职业生涯规划大赛深山茶油

1、职业生涯规划大赛-深山茶油 组员： 周玄生 徐迪龙 陈海腾 我们策划案的封面我们策划案的封面 策划案内容总括策划案内容总括 执行总结 产品描述 产业的可行性分析 市场的可行性分析 团队与组织的规划 公司的经营战略 财务评估与融资计划 风险评估与关键问题 在这些内容中，我们在这些内容中，我们 将重点介绍我们的茶将重点介绍我们的茶 油产业和市场的可行油产业和市场的可行 性分析，还有我们的性分析，还有我们的 经营战略。经营战略。 企业概况企业概况 企业名称：深山茶油发展企业名称：深山茶油发展 公司的地址：公司的地址： a. 原料生产地：中国广西原料生产地：中国广西 b产品销售地：中国广东广州市产品销

2、售地：中国广东广州市 公司宗旨：追求天然绿色公司宗旨：追求天然绿色 公司目标：打开广东野茶油市场公司目标：打开广东野茶油市场 公司规划公司规划 公司的性质：公司的性质： 公司的管理：主要是采用分层管理的方法公司的管理：主要是采用分层管理的方法 公司主要分为部门：董事会、总经理、技公司主要分为部门：董事会、总经理、技 术部、营销部术部、营销部 、 财务部财务部 、人事部、人事部 、采购、采购 部部 、客服部、客服部 、 质量部质量部 、 工会工会 、生产部、生产部 产品描述 本公司在坚持绿色健康，纯正自然的企本公司在坚持绿色健康，纯正自然的企 业生产理念，以消费者的需求和健康为首业生产理念，以消

3、费者的需求和健康为首 要价值尺度，将推出三个系列的产品！分要价值尺度，将推出三个系列的产品！分 别是深山食用茶油，深山药用茶油和深山别是深山食用茶油，深山药用茶油和深山 茶油护肤品系列！茶油护肤品系列！ 深山食用茶油深山食用茶油 茶油的食用功效：茶油的食用功效： 茶油是食用油中的极品，茶油是食用油中的极品， 是纯天然有机绿色食品。具有是纯天然有机绿色食品。具有 清热化湿等功效。清热化湿等功效。 孕妇在孕期食用茶油不仅孕妇在孕期食用茶油不仅 可以增加母乳，而且对胎儿的可以增加母乳，而且对胎儿的 正常发育十分有益。正常发育十分有益。 婴幼儿及儿童食用茶油可婴幼儿及儿童食用茶油可 利气、通便、消火、

4、助消化，利气、通便、消火、助消化， 对促进骨髂等身体发育很有帮对促进骨髂等身体发育很有帮 助。助。 老年人食用茶油可以去火、老年人食用茶油可以去火、 养颜、明目、乌发、抑制衰老，养颜、明目、乌发、抑制衰老， 对慢性咽炎和预防人体高血压、对慢性咽炎和预防人体高血压、 动脉硬化、心血管系统疾病有动脉硬化、心血管系统疾病有 很好的疗效。很好的疗效。 深山药用茶油系列深山药用茶油系列 茶油具有活血化瘀的功茶油具有活血化瘀的功 效，能消红、退肿，促结效，能消红、退肿，促结 痂，特别适用于婴幼儿摔痂，特别适用于婴幼儿摔 伤、碰伤，安全有效。伤、碰伤，安全有效。 茶油能够杀菌，抗病毒，茶油能够杀菌，抗病毒，

5、 抗搔痒，杀虫！抗搔痒，杀虫！ 茶油能够增强人的体质，茶油能够增强人的体质， 提高免疫力！提高免疫力！ 茶油能使头脑清晰，恢茶油能使头脑清晰，恢 复活力，尤其适用于受惊复活力，尤其适用于受惊 吓的状况！吓的状况！ 茶油能够帮助去头屑，茶油能够帮助去头屑， 助排毒排汗等助排毒排汗等 深山茶油护肤系列深山茶油护肤系列 对暗疮、黄褐斑、对暗疮、黄褐斑、 晒斑有显著疗效晒斑有显著疗效 淡化和祛除妊娠纹淡化和祛除妊娠纹 可以消除黑眼圈和可以消除黑眼圈和 眼袋眼袋 产业的可行性分析产业的可行性分析 政策的可行性政策的可行性 2005年，温家宝总理就油茶产业发展年，温家宝总理就油茶产业发展 作了重要批示。目

6、前，在科技部项目支持作了重要批示。目前，在科技部项目支持 下，在有机油茶、高品质油茶基地建设、下，在有机油茶、高品质油茶基地建设、 新品研发及加工质量控制技术方面相继取新品研发及加工质量控制技术方面相继取 得进展。得进展。 社会需求的可行性社会需求的可行性 2008年我国食用油价格呈高位运转年我国食用油价格呈高位运转 态势，产品供应量紧张。在态势，产品供应量紧张。在2008粮食年度，粮食年度， 我国食用油消费将继续增长，大豆及油脂我国食用油消费将继续增长，大豆及油脂 进口量将继续增加，价格也将继续受到国进口量将继续增加，价格也将继续受到国 际市场波动的影响。际市场波动的影响。 国内外的技术操作

7、可行性国内外的技术操作可行性 茶油的提取有两种方法：压榨法和浸出茶油的提取有两种方法：压榨法和浸出 法。法。 压榨法是用物理压榨方式，从油茶籽中压榨法是用物理压榨方式，从油茶籽中 榨取山茶油的方法，它渊源于传统作坊的制榨取山茶油的方法，它渊源于传统作坊的制 油方法，是传统的提取工艺。油方法，是传统的提取工艺。 浸出法是用物理化学原理，用食用级溶浸出法是用物理化学原理，用食用级溶 剂从油茶籽中抽提出山茶油的一种方法。是剂从油茶籽中抽提出山茶油的一种方法。是 目前国际上公认的最先进的提取工艺。目前国际上公认的最先进的提取工艺。 原料的可行性原料的可行性 目前我国油茶林面积目前我国油茶林面积5500

8、万亩，占我国万亩，占我国 木本食用油料面积的木本食用油料面积的80%以上。以上。 油茶广泛分布于我国亚热带的南、中、油茶广泛分布于我国亚热带的南、中、 北三个地带，在我国有广泛推广种植的前北三个地带，在我国有广泛推广种植的前 景。湖南、江西、广西、台湾等景。湖南、江西、广西、台湾等17个省个省 （区）、（区）、1100多个县市均可种植，湖南、多个县市均可种植，湖南、 江西、广西江西、广西3省区合计种植面积占全国油茶省区合计种植面积占全国油茶 总面积的总面积的75.8%。 市场可行性分析市场可行性分析 一、目标顾客调查一、目标顾客调查 在确立投资，进入市场前，我们首先在确立投资，进入市场前，我们

9、首先 进行广泛的社会调查，确立茶油的竞争优进行广泛的社会调查，确立茶油的竞争优 势，和市场的可能性！势，和市场的可能性！ 首先我们随机在街上选取首先我们随机在街上选取200目标调查目标调查 对象，其中包括对象，其中包括100名中老年人，名中老年人，100名青名青 年男女！并在他们的支持下完成了问卷调年男女！并在他们的支持下完成了问卷调 查！查！ 你对茶油了解多少？你对茶油了解多少？ 亲爱的朋友： 您好，感谢你帮助我们完成这份问卷，祝你生活愉快，身体健康！ 1你知道茶油这个商品吗？ A没听过 B听过没用过 C曾经用过 D经常用 2你从哪里获取茶油这种产品的信息？ A家人亲戚常用 B朋友推荐 C广

10、告 D其他途径或没听过（ ） 3你知道茶油可以食用吗？ A知道 B不知道 4你知道有哪些食用茶油牌子吗？ A山宝树茶油 B 源森野茶油 C润心野茶油 D其他或不知道（ ） 5在食用方面，你觉得茶油的定价应是多少？ A3050元/公斤 B5070/公斤 C7090/公斤 D 视质量而定 6你知道茶油的护肤功能吗？ A知道 B不知道 7你知道茶树精油有哪些品牌？ A the baby shop B家美乐 C汇美舍 D其他或不知道（ ） 8你能接受护肤茶树精油的价格是多少？ A4050元/10ml B5080元/10ml C80元以上 D视质量而定 9你知道茶油的药用功能吗？ A知道 B不知道 10

11、你知道茶油有哪些药用功能？ A促结痂 B去头屑 C抗病毒，增强免疫力 D其他或不知道（ ） 11你觉得你在哪种情况下会购买我们的商品？ A看了我们的宣传广告 B送货上门 C附送赠品 D其他（ ） 再次感谢您的支持！ 深山茶油有限公司 2009-5-23 我们的调查问卷 经调查总结数据发现经调查总结数据发现： （1）在中老年人这个消费群体中，他们对茶油有一定）在中老年人这个消费群体中，他们对茶油有一定 的认识，并且是侧重于茶油的食用和药用价值！的认识，并且是侧重于茶油的食用和药用价值！ （2）在青年男女这个消费群体中，大部分对茶油的认）在青年男女这个消费群体中，大部分对茶油的认 识比较缺乏，小部

12、分对于茶油护肤的功能有一定了解！识比较缺乏，小部分对于茶油护肤的功能有一定了解！ （3）竞争对手的市场占有率还远远没有达到饱和！）竞争对手的市场占有率还远远没有达到饱和！ （4）对于茶油，无论是食用，药用还是护肤方面，消）对于茶油，无论是食用，药用还是护肤方面，消 费者都喜欢购买价廉物美的茶油产品！费者都喜欢购买价廉物美的茶油产品！ （5）在茶油销售推广方面，消费者以希望获得赠品和）在茶油销售推广方面，消费者以希望获得赠品和 送货上门为主！送货上门为主！ 通过对这份调查问卷的总结，我们知道，在茶油市场通过对这份调查问卷的总结，我们知道，在茶油市场 上仍然存在很大的发展空间，潜力巨大！消费者群体

13、主要上仍然存在很大的发展空间，潜力巨大！消费者群体主要 包括以食用药用为主的中老年人和以护肤为主的青年男女！包括以食用药用为主的中老年人和以护肤为主的青年男女！ 二、原材料市场原材料市场 在了解了茶树的产地分布后，在了解了茶树的产地分布后， 我们进行了一些实地考察，主我们进行了一些实地考察，主 要去针对广东本土和广西地区！要去针对广东本土和广西地区！ 首先在广东本土，茶树的产首先在广东本土，茶树的产 量不是很大，虽然在运输，设量不是很大，虽然在运输，设 厂生产方面有一定便利，但是厂生产方面有一定便利，但是 却无法满足企业生产发展的要却无法满足企业生产发展的要 求！求！ 然后我们有针对性地选择广

14、然后我们有针对性地选择广 西地区，因为广西是产茶树的西地区，因为广西是产茶树的 一大基地，同时也是毗邻广东一大基地，同时也是毗邻广东 的省份，无论在运输上还是在的省份，无论在运输上还是在 设厂投资和管理上都有一定的设厂投资和管理上都有一定的 优势！优势！ 茶树产地分布图茶树产地分布图 三：同类型产品的竞争三：同类型产品的竞争 在我们企业的生产营销中，我们将公司在我们企业的生产营销中，我们将公司 的产品分成三大类，分别进军食用，药用，的产品分成三大类，分别进军食用，药用， 护肤三大市场！并且做了详细的市场调查！护肤三大市场！并且做了详细的市场调查！ （一）食用市场（一）食用市场 在这个部分，我们

15、在这个部分，我们 主要是将茶油和橄榄主要是将茶油和橄榄 油，动物油，植物油油，动物油，植物油 （菜油），花生油进（菜油），花生油进 行对比，让受调查对行对比，让受调查对 象选择她们喜欢食用象选择她们喜欢食用 的油类！的油类！ 调查问卷分成两部调查问卷分成两部 分，分， 第一，我们随机第一，我们随机 抽取抽取100名家庭主妇进名家庭主妇进 行作答（图行作答（图1）。）。 第二，我们先咨第二，我们先咨 询参与调查的家庭主询参与调查的家庭主 妇是否知道茶油，然妇是否知道茶油，然 后再对后再对100名家庭主妇名家庭主妇 进行提问（图进行提问（图2）！）！ 调查结果如下 图一图一 图二图二 通过图表通过

16、图表1，我们知道，在食用油类消，我们知道，在食用油类消 费群体中，随机抽取的消费者是以花生油，费群体中，随机抽取的消费者是以花生油， 动物油，植物油为主，而茶油较少！动物油，植物油为主，而茶油较少！ 但是对比图表但是对比图表2，我们不难作出这样的，我们不难作出这样的 结论，知道茶油这个产品的，会更倾向与结论，知道茶油这个产品的，会更倾向与 选择茶油，这无疑说明了两个问题：第一，选择茶油，这无疑说明了两个问题：第一， 茶油这个市场还远远没有打开，充满商机！茶油这个市场还远远没有打开，充满商机！ 第二，茶油是一种多功效的油，最终会得第二，茶油是一种多功效的油，最终会得 到市场的接受和肯定！到市场的

17、接受和肯定！ （二）药品市场（二）药品市场 茶油这个产品自古以来就有良好的口碑，在茶油这个产品自古以来就有良好的口碑，在 古书上也有众多记载，可谓历史悠久，经受了历古书上也有众多记载，可谓历史悠久，经受了历 史的考验！史的考验！ 茶油相比于其他药品的优势在于功效显著，茶油相比于其他药品的优势在于功效显著， 见效快！同时茶油还有很好的心理疗效，可以是见效快！同时茶油还有很好的心理疗效，可以是 头脑清醒，恢复活力，特别适用于受惊吓的状况！头脑清醒，恢复活力，特别适用于受惊吓的状况！ 茶油是一种具有多种功效的复合型产品，详茶油是一种具有多种功效的复合型产品，详 细的介绍可见产品概况！茶油无论在它纯天

18、然的细的介绍可见产品概况！茶油无论在它纯天然的 性质上，还是在它的多功能上都是卓越的！性质上，还是在它的多功能上都是卓越的！ 因此，茶油在药品市场必能占有一席之地！因此，茶油在药品市场必能占有一席之地！ （三）护肤品市场（三）护肤品市场 在探讨这个市场的潜力时，我们首先在探讨这个市场的潜力时，我们首先 做了一个调查，我们随机抽取做了一个调查，我们随机抽取100名群众进名群众进 行问卷，并通过结果来分析！行问卷，并通过结果来分析！ 关于护肤品的调查关于护肤品的调查 亲爱的朋友： 您好，感谢你帮助我们完成这份问卷，祝你生活愉快，身体健康！ （1）你用护肤品吗？ A用 B不用 C有时用 （2）你觉得

19、你当前使用的护肤品功效好吗？ A好 B不好 C一般般 （3）你觉得你的护肤品价格贵吗？ A贵 B不贵 C勉强接受 （4）你觉得你的护肤品的副作用大吗？ A大 B不大 C一般 （5）你觉得你的护肤品价格和功效一致吗？ A一致 B不一致 C 勉强接受 （6）你购买护肤品是主要看品牌的吗？例如OLAY，碧柔等。 A是 B不是 C看效果 （7）你用过茶树精油这类护肤品吗？ A用过 B没用过 C听过 （8）你相信茶树精油有消痘，去斑，消除黑眼圈等作用吗？ A相信 B不信 C半信半疑 （9）如果有这些产品，你愿意尝试吗？ A愿意 B不愿意 再次感谢您的支持！ 深山茶油有限公司 2009-5-23 我们的调

20、查问卷我们的调查问卷 经调查总结数据发现经调查总结数据发现 （1） 在现代社会，护肤品受到广大消费者的青在现代社会，护肤品受到广大消费者的青 睐，拥有广阔的市场！睐，拥有广阔的市场！ （2） 人们对现在护肤品的性价比存在着不满！人们对现在护肤品的性价比存在着不满！ （3） 对于护肤品中过多的化学元素而引起的副对于护肤品中过多的化学元素而引起的副 作用不满！作用不满！ （4） 护肤品市场受到大品牌的垄断！护肤品市场受到大品牌的垄断！ 通过这份调查，我们看到了茶油在护肤品市通过这份调查，我们看到了茶油在护肤品市 场上有一定前景，但是在大品牌的阴影下要闯出场上有一定前景，但是在大品牌的阴影下要闯出

21、名头，就必须有品牌特点，而茶油的健康和纯天名头，就必须有品牌特点，而茶油的健康和纯天 然是本产品的一大亮点！同时通过创新销售形式，然是本产品的一大亮点！同时通过创新销售形式， 合力管理，必能打响品牌名号！合力管理，必能打响品牌名号！ 公司的经营战略公司的经营战略 1、目标市场：广东的消费市、目标市场：广东的消费市 场，以广州为中心对外辐射的场，以广州为中心对外辐射的 经营方向经营方向 2、品牌：、品牌： 我们公司以我们公司以“深山深山” 作为企业的品作为企业的品 牌，打出的品牌，打出的品 牌是牌是“深山纯天然之意深山纯天然之意”。 3、原料的渠道战略：、原料的渠道战略： A：集中收购为主，散户

22、零收为辅，：集中收购为主，散户零收为辅， B：投资低价山地，自己建立必要的后补资源：投资低价山地，自己建立必要的后补资源 C：建立自己的茶油籽储备库：建立自己的茶油籽储备库， 警惕竞争对手对我警惕竞争对手对我 们所造成的原料制约。们所造成的原料制约。 4. 4. 销售渠道销售渠道 ： A.厂部设定经销店厂部设定经销店 先拟将经销店设在广州，分店分先拟将经销店设在广州，分店分 布在广州的各个区，每个区会有一个布在广州的各个区，每个区会有一个 经销点，由每一个经销点的负责人，经销点，由每一个经销点的负责人， 联系各区的商场进行代理和零售，本联系各区的商场进行代理和零售，本 经营店也可以直接销售经营

23、店也可以直接销售 B.代理商的代理销售代理商的代理销售: 代理商的销售主要是招广州以外的广大代理商的销售主要是招广州以外的广大 广东地区的市级代理和县级代理，通过代广东地区的市级代理和县级代理，通过代 理的盟约，建立一套在广东立足的茶油，理的盟约，建立一套在广东立足的茶油， 金字塔式的销售渠道金字塔式的销售渠道 C.零售商的零售直销零售商的零售直销: 主要是通过零售商和我们的直接合作主要是通过零售商和我们的直接合作 ， 减少代理商的部分环节（这主要是针对那减少代理商的部分环节（这主要是针对那 些找不到代理商的广东的一些地区些找不到代理商的广东的一些地区 5：销售战略：销售战略 a价格价格 公司

24、生产茶油等制品主要优势在于原公司生产茶油等制品主要优势在于原 料收购成本低料收购成本低,加工后的茶油籽可以过度加工后的茶油籽可以过度 到相关产业获得成本的减少到相关产业获得成本的减少.因此因此,在销售在销售 上上,公司以减低成本，薄利多销为早期的公司以减低成本，薄利多销为早期的 销售思想销售思想,以快速渗透战略的方式以快速渗透战略的方式,向市场向市场 投放茶油产品投放茶油产品,以吸引大量消费者以吸引大量消费者,提高市提高市 场占有率最后提高调整价格场占有率最后提高调整价格,实现企业盈实现企业盈 利目标利目标 b推销推销 我们公司会在成立的时期里我们公司会在成立的时期里 面进行一定推销，我们的推

25、销主面进行一定推销，我们的推销主 要以人员推销为主，推销的方式要以人员推销为主，推销的方式 是定点在广场或其他的公共的场是定点在广场或其他的公共的场 所进行我们的推销，推销以第一所进行我们的推销，推销以第一 次免费使用为主，主要是为了加次免费使用为主，主要是为了加 深顾客对我们企业的理解和产品深顾客对我们企业的理解和产品 的性能的了解，达到宣传产品的的性能的了解，达到宣传产品的 效果效果 C广告广告 我们的广告主要是通过一些的媒体进行宣传，我们的广告主要是通过一些的媒体进行宣传， 我们的广告在初期主要是以报刊广告和户外的广我们的广告在初期主要是以报刊广告和户外的广 告为主，电视广告是中期的目标

26、计划，我们的广告为主，电视广告是中期的目标计划，我们的广 告主要分三步进行：告主要分三步进行： 1.前期的广告是侧重于介绍产品和公司的介绍，前期的广告是侧重于介绍产品和公司的介绍， 使公司能够深入人心使公司能够深入人心 2.中期的广告策略主要是侧重宣传企业的形象，中期的广告策略主要是侧重宣传企业的形象， 提升我们产品的社会地位和社会的影响力提升我们产品的社会地位和社会的影响力 3.后期的广告我们主要是介绍我们产品的，新亮后期的广告我们主要是介绍我们产品的，新亮 点。点。 6.公关战略公关战略 1. 一方面要走政府的路线，在原料的产一方面要走政府的路线，在原料的产 地我们要搞好和政府的关系，以增

27、加就业地我们要搞好和政府的关系，以增加就业 为口号，又以温总理为口号，又以温总理05年的讲话为一定得年的讲话为一定得 依据，大打民族油业的旗帜，争取经销地依据，大打民族油业的旗帜，争取经销地 和原料地的政策上的支持。和原料地的政策上的支持。 2. 另外的一个方面要走的就是消费者的路线，另外的一个方面要走的就是消费者的路线， 我们对每一次买我们产品的消费者进行自愿的我们对每一次买我们产品的消费者进行自愿的 留电话的原则，我们公司在节日的时候会发去留电话的原则，我们公司在节日的时候会发去 问候，以及会对部分的消费者进行节日的赠送问候，以及会对部分的消费者进行节日的赠送 的活动，同时有时会通过也谢电

28、话对我们的消的活动，同时有时会通过也谢电话对我们的消 费者进行对产品的意见的反哙。费者进行对产品的意见的反哙。 7：公司的生产的管理战略：公司的生产的管理战略 A 公司的开发战略；我们的公司从第一年公司的开发战略；我们的公司从第一年 开始就应该加大对公司的科研的投入，通开始就应该加大对公司的科研的投入，通 过和一些相关产业的合作和投资，我们公过和一些相关产业的合作和投资，我们公 司逐步地加大对茶油产品的开发，做到和司逐步地加大对茶油产品的开发，做到和 国际的技术的同步发展国际的技术的同步发展 B：公司的组织过程的战略：公司的组织过程的战略 1：厂址的选择 2：质量的把关： 3：生产设备的保养 4、劳工的组织 财务评估财务评估 一一 固定资产固定资产 ： 工具和设备工具和设备 , 交通工具交通工具;办公家具与设备办公家具与设备 二二.固定资产和折旧概要固定资产和折旧概要 三三.流动资金流动资金 1原材料和包装原材料和包装 2. 其他经营费用其他经营费用 融资计划融资计划 1. 土地的合股，我们可以和有土地的农民商量，土地的合股，我们可以和有土地的农民商量， 设法劝