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文档简介

1、推销成效推销成效 推销的流程 预备 接近 推销成效 推销商品 回绝处置 促成 索取引见 售后效力推销成效推销成效 ( (一一) )如何让客户想要如何让客户想要? ? ( (二二) )现代人的三大烦恼现代人的三大烦恼 ( (三三) )要传送什么讯息要传送什么讯息? ? ( (四四) )积极正面的词汇积极正面的词汇不是他有多少不是他有多少而是他得多少而是他得多少引起立刻留意引起立刻留意1.1.金钱金钱 帮他省钱的好方法帮他发明现金的帮他省钱的好方法帮他发明现金的 好方法好方法2.2.为他着想为他着想 提供协助您的方案提供协助您的方案3.3.新知识新知识 国外流行引进国外先进的技术国外流行引进国外先

2、进的技术4.4.新想象新想象 现代人的观念现代人的观念现代人的三大烦恼现代人的三大烦恼1.1.活的太久活的太久本人要钱用本人要钱用2.2.走的太早走的太早家人要钱用家人要钱用3.3.中途曲折中途曲折大家要钱用大家要钱用要传送什麽讯息要传送什麽讯息 (1) (1)保证观念保证观念 (2)(2)爱心与责任感爱心与责任感 (3)(3)投资理财的观念投资理财的观念如何传送讯息如何传送讯息 (1) (1)善加利用故事或第三者善加利用故事或第三者 (2)(2)用图形加深客户的印象用图形加深客户的印象 (3)(3)用数字强化客户的观念用数字强化客户的观念 五种感官五种感官1.1.视觉视觉 60%60%2.2

3、.听觉听觉 20%20%3.3.触觉触觉 15%15%4.4.嗅觉嗅觉 3%3%5.5.味觉味觉 2%2%积极正面的词汇积极正面的词汇1.1.我们一同我们一同 13.13.财富财富 25.25.理财理财2.2.有弹性的有弹性的 14.14.平安平安 26.26.谢谢谢谢3.3.专家分析专家分析 15.15.非常非常 27.27.流行流行4.4.明智选择明智选择 16.16.协助协助 28.28.责任责任5.5.被证明被证明 17.17.损失损失 29.29.爱心爱心6.6.最新的最新的 18.18.简单简单 30.30.研讨研讨7.7.正面的正面的 19.19.优点优点 31.31.参考参考8.8.聪明的聪明的 20.20.适宜适宜 32.32.建议建议9.9.有智慧有智慧 21.21.报答报答 33.33.保证保证10.10.现代的现代的 22.22.方案方案 34.34.请请11.11.投资投资 23.23.方案方案 35.35.您您12.12.安排安排 24.24.价值价值 他的阐明假设

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