简明商业计划书

1、编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第10页 共10页简明商业计划书 简明商业计划书 项目名称 项目单位 地 址 联 系 人 联系电话 传 真 电子邮件 一、公司基本情况 1、公司名称 2、法定代表人 3、总经理 4、成立时间 5、注册资本 6、注册地址 7、公司性质 8、主营业务及主要产品 9、职工情况 10、公司未来35年的发展方向 二、拟投资项目技术情况 1、拟投资项目描述（主要介绍拟投资项目的背景、目前发展阶段，与同行业其他公司同类产品的比较，及本项目的新颖性、先进性和创新性等）。 2、简述项目产品生产流程、工艺流程。 3、技术持有属性（专利、专有技术、配

2、方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等）。 4、核心技术来源（自主开发、合作开发、转让他人技术）。 5、技术成熟度（属于研发阶段、中试阶段，还是产业化阶段，以及技术鉴定情况、获奖情况等）。 6、目标市场（项目产品面向的用户群体、市场容量）。 7、产品标准 8、本公司及本项目的竞争优势。 三、行业及市场情况 1、行业情况（行业发展简史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等，行业市场前景分析与预测）。 2、过去3-5年各年全行业销售收入估计（注明资料来源）。 3、未来3-5年各年全行业销售收入预测（注明资料来源）。 4、本公司与行业内

3、主要竞争对手的比较。 5、本项目未来3-5年的销售收入预测。 四、融资说明 1、项目投资总额，新增投资总额；新增投资中，需投资方投入额，对外借贷额，公司自身投入额/ 2、投入资金的用途和使用计划。 3、希望让投资方参股本公司还是与投资方成立新公司，并注明原因。 4、拟向投资方出让多少权益？计算依据是什么？ 5、预计未来3-5年平均每年净资产回报率多少？ 6、投资方可享有哪些监督权和管理权？ 7、投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间？ 8、与本公司业务有关的税种和税率，公司享受哪些由政府提供的优惠政策及未来可能的情况？ 9、需要向投资方说明的其他情况。 五、财务计划 1、项目产品预计年生

4、产能力、年销售收入？形成规模销售时，利润率、净利润率？ 2、未来3-5年项目盈亏平衡分析、资产负债及损益及损益分析、销售计划、成本核算情况。 六、风险控制 说明，该项目实施过程中可能遇到的风险（包括政策风险、加入 wto的风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险等。以上风险如适用，每项要单独叙述控制和防络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。) 7、产品制造 (生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。) 8、管理 (机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。) 9、融资说明 (资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退

5、出方式。) 10、财务预测 (未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。) 11、风险控制 (项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施)商业计划书作为我们产品的主要销售渠道。我们预计会取得x%的市场份额。b. 市场定位 我们将把我们的产品定位为低价/高质/物美价廉，这些将是我的竞争对手当前所不能企及得。我们根据不同类型的顾客比如国籍/生活的年代/老年人等对产品的不同需求适当的调整产品。c. 价格 我们的价格战略策略是依据成本、毛利润、还是市场。我们达到这个价格是根据毛利润，市场上的价格，成本，或可被感知的产品价值。我们每月，每季，每年都观察我们的价格，以保证不丧失市场上的潜在价值。客户愿意

6、为我们的产品支付多少钱？为什麽？d. 分销渠道 我们产品的分销渠道有批发、商场零售或其他方式。季节的变化/地理的位置/客户的特征等这些都将决定我们是否将产品送达最终用户的手中。市场上的竞争采用这些途径批发、商场零售或其他方式，但我们的优势在于xe. 列举你的主要顾客前5位，用一两句话描述他们。详情可见附录，展示我们是如何将产品延伸到消费者手中。f. 广告、促销、商业展览，你的目标是在市场上介绍、促进、支持你的产品，尽管合适的广告设计、商业的促销活动需要花费资金。公司已有了全面的广告策划和促销战略。当资金达到位后，就会实施。我们希望在全国商业融资计划书一. 公司概况鱼批网是一个立足于福州、辐射全

7、国，并将服务触角延伸至海外的专业水产品批发网络平台，网站拥有权威、海量的水产品交易信息，全天候提供质优价宜的各种水产品，能在第一时间保质保量地满足公司团体、社会个人对于水产品的消费需求!始终坚持以诚信、专业、快捷、安全的服务理念，真诚为全国各地广大商户提供优质的水产品货源，致力打造国内一流的水产品批发网站。和传统的三天打鱼，两天晒网不同，鱼批网以现代科技为支撑，依靠互联网无往而不通的便捷，成功实现了传统水产交易的网络运做，将各种水产信息适时快速地予以上传公布，让客户无论身处何地，都可以借助各种无线电终端设备(如手机)，随时随地、畅通无阻地浏览网页，进行水产品的在线咨询、洽谈、订货、购买等事宜!

8、为了保证交易质量，鱼批网建立了一整套人性化的服务体系，让客户不但能在网上选到自己中意的水产品，而且完全免除了物流方面的后顾之忧：鱼批网与福州当地众多车队建立了良好的合作关系， 专业，快捷，高效的物流团队会在最短的时间内，把最新鲜、最放心的水产品送到客户身边!同时，为了减少客户的资金风险，鱼批网支持第三方交易，即利用类似支付宝、百付宝等平台参与到水产交易过程中，网站在接到平台的相关的打款提示后，第一时间内保证发货，而客户在收到货后资金才真正划入鱼批网账户。目前我们的销售网点已遍布全国各地，并网罗了全福州的所有货源，通过在线下单、网银支付、第三方担保的交易方式，力求在第一时间为广大商户提供安全、快

9、捷、便利的一站式批发供应。二、经营是国内首家大型的水产批发网上商城，同时也是一个代购代销的平台。在网站上不仅可以销售我们自己公司的产品，还可以代购代销各地水产公司的产品。三、产品介绍鱼批网批发的水产品种类繁多，能够最大限度满足商家的需求，目前网站发布出售的产品主要有活鲜产品、冰冻产品和加工产品三大类。四、市场背景分析与发展机遇1、平台背景与优势分析近年来，随着科技信息技术的不断发展和更新，社会发展的不断加快，传统的商业贸易市场逐渐显现出它的一些局限性和不足，而电子商务却得到了突飞猛进的发展。电子商务通常是指是在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，

10、买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。以欧美国家为例，可以说电子商务业务开发的如火如荼。在法、德等欧洲国家，电子商务所产生的营业额已占商务总额的1/4，在美国则已高达1/3以上，而欧美国家电子商务的开展也不过才十几年的时间。在美国，美国在线(aol)、雅虎、电子港湾等著名的电子商务公司在1995年前后开始赚钱，到202x年创造了7.8亿美元，ibm、亚马逊书城、戴尔电脑、沃尔玛超市等电子商务公司在各自的领域更是取得了令人不可思议的巨额利润。据netguide202

11、x中国互联网调查报告，202x年c2c电子商务网站交易规模将达到678亿元人民币，增长率为62.5%。 面对如此巨大的市场前景，除开资金雄厚的大型公司，许多个人和企业也试图突破传统网络交易平台营销的模式，建立个人购物网站，推广独立品牌， 以图吸引更大规模的客户群体。 显而易见，未来正真的商贸市场将离不开网上销售。目前，许多传统的生产型、加工型等各类企业已经意识到网络贸易的重要性和不可替代性，纷纷加入电子商务行列。而鱼批网在这一方面，史无前例地走在了水产品网上批发的前列，把握了先机，占据了优势，是国内首家真正实现水产网上批发的大型商城，短短两个月的运营，就已经有数十个订单，完成的订单有三十个左右

12、。如果不是资金链的断缺，可以完成更多的订单，鱼批网不做零售，操作的都是大单，每一单至少35吨起批(针对冻品和加工品，活鲜例外)。2、产品市场背景与优势分析提到水产品人们就会想到鱼、虾、贝、蟹等，特别是鱼肉，容易咀嚼、消化和吸收，是老人、儿童非常喜欢的食物。由于水产类食品味道鲜美和具有极高的营养价值，受到越来越多人的欢迎。据联合国粮食农业组织称，经数据统计，202x年全球水产品进口额为1047亿美元，出口额为995亿美元。亚洲是全球水产品进出口贸易的重要地区，202x年进口额为326亿美元，出口额为340亿美元，其中日本在202x年后，以145亿美元的进口额，超过美国的141亿美元，重新成为水产

13、品进口第一大国。202x年日本的优质水产品出口额为16亿美元，美国为45亿美元。中国以122亿美元的出口贸易额，仍位列全球第一大水产品出口国，进口额也达到了84亿美元。世界有有如此庞大的水产品贸易市场，中国有有13亿人民，你完全想象得到这个市场有多大，有多广，而针对目前这样一个信息时代，鱼批网走在了水产网络交易与批发的前列，有效抓住了最有利的因素，在各种优势条件下我们坚信，鱼批网的发展前景不可估量。五、公司战略与实施方案水产品批发市场在水产品流通中发挥着重要作用,是进行水产品批发分销业务的平台,是连接水产品产、供、销的桥梁。然而,当前我国的水产品批发市场还处于由传统集市型市场向现代化的批发市场

14、过渡的阶段,存在交易方式落后、盈利能力差、规划布局不合理、服务功能单一、管理制度不规将着重探索适合鱼批网水产品批发长期持续发展的各项发展战略规划。目前正值中国水产品行业大变革、大发展的时代，在当前经济形势下认识局势掌控方向，我们将对水产品行业所受到的影响和未来的发展态势予以翔实的剖析，立足于鱼批网的长远发展，对水产品行业在具体工作中的突破进行行之有效的积极研究。努力把鱼批网做大做强，做成水产品电子商务的楷模，最终将其做成在中国乃至全世界极具影响力的水产品网上批发大型交易市场。六、管理团队鱼批网的团队主要结构如下：1、采购部。有专业的采购人员，对每天福州的到货情况了如指掌，能严格把关好水产品的质

15、量。2、市场部。每天都在分析客户的需求，每时每刻都在把握市场的脉搏。3、销售部。有多年的销售经验，能处理好销售过程中遇到的各种各样的问题。4、客服部。人性化客服作为直接面向用户的客服人员，是公司的一扇窗口。公司非常重视客服工作的质量，为客服部安排严格、专业、高标准的统一培训。5、技术部。负责网站的更新和推广以及广告条幅的设计。七、风险与对策优势：鱼批网是国内首家真正实现水产网上批发的大型商城，开辟了网上水产交易的新领域，目前在这一新市场竞争小。水产一般难以在网上交易，鱼批网做到了，这是一个很吸引人的亮点，在上面进行的信息发布和鱼批网进行的代理交易可以轻松找到更多客户。劣势：由于越来越多的商家在

16、鱼批网上进行选购，鱼批网的现金流已不足以垫付那么多代购代销的货款，在等待资金回笼的过程中，会失去一些客户。机会：鱼批网现在只要能得到有商业头脑的客户的加盟和支持，就可摆脱现金流不够强大而失去部分客户的局面，就可日益壮大，收益更多。解决方案：融资。八、融资方式1、卖单。把代购代销的订单拿出来卖，鱼批网和投资者各投一半货款资金，利润各得一半。或者按比例投资和回报。无需做库存，现买现卖，货的质量由鱼批网把关，风险也由鱼批网承担，每一单的周期平均在一个星期。也就是说，一个星期后就可以连本带利一起回收。每一车货要垫付的资金在30-100万之间，利润也在3000-15000之间。2、进货。从国外进货，利润

17、相对较高，但风险也较大，要做库存，还要赌一个月后的行情。各投一半资金，由鱼批网负责销货，风险由鱼批网和投资者一起承担。每一单的回报周期大概在一个月到一个半月。遇到行情好的时候，一个柜就能赚十几万。九、融资的好处1、用现金去采购，完全可以拿到比别人更低的单价，供货商最喜欢做的，便是现金生意。也就是说，用现金去拿货，将有更大的利润空间。2、鱼批网上有做不完的订单，有资金融入的话，就会大大增加产品的销量。销量一做起来，将会抢占大量的市场份额。以后比较乐观的前景是：不单客户离不开鱼批网找货，供货商也要依赖鱼批网销货甚至通过鱼批网找国外的货源。3、资金够雄厚时，可以做库存，可以炒行情，可以开市场档口，可

18、以搞加工厂，甚至可以发展捕捞船队，我们有信心在水产领域越做越大，越做越强!4、这是互利双赢的合作。可以短期合作，也可以长远合作。篇三：酒店商业融资计划书第一章 总 论* 项目概述（一） 消费群体构成当前，中国大众旅游的发展，异地商务、公务等交流日益频繁，为星级酒店的发展打下广阔的市场基础。中国星级酒店接待的住客，既有国内客人，也有入境客人。据国家有关方面的统计，202x年入境过夜旅游者为4991万人次，比上年增长6.6%；国际旅游（外汇）收入339.49亿美元，比上年增长15.9%。国内旅游者为13.94亿人次，比上年增长15.0%；国内旅游总收入为6230亿元，比上年增长17.9%。显然，星

19、级酒店就是为他们服务的。无论是为了商务、公务、会议或者展览，还是为了观光、购物、度假或者是探亲访友，抑或是为了经济、文化、体育等等的交流，他们都是酒店的顾客。有关资料显示，202x年，中国星级酒店住客中，商务散客占43%；公司协议客户占22%；会议团队占5%；旅行团队占4%；休闲散客占8%；其他占8%。从202x年与202x年的比较中，可以发现，虽然中国酒店的住客构成在总体上没有过大的起落，但是其变化也不容忽视。比如商务住客的增长，就是值得十分注目的。虽然不少入境的外国客人常常选择在星级酒店下榻，但是国内住客目前仍然占着绝大多数（为88）。（二） 国内目前连锁经济型酒店连锁经营的发展趋势。目前

20、中国目前共有星级酒店11828家，客房平均出租率为60.96%。值得注目的是，星级越低、价格越低的内资星级饭店，反倒出租率越低(其中三星级出租率为61.21%；二星级出租率为57.11%；一星级出租率为49.60%)。其经济效益也不甚理想，其中占星级酒店95.36%的11828家内资饭店，几乎全面亏损，有25个省市的内资星级饭店的平均利润均为负数。相形之下，中国经济型酒店却是一片光明。另一份正式资料显示，中国经济型酒店，202x年的平均出租率为89.0%，202x年的平均出租率为82.4%；202x年的gop竟然高达44.47%。经济型酒店在今后的发展中能够更有利地享受到如下的发展机遇。a：居

21、民出行的增长。b：奥运商机。202x年是北京筹办奥运会的决战之年。根据有关要求和测算，202x年奥运会期间，北京的星级酒店将达到800家。而据此前不久的统计，目前北京地区共有住宿接待单位4761家，客房28万间左右（其中星级酒店658家，客房11.2万间）。缺少的142家酒店的空白，有关方面希望主要通过改造和升级现有非星级酒店来填补。* 项目提出的背景及必要性我们先从酒店和酒店式的公寓，从酒店的投资、金融管理、融资方面来谈。有个大的方向：能以中国酒店市场的一个宏观角度，先来做一个大纲性的探讨。在202x年之后，北京的酒店市场还是有相当的机会存在的。这是一定的，因为北京的酒店是政治中心、经济中心

22、，目前加上外来人口已经有差不多有1700多万人了，无论如何，这么大的一个人口的城市，它有它的一个容量。因此，中国的地位在这几年正在大力的发展，所以从这方面我们是比较谨慎的、积极的来看这个事情。北京，从容量方面的发展空间和潜力是相当大的。就此而言，在全中国发展的时候，上海、北京是几个主要的重点发展城市之一。无论是202x年的奥运会还是202x年的上海世博会，都给酒店的管理公司创造了很多发展的机会。但是，总体来讲，在选择酒店的时候，就像选择地理位置上面，我们还是非常关注的。到最终，还是回到一个方面，就是投资回报。我们不是说开酒店是为了奥运会开，也不是说为了世博会开。做酒店的投资回报期要按照国际惯例

23、来说是四年，所以这个不是短期的。很多酒店集团现在还在积极的开拓过程当中。相信这个机会对于大家来室都是一个很好的发展机会。所以我们认为北京在中国还是属于一线的城市，这两个城市如果从全球的经济上给它定位的话，应该是国际级的大都市。因此将来不要担心酒店过剩的问题，某些酒店可能经营不好。从货币角度出发：人民币的升值有一个力大于臂的问题。总体来说应该是力好，但是到了一定的程度力就不好了。这是一个不利的因素，为什么？因为中国东西如果变的太贵了，国外的旅游者就很难进来。但是目前对于投资者，对于中国一个低成本的市场。那么所有的合作伙伴、业主、基金、同行都愿意到这边来投资。特别是外地投资进来了以后，由于这是一个

24、双收的投资项目，但是随着人民币不断的增长，最后和美元一比一了。* 可行性研究的依据和，建立以客户为中心，以纵深、贴近服务为手段的新型“媒体企业”协作体系。参照相关媒体，江西商报广告价格参考表：彩色整版：15000元/版（封底18000元/版）；套红整版：120xx元/版（封底18000元/版）；黑白整版：10000元/版。多元化经营：江西商报在报媒产品经营稳定之后，将适机介入影视、出版、网络等多类型媒体再造领域，不断拓展江西商报的事业空间。 第五部分：财务预算 当年财务支出：615.5万元1、其中，2、人员工资144万3、元（40人3000元/人月12月=144万4、元）5、办公场地租金及水电

25、费：24万6、元；7、固定资产投入：90万8、元；、新闻采访车4部：40万元，、办公自动化设备：40万元，、摄影器材：10万元。9、办公经费支出：185万10、元；、通讯费：12万元，、交通费：12万元，、差旅费：24万元，、稿费：45万元，、杂费：12万元，、广告宣传：80万元。11、发行投入：172.5万12、元。、纸张印刷成本支出：120万元（3万份/期0.8元/份50期=120万元、发行费（参考邮政费率）：52.5万元（50元/份3万份35=52.5万元 当年财务收入：616万元13、其中，14、发行收入：100万15、元（2万16、份50元/份=100万17、元）注：3万份创刊量，1万份赠送高端读者群，2万份进入发行销售领域，年订阅价为50元/份年。18、广告收入：480万19、元（8版/期平均1.2万20、元/版50期=480万21、元）注：江西商报品牌初创期主要是品牌建设，经营目标更务实，每期广告承载量为报纸总版面的25（标准媒体为30）。22、活动等其他