房地产活动方案.doc

1、活动方案模板1 概述活动策划是营销推广中很重要的一个部分，良好的活动策划对发展商品牌建设和产品销售都将起到推波助澜的作用，而一个可操作性强的策划活动就需要一份可执行性很强的策划书，所以策划活动方案的撰写是很重要的。2 活动的目的活动的主要目的是为现场销售服务、同时可展示发展商品牌形象与产品形象。3 活动方案的撰写原则活动策划案是相对于营销执行报告与阶段营销推广方案而言的，严格地说它是从属于营销执行报告与阶段营销推广方案的，他们是互相联系，相辅相成的。他们都从属与项目的整体市场营销思想和模式， 只有在此前提下做出的活动策划案才是具有整体性和延续性的推广行为， 也只有这样，才能够使受众群体形成一个

2、统一的产品形象，才能够使项目保持稳定的市场销售额。主要遵循的如下五大原则：? 主题要单一，继承总的营销思想? 直接地说明利益点? 活动要围绕主题进行并尽量精简? 具有良好的可执行性? 切忌主观言论4 活动可以解决哪些问题? 聚集现场人气，促进现场销售。? 客户沟通，形成销售互动。? 展示产品形象与工程进度。5 活动方案的主要内容活动方案主要包括十一大部分的内容。第三步：价格调整与第一步：促销形式活动思路第五步： 活动时间地点、名称第十步：意外防范5 模板部分5.1 活动内容库模板5.2 活动方案模板活动内容库模板活动策划的形式多样，一般而言，包括产品说明会（发布会）、节日促销、新闻事件行销等，

3、 而对于上述的任何一种方案， 针对于不同的项目情况和市场分析，都可以衍变出无数的形式。 活动策划往往对于新项目入市、项目促销和项目形象树立具有直接的效果，所以它也是营销策划中的一个重要组成部分。1 活动内容分类1.1 按活动目的分类：1) 客户累积2) 促销3) 客户维护4) 形象宣传5) 产品介绍展示6) 聚集人气1.2 按适用阶段分类1) 认购2) 解筹3) 开盘4) 正常销售5) 尾盘6) 入伙1.3 按适用物业分类：1) 住宅类? 普通住宅? 高档住宅? 别墅住宅2）商业类? 住宅的裙楼商业? 住宅区内集中商业? 住宅区内独立商业? 纯商业3）写字楼4）公寓1.4 活动内容库（见数据库

4、）活动方案模板封面活动方案（见报告格式模板）目录目录可以通过 WORD的菜单自动合成1 活动思路简述活动的策划思路，主要表述活动与产品定位、客户定位、阶段策略、销售时间节点等的关系。最好在方案撰写前以活动建议的文字稿与发展商就活动思路事先沟通。一般活动除认购、解筹、开盘、封顶、会所园林开放、样板房展示、竣工、入伙等销售节点外，还有相应节日营销的时间节点可供考虑，如元旦、春节、元霄、十五、情人节、端午节、三八妇女节、劳动节、国庆节、儿童节、植树节、圣诞节、母亲节、父亲节等。2 活动目的根据阶段销售的情况、针对销售目标与现场所需解决的相关问题，确定活动的目的3 价格调整与促销策略简述价格调整与促销

5、手段，具体在促销方案中详述（详见促销模板）4 必备条件简述活动实施的相关的条件，工程、宣传、包装、物料、人员等。5 活动时间、地点、主题名称5.1 活动时间确定活动时间需考虑因素：销售情况阶段销售目标阶段营销策略活动准备销售情况：项目阶段销售情况与所需解决的问题销售目标：阶段销售目标的完成情况阶段营销战略：考虑项目的销售情况与市场竞争情况调整营销战略，合理地安排活动的时间。活动准备：预留足够的活动准备与宣传预热时间。（至少两周）?信息发布与活动准备时间：年月日至年月日?活动时间：年月日至年月日?活动当天售楼处正式开放时间为：点分5.2 活动地点? 现场售楼处（建议最好在正式售楼处）5.3 活动

6、名称或主题6 活动内容（详见活动内容库模板）根据发展商要求与资源情况结合项目具体情况、公司营销活动内容库与专业公司库的平台进行适当创新。内容一：地点：会所入口时间： 10：0010：30嘉宾：主持人：活动节目：内容二：地点：时间：嘉宾：主持人：活动节目内容：7 现场分区与活动流程活动分区示意图活动流程时间段活动流程08：30 9： 00活动准备9： 009：10主持人宣布活动开始各活动细节时间安排9：1012： 00上午开盘活动12： 0013：00上午活动结束中午休息13： 0018：00下午开盘活动各活动细节时间安排18：00活动结束8 活动相关配合8.1 现场活动包装提出活动现场内外各个

7、区域的现场包装要求（可在活动执行期与礼仪公司洽谈，配合完成方案）配图8.2 媒体宣传计划8.2.1 媒体组合方式根据媒体策略提出活动期间的媒体组合方式8.2.2 媒体计划与费用预计活动期间媒体计划与费用预估制表时间年月日销发费售媒 布媒形幅用阶体 频体式面预段率估商 整 A活次报 版 4动报/阶纸月段（户月外-网络月）电台电视备注：8.3 物料计划（详见附件）主要包括四大部分内容：宣传物料：楼书（户型手册、折页等） 、媒体宣传准备（报纸广告、电视广告、电台广告、户外广告牌等）销售物料：认购书、预售合同、价格表、付款方式与优惠、销售套表、信封、资料袋、纸袋、模型、展板、效果图。现场包装物料：背景

8、板、条幅、软竹灯、导示牌、指示牌、灯竿旗（路旗）、拱门、落地汽球、鲜花活动物料：活动所需物品。具体详见附件表格。 表格中必须有以活动时间倒推每项工作的完成时间计划表。8.4 人员安排（详见附件）具体详见附件表格。 对应物料准备工作，安排相应的负责单位并落实到人。9 活动费用预算分类序号12宣 传3费用45小计销售1.物料2.小计活动1.与现2.场包3.装费1.用2小计总计内容具体内容数量预算（元）备注宣传物料楼书、户型手册等宣传物料一般会集中印刷报纸电视媒体费用一般可以按年度、季度、媒体费用月度与媒体洽谈会相对优惠。电台户外广告户外广告最少以半年度计。相关与认购相关的申请书、认购须知、认购流程

9、、一般起印3000 份。在前期已经统销售物料客户调查问卷等印刷一考虑。礼品相关礼品每份礼品单价现场布置现场包装范围活动一主持人礼仪人员活动二现场布置现场包装范围活动物料10 意外防范每次活动都有可能出现一些意外。尤其是开盘活动更需要进行意外防范，设定可能发生的意外事件，并安排专人负责解决。比如客户吵闹、天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。11 相关附件模板1.物料计划表模板活动物料计划表制表时间年月日一、宣传物料表序号物料细目数量完成时间负责单位备注1楼书 /折页 海报份广告公司2户型单张 商铺平份广告公司面图3投资手册份

10、广告公司4网络广告N 次专业公司5电视片5 秒、15 秒、 45电视制作公司秒电视宣传片6报纸广告整版彩色广告公司媒体7开盘前后新闻通篇广告公司稿与软文德思勤8电台广告脚本发布时间频电台率9户外广告块设计制作广告公司10直邮广告11杂志广告二、销售物料表序号物料细目数量完成时间负责单位备注1预售合同及合同附件发展商2认购书发展商发展商盖章给现场3销控表与价格表各 1德思勤、发展商发展商盖章给现场4付款方式说明发展商、广告公司开盘与后期用印刷5置业计划发展商、广告公司开盘与后期用印刷6尾数纸发展商、广告公司复印7安全须知及登记本发展商、广告公司复印现场展板 1 块8销售套表（购房流程须知）德思勤

11、开盘与后期用9定金收据发展商开盘与后期用10客户资料袋发展商开盘与后期用11信封个发展商19信笺纸本发展商20订书机个发展商21笔等只发展商22物业顾问名片与激光笔德思勤23电瓶车或面包车34 辆发展商24POS 机4-5 台发展商25验钞机4-5 台发展商26伞架1 个发展商27资料架2 个发展商28支援人员挂牌德思勤29纸袋500 个12/24发展商30纸杯1000 个12/24发展商31展板确定若干12/24广告公司三、活动物料表序号物料细目数量完成时间负责单位1冷餐会食品饮料人西餐厅2 /礼仪公司冷餐区桌椅3演出活动背景板礼仪公司4演出台礼仪公司5演出区座椅张礼仪公司6演出音响 +麦克

12、风套礼仪公司7演出区充气蓬套礼仪公司8演出节目物料若干礼仪公司9主持人讲稿1发展商10发展商讲稿1发展商备注菜单提前确定德思勤或广告公司德思勤或广告公司四、现场包装物料表序号细目数量完成时间负责单位备注1营销中心包装确定广告公司装饰 1/8主形象板、 活动背景2背景板确定若干广告公司3分区导示牌若干广告公司4现场分区装饰相关公司5办公桌椅、酒店椅若干礼仪公司6鲜花植物若干相关公司7音响2 套礼仪公司8挂幅若干相关公司入口包装汽球、 拱门9路旗等若干礼仪公司10样板房导示若干11车行导示若干12工地形象墙现场尺寸广告公司与13看楼通道围墙现场尺寸制作公司14工地内楼体条幅1-2 条15周边路旗若

13、干16园林内树木盆花相关公司板各区域位置各一2.活动人员安排表模板活动人员安排表区号岗位职责人数负责单位礼仪迎宾10礼仪公司1登记区发礼品2发展商客户签到登记2德思勤2物业顾问接待区新客户接待10德思勤现场清洁4抽奖工作人员：核对奖券、发放奖品、领奖登记2发展商表演区同行及媒体接待1保安83演出节目及抽奖活动主持2乐队及表演人员若干活动区二表演人员4礼仪公司活动区三表演人员与服务人员54洽谈区清洁服务2发展商4冷餐服务餐饮公司5交款区收取现金 /刷卡 /开具收据POS3发展商现金 36签约区签约区协调人员（律师与工作人员）3发展商司机27入口停车场发展商保安：车辆指引及车辆安全4电梯出入口保安

14、：客户引导4发展商8样板房区样板房内清洁与保安6发展商9工地现场保安：维护工地现场安全杜绝客户进场4发展商10冷餐区冷餐及饮料服务4餐饮公司2.活动签到表模板客户签到与礼品登记表VIP 卡号姓名客户签到礼品领取物业顾问备注说明，非正文，实际使用可删除如下部分。本内容仅给予阅读编辑指点：1 、本文件由微软OFFICE 办公软件编辑而成，同时支持WPS 。2 、文件可重新编辑整理。3 、建议结合本公司和个人的实际情况进行修正编辑。4 、因编辑原因，部分文件文字有些微错误的，请自行修正，并不影响本文阅读。Note:it is notthetext.Thefollowingpartscanbe deletedforactualuse.This contentonlygivesinstructions:readingandediting1. This document is edited by Microsoft office office software and supports WPS.2. The files can be edited and reorganized.3. It is suggested to revise