XX年自考场营销学模拟试题及答案

1、XX年自考市场营销学模拟试题及答案 1. 市场营销职能的核心是（） A. 市场交换 B.满足需求C.提供商品 D.引导需求 2. 拉美一体化联盟成立于，标志着替代了拉美自由贸易联盟（） A. 1956 年B. 1960 年 C. 1978 年 D. 1980 年 3. 用來如实反映市场经营状况的一种市场研究，如了解企业的销售增长率，是（） A.探究|生研究B.描述性研究C.因果性研究D.推测性研究 4. 运用全球化营销战略的关键在于（） A.营销口标的转变B.市场的全球化C.经营哲学观念的转变D. 了解全球市 5. 产品的品质、品牌和商标、包装、式样等屈丁产品的层次中的（） A.核心层B.有形

2、特点层C.附加利益层D.无形特点层 6. 购买汽车，一样可获一年的免费保修服务，屈于（） A.单纯的有形产品B.附带服务的有形产品 C.提供单纯的服务D.要紧提供服务、附带提供有形物品的产品 7. 在技术创新时期，企业的技术开发者对待技术转让的态度应该是, A.不宜转让技术 B. 能够转让技术 C. 不能转让技术D.必须转让技术 8. 由丁服务贸易提供的是非实物形状的某种专门使用价值，因而又被称为（） A.无形贸易B.有形贸易 C.实物贸易D.技术贸易 9. 世界市场中的后起者能够采纳低价格，产品差异化和优质服务等多种营销手段直截了当向竞 争对手现有的市场阵地进行渗透式进攻，以坚决竞争者的防线

3、，这种战略是（） A.渗透战略B.蚕食战略C.迂回进攻D.游击进攻 10. 商品低于国际市场价格的垄断低价被称为（） A.卖方垄断价格B.买方垄断价格C.第三方垄断价格 D.国际市场价格 11. 在市场竞争猛烈的条件卜，企业把口巴产品价格定在同行业平均价格水平上，同时追随竞争 者的价格及时调整定价。这种定价方法是（） A.薄利多销定价法B.按质论价法 C.差不对待定价法D.随行就市定价法 12. 你认为下述各选项中，最适宜采纳声望定价法的是（） A. 土豆B.法拉利轿车 C.圆珠笔D.衬衣 13. 在中国，门行车是上卜班的交通工具，在美国，则是健身工具，假如在美国促销门行车 时，口号是“方便您

4、上卜班”，错误在丁 A.编码不当 B.要传播的信息没有反映口标市场 C.媒介选择不当D.信息不能到达同意人群 11.第二次世界大战后，服务性生产是一一的观点被普遍采纳（） 15. 我国向肚界范畴内提供发射人造卫星的任务屈于（） A.远洋运输服务B.旅行服务 C.专业性服务D.其他国际服务 二、多项选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分）在每小题列出的五个选项中有二至五个选 项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内.多选、少选、错选均无分。 16. 国际市场营销决策要紧解决的咨询题是（） A.是否进入国际市场B.进入哪种市场 C.如何进入目标市场D.在口标市场内如何营销E

5、。本企业的财务状况是否良好 17. 常用的非结构性提咨询的方法有（） A.字句联想B.完成小故事 C.图画测验D.在几种选择中择一 E.自由提咨询 18. 下列各项中，屈丁新产品的是（） A.现有产品B.变型产品 C.多样化产品D.目前可得到的产品 E.技术型新产品 19. 新产品战略第一应确定筮不多的战略竞争域，战略竞争域一样包括 A.进展目标B.产品 C.最终用途D.顾客群 E.技术 20. 新产品战略的一样模式有（） A.保持地位战略B.革新战略 C.冒险战略D.退出战略 E.进入战略 21. 当一项技术差不多高度完善和标准化，应用该技术的生产者将达到最大数虽，与此相关的产 品市场渐趋饱

6、和，可供开发的币场潜力日渐减少，生产者之间的竞争十分猛烈。据以上表述，能够认 定该技术处于（） A.成长时期B.成熟时期C.衰退时期D.创新时期 E.生命周期的某一 时期 22. 国际服务业与第三产业的关系是（） A.存在紧密联系B.也存在区不 C.不存在联系D.联系不大E.没有区不 23. 跨国公司选择国外投资的目标有（） A.资源寻求型投资B.市场寻求型投资 C.成本寻求型投资D.机会寻求型投资E.环境寻求型投资 24. 与国内公司相比，跨国公司的融资至少应多承担的经营风险有（） A.税负风险B.政治风险C.外汇风险D.利率风险E.再贴现风 25. 市场挑战者的营销策略有 A.产品基异化和

7、创新策略 B. 渗透式的竞争定价策略 C. 销售渠道和促销创新策略D.专业化和高操纵度的销售渠道策略 E.产品标准化和系列化策略 第二部分非选择题 三、名词讲明（本大题共3小题，每小题4分，共12分） 26. 补偿贸易 27. 服务贸易总协定 28. 跨国公司 四、简答题（本大题共4小题，每小题6分，共24分） 29. 简述技术贸易的特点。 30. 考核中间商的标准有哪些？ 31. 简述从企业本身的经营进展看我国企业进展跨国经营的必定性。 32. 简述制定较高（或较低）的转移价格的作用。 五、案例分析题（本大题共8分） 33. “我们在中国市场的口标是，进展30个区域、2000家加盟店和140

8、00名专业经纪人。到明 年年底，佔虽我们会有250家一 300家加盟店，在中国房地产公司的排名将提至为前三位。而后年 21世纪不动产一定能成为中国最大的房地产组织”。这是日前比尔亨特先生在同总记者采访时透 露的最新消息。 随着房地产中介币场的进展、行业内竞争的加剧以及买方市场的逐步形成，顾客差不多不中意将 门2的需求托付给不负责的中介，而对中介服务提出了更高要求。这种情形卞，一些中介公司不得不 开始考虑从降低运营成木，提高服务质虽以及依靠可信任的大品牌来增强I身的市场竞争力以吸引顾 客，中介经营模式面临着深刻的变革。 中国幅员宽敞，而且地区蹩异显着，采取两级授权的策略方式，即在中国总部拥有整个

9、内地的授 权，而山中国总部授权给当地的一家合格企业成立该区域的21世纪区域分部，行使行政治理及后台 支持、培训、治理、监督的职能：再山该区域分部进展卜而的加盟店从事具体的房地产中介业务，通 过这种两级授权，直正使治理、经营本土化，从而全然上杜绝了外来品牌“水土不服”的通病。 比尔先生认为，这种体系对他们在中国市场上的业务进展起了专门迅速的作用。因为他们在选择 区域性的合作伙伴时，更加看中的是在半地的阻碍力，我们对合作伙伴的要求是要有良好的操作实力 和能力，包括资金、治理、渠道，以及背晟和方方而面社会资源的整合等。比如在选择南京的合作伙 伴，就要求对南京的市场专门了解。对合作伙伴提供其使用他们的

10、体系并给以相应的支持，如此就能 够专门快在当地市场进展起来。 比尔先生还认为中国房地产中介市场口前最需要解决的足，第一，必须严格执行执照颁布的法律 规定，而且一定要关闭没有资质的公司，需要对这些中介公司的治理人员进行治理方面的培训，然后 对经理人进行销售方面的培训，强化相应的鼓舞体系。 阅读案例后请回答卜列咨询题：（1）什么叫国际特许经营？（2）结合案例分析采取特许经营方式的 好处。 六、运算题（本大题共8分） 34. 宝珠产品是红地公司开发的产品，市场价格为20元/每件，需求为1000件。若其他条件不 变，价格涨至25元时，需求虽降为800元。咨询该产品的价格弹性是多少？为了增加利润，红地公

11、司 是否应该提价？ 七、论述题(本大题共13分) 35. 国际技术转让的国际制约坏境因索有哪些？ 1A2.D3.B4.C5.B6.B7.B8.A9.A 10.B 11. D 12. B 13. B 14. A 15. C 二、16. ABCD 17. ABC 18. BCE 19. BCDE 20. ABC 21. BE 22. AB 23. ABCD 24. BC 25. ABC 三、26.补偿贸易：承诺技术输入方以有关产品來偿付购买技术和设备的费用，这种技术经营形 式称为补偿贸易。 27. 服务留易总协定：是企业从事国际服务贸易的总的客观坏境，它规定国际服务贸易门化的 原则。 28. 跨国

12、公司：是在两个和两个以上的国家投入和拥有可实际操纵的经营资产，长期从事跨国界 的生产经营活动的企业组织。 四、29.答：概括起来，技术贸易具有以下特点： (1) 技术贸易是在技术所有权受到爱护的前提卜发生。 (2) 技术商品能够进行多次转让交易。 (3) 技术贸易的半事双方通常是“同行”。因为只有是同行，技术的买方才会对应用转让技术制 造和销售产品感爱好，而且也才有能力使用该技术制造和销售产品。 (4) 技术贸易谈判所涉及的内容更复杂和更广泛。 (5) 技术贸易是当事双方一个较长期的合作过程。 (6) 技术贸易的当事者无重复购买和销售的行为。在技术贸易中，山丁技术商品非物质化的存在 形状，它的

13、使用没有物质磨损，只有精神磨损。 30.考核标准： (1) 中间商的经济实力。包括其经营资金、注册资本、资产负债状况支付能力等。 (2) 中间商的专业条件。这是指中咨询商对其经营的产品、市场区域、销售渠道等有关惜形的了 解程度和专业知识。 (3) 中间商的经营治理能力。指经营治理人员的才能，知识水平、业务体会、企业是否有训练有 素的推销队伍、是否有必要的流通设施，这对经营成败关系相关，也是选择中间商的重要标准。 (4) 中间商的信誉。信誉是商业经营的灵魂。 (5) 中间商的合作态度。专门是对代理商，要防止代而不理的状况。查中间商合作的历史，优先 照管老客户，这是一个专门好的方法。 31. 从企

14、业本身的经营进展來看，在条件和能力承诺的情形卜进展跨国投资和经营，乃是企业经营 成长的重耍基础和标志。跨国经营有利丁企业扩展市场空间：跨国经营有利丁企业在更宽敞的空 间里取得经营资源；跨国经营有利于企业发觉和捕捉新的经营机会：跨国经营有利丁企业提高综 合经营效率。 32. 能够达到更广泛的经营口的：躲避税收，使整个公司纳稅最小化：幸免或减少各种经济 及政治风险：实行经营资源的全球凋整：在合资经营条件卜，保证木公司获得更多利润。 五、33.答题耍点: (1) 特许经营是指一家差不多取得成功休会的企业，将其商标.商品名称、专利.专有技术以及 服务标志、经济治理方法或体会转让给另一家企业使用，山此收

15、収特许使用费的交易合作形式。 (2) 好处： 以较低成木树立品牌如企业形象。低成本扩大规模的有效途径。 成功经营的推广，降低失败概率。能够运营无形资产，获得收益。 六.34解: Q HNXI K1MI 1000 玄二 Z5 价格变动与销售收入增减成正比，应采提价策略.尽管需求虽会减少，但会增加总收入。 七、35.答：在技术转让的国际环境因素中，除了技术木身在不同国家的生命周期以及产品和技 术市场的竞争状况外，阻碍最大的因索是各国政府对国际技术转让活动的治理。 各国政府对国际技术转让进行治理要紧出丁以卜几方而的考虑：本国国民经济长期进展规划: (2)国家主权、安全和社会公共利益：(3)扶助国内企

16、业，防止外国商业鄙视：(4)政治方而。各国政 府对国际技术转让进行治理的要紧制度性和政策性措施可分如卜三个方面： (1)爱护。这要紧包括政府对技术转让所涉及的产权的爱护和对技术转让活动的爱护两个方面。 对产权的爱护要紧是以立法的形式确立工业产权和专有技术的法律地位，并通过各种法律手段爱护其 不受非法佞害。对技术转让活动的爱护则是以立法的形式明确技术转让活动的合法性并保证其依法实 现。 （2）管制。各国政府对国际技术转让的管制包括对技术进口的管制和对技术出El的管制两个方 而。各种国家对国际技术转让进行管制的侧重点不尽相同。对技术转让的管制要紧表达丁具体项口的 审批上.一样采取行政手段进行。 （

17、3）引导和鼓舞。各国政府为r本国经济的进展和综合实力的增强，还普遍对国际技术转让实行 引导和鼓舞的政策。引导方面的耍紧措施有制宦和实施特定的产业政策，引导企业的技术输出入活动， 鼓舞方面的措施要紧是制定和实施专门的优待政策，包括稅费优待、简化审批手段、信贷扶持等。从 事国际技术转让活动的企业和其他组织认真研究和了解本国和受让国的技术治理制度的政策，有利丁 转让者爱护口身的合法权益，减少或幸免各种障碍，并争取获得更多的利润。 一、单项选择题（本大题共15小题。每小题1分，共15分）在每小题列出的四个选项中只有一个 选项是符合题目要求的。请将正确选项前的字母填在题后的括号内。 1. 市场的实质是（

18、） A. 商品供求关系的总和B.潜在的需求 C.现实的需求D.供给 2. 人类改造世界，是一个不断探究，不断制造发明的过程。在这一漫长过程中产生了大虽新的 信息，表达的信息的特性是（） A.时效性B.制造性C.继承性D.扩延性 3. 通过一定方式向被调査者询咨询咨询题而收集资料的市场调査方法被称 为（） A.观看法B.实验法 C.询咨询法D.访咨询法 4. 山丁一个总体内可能包括若干类型（组、层）的人或物，而且差不校大，这时最好采纳（ A.分群随机抽样 B.非概率抽样 C.概率抽样 D.分层随机抽样 5. 制定产品/市场打人策略的首要要素是（） A.目标市场的对象和任务 B.目标产品/市场的选

19、择 C.目标市场打入模式的选择D.目标市场的市场营销打算 6. 代表产品功能和效用的是（） A.产品核心层B.产品有形特点层 7. 现代意义上的工业跨国公司显现于（） A. 19世纪初期B. 19世纪中期C. 20世纪初D. 20世纪中期 8. 在跨国公司的币场竞争中，挑战型企业的差不多战略口标是（） A.进攻领导者企业B.査找更大营利能力和市场占有率的提高 C.进攻中型企业D.进攻小型企业 9. 跨国公司通过降低成本，用有吸引力的低价格來争取顾客，这种战略足（） A.差异化战略 B.低成木战略C.空缺定位战略D.兼并战略 10. 市场挑战者适宜采纳的价格策略是（） A.相对稳固化的价格策略B

20、.随行就市策略 C.渗透式的竞争定价策略 D.高价策略 11. 跨国公司在特定地点设且最终产品制造装配的中心工厂，其他中间投入的则山分散在其他国 家和地区的子公司生产加工，然后通过内部贸易供应中心工厂。这种内部贸易的联系方式 是（） A.中心型B.分散型 C.整合型D.直线型 12. 供给弹性系数是指当变动百分之一时，供给虽变动的百分比（） A.需求虽 B.价格 C.价值D.收入 13. 采纳差不对待定价法，要专门注意（） A.市场的细分特点B.顾客分类标准 C.产品的特质D.市场环境 14. 假如企业经营的是圆珠笔、钢笔、铅笔等彼此差异不大的产品，适宜采纳（） A.无差异性目标营销策略B.分

21、散性目标营销策略 C.差异性目标营销策略D.集中性目标营销策略 15. 企业的订货、销售量、生产虽、价格、存货等信息屈丁（） A.市场运筹学系统B.内部记录系统 C.市场信息情报系统D.国际市场研究 系统 二、多项选择题（本大题共10小题。每小题2分，共20分）在每小题列出的五个选项中有二至五个选 项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。多选、少选、错选均无分。 16. 衡虽政治不稳固性的指标有（） A.政权更选率B.暴力事件显现率C.人口增长率 D.文化的分裂E.宗教冲突 17. 二手资料的来源有 A.国际组织发行的资料B.地区性组织发行的资料 C.各国政府发行的资料 D.

22、其他国外机构发行的资料E.本国资料 18. 国外市场营销打算结构包括（） A.产品B.价格 C.渠道D.储运 E.促销 19. 新产品开发的差不多程序包括（） A.新产品战略 B.新产品组织C.新产品构思 D.新产品评判E.新产品的商业化 20. 以卜关于补偿贸易的讲法，错误的有（） A.补偿贸易有易货贸易的性质 B.补偿贸易具有延期付款的性质 C.这种贸易是在20世纪80年代开始显现的 D.补偿贸易具有卖方信贷的性质 E.补偿贸易是技术转让与信贷业务相结合的产物 21. 跨国公司为实现融资成木最低化这一战略口标，要紧实行的三种策略原则 有（） A.幸免或减少纳税B.尽虽利用多种补贴贷款 C.

23、慎重选择外币币种D.争取东道国当地信贷配额 22. 市场后起者的营销策略有（） A.挙头产品策略 B. 口标市场集中化策略 C.借用与创建并举的销售渠道策略D.创立形象的促销和公关策略 E.在定价上实行随行就市策略 23. 企业的定价目标有（） A.利润目标B.市场目标 C.竞争口标D.销售虽目标 E.市场渗透口标 24. 采纳投资酬劳率指标衡虽利润目标，其好处在于（） A. 衡虽短期目标时，有利于扩大市场销售虽 B. 能够使产品价格相对稳固 C.有利于保挣市场占有率 D.确定过程简单E.能够追求利润最大化，对企业有专门大好处 25. 对企业定价目标的选择有阻碍的因索有（） A.企业所处坏境B

24、.目标市场特点 C. 商品供求状况D.市场竞争态势E.人均收入水平 第二部分非选择题 三、名词讲明（本大题共3小题，每小题4分。共12分） 26. 国际市场营销 27. 目标市场 28. 促销 四、简答题（本大题共4小题.每小题6分.共24分） 29. 二手资料利用中的咨询题有哪些？ 30. 口标市场的选择应考虑哪几个条件？ 31. 新产品战略的作用。 32. 对生产经营者来讲，商标的功能有哪些？ 五、案例分析题(本大题共8分) 33. 2002年12月8日，东东汽车公司总经理李先生在正召开的2003年商务年会上公布了一条 消息：“为促进福田汽车产品的销售，提高市场占有率，福田汽车与中国多家银

25、彳亍签订银企合作协 议o协议要紧内容包括三点：一是在东东公司资金结点进行网络建设，满足生产经营资金需求方面 的合作：二是甬绕汽车金融服务网络建设等方而展开合作.旨在通过东东汽车与多家金融机构的合作， 推动金融机构向东东汽车产品的经销商提供汽车消费贷款、栗据结算等金融服务：三是对东东供应商 提供保险业务的信贷支持，要紧是通过买断供应商债券从而实现对东东供应商资金的支持。”作为上 币公司，东东汽车开始找到银行寻求支持，缘故无外乎两个：钞票紧或者扩张。 东东汽车公司是一家知名的德国跨国企业，成立T 1950年。2003年，东东汽车公司的产销口标 是2500万辆，比2002年增加80万辆，进入世界前5

26、位。资金短缺善不多成为了东 东汽车公司进展的瓶颈。 阅读案例后，请回答下列咨询题： (1) 东东汽车公司国际融资的來源?选择融资渠逍的考虑因索有哪些？(2)假如你是该公司的决策 者，你认为还能够采取哪些融资渠道？ 六、运算題(本大题共8分) 34. B企业生产二锅头，定价为10元时，需求为1000件。在其他条件不变的情形卜，若价格提 到14元，需求降为600件；试求该商品需求的价格弹性系数?为获得最大利润，企业应该提价依旧降 价？ 七、论述题（本大题共13分） 35. 试述国际服务贸易总协定中关丁国际服务贸易口由化的原则。 一、1. A 2. B 3. C 4. D 5. B 6. A 7.

27、B 8. B 9. B 10. C 11. A 12. B 13. A 14. A 15. B 16 ABDE 17. ABCDE 18. ABCDE 19. ABCDE 20, CD 21. ABD 22. ABCD 23 ABCDE 24 BC 25. ABCDE 三、26.国际市场营销：是指将门己的产品或服务，送往不同国家（或地区）的消费者的市场经营 活动过程。 27. 口标市场：企业所选定作为营销对象的具有某些特定需耍的消费者群体。 28. 促销：企业向消费者传达有关产品的信息，劝讲他们购买的各项活动。 四、29.表现在以下几个方面： （1）许多市场地区缺乏详细信息。 （2）有些资料的

28、町靠性差。有些国家（地区）的官方统计只是炫罐其成绩和门馥感，所载往往不是 （3）资料的可比性和及时性差。欠发达国家的资料往往搜集不经常，缺乏一定规律。（4）资料的汇 总与发表也存在咨询题。各国资料分类法不相一致。 30. （1）0标市场应具有一定的容虽：（2）企业有能力与口标市场上现有的竞争者相抗衡：（3）能 够顺利地建立分销渠道，使企业的产品或服务能正常地进入市场：（4） 口标市场需求变化的方向与企 业新产品开发政策与能力相适应：（5）企业有可能对口标市场建立有效的市场调研的信息网络。 31. 新产品战略与企业总体战略一样，具有提供和谐、辅助组织设计、分配资源、鼓舞职工等作 用。除此之外，它

29、还有两项专门的作用。 （1）限制转向。新产品的町选择方案永久可不能匮乏，相应，鼓舞企业把资源转向新机会的诱惑 力也无时不在。 （2）指导新产品活动全过程。在评判选择过程，评判的标准如产品测试和币场测试的标准应从战 略演变而來，最终耍选出符合战略要求的、真正有价值的产品。 32. 对生产经营者來讲，商标的功能在于：利用商标注册的方式取得法律爱护，幸免他人假冒， 保持产品的质虽特点：有商标的产品便丁企业同意订货，分类治理，专门是有助丁币场追踪调査： 商标为企业带來了吸引消费者的机会。因为商标总是受到质虽和销售措施的支持，同时商标也是广 告宣传的基础。 五、33.答题耍点： （1）东东汽车公司的国际融资的来源是东道国融资。 考虑因素有：债权人飾劳，融资稅负