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文档简介

1、组员：谢德拥 彭庆玲 雷丰欢 何剑清 李绮文 陈耀鸿 黎晓敏 练月伟 美的制冷家电集团隶属于广东美的集团，目前拥有员工4万多人，集家用空调、中央空调、冰箱、洗衣机等家电产品开发、设计、制造、销售于一体，是国内白色家电规模最大、实力最雄厚的大型产业集团之一，拥有美的、荣事达、华凌、小天鹅等多个品牌。 主要消费有家用空调、商用空调、大型中央空调、冰箱、洗衣机等产品及家电配件，拥有中国最大最完好的空调产业链，消费基地遍及全国，除顺德总部外，在国内的广州、芜湖、武汉、合肥、重庆、无锡、荆州等地及海外的越南建有消费基地。 此外，制冷家电集团在全国各地设有强大的营销网络，并在美国、德国、加拿大、英国、法国

2、、意大利、西班牙、阿联酋、日本、香港、韩国、印度、菲律宾、新加坡、泰国、俄罗斯、巴拿马、马来西亚、越南等地设有二十多个海外机构。 美的美的海尔海尔渠道融资才渠道融资才干干管理难度管理难度盈利程度盈利程度品牌价值品牌价值长期开展才长期开展才干干海尔海尔低低很大很大高高高高强强美的美的较高较高中等中等普通普通较高较高较强较强格力格力较高较高较小较小普通普通较高较高存在问题存在问题资本资本管理才管理才干干企业目企业目的的品牌位品牌位置置渠道企渠道企业业市场阶市场阶段段海尔海尔雄厚雄厚强强多元化多元化强大强大稳定稳定成熟期成熟期美的美的无影响无影响较强较强专业化专业化均可均可较强较强生长期生长期格力格

3、力无影响无影响普通普通专业化专业化均可均可较强较强整顿期整顿期 对于任何一种产品的渠道建立来说，最重要的是如何在追求市场最大化的情况下使企业对于任何一种产品的渠道建立来说，最重要的是如何在追求市场最大化的情况下使企业本钱最小化。在本钱最小化。在“终端为王的今天，为推行本人的营销政策，彻底控制市场，实现终端为王的今天，为推行本人的营销政策，彻底控制市场，实现品牌运营，各企业在这市场竞争异常猛烈的今天不断进展着营销渠道创新。品牌运营，各企业在这市场竞争异常猛烈的今天不断进展着营销渠道创新。 我们经过对美的家电制冷行业的市场情况及营销渠道特征分析，同时对国内家电制冷行业主要营销渠道方式及各种方式的优优我们经过对美的家电制冷行业的市场情况及营销渠道特征分析，同时对国内家电制冷行业主要营销渠道方式及各种方式的优优势对比分析，结合行业现状对制冷家电营销渠道提出创新的必要性，提高经销商积极性；积极探求与家电连锁等新兴渠道协势对比分析，结合行业现状对制冷家电营销渠道提出创新的必要性，提高经销商积极性；积极探求与家电连锁等新兴渠道协作方式的同时经过丰满渠道、简化层级，加强专卖店，充分发扬渠道的浸透才干和控制才干。我们置信经过以上创新，最终作方式的同时经过丰满渠道、简化

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