创客荣超成功源自最精确的判断

1、创客荣超成功源自最精确的判断如果你只买一束鲜花，也许你并不关注“十三哥”是 谁。但是，倘若你要开一家鲜花店，并且想赚钱，你就必须 跟“十三哥”打交道。目前，全国 12 万家鲜花店，有近 2 万家的鲜花都是由十三哥供货的。这位人称“十三哥”的花 界老大就是宜花科技的 CEO荣超。从创业到成功，荣超只用 了不到两年的时间。谈起自己的创业经历，荣超说： “成功 源自最精确的判断” ！荣超并不是一位天生的 “卖花姑娘” ，而是一位资深 “码 农”。从初中到大学他都是因为计算机竞赛被一路保送的。 2001 年，荣超获得人民大学经济博士后， 进入大唐电信做 IT 技术开发。 2014 年，已经升任移动通讯

2、国际市场副总裁的荣 超突然决定辞职创业， 而他选择的项目竟然是当 “卖花姑娘” 不仅如此，荣超还给自己起了一个超惹人喜爱的网名“十三可”哥”。荣超选择卖花儿是因为他认为鲜花是一个暴利行业。一 支鲜花， 1 元钱买进， 10 元钱卖出，价值翻了十倍。荣超还 对美国和中国的鲜花市场做了分析：在美国，一束鲜花平均 价格为 19 美元左右，占美国人均月收入的0.5%；在中国，一束鲜花的平均价格为 100 元左右，占中国人均月收入的2.9%。很显然，在中国卖花儿远远比在美国卖花儿赚钱得多。 可是，荣超真正做起来，才发现卖花儿的钱并不是那么好赚 的。荣超是从开鲜花店开始的。每天早上 4 点，荣超开着车 去

3、花市采购。但是，荣超经常买到断头花，甚至是假花，花 朵频频受到严重“伤害” 。荣超想开个好花店，可是却没有 办法保证花的质量，这让荣超很伤心。既然鲜花市场没有办法保障质量，那就亲自去原产地采 购。中国的鲜花大多产于云南。 2014 年七夕，荣超第一次跑 到云南，在当地市场上买了两万枝鲜花，打包后送上飞机。 可万万没想到的是，一吨多的花竟然凭空消失。直到第三天 深夜，这批“鲜花”才被送到北京一个临时建的仓库里。看 到花的一刹那，荣超傻了眼：两万枝花全部蔫了。他蹲在库 房的门口，连续抽了一包烟。荣超在接连失败之后，再次对鲜花行业进行了研究。原 来，中国的鲜花供应链存在分销级别太多、运输损耗太大、

4、保鲜难三大难题。蔬菜是 10 斤入库 10 斤出库，鲜花则可能 是 10 斤入库 5 斤出库，到消费者手上还要打 2 折。并且， 一支鲜花 20个小时就开始萎边， 3 天后商业价值就彻底归零。 最后，荣超决定做鲜花供应链。 因为，做别人做不好的东西， 才能有利润。要想做好鲜花供应链，必须有一个精确的应对措施。鲜花的价值贵在一个“鲜”字。压缩供应链条、缩短鲜花从采 摘到客户手中的时间是鲜花保“鲜”的重要途径。荣超自己 研发了一套IT系统，把花农和花店直接连接到一起，C端的消费者也可以从宜花科技上直接进行鲜花订阅。一批花从采 购到终端花店，耗时约 2428个小时，时间缩短了三分之 二。同时，荣超从

5、以色列引进了世界上最先进的滴灌和保鲜 技术，使鲜花的损耗率从 50%降低到了 1%以下， 这两项精确 应对措施确保了鲜花的质量，解决了鲜花供应链上的难题。不过，要想赢利，还必须有市场，必须对市场做一个精确的判断。荣超是做IT出身的，他把自己在这方面的特长应 用到卖花上面。他做了一个销售系统，通过大数据能够精准 地计算出大到一个地区的鲜花供应量，小到每个区每个仓库 的周转速度和成本。这种系统化的作业技术，提高了人工的 效率。原来北京早市一共有 380 个批发户，从产品控制到养 护 1000 多个人做的事情，被宜花 35 个人包揽，大部分的工 作都被IT系统取代了。“成功源自最精确的判断” ，荣超说， “没有商机，我们 可以创造商机；没有利润，我们可以创造利润” ，如今，本 来就没有利润空间的鲜花供应链却