房地产团购活动执行方案

1、团购活动执行方案一、团购活动目的在目前客源匮乏的情况下，以团购大副度的优惠政策有效促进销售； 针对目标客户，联系淮南大型厂矿企业，挖掘并聚集客户，通过团购形式，推广工程, 到达最终销售目的；主动出击，拓展新的销售渠道，可防止传统推广方式所需的高额费用投入； 同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，形成良好的口碑效应。二、活动时间：2021年6月26日至8月20日三、活动主题：2021年XX “清凉夏日-团购优惠月四、活动对象：淮南大型厂矿企业、工程附近企事业单位五、活动执行细那么：一、团购操作思路流程：步骤时间控制主要目标第一步6月26日-6月30日以单位相关部门的名义，制疋团购优惠政策及对象文

2、 件，发往团购单位，形成内部宣传效应；主要操作思路：1、确定优惠政策文件及收款方式，以单位相关部门对其下属部门进 行宣传提议在各个厂矿公告栏下发说明及团购宣传海报2、各单位及部门对员工进行宣传，同时员工自己不购置的可对其亲 戚朋友进行有效宣传；3、需要购置的员工及其亲属到单位或售楼中心领取并填写团购申请 表，凭借申请表申请优惠；第二步6月30日-7月30日团购实际操作阶段，销售人员针对设定单位进行宣传 组织，扩大团购对象范围，弓1导客户到销售中心交钱 领券；主要操作思路：1、争取两个星期内完成6个单位的宣传；其余时间主要进行团购跟 踪；2、组织客户到售楼中心看房，提供大巴，统一接送 填写团购申

3、 请表；3、 追踪团购申请客户，并使其最终缴纳订金；订金贰仟元，可退4、根据团购下订的实际人数，考虑是否推出首批其他房源参与团购；5、此步和第步可同时开展；第三步7月30日起到7月30号前团购效果已经根本明朗，因此根据团购 情况办理相关手续；主要操作思路：通知客户到销售中心办理定房和签定购房合同；第四步根据实际情况决定下一步销售策略。根据团购客户数量以及效果制定下一步销售策略。二八团购房源及销售策略:对外针对团购特定栋号9号、19号楼实行团购，原因如下：一是从目前销售状况看 这两栋楼去化较慢，需要以团购的形式进行促销；二是可售房源相对较多、较整，便于团购 操作。在实际团购操作中如果客户量较大，

4、我们考虑对首批其他房源进行加推。三八团购优惠政策：此次团购活动优惠政策采用团购优惠加付款优惠的方式。1、付款优惠1一次性付款：98折；2银行按揭：99折；2、团购优惠团购规模优惠政策5 不含套-15 不含套优惠8000元/套，享受99折15套含以上优惠10000元/套，享受99折六、活开工作安排:责任人时间安排主要事项东华 置 业6月20日前团购活动方案的审批；6月21日-8月20日团购单位的接洽，牵头作好关系 处理工作：1、联系团购单位进行 内部宣传；2、团购单位同意销售 人员进 行点对 点的宣传登记；3、指定团购单位联系人；团购活动宣传品的审定及制作完成；组织团购客户看房用大巴车的提 供和

5、销售人员外出拓展团购单位 车辆的提供；高瑞6月10日前团购活动方案定稿、团购拓展单 位的初步拟订、人员安排及培训； 宣传品文案疋稿；6月26日-7月30日6月20日-6月26日销售人员 对附近单位的走访宣传了解，开展团 购意向摸底；从6月26日-7月30日此段时间对集团内部进行宣传；每天外出人员为两人，两天一 个单位，并对每天的工作进行梳理形 成文件以备后续工作开展；团购客户的现场接待，带其看 房并引导填写团购申请表；团购申请客户跟踪，使其下订；团购客户信息整理收集；7月31日-8月20日确认团购人数，办理相关购房手续；确保在老客户中的良好口碑； 根据团购效果，制定下一步销 售方案；七、物料准

6、备及费用预算:序号物料名称完成时间数量个总额元1海报1. 文案定稿高瑞：6月10日；2. 设计完成设计公司：6月13日；3. 审定并印刷完成东华：6月26 日。204002单页1. 文案审定高瑞：6月10日；2. 设计完成设计公司：6月14日；3. 审定并印刷完成东华：6月26 日。100017003车辆外出拓展面包车1辆，阶段性接送大 巴车1辆220004现场布置横幅、拱门各一个阶段性使用12000附件一集团内部团购优惠文件XX工程内部员工优惠购房政策XX工程首批房源正式对外销售，现针对目前最好单位9号、19号楼，面向全集团内部需要购置的人员实行以下优惠：报名须知：报名从6月26日正式开始，

7、集团员工可在所属部门直接填写申请表申请购 买，也可以直接到销售中心报名登记购置；按交钱的方式享受不同价格优惠一次性付款享受 98折，银行按揭享受99 折，另根据购置套数每套房享受 8000或10000元优惠购置者享受统一团购优惠外，不再享受其它优惠。最终解释权归东华置业所有；矿业集团内部员工购房优惠申请登记表姓名联系 家庭住址身份证号码单位所属部门意向栋号、面积及户型付款方式置业次数备注附件二对外团购须知：团购申请须知团购申请时间为：2021年6月26日至2021年8月20日，逾期不再办理； 团购房源：XXa工程9号、19号楼。报名参与团购的客户可凭申请表，到XXa工程营销中心选定房号，交纳订金; 订金交纳完毕，在规定日期内，签订定金合同，按付款的方式不同享受不同 价格优惠一次性付款享受98折，贷款享受99折，另根据购置套数每套 房享受8000或10000元优惠；购置者享受统一团购优惠外，不再享受其它折扣优惠；最