7、没什么效果，不来了！再对学生进答：嗯，您是孩子最亲近的人， 您能看到很多我们在课堂上看不到的情况， 那您能说说 您觉得哪些地方， 令您觉得他没有什么进步吗？接着说学习其实是有个过程的，定会有大的突破的！孩子行表扬，其实他上课没有方面有进步，我们只要多鼓励他，他都是好表扬的！8、已经在其他地方报名了！答：询问在哪里报名的， 我们是已经办学五年了， 有自己独特的教学方法， 而且对您孩 子肯定更了解， 暑假本来时间就不多，

10、再去适应陌生环境，恐怕学习效果会打折扣，不防做 个对比，什么时候过来看看，邀约时间的确定！举个例子：王姗姗去其他地方没学到知识。现在又回来我们这边。每次都是几期 几期 的报 10 高考英语都不考了。 家长还是随时关注到动态的， 高考其实不是不考， 而是换了 个形式，变成等级考试， 比如您想就读好点的大学，必定英语的等级要求就更高了！而且政 策一年一年更新快，现在不学，以后就来不及了，况且英语是种技能，以后出国留学啊、到 外企上班啊，哪样不要求英语了！您说是吧？9、听写恼火，记不住！答：孩子来学校是不但是为了学知识， 而更重要是培养习惯和积累方法。 家长不辞辛苦 地送 孩子去各个培训班都是希望学

11、习有效果。即使是小小的进步，家长也会感到无比的欣 慰。单词难记，难于上青天！即使暂时记住了，又会迅速遗忘。在此，和家长分享一些低年级孩子记单词的好方法。 （推暑假音标班）（1） 根据“艾宾浩斯遗忘曲线”。我们在第 2， 4，8，16，32 天是进行复习的最佳时 机。（2）人在运动的过程中记忆的效果更好。我们在教学中顺着孩子的天性去设定课堂活 动，将课文背诵部分编成朗朗上口的歌曲，真正做到学中玩，玩中学。（ 3） 记忆单词要选时间。晚上临睡前或早上起床后就是不错的黄金记忆时间, 与其在过关时强记， 不如抓住这两个黄金时刻。 其实记不住单词这可不是什么新鲜个案， 几乎是所 有人的难关。 如果能用平

12、常心看待记单词这个事， 实际上就是在给孩子减压， 帮助他们走出 挫折和焦虑的误区。 俗话说熟能生巧！ 如果别人比你记得快， 那一定是因为别人比你练 得多， 看得多，记得多。10、孩子在学习过程中觉得压力比较大，我应该如何面对这样的问题？答：孩子们在学习的过程中有一定的压力是理所当然的，没有压力，孩子又怎么成长，而孩子们现在年龄虽小就已经处在一个竞争的环境中， 所有的孩子们都在卯足了劲奋力地奔 跑，在这个过程中， 家长如果不能给孩子创造很好的条件，支持和协助孩子一起奔跑， 不仅 仅会让孩子落后于人，让孩子失去信心，还会让孩子从小养成不能面对压力和竞争的心态， 对孩子的成长根本不利， 所以在这样的情况下， 家长不应该选择帮助孩子逃避压力， 而应 该和孩子一起面对并化解压力， 而孩子在这个过程中是非常敏锐和聪明的， 往往在家长有 目的的坚持不懈的培养下，他们也能养成很好的习惯。11 、想停一个学期，等孩子大一点再学 ? 答：嗯，您是他最亲近的人，看到了很多我在课堂上看不到的地方。那您能和我说说您 看到的一些情况吗？ （此时家长会提出来孩子的一些现象， 比如说不愿意复习， 兴趣不大， 等等）老师可参照其他问题答案进行解答。12学得差不多了，可以不学了。答：是的。 孩子在我们这学的这几年确实知识上掌握得不错， 但是英语是一个积累的过 程，要学的东西还有很多。 以他现在的成绩进初中肯