石斛调研报告

1、石斛行业调研报告 目录：一、石斛市场行业的发展现状：二、石斛产品及功效：三、石斛消费特点：四、石斛种植的成本预算：五、国内知名石斛企业：一、石斛市场行业的发展现状：（1）石斛行业背景介绍：石斛是我国常用的著名传统中药材，铁皮石斛、霍山石斛等品种，历史上 被奉为疗疾养生圣品，十分珍贵，与人参等齐名同价。天然石斛资源绝大多数已 濒于绝灭。药材、保健品加上花艺的长期需求，至十世纪七、八十年代，石斛 产量已经不及二十世纪五十年代的千分之一。中国产业调研网发布的2015-2020年中国石斛行业研究分析及发展趋势预 测报告认为：石斛的濒危和需求状况导致国内众多科研单位对恢复石斛资源开展 研究，各地立题达数

2、十个。挽救石斛濒危状况的栽培技术已取得了突破，规模化生产的技术已趋成熟。目前，全国石斛初步形成了集科研、组培苗生产、种植、 深加工、销售为一体的石斛产业链，截止 2015年行业产值超过100亿元。更有 专家表示，按照现有发展速度和“国家扶持养老养生产业的指导意见”，养生产 业迎来了前所未有的发展机遇，未来 5-10年全国石斛产业有望发展500-1000 亿元。据全国中药资源普查统计，目前，整个石斛市场年需求总量8000-10000吨, 且以每年10%-158的需求递增。从目前的市场看，特级纯正铁皮枫斗价格在每公斤十万元左右。一级枫斗价格在每公斤二到三万元， 且有价无货。铁皮石斛加工 成干品铁皮

3、枫斗后，在美国、日本、韩国和东南亚等地区其价格昂贵到每公斤 1000-3000美元，铁皮枫斗在国内的销售价格也已超过每公斤 8000元人民币2005 年广交会上与外商成交价为每公斤 3600美元，目前铁皮石斛的鲜品收购价每公 斤仍在2000元以上。其产量只有需求量的%，可谓一克难求。预计在10年内铁 皮石斛的产量仍难以满足市场的需求。（2）石斛营销市场研讨：第一、品牌定位。创品牌是石斛产业未来通行证。由于目前市场不成熟，有些 企业和种植户没有去在意品牌的打造。2006年中央电视台每周质量报告的仙草 之迷节目，主要针对浙江有的企业在石斛产品销售中鱼目混珠，以假充真，以次充好的情况进行曝光，让许多

4、消费者失去了对一些铁皮枫斗的信任。因此，诚信经营，保障石斛质量，创立铁皮石斛名牌产品尤为重要。 必须依靠长期的质量保 证，逐步创立石斛名牌产品，始终自觉维护名牌，以名牌效应才能长期打开市场。第二、产品目标市场定位。目前国内铁皮石斛消费市场还主要在我国的浙江 和上海一带，北京、广东等也有一部分消费，另外就是港澳和东南亚地区，西方 发达国家过去几十年长期也从我国有进口，近些年来，随着中医药文化的传播， 消费量也在慢慢扩大。但是，真正的消费市场目前是没有真正打开的。目前影响石斛销售的主要原因，一是很多人还不知道有这么好的药材，在内地的很多城市， 绝大多数人还不知道铁皮石斛为何物； 二是买不到，不知道

5、哪里去买；三是不知 道怎么才能够买到真正的铁皮石斛。其实，全国只是打开各大城市的石斛消费， 市场的潜力可以说是特别巨大的了。第三、消费群体定位。由于铁皮石斛是我国最珍贵的中药材之一， 产品市场 营销群体定位为还是高端消费群体为主。 可以实行以客户为中心的营销策略，重 点做好高端消费群体的分析，走高档的路线，推行顾问式销售等现代营销方式，、石斛产品及功效:采用经销商、大客户、专卖店、促销等模式，多管齐下，建设管理销售网络，提 高管理销售队伍的水平。第四、发展信息网络，注重宣传力度。铁皮石斛产业发展的初级阶段，消费 者对铁皮石斛了解不多，一部分企业和种植户可以毫不费力地盈利， 于是很多企 业没有去

6、在意宣传。当今人类社会正规模、高速度地进入信息时代，某种意义上 讲，信息就是效益，市场竞争就是信息竞争。可以重点借助电视台、报刊、网络 等媒体工具，有计划地组织新闻采访或对访等活动， 可以加大人们对铁皮石斛的 了解，为市场逐步扩张推广创造良好的舆论环境，营造良好的市场氛围。(1)石斛产品:第一种：铁皮石斛鲜条，是选取优质的铁皮石斛茎，经过简单的去叶去根加 工而成。铁皮石斛鲜品，可以用来鲜吃、榨汁、煲汤、煮粥等，食用方法多样， 且方便、快捷。第二种：铁皮枫斗，是指以优质的铁皮石斛鲜条为原料，经传统手工艺加工 而成的螺旋状产品。一个铁皮枫斗通常有 2-4个螺纹，整个看起来很小。但是， 不要小看了小

7、小的铁皮枫斗，它们可是从古至今都极受医药名家欢迎的。 铁皮枫 斗经加工而成后，其仍然保留了丰富的石斛活性多糖、石斛碱、石斛菲、多种微 量元素等，有益成分没有流失。铁皮枫斗可用于泡饮、煲汤等。第三种：铁皮石斛超微粉，是指以铁皮石斛茎或是铁皮枫斗为加工原料，经先进的机械设备将其粉碎加工成粉粒只有 12-14微米的超细粉。因其极小、极细的粉末状态，提高了有效成分的溶出度、生物利用率和药理活性，更利于人体充 分吸收。铁皮石斛超微粉可用于煲汤、泡饮等。近年来根据铁皮石斛的特点，研究开发出科技含量高的、货真价实的、服用 方便的、效果明显的、单味的或复方的、有较强针对性的、价格不是特别高的保 健食品或功能性

8、食品，利用石斛和其他中草药，女口：灵芝、西洋参、枸杞、茯苓、 等产品研发出工具功效的中药饮片和保健食品。铁皮石辭保就鬲一览表已注謝)斤号产品若1awaw須冷力桜fitfit石n.n. 口洋曹.山悴.荫2IBIB彈吒讯方MR61.MR61. BJfr.BJfr. JlfiJlfi，LitLit 週岳3千用阳轻債叫晶e里凫亶土|性艮匕口.也MiMi SiuSiu4工ksskss住弐昇4 4端般握塔皓免楼力喪岸佯力锂咛5免应调书曲酿晰曲粉供楚丁：撬力，型屛悴勺廳咛trH.trH.晋应玄乜苗.isifisif c. ?F1.?F1.巾駁M.M. J%JJXJ%JJX舟吐耳疫StiffensStiffe

9、ns 3.lflt?s3.lflt?s 込山爲、E5E59h h兰申T T报勻科甘抚强毛兹力.氏岸岸勺痰亏赵石蚪-魁S S10牌林庆石軒中尺F F：底貝斗.西半壬,丽范11不用用“尺石电F51SF51S席ME6TME6T石H H ( ”扎舟，甕拘1 1巳子12聲！KIIOJRKIIOJR石粉趨*即E E划亠4?4?秋奧EL国、恥环 mat.晶嗚七护晁,13 *卸曲前丸唱徑免掾力驱石臥灵更.MUMU ASMASM，HHHH145F5F目山卿扁制五旌陝f f狛四=替一油询E E15R-i?R-i?芳丁平(2)石斛功效石斛是我国最珍贵的中药材之一，被尊列为“中华九大仙草”之首，素有“药 中黄金”之美

10、称。神农本草经中有记载：石斛主伤中，除痹，下气，补五脏 虚劳羸瘦，强阴，久服厚肠胃。”本草纲目拾遗有：“清胃，除虚热，生津，已劳损，以之代茶，开胃健脾。”现代研究表明，本品含多量的石斛碱、多糖等。石斛具有增强人体免疫力， 消除肿瘤，抑制癌症等作用。铁皮石斛性甘、温平、无毒，是著名的滋补强壮药， 常用肉类炖食，有补虚健体之效。适用于治疗肺气虚和肺肾两虚、 肺结核等所致 的咯血或痰中带血、咳嗽。气短、盗汗等，对肾虚腰膝酸疼等亦有良好的疗效， 也是老年体弱者的滋补佳品。三、石斛消费人群及特点：一线城市在医院中医推荐这个渠道的认知来源比例显著高于其他城市， 36-50 岁消费者通过亲友熟人消费者购买，

11、 比例最高的仍然是电视节目，品牌官网(网 络渠道之一)上升趋势明显，不同性别消费购买时产品信息渠道差异不明显。二线城市电视节目、品牌官网比例较高，三线城市通过线下店铺获得信息的 比例高于其他城市，46-50岁消费者产品信息获取主要渠道是电视节目，在此指 标上的比例显著高于其他年龄人群，而 30-35岁消费者对获取途径是品牌官网， 年龄最大的51-55岁消费者通过询问亲友熟人建议获得产品信息。消费者购买铁皮枫斗的渠道中，综合性药店仍是主要渠道，线下品牌专卖店 和品牌官方网站的比例大幅上升，而线下超市的渠道购买比例下降，女性较男性 在综合性药店购买铁皮枫斗产品比例高。消费者购买考虑因素中，功效、真

12、假、 成分占据了考虑因素的前三位，对价格的考虑有所下降，消费者主要通过品牌、 气味、口感、销售渠道、价格、产地来判定铁皮枫斗的真伪，与去年相比，不知 如何判断的比例大幅下降（%四、石斛种植的成本预算：（1）温室大棚建设：大棚设计，1亩可建造4个24 mx 6m大棚，外层为外遮阳，中层为白色薄 膜，内层为内遮阳， 四周为卷帘。 大棚建造成本核算，1亩实际建造面积为 576m2总计建造费用25万元/亩。（2）苗床建设投入预算根据大棚设计，1亩可建设4个24mX 6m大棚，可建设成8个23mX、4个22m x的苗床，即1亩实际可利用面积为。实际所需材料预算如下：序号序号材料名称材料名称规格规格单位单

13、位数量数量单价（元单价（元 小计小计（元（元1高高 3UCm块块T3801.97222万能角钢万能角钢长长3m根根佔佔21251站站3树心树心长长 1.27ITI根根10100.33034塑料网塑料网斤斤640957605角片角片配件配件片片10800.35378E螺钉螺钉配件配件套套站站200 155281尼龙扎带尼龙扎带长长 20cm包包1214168合计合计13043（3）喷雾系统投入预算:根据大棚设计，1亩可建设4个24mK 6m大棚，喷雾系统安装所需材料如下表:序号序号材料材料名称名称单位单位,-1数量数量单价单价元元）小计（小计（: :元元1PE管管e 16pM3202.58002

14、匹岀水口疲零头匹岀水口疲零头3505.519253喷雾开关喷雾开关0 2D 转转 16个个15111654 4内牙三通内牙三通25? 6 25端内牙端内牙个个5 53 315155内牙穹头内牙穹头0 25个个103306五一五一 PVC管管0 2530123607五一五一PVC管管米米25328008三通三通中中50转转 两弼两弼0 50个个54209直通直通0 50个个72.517.51010堵头堵头Of)01 12211球形开关球形开关0 25个个46241212球形开关球形开关0 501 11616161613直通直通 0 25个个21.51.53 31414生料帝生料帝个个4 42.5

15、2.51015PVC狡水狡水支支52 2101616打孔器打孔器1 11212121217PE管堵头管堵头0 1G个个121124221,54221,5(4)基质投入预算：根据苗床设计，可建设成8个23mK、4个22miX的苗床。实际所需投入如F表:序号序号材料名称材料名称规格规格单位单位数量数量单价单价( (元元) )小计小计( (元元) )1松轲皮松轲皮2-3cm吨吨4.540018002塑料袋塑料袋个个10011003生物菌生物菌斤斤5700?00a15001500合计合计3600(5)场地租赁：根据现在每亩场地需租赁费用1000元/年。租赁期为2年，预计费用2000丿元。(6)水沟建设

16、主要建设面积有130m,所需材料如下表:序号序号材料名称材料名称规格规格单位单位裁量裁量苴价苴价( (元元) )小计小计( (元元) )1砖砖块块21000.G714072纸沙纸沙21252503P水泥水泥包包21204204石庶膏石庶膏包包14101405粗沙粗沙小粗小粗方方1125125合计合计2342(7)水电肥药投入预算：水电费用：500元/月X 24月=12000元/两年，肥-药费用：200元/月X 24月=4800元/两年，以上两项总计 16800元。(8) 苗投入预算：根据苗床设计可建设成8个23mX、4个22mX的苗床。株行距按照10cmX 10cm即1个平方可种植100丛，加

17、上90%勺成活率，1亩所需40000丛苗。折 算为组培苗需2000瓶。组培苗单价25元，合计50000元。(9) 人工费用：庁弓阶段人员工作内容待潜：元/月5 5小计元)1 1全程植保员喷雳安装、日常管理1 115001500150015002 2前期男临时工苗床淫设、基质准备萼7 7100100元/天中期衣临时工消毒基廣、种苗等? ?100100元序/00/00元/天(1) 前期男临时工估计工时为7天，预算小计为4900元；(2) 中期女临时工估计工时为7天，预算小计4900元；(3) 在未产生效益前，固定人员人工费(24个月)：36000元，临时工工费：9800 元。(10)以上还不包括技

18、术投入。综合上述因素，总计费用为万/亩。政府补贴10万/亩，总计投入万/亩。温室大棚，苗床等设备是前期一次性投入，根据石斛产出10年来计算，预计10年总投入约为50万/10年/亩（11）产出（收益）：种植10年可以采收6次，如果种植技术过关的话，共可采收1500公斤以上 鲜条300公斤鲜叶。目前市场上鲜品的批发价格 600 一公斤。因此10年总产值 在108万元。10年总投入约为50万元，10年总收益约为58万元，年收益每亩 万元。五、国内知名石斛企业：（1）宁波易中禾生物技术有限公司 是中国第一家生命科学行业内新三板上市企业宁波新芝生物（股票代码：430685）的全资子公司，传承生命科学 2

19、7年。总 部坐落于公元前1000年徐堰王（东渡寻仙草徐福的祖先）隐居地东钱湖畔-云龙 前徐村，易中禾以九大仙草之首铁皮石斛为主打， 药王金线莲为主推，在东钱湖、 千岛湖、天目山等四大基地拥有 2200亩，经权威机构SGS检测，48道破壁冻干 技术，3项国家发明专利，有效成分含量已达到国标的倍。（2）浙江康恩贝制药股份有限公司 （2004年上市，股票代码600572）为主要成 员企业的康恩贝集团在杭州成立。经过几十年的努力，截至2015年末，康恩贝集团资产规模约124亿元，销售规模逾126亿元，已经成为现代中药和植物药领 域的旗舰企业。（3）浙江森宇药业有限公司 是一家专业从事保健品、高档食品、药品，并以名 贵珍稀药用植物铁皮石斛为主的，集研究、开发、种植、生产和销售为一体的高 科技企业。上世纪90年代末，森宇率先开始生产经营性珍稀濒危植物-铁皮石斛 人工栽培技术的开发，历经17年的培育和发展，目前拥有国内规模较大的人工 栽培和产品初加工产区，已成为全国铁皮石斛行业的龙头企业。(4