员工薪酬福利管理实施计划方案.docx

1、. .薪酬福利管理方案一、 岗位级别目前公司员工分为两部分；销售和务。岗位级别分为三级：初级、中级、高级，高级以上为管理层。新员工入职试用期期间定为初级业务代表或初级事务员，试用期转正后，能够独立工作，升为中级业务代表或中级事务员（有两年以上相关工作经验的，公司相关负责人审核后定级） ，高级业务代表或高级事务员为公司管理层的储备人员。公司在面向社会招聘相关专业人才和管理人才时，可参考该人员的工作经历和工作经验，根据不同的工作能力安排工作岗位.二、工资薪酬1 、工资薪酬明细表岗位职务底薪地 区通 讯交 通油费车辆月度考销 售 额销 售 额年度目规划级别补贴补贴补贴补贴损旧核工资达成 60达成 1

2、00标考核年薪 返 点 返 点奖励奖励奖励初级业 务 代180030010020010001 83500054440 表60200中级业 务 代200030010020010001 83800059840 表65600高级业 务 代230030010020010001 831000065440 表71200基层业 务 主250050015030012000 60 81500082800 管理管86800中层区 域 经3000800200500100050015000 30 530000156000管 理理180000初级事务员1800300100200500300037800中级事务员2300

3、300100200600500045800word 教育资料. .中层务主 3000500200300100020000 80000管理管工资薪酬说明：工资薪酬底薪补贴月度考核提成奖励年度考核奖励1、地区补贴根据不同的职务及地区的消费环境，按比例给于不同的地区补贴，目前地区补贴比例为： 1：1、 1 ：1.3 、1：1.2 、1：1.9 、1：1.2 、1：1.3 ，其它城市均按1：1 计算。2、油费补贴、车辆损旧补贴只限区域经理以上职务方可给于补贴。3、月度考核工资根据不同的职务和不同阶段的考核事项考核，公司根据不同的发展阶段有权进行调整考核事项和考核比例，销售人员的月度考核工资达成率 10

4、0按以上标准执行，达成率60的按完成比例计算，达成低于60的此项月度考核工资为 0 元。4、提成奖励按销售额的百分比做返点奖励，达成率100按以上标准执行，达成率 60的按完成比例计算，达成低于 60的此项销售额返点奖励为 0元。5、销售人员如果连续 2 个月，月度考核和月度销售额完成率都未能达到60以上公司有权给于辞退。6、销售量计算方式：（1）业务员按按所负责区域终端进货量计算，业务主管按所负责区域业务员合计总量计算，区域经理按所负责区域终端进货量计算（如果以后区域设有地区总代理按经销商在总代理提货量计算，不得重复计算）。（ 2）业务人员终端销售量以现金结账为准， 赊销客户所进产品货款结算

5、后可将销售量累加到次月。（ 3）销售过程中赠送和奖品不计算销售目标量和完成量以。7、年度目标考核奖励，分为两部分（1）、是员工工龄考勤时间和日常工作考word 教育资料. .核，在本公司服务满一年的员工，按以上年度考核奖励标准执行，一年以上的按工龄率计算， 公司每年给员工以 05 倍的比例累计年度考核目标奖励标准。（2）、年度销售目标达成考核，销售人员按照各区域的全年销售目标考核，达成率 100按以上标准执行，达成率 60的按完成比例计算，达成低于 60的此项年度目标考核奖励为 0 元。（备注：务人员只限员工工龄考勤时间考核， 不参与年度销售目标达标考核） 。入职不满一年的员工根据考勤天数按比

6、例计算，新入职不满一个月的员工公司不计算年度目标考核奖励，在公司工作未能到年终中途离职或离开的员工，公司不计算年度目标考核奖励。三、试用期（1）新入职的员工试用期为 3 个月，试用期员工如果工作表现突出，能够独立操作工作， 员工可以申请提前转正。 员工试用期间如果公司认为该员工不适合本工作岗位， 公司有权给于辞退。 中层以上管理人员 3 个月的试用期过后，该员工不适合本岗位， 但公司考虑该岗位的重要性可以考虑给多 1 个月的留用观察期。（2）公司员工试用期基本工资按80计算。四、工资结算方式员工按照公司指定银行办理一招商银行工资卡（户名必须是员工本人） ，工资发放日公司统一将工资打到员工工资卡

7、。员工如果离职或中途离开，工作交接清楚后，按公司工资发放日统一发放。五、工资发放时间公司将每月的 1518 日定为工资发放日，当月 18 日前计算并发放上月工资。六、福利待遇word 教育资料. .公司为了答员工在公司工作辛勤的付出，特给于以下福利；1、带薪假期，根据公司目前发展阶段情况，将新年春节、五一劳动节、中秋节、国庆节定为带薪假期，放假时间和天数根据当时的工作情况确定。2、休假，目前公司发展阶段；销售人员每月调休 4 天，如员工提出休假应提前报备给上级相关领导，由上级领导根据工作实际情况调整。务人员每周日休息 1 天，但务主管安排值班人员， 以保证一线销售人员工作正常运作。3、 节日礼

8、品，公司为了给员工更多的关心，会根据不同的节日给员工安排一些礼物，遇到高温季节公司会安排一些礼物做为高温补贴，另外公司会将每个员工的出生日期做好记录，给每个过生日的员工送一个生日蛋糕，以表公司对员工生日的祝福。七、激励奖励1 、团队季度奖公司每个季度都会以销售区域为单位，评选出一个季度优秀团队（1）评选标准：季度销售目标 100达成并且达成率第一名， 区域经理季度无小过以上处罚。（ 2）奖励标准：评选结果出来后公司颁发优秀团队奖状一个，奖励团队现金2000 元以此鼓励。2、团队年度奖每年召开年度春节宴会前，公司都会以销售区域为单位，评选出一个年度优秀团队。（ 1）评选标准：年度销售目标 100

9、达成并且达成率第一名。 区域经理年度无小过以上处罚。（ 2）奖励标准：评选结果出来后公司颁发年度优秀团队奖状一个，奖励团队国word 教育资料. .旅游一次。3、月度优秀员工奖（ 1）、评选标准：月度销售目标和月度考核达成率100以上并且达成率在公司所有销售员工中排第一名，月度无小过以上处罚。（ 2）奖励标准：评选结果出来后公司颁发月度优秀员工奖状一个，奖励个人现金奖励 500 元，以此鼓励。（ 3）销售业绩完成和绩效考核较差公司排名后三名的员工，给于全公司通报警告一次。连续两个月后三名的员工给于申戒一次。4、年度优秀员工奖每年召开年度春节会前，公司根据员工年度销售目标的达成率，评选出一个年度优秀员工。（ 1）评选标准：年度销售目标 100达成，并且在公司所有员工中达成率排第一名，年度无小过以上处罚。（ 2）奖励标准：评选结果出来后公司颁发年度优秀团队奖状一个，给于现金奖励 2000 元。八、服务之星评选活动服务之星评选活动是针对公司务员工，评选优秀员工的一种活动，每一个季度评选出季度服务之星，每年召开年度春节宴会前评选出年度服务之星。（ 1）、参选人员及参选方式：公司所有务人员将自己的、照片、职务、工作容等相关信息公布在服务之星评选上，由公司未参选人员投票评选，投票人员只限投一票。（ 1）评选