中国电子商务网站的宿命.doc

1、中国电子商务网站的宿命同行是冤家，这是中国的老古话。在中国电子商务（ B2C)领域，当当和卓越都是上零售商，自然是一对冤家，暗里使劲，明里叫板，针锋相对。今年入暑以来， 当当和卓越的“价格血拼”步步升温， 公开的对抗赛越打越激烈。与此同时，面对全球最大上零售商亚马逊抛来的绣球， 双方更是步步为营，各打各的算盘。结果，亚马逊开价亿美元，遭到当当的拒绝；而卓越则挡不住 7500 万美元的诱惑，欣然投到了亚马逊的怀抱。亚马逊进入中国上零售市场，乃是蓄谋已久的计划， Ebay 收购易趣，则加快了亚马逊进入中国的步伐。 收购卓越， 亚马逊在国内成功登录， 上零售业的竞争必将展开一场新的大战。信心比什么都

2、重要！从 8848 的散伙，到易趣和卓越的卖身，似乎显现着一种共同的宿命：中国上零售商身患软骨症，自立自强的底气太虚。面对同一个收购对象，卓越和当当表现出了截然不同的态度：卓越总裁林水星表示： ”成为亚马逊家族的一员对卓越的客户来说是一个非常好的消息 我们期待今后能够为卓越的客户提供更好的服务。”给人的感觉是，卓越创办的”宗旨”就是“为卓越的客户提供更好的服务”，所以，盼到了“期待”已久的“非常好的消息”，怎能不欣慰异常？就连卓越创始人雷军也掩饰不住内心的喜悦， 把这次并购看成“是对卓越四年多来取得的成绩的认可”。 卓越艰难跋涉四年， 原来竟是为了得到全球最大对手的“认可”。当当联合总裁李国庆

3、显然没有媚骨，断然拒绝了亚马逊的诱惑，公开表示，“在当当年销售额达到 10 亿元之前，我们还是希望自己来掌控。”他“有信心在三到五年内做大做强”，同时，他认为，“过早地成为大公司的中国分公司，对当当的长远发展不利”。为了“长远发展”而坚持走自己的路， 这就是信心。 对面竞争对手， 信心比什么都重要，没有信心，再多的资金，再好的技术，也牛不起来；有了信心，没有条件可以创造条件，没有资金，自有那风险资金送上门。写到这里，恰好听到中国男篮战胜上届冠军塞黑队， 大快人心。中国男篮在濒于死亡的关口，表现出非凡的勇气，背水一战，逃出死神的魔掌，成功进入本届奥运会的男篮八强，靠的就是那种不甘束手待毙的拼命精

4、神。亚马逊不是慈善家卓越相信亚马逊“在全世界的电子商务经验”，“将使中国电子商务和在线客户体验更上一层楼”。亚马逊不是慈善家，耗费7500 万美元，吃掉卓越80%的股份，绝不是为了给“中国电子商务和在线客户体验更上一层楼”。试想，一个被外国公司掌控80%股份的公司，还有什么权利来决定自己的命运？还有什么机会来追求自己的所谓“体验”？反过来说，一切“体验”都将属于亚马逊， 亚马逊由此进入中国电子商务市场，卓越只是亚马逊的一块“中国跳板”。 亚马逊进入中国的成本很小， 而进入的速度很快，这都得益于卓越的“卓越贡献”。业界人士普遍看好亚马逊的此举， 什么“亚马逊带来的资金、 技术、管理经验等，都将有

5、利于推动中国电子商务市场的发展”， 什么亚马逊“不仅将提高卓越的服务水平， 而且将带动国内同行共同进步”， 什么“亚马逊进入中国市场将带动整个中国电子商务上新的台阶”。亚马逊俨然成了中国电子商务的救世主。可叹！卓越曾经有志“要做中国的亚马逊”， 而今，卓越果然融入了亚马逊的血统，只是有一点， 今日之卓越已非昔日之卓越。 城头变幻大王旗， 卓越的身份已从自家的“主子”转变为外资的“奴才”。世界上从来就没有什么救世主，这句话仍然是放之四海而皆准的真理。市场是中国的，竞争是国际的。中国正在成为全球人数最多的互联市场， 也将成为全球最具增长潜力的电子商务市场，这一点， Ebay 看到了，亚马逊也看到了

6、。令人遗憾的是，土生土长的易趣和卓越看得没有那么远？好在当当没有鼠目寸光。 当当不愿意被国际大资本掌控， 拒绝亚马逊巨资收购，坚持走独立发展的道路。 当当不是盲目的， 而且有充分准备迎战亚马逊的到来：年底之前将发动更为猛烈和全面的降价活动， 华东和华南地区的顾客将享受到快速送达的服务。李国庆特别表示， 国内上购物方兴未艾， 短期利益对当当来说并不是最重要的。立足中国，放眼将来，敢与国际巨鳄交手， 当当的自立自强的精神难能可贵。全球著名财经媒体经济学家称赞当当正在创造一个华文电子商务的奇迹。当当奇就奇在， 它在中国成功地拷贝了亚马逊， 而又不为亚马逊的巨资收购所迷惑。当当的行为值得深思， 中国电

7、子商务的出路在哪里？难道不被外资收购就是死路一条？事实表明，外国站进入中国， “水土不服”在所难免， 合资的路也是越走越窄， AOL和联想是这样，雅虎与方正也是这样。放眼中国 IT 业，中外合资白头偕老者，微乎其微。卖身投靠，也许能得一时之利，套取现金收益。洁身自好，必将承受更大的竞争压力。从眼前看，既得利益者最识时务；从长远看，谁能做成“中国的亚马逊”？是来自美国的亚马逊？还是中国现有乃至未来的同道者？中国电子商务站的出路在哪里？电子商务站迫于竞争的压力， 不愿承担如此重大的道义，在商言商，言商不能不为利益所动，也可以理解。令人不可理解的是， 为什么一听说亚马逊来收购中国电子站， 就有那么多人为之欢欣鼓舞，而独有当当坐怀不乱？在中国这块土壤上，