凯旋新世界广告推广策划方案

1、凯旋新世界广告推广策划方案1. 凯旋新世界前期广告评估(潘津)2. 项目竞争力分析该项目核心竞争力主要由以下方面体现：1.1. 新世界地产的品牌。新世界品牌，是新世界形象的全新展现，其主要包括以下部分：1) 实力是香港著名的 5 大地产发展商之一， 新世界中国地产有限公司 ( 新世界中国 ) 一九九九年于香港联合交易所上市，资产值逾230 亿港元， 为大型集团企业，并成为本港恒生指数成份股公司之一。2) 国际化作为一家跨国经营的集团，与各地区的有许多业务往来与沟通，新世界地产的业务分布香港、东南亚、其他国家以及遍及北京、上海、广州、天津、武汉等其他高增长的城市。具有鲜明的国际化特征是新世界品牌

2、的又一重要特征。3) 品质新世界在中港两地物业市场地位举足轻重， 旗下物业已经成为尊贵生活品位化身， 无论是写字楼、 酒店以及购物中心， 无不展现新世界追求精优卓越的品质要求，满足时尚生活的最高要求。因此。新世界就是卓越品质的标志。对于新世界品牌的理解应该是雄厚实力、国际化与卓越品质的有机一个整体，他们共同构筑新世界品牌的核心主体。4) 经验经过 30 多年的发展，积累了丰富的地产开发和经营经验，在香港发展的各类型物业计有41 个，最知名的“香港会议展览中心新翼”已成为香港的新象征。早在上世纪90 年代，新世界集团就已经积极参与中国大陆的房地产、酒店经营等业务发展与经营，在广州市已有10 年的

3、发展经验，如：二沙岛“新世界别墅” 、 “新世界棕榈园”已成为广州顶级豪宅的代表作。1.2. 凯旋新世界代表着高品质和高档次。凯旋新世界以领先的园区规划 , 优良的建筑质量，齐全的综合配套设施和专业的物业管理， 成为珠江新城住宅的第一品牌， 也是高品质、 高档次楼盘的代名词。1.3. 地理位置“凯旋新世界”的开发规模在珠江新城区域是屈指可数的，拥有具绝对优势的外部资源，项目位于未来的城市中心高尚住宅板块是未来的广州城市中心区。1.4. 景观及规划1) 外围座拥“4 园 1 江” 的无敌城市景观2) 北依 28.3 万 m2 广州最大的市政公园 珠江公园。3)东望占地面积35万mf广州赛马场。4

4、)南临80m宽的沿江百里翠堤。5) 西南望占地18 万 m2 海心沙旅游公园和市民广场。6) 南正望一线无敌珠江胜景。7) 东南望气势雄伟的广州新会议展览中心。特有的环境优势不仅使项目拥有360 度环回无敌景观， 并且在项目的四周筑起一道绿色的屏障，隔离大都市的烦嚣和灰尘，使居住环境清新、幽雅。1.5. 总结： (张艳军)所以凯旋新世界称得上“豪宅” ，是目前不可复制的豪宅。然而“豪宅”这个词却不足独特性和区隔性。 即使加上一个定语， 也只是在豪宅这个市场中进行细化与瓜分，在豪宅市场糜烂着豪宅领袖，品质豪宅，时尚豪宅等的标榜，凯旋再说“ XX 豪宅”已把自己身价降低，已把自己淹没在其他产品之中

5、，毫无真正个性可言，在纷杂的市场跳不出来，我们要避免说“豪宅”而说真正有内涵有沟通力的“豪宅”形象，需要另外寻找一个市场，这个市场是可以重新洗牌豪宅市场的概念凯旋公民。3. 项目目标客户分析根据房地产成熟地区的发展进程， 可以看到房地产市场必然发展趋势： 由产品市场到消费者市场。 消费者是市场的主导因素， 只有与其形成良性沟通， 真正满足消费者生活价值观中基本的欲望与需求，才是一个楼盘的生存之本。经过我们深入的调查发现，他们的特征分析如下：1. 年龄：35 50 岁2. 性格特点：内敛并且有主见3. 活动圈子有品味，有层次的社交圈子4. 生活方式特征：1 )在匹配身份与品位的前提下，强调个性的

6、彰显；2 )重视家庭与朋友的关系，注重社区的文化内涵；3 )追求轻松、健康、和谐的生活形态5. 购买心理描述：1 )有独特品味他们喜欢选择具有独特性的商品，不盲目跟随潮流。2 )注重生活环境，崇尚时尚居住模式：A. 他们已不希望生活在传统生活方式之下B. 他们追求一种舒适、随意，不被外界烦扰的现代生活方式，追求工作与居住彻底分离的生活模式。3 ) 有主见：A. 他们有着丰富的社会工作经验，并形成了一套自己处事之道B. 不容易为外部影响自己的看法，属果敢、有主见的一群精英。4 ) 自信心强：他们处于事业上升期，相信凭自已的实力能够把握未来。6. 消费观：A. 价值趋向比较成熟，只认“值不值”的理B. 因需要而购买，但在审美趋向与价值趋向完全吻合