薪火计划项目启动管理层版本

1、 第一部分：集中增员助成功 长举贡献 截至9月，千将计划4月单月新增人力带来月度长举人力累计15054人，月均长举人力贡献度达14.7%； 遂宁、乐山、资阳、雅安、凉山、雅安、巴中4月新人长举人力贡献度超15% 公司公司4月新人月均长举人力月新人月均长举人力 4月新人月均长举贡月新人月均长举贡 献度献度 资阳29419.08% 乐山135017.24% 凉山75017.24% 遂宁62417.06% 雅安50416.24% 巴中52215.56% 南充67214.86% 宜宾59414.79% 自贡55213.71% 广安94213.45% 内江28213.03% 攀枝花30012.59% 广

2、元42012.38% 德阳82211.65% 绵阳93611.59% 达州84611.45% 眉山70210.54% 成都355810.49% 泸州3368.98% 全省1505414.70% 公司 二季度三季度 总有效新人有效占比总有效新人有效占比 成都10,061143814.3%7,7674515.8% 自贡1,30420415.6%978788.0% 攀枝花73010514.4%548488.8% 泸州1,14412711.1%892525.8% 德阳2,27234715.3%1,5791207.6% 绵阳2,35032914.0%2,0111628.1% 广元1,16516113.8

3、%1,014727.1% 遂宁1,04322721.8%8499811.5% 内江69010515.2%554397.0% 乐山1,74134219.6%1,17512810.9% 南充1,82828115.4%1,1321129.9% 资阳4309221.4%3965614.1% 宜宾1,29419915.4%1,01610610.4% 达州2,61536113.8%1,8811377.3% 雅安85415818.5%7118311.7% 凉山1,22827722.6%1,07513612.7% 广安1,88031816.9%1,3491249.2% 巴中1,07619518.1%87184

4、9.6% 眉山2,17827612.7%1,8981467.7% 全省35,883554215.4%27,69625219.1% 有效人力贡献 二季度，千将计划4月新人带来有效人力5542人，贡献度15.4%；三季度截至目前，带来有效人力2521人，贡 献度9.1%。遂宁、乐山、资阳、雅安、凉山三季度有效人力贡献度超过10% 保费贡献 二季度，千将计划4月新人带来保费近8532万，贡献度14.5%，三季度带来保费超 3000万。将来还有四季度、明年一季度 公司 二季度三季度 总保费新人保费占比总保费新人保费占比 遂宁1,377379.927.58%1,080111.710.34% 雅安1,28

5、5320.324.93%89990.410.06% 乐山2,361565.323.94%1,483118.98.02% 资阳486112.223.09%49360.712.33% 内江710158.222.30%76766.28.63% 广元1,573307.019.51%1,10486.87.86% 巴中1,164226.919.50%967107.211.09% 凉山1,920371.719.36%1,743241.513.86% 南充2,493471.218.90%1,517146.49.65% 攀枝花1,476278.618.87%1,09887.77.99% 泸州1,304241.3

6、18.51%1,19570.25.87% 自贡1,602278.517.38%1,12384.77.54% 广安2,938508.517.31%1,645175.810.69% 宜宾1,410240.717.07%1,106109.09.86% 达州2,913452.615.54%2,301157.26.83% 绵阳4,434609.013.74%2,869212.27.39% 眉山3,431450.613.14%2,580146.25.67% 德阳4,207528.212.56%2,283132.75.81% 成都21,7881911.28.77%14,502716.84.94% 全省58,

7、8708532.014.49%40,7553022.07.42% 4个月留存率对比 千将计划4月入司新人3个月留存率达82.4%，比2017年全年月均4个月 留存率77.4%略高。 公司 17年月 均3个月 留存率 2018年 1月新人 2018年 2月新人 2018年 3月新人 2018年 4月新人 2018年 5月新人 成都78.7%92.6%90.3%97.1%83.7%83.3% 自贡74.7%61.9%48.0%87.9%57.7%75.7% 攀枝花76.4%73.1%72.7%82.9%56.3%67.9% 泸州81.4%91.5%81.6%87.0%88.8%93.7% 德阳82

8、.5%88.9%98.2%93.2%73.9%81.7% 绵阳77.1%89.5%82.8%91.0%92.3%91.7% 广元79.3%88.2%80.0%87.6%93.3%78.6% 遂宁80.0%64.7%84.2%82.5%93.2%88.1% 内江70.9%88.9%81.8%82.1%85.7%80.0% 乐山41.2%97.7%93.3%96.8%70.0%65.2% 南充87.3%72.1%92.6%92.6%93.7%89.7% 资阳85.7%84.6%83.3%89.4%89.8%75.9% 宜宾89.9%92.7%95.7%97.3%95.2%92.7% 达州76.8%

9、85.7%90.9%93.5%81.6%84.7% 雅安83.5%80.0% 100.0% 98.1%95.0%83.3% 凉山78.8% 100.0% 98.7%75.0%79.9%83.0% 广安87.0%96.2%89.5%91.8%82.1%80.7% 巴中90.4%96.8%94.7%97.8%97.2%92.6% 眉山78.7%94.3%82.1%83.2%71.5%72.5% 指标新增情况长险举绩人力首年期交保费有效人力/主管队伍 机构增员率 一年 新人占比 一年内 新人贡献 度 新人 长举人力同 比 整体队伍 长举人力同 比 一年内 新人贡献度 新人 首年期交同比 整体队伍 首

10、年 期交同比 有效人力 增长 考核达标主管 队伍增长 全国9.9%65.15%53.67%21.09%23.84%33.93%19.52%18.77%28.08%24.74% 四川9.36%63.4052.33%83.90%54.54%33.72%83.28%38.25%45.71%52.90% p 新人目前是业务、队伍发展的重要支撑力量，新增较高的分公司新人贡献度呈明显上升势头，有力推动公司 队伍、业务增长； 新增一个出勤、 有效的新人 省公司八、九月份方案： 新增200元/人+次月有效300元/人+次月出勤80%以 上500元 /人=1000元/人 月均 长险举绩人力 八九月份方案：40元

11、*3/人+总部方案402元/人 =522元/人 战投方案支公司争先进位奖励：平均200元/人 合计722元/月均长险举绩一人 季度有效人力 职场腾飞方案：250元/人 +总部方案均值254元/人=504元/人 战投方案（晋组）：1500元/组 300元/有效人力 净考核达标主管（组）3000元/组 250元/有效人力 合计804元/有效人力 新增长险举绩季度有效持续的标保 01 开门红晋升主管需要新增 03 开门红品管加分需要新增 04收入提高需要新增 02 主管职级维持需要新增 第二部分：“薪火计划”项目解读 中国人寿已集齐金融全牌照，将为客户提供全方位的综合金融服务！ 因挺进50强而生！

12、“千帆竞发 薪火计划”品牌推广员招募体验活动，简称“薪火计划”， 项目最大的特点旨在通过体验式增员、可控式增员降低增员难度、提高增员 成效。 可控式增员：过程管控，面谈方法 体验式增员：全员聚焦, 先体验再入职 河南汤阴增员：辅导面谈，官升一级 自身制度解读=强大的资源运用总和 第一阶段 第三阶段 第二阶段 完整1天的启动，260多人参加培训 1天时间，全州158位伙伴增员201人。 15位伙伴1天新增3人以上， 52位伙伴增员2人以上！ 91.5%带了体验人员有增员（缴费率：37.5%） 5号启动，6号预约，7号首爆 按照要求搞的，缴费率过50%，第一天实际缴费921人 不知不觉中 就赚到钱

13、了，成长了 “薪火计划”品牌推广员活动体验 项目考察培训体验 荣誉晋升 高效育成 轻松邀约 快乐体验 薪火计划 体验增员 对增员者而言 不仅是增员 而是邀约 增员来做保险 品牌推广 活动体验 我们公司今年十月二十日，就是建司六十九周年了。 为了庆祝中国人寿挺近“世界50强”，我们特举办“央企 品牌推广员”招募体验活动，不仅让您了解保障体系，还 有丰厚的礼品相送，前三十名额外还有价值258元的品牌 空调被相送。若您参与公司招募环节额外还有三层体验， 奖励和政策非常大（可选项：面试通过实习期收入5000元 左右），活动非常火爆，记得10月6日上/下午来（地址 在 ），一定要早点来啊，去晚了就没有了

14、！ 邀约无压力，对方无压力 邀约无压力，让他占便宜 价值258元“小梦羊”生态空调被 国家环保标准+高端大气的礼盒包装 专业的组织流程 带来愉快的体验 签到环节 文化体验 （展板介绍） 项目体验 （观看视频） 推广体验 （经理面谈） 促成项目考 察 领取礼品 （倍增） 流程操作 1、一人负责签到发号，同时核实身份证信息确保签到有序，不 允许只有业务员签到或准增员签到，业务员和准增员必须同时在场 方可签到； 2、准增员到后一人负责发放性向测试表、水果发放（水果发放 主要目的破冰，苹果寓意一生平安） 3、批次签到，拨打确认电话时，半个小时10人次。 4、到会一认，修改一次名额倒计时人数。 签到组话

15、术 XX女士您好！欢迎来到“千帆竞发 薪火计划” 中国人寿品牌 推广专员招募体验活动，请出示您的身份证；好，谢谢您的配合X女 士， 您是我们今天的*号嘉宾，这是您今天的幸运果是苹果，我代表 公司将幸运果送给您，祝您平平安安，请在这边稍等一下，一会请 跟随业务经理到展区体验文化。 操作要点：观看视频、介绍收入冠军、填写性向测试 场内布置 （1）场地要求：可同时容纳1020人左右的独立会场 （2）墙体布置：公司实力类、理赔大数据、收入冠军类 （3）茶歇区：饮品（矿泉水、茶水、咖啡等）、点心、纸 巾 （4）其他物料：电脑、投影仪、音响、E宝（二维码） 必放视频国寿实力宣传片、增员VCR、保险 人的工

16、作价值优秀团队展播等 www.islide.cc38 黄金 三问 经典 三句 三层 体验 面谈话术三层体验： 活动体验：保险事业很多好处，我想通过体验您会更加深 刻的认识，因此我们才举办了一个“千帆竞发 薪火计划”国 寿品牌推广员的体验活动。今年7 7月1919日，财富杂志公布20182018 年世界500500强最新排名，中国人寿连续1616年入选财富世界 500500强，今年排名首次突破前5050位，位列第4242位。政府在大力 支持保险意识的推广，也给予了国寿众多的资源共享，所以， 需要一群志同道合的人，去宣传保险的好处，去帮助更多的人 应对风险的发生特别推出此次央企品牌推广员招募计划，

17、我们 XXXX经理（业务员）只有3 3个名额，他第一个就想到了您。 面谈话术三层体验： 培训体验：分公司在10月8号举办项目考 察班，参加3天的培训班，交150元，我 们公司还赠送价值258元的空调被，在培 训班上你第一可以收获知识，更好的了解 保险，认识更多的新朋友，收获人脉，赢 得事业！ 工作体验：公司给你提供最佳的创业平台，新人实习期的平均收入为4000- 5000左右，转正后还提供福利保障3-6个月成为主管月薪1万。（没问不要说：疾 病身故险，意外身故险，意外残疾险，意外伤害医疗险，疾病住院医疗险+养老 金），具体薪酬等您办理签约后即可告诉您，这属于商业机密！您可以通过我们提 供的工作

18、体验来了解下保险到底是什么，怎么样认识客户，怎么样实现收入提高， 能为你带来什么。以无压力的体验方式，进行学习、出勤、工作、发展方面的综合 培养，实现人生的价值体现！ 也许你不是天生就能做保险的，但谁又具备多少天生的能力呢？不试一试，你 怎么知道呢？ 礼品兑换处 专人 礼品兑换处： 场地布置：礼品集中堆放、造型 凭体验券和项目考察书领取参会礼品和缴费 礼品 项目考察费领取价值258元的空调被 培训体验 缴费无压力 培训体验 中国人寿为您提供“迈向 晋升”的全方位专业培训。 帮助您遇到更好的自己！ 项目考察 观念沟通 为期三天 通过全方位的深 度参与和培训体 验，深入了解保 险的意义、行业 的魅

19、力、公司的 实力和优势。 工作初体验 轻松开单 为期一周 通过首周密训和参 与金桥工程，体验 保险工作的魅力、 快乐和轻松。 01 02 03 04 急速体验寿险营销 的市场潜力，不断 积累营销经验，快 速提高个人职业素 养和专业能力。 进修培训 晋升见证会 创业俱乐部 管理转型 为期一季度 专为有创业梦想的 寿险新秀打造的管 理发展快车道，通 过培训沙龙、创业 俱乐部等学习和实 践平台，逐步参与 团队管理。 金桥工程 营销实习期月度利益演算表 （按国寿福经典版，3个月内） 项目低配版增员1人标准版 保费4300元7000元 FYC1800元3000元 新人津贴1000-1700元1400-2

20、100元 潜力新人奖0元800元 到会有礼 价值258元空调被价值258元空调被 创业补贴200元200元 首单成长奖430元700元 启航津贴1000元1000元 转正奖励 （等同价值） 司服一套 500元（价值） 司服一套 500元（价值） 送训新增政策300元 合计收益5188元-5888元8158元-8858元 1、到会有礼：空调被 2、参训有礼：奖励参训费 3、学习有礼：启航班参训津贴 4、开单有礼：按首张十年期交保费的 10%奖励，上限可为666元 5、佣金有礼：新人津贴 6、转正有礼：司服一套 7、新增有礼：送训新增奖励300 元及潜力新人奖800元 准主管四季度（荣誉晋升） 项

21、目标准晋升版（1+4人） 荣誉健康晋升版（1+6人） 推荐新人奖720元1080元 伯乐奖4000元6000元 潜力新人奖0-1800元（新人专享）0-1800元（新人专享） 晋升奖励1200（首次晋组）2200（首次晋组） 10.1-10.13送训 新增奖励 12001800 分公司晋升奖励奖励实物奖励实物 省公司荣誉峰会参与并定制个人专刊 合计收益 7120-8920元11080-12880元 仅增员利益模型，推荐新人奖仅按FYC1800元计算，出单越多，推荐新人奖越高； 送训新增奖励上不封顶，增得越多，奖励越多。 主管利益（官升一级） 项目 标准版 （增员2人+培育1个组） 极速版 （增

22、员3人+培育2个组） 推荐新人奖360元540元 伯乐奖2000元3000元 增加直辖组津贴720元1080元 增加绩优组经理奖200元300元 增加培育组奖（均值）3200元6400元 送训新增奖励 600元900元 晋档奖励 奖励实物奖励实物 省公司荣誉峰会 参与并定制个人专刊参与并定制个人专刊 新增收益 7080元12220元 推荐新人奖仅按FYC1800元计算，出单越多，推荐新人奖、直辖组津贴 越高。送训新增奖励上不封顶，增得越多，奖励越多，晋升处经理还有 5000-11000元的大奖 轻松邀约 快乐体验 高效育成 荣耀晋升 51 第三部分：强大支持确保成功 省公司启动：省公司9月26

23、日-27日召开“薪火计划”项目发布会师资培训班暨 三季度队伍启动会，介绍项目、方案并下发招募活动的各种支持工具； 做好假日经营工作“黄金周 抢黄金” 意愿启动职场训练阶段 9月26日-9月30日 假日经营阶段 10月1日-10月4日 分公司启动：各分公司于9月28日30日期间完成关键人群面谈，发微信造势 9月29日完成支公司管理层和职场经理启动工作，当天下午完成主促、辅促（展板 介绍）的训练工作 支公司全员启动：各支公司9月30日对团队持续完成集中启动、购票和列名单。 集中三日运作阶段 10月5日-10月13日 第一波：10月5日10月8日 10月5日 再次启动 集中现场邀约 10月6日 首爆

24、体验日 10月7日 冲刺体验日 10月8日 举办项目考察（签约班） 第二波： 10月9日-10月13日 10月9日 再次启动 集中现场邀约 10月10日 首爆体验日 10月11日 冲刺体验日 10月12日 举办项目考察（签约班） 20日前运作销售体验，办理入司 强大的政策支持 全面的对外宣传 完善的工具支持 精细的流程管控 强大的政策支持 01 绩效工资奖励 获奖条件 （1）四季度晋组率2%； （2）10月长险举绩率30%； 同时达成以上条件的可以获得绩效奖励，否则为 0。 奖励标准 按10月1-13日参加签约培训班且在10月20日（含）前办理入司的新人人数和目标完成 率的系数奖励绩效工资10

25、月1日到8日参加签约培训班且在10月20日（含）前办理入司 的新人按1.2倍奖励标准绩效。 10月1日-13日参加签约班 的新人/10月初持证人力 基础奖投入标准 不足8%0 8%2万新增人数50元/人 10%2万新增人数100元/人 15%3万新增人数150元/人 绩效工资奖励 强大的政策支持 01 其中达到以下标准的新人按1.5倍奖励标准纳入奖励 （1）10月底前参加完毕启航班且通关合格； （2）月出勤率80%及以在E拜访系统月访量40访；（注：新人每日最高访量4访， 超过部分不纳入月访量计算） （3）在10月前完成了白板会、国寿福十八关、PAC课件学习 （4）11月底前至少带不少于3名客

26、户来参加换购活动 强大的政策支持 01 启航费用 发放对象各市州公司 奖励标准在10月1日-13日期间参加签约培训班，合并合格且在10月20日（含） 前入司的新人，达到以下标准 （1）10月底前参加完毕启航班且通关合格； （2）启航班出勤率80%及以在E拜访系统月访量40访；（注：新人每日最 高访量4访，超过部分不纳入月访量计算） （3）在10月前完成了白板会、国寿福十八关、PAC课件学习 （4）11月底前至少带不少于3名客户来参加换购活动 分公司 基金标准 城区（含收展） 两乡 成都1200元/人 1000元/人 其他分公司1000元/人 800元/人 若两乡职场日常排班可以达到一周五会，

27、达到对应标准的新人可以按城区标准进行 费用奖励。若两乡职场排班为一周一会， 按100元/次给予启航费用补贴，但最高不 超过400元/人。若两乡职场排班为一周两 会，按100元/次给予启航费用补贴，但最 高不超过800元/人。 强大的政策支持 01 增员费用 发放对象各市州公司 奖励标准 推荐有在10月1日-13日期间参加签约培训班、合格且在10 月20日（含）前入司新人的营销员（收展员），按200元 新增人数计奖。其中10月1日到8日参加签约培训班且在10 月20日（含）前办理入司的新人按300元/人奖励费用。 1、禁止任何单位弄虚作假，一经发现，取消所有奖励，并严肃追究相关人员，对分公 司和

28、主要责任人进行严肃处理。 2、省公司会持续关注增员真实性和新人育成成效，新人出勤率、启航班参训率、一晋 率等指标明显偏离正常值的，省公司将直接对分公司和支公司进行现场检查 3、数据说明 （1）启航班出勤率由省公司教培部提供为准，需要刷脸。排班情况以运营部提供数据为准； （2）新人参加签约班且培训合格，以教育培训部提供培训档案为准；新人参加启航班且通关合格， 以教育培训部提供数据为准； （3）新人完成了白板会、国寿福十八关、PAC课件学习的情况以易学堂数据为准 （4）新人访量数据和带客户参加换购数据以E职场数据为准。 费用使用的建议 分公司应统一制定十月集中增员的项目方案，方案设计建议包含以下方

29、面 1、新人到会奖励； 2、新人签约奖励，如返回签约班费用； 3、新人出单成长奖，比如项目期间新增的新人在一个月内长险举绩，按首张十年期交保费的10%进行奖励， 可以设立奖励的上限，比如666。； 4、新人启航津贴： 新人入司后参加启航班，出勤达标，可以给予一定的启航津贴； 5、新人晋升奖励，比如项目内新增的新人在11月底达到晋升业务主任标准，可有一定的实物奖励。 6、送训新增奖励：项目期间有增员的推荐人，给予一定的送训新增奖励 7、晋升奖励：项目期间增员且在四季度考核结束后晋升主管、主管晋级晋档的可以获得一定的实物奖励。 8、职场经营奖励：”黄金周 抢黄金”假日经营并达到一定的增员目标的奖励 前期肯定是 01 新人的投入是不是亏本买卖 03给主管更多的晋升通道 04 算大账，看经营成果 02 对人才的前期培育都值得 完善的工具支持02 职场训练 意愿激发 体验日运作 考察学习的8大优势 .零距离地接触：能够目睹一流500强企业先进管理与文化， 切身体会管理的魅力，同时对于个人事业发展困惑问题直接