夏商.大学康城地产项目二期策划报告

1、夏商大学康城（二期）策划报告目录第一章战略定位建议2一、战略定位背景2二、新形象，新起点，关于战略定位的思考8三、战略定位的提出11第二章形象定位建议16一、形象定位升级建议16二、九大包装体17第三章 营销推广策略27第四章 价格策略建议44第五章 广告费用预算45第一章战略定位建议一、战略定位背景1、集美大开发序幕已经掀开园博园，厦门的又一张烫金“名片”，其大规模高标准的景观规划设计，使得集美特别是杏林板块的居住环境大大升级。今年9月，第六届中国（厦门）国际园林花卉博览会即将开幕。预计投资36亿元、位于集美杏林湾总面积6.76平方公里的园博园，将打造成为厦门的下一个“鼓浪屿”，这无疑是集美

2、楼市的一剂强心针。继五缘湾、观音山板块之后，“园博园”板块成为当前最热的焦点，而随着开园日期的临近，集美板块开发热度正急剧升温。拥有悠久文化历史、深厚人文积淀的集美区，在厦门海湾型城市发展战略下迎来了新的发展契机。“集美文教区”“马銮湾城市副中心”“杏林湾环西海域发展区”的战略核心定位将集美区推上了更高的发展平台；园博园、马銮湾、集美大学城、厦门西客站、公铁大桥和brt等市重点工程的落户则更让集美的发展如虎添翼。集美区将成为厦门海湾型城市发展中一颗耀眼的明星，一座人文之城、生态之城、枢纽之城、教育之城、居住之城、产业之城将迅速崛起。文教氛围浓厚的集美片区无疑是在岛外置业的首选之地，加上一流的品

3、牌房地产企业进入，集美房地产市场已经开始发力驶向快车道。随着集美生态型文教旅游区和环保型高新技术产业区的定位提升，以及一大批文化设施投入建设，集美城区将更具开放性和丰富性。房地产开发也随之而动，进入一个快速多元的发展时期：整体水平大幅提升，建设中的多个住宅项目均具大规模、高品质化特点，加上后续充足的土地供应，将一改产品供不应求的现象，势必引爆积蓄已久的巨大购买力。作为厦门海湾型城市拓展的桥头堡，集美已经开启大开发的序幕。2、夏商大学康城（一期），领唱集美大盘开发如果说，2006年，岛外地产是海沧年，那么2007年，随着园博园开园的临近，集美板块在厦门岛外地产的表现，无论是在一级土地市场的表现，

4、还是商品房成交量、商品房的价格增涨幅等方面全面超越海沧，成为岛外地产真正的领军板块。过去集美房地产开发在岛外各区并无明显优势，集美区域的商业、交通等配套仍不够完善，产品结构层次不够清晰，不能较大规模地满足不同群体的需求，特别是岛内客户群的多元化需求，也正因为如此，集美的房地产开发一直落后于海沧。2005年9月8日的拍地现场，当时不少本土开发商都认为现在夏商大学康城所处地块位置偏远、配套缺乏，且市场容量有限，开发所要面临的风险和难度都无比巨大。但夏商以极富远见的战略眼光，一举拿下了大学康城项目用地，这是厦商地产品牌塑造的里程碑。这个项目承载着企业的理想，而夏商以巨人的魄力，先后与柏涛、易道、戴德

5、梁行、新景祥等品牌企业强强联合，开始了夏商地产的品牌之路。项目运作之初，我司就与夏商地产完美协手，在我司领先市场的策划运作理念和专业高效的操盘手段支持下，项目一期以生态人居的高度强势入市，以“生活性价比的绝对领先”抢占集美乃至岛外地产开发制高点，领跑市场。一期的第一批、第二批及第三批的商业店面连续创造了开盘当天基本销售一空的辉煌业绩，创造了厦门房地产销售有史以来的最好成绩，成为集美大盘时代的当然代表，领唱厦门人居梦想！二期在即，市场已经发生了巨大的变化，大学康城的承起之笔必须提升，这对于本案来说是一个更大的考验，对于项目的张力也是一轮新的挑战。 集美区房地产市场的高速发展的良好势头，以及大学康

6、城一期开发所积淀的生态人居榜样城的项目品牌资源和“自然好生活”的夏商地产企业品牌优势，都是大学康城二期蓄势待发的优质资源。 二期开发在此基础上，如何整合优势资源，创造可持续的开发吸引力，以榜样的姿态持续领唱集美乃至岛外的大盘开发？3、竞争格局四面开花，本案竞争力如何全面升级？从宏观格局和运行环境上看，项目处于城市发展的主要方向上，宏观上有利好，但同时也应该看到，项目又面临着诸多困境，所处板块尚不成熟，住宅格局较难打破，周边配套尚不完善等等。因此，从战略基调上，我们要看到优势，谨慎为之；面对挑战，寻求新的机会。区位前景光明，但成熟度较低。项目处于杏北新城的西北侧，与杏林中心区域有一定距离，周边夏

7、工等工业区较多，尽管大区位上有支撑，但是项目的区域支持度较低，属于中心中的非中心地位，潜质较好但目前的成熟度较低，竞争上有不足。供应上前有狼后有虎。从当前在售项目余量和在建待推项目来看，集美区当前的供应量大，短期内放量会骤增，这对项目二期的销售影响较大，同时，区域内近期更多地块开始推出，地价飙升，其中以香港上市公司华润置地8月份竞得的集美杏林国际学校东侧和北侧的两地块为代表，两地块楼面均价分别达到6306元平方米和6270元平方米，两地块总占地约9.5万平米，总建约31.1万平米，被广泛看好的集美市场竞争形势更加严峻。在售项目余量项目名称地理位置开发商建筑规模（）祥发荣寓杰座集美杏林东路兴阁里

8、小区厦门市杏林建设开发875悦美筼筜杏林中心区，区府路东侧厦门市筼筜新市区开发建设公司76066中铁海湾华庭杏林杏东路工人文化宫旁厦门中铁建设公司8792杏福园 集美区杏林文华路与文达路交叉口东北 厦门杏福园房地产开发有限公司 4853金海湾集美区杏林建南商城以东厦门市杏林建设开发公司205262合计295848在建待推项目供给量项目名称地理位置开发商建筑规模（）天鹅美苑乐海路与浔江路交汇处厦门旺荣房地产开发有限公司87600大学湾三期浔江路西侧厦门旺荣房地产开发有限公司25000金銮湾集美区集美杏林銮浦路南侧厦门市杏林建设开发公司97338汇海天下集美集源路中段厦门福信房地产45898金博水

9、岸集美区杏林高埔路西侧厦门市杏林建设开发143290乐活小镇集美灌口镇机电工业区内厦门港成房地产开发有限公司212969大学康城二期集美杏滨街道锦园村以西厦门夏商房地产有限公司330000泉舜泉水湾集美嘉庚体育馆东南侧 厦门泉舜房地产有限公司 358607合计1300702 由下表可以读出，集美区未来两年年均供给量为71万，占岛外未来两年总年均供给量的31，同比04、05两年年均供给量25万增长了46万，平均增幅高达184 %，区域自身供应量较大；同时，海沧的供给量达到118万平米，同安也占据了18的比重，可以看出，整个岛外的供应在飞速增长，竞争程度势必升级。区域未来两年年均供给量（万）所占比

10、例岛外230100海沧11851%集美7131%同安4118%在大市场的时局下，一方面，集美区域战略地位被各路品牌开发商普遍看好，纷纷抢占登陆，另一方面，外围战场如火如荼，客户被不断蚕食，大市场带来大挑战，而大挑战孕育新的机遇。因此，厦门房地产竞争范围，已经不是局限于各区域内的供需竞争，而是在各区域在同一平台上的竞技，对于处于集美的项目，除了来自周边的直接项目外，还要面对来自海沧、翔安，甚至是同安的竞争。威胁与机遇并存的区域市场，夏商大学康城二期如何突围，如何在竞争激烈市场中富于前瞻性地准确定位？二、新形象，新起点，关于战略定位的思考 造城，一种可借鉴的模式树立榜样，引领未来万科的造城之道 “

11、城”的定义已经不仅仅是一座建筑之城，更是一座生活之城、风景之城、未来之城，榜样之城！ 万科对“城”的定义有一个逐渐演变的过程，从早期简单的建筑规划，到后来对物业的看重，再到对社区内部景观体系的大力开发，发展到现在，万科再次将生活的焦点集中于一个具备完整城市功能的生活板块，不断探求和谐的生活之道。万科造城，自深圳坂田开始，从万科四季花城花开坂田，关外居住关内上班这种生活方式开始崛起，在四季花城第一次创造了和谐人居范本，并将高尚生活引入关外。在将近二十年的发展中，万科始终秉承专业的选地经验，以配套设施情况、城市十年发展规划等为先决条件，构建了一个个开放的社区，外与城市交通命脉相连接，内有可共享的生

12、活配套和景观，营造了一个个开放的生活氛围、浓郁的邻里生活情怀。万科正是通过这些规划设计，潜移默化地引导着居民的行为方式。 居住改变生活，理念赋予建筑生命的感情，人文让冷冰冰的建筑变得生动。万科造城之路，使我们更加关注富有人文内涵的优秀居住方式，并且带来了深圳人居的深度变革。万科一座座新城的崛起所倡导的居住品质与生活理想的双重实现，与其说是优秀房地产商以前瞻性的眼光开发了新的住宅片区，不如说是顺应了都市人在居住理念上逐渐走向自我觉醒的真情告白。案例：万科四季花城，郊区大盘运作的典范对于郊区大盘的运作模式，万科四季花城提供了成熟、成功的经验，而同样，对于项目品牌模式，乃至于企业品牌的战略，万科无疑

13、更是一个成功的典范。 做足郊区大盘的城市功能，打造新城市中心，引领区域市场；（夏商大学康城自我配套策略，50万平米超级大盘，解决生活、休闲、交通等基本配套，引领区域市场） 全力打造社区的城市感，示范区体验先行，万科企业运作项目不败的杀手锏；（夏商大学康城一期景观先行，实景体验先行，说服力极强的会所样板区域，项目形象不断凸显） 分期完善配套，逐次满足客户对居住功能的需要；（夏商大学康城一期商业、会所，二期游泳池等配套已经完成，后续配套随着居住客户的需要逐步完善，不断创造配套吸引极） 产品创新能力强，提升建筑产品的现代感与城市感；（夏商大学康城在景观规划、建筑品质、社区氛围、社区配套等产品力上遥遥

14、领先，随着工程进度，产品力优势不断呈现，将持续领唱厦门大盘开发。） 产品复合性强，扩大客群基数，满足多种消费结构，注重城市特征；（夏商大学康城从单身公寓到二房、三房，全面满足客户不同层面的居住需要） 打造产品的高性价比；（夏商大学康城五大生态体系，八大专项生态系统，提供高性价比的产品，选择大学康城，首先是选择了一种生活方式，进而是一种价值）三、战略定位的提出 大厦门海湾型战略，为城市乃至闽南经济区带来了新一轮的腾飞，房地产市场在又一轮的开发高峰上，格局被放大，随之竞争日益激化、升级，住宅郊区化和企业品牌双时代叠踵而至，集美这个战略要地，成为强者割据的要地，也成为企业在此腾飞的一个机遇。在这样的

15、市场时局下，富有远见的夏商地产，先入为主，在占据区域市场制高点的情况下，夏商大学康城一期以“生态人居榜样新城”的形象赢得市场，并树立了高品质的生态大盘形象，那么，夏商大学康城二期如何以更高的姿态走向市场？借助一期品质的延伸和二期产品的升级，整体提升项目形象，我们从战略性的角度提出如下定位： 项目战略诉求：在城市地产未来发展的方向上，启动城市未来，进而代言城市未来由此，我们提出，我们的战略定位 夏商大学康城-榜样新城生态榜样城 / 健康榜样城 / 人文榜样城 / 景观榜样城 / 生活榜样城 / 品牌榜样城 / 教育榜样城当前房地产市场已经进入新的竞争境界，项目在建筑空间、环境空间与人文空间都展开

16、竞争，比拼生活方式、比拼生活文化、比拼生活品牌乃至比拼生活思想。因此项目二期运作从一开始就必须以“榜样”的姿态播种思想，持续灌输品牌意识，倡导并根植独特生活理念。n 定位阐释 领唱人居模式生态人居榜样。二期所倡导的生态人居是在一期成功完成概念引导并使之深入人心的基础上，抓住成熟的时机，落实生态造城，全方位的打造全面绿色生态居住模式，让生态人居成为正在实践中的人居理想，让全面落实中的生态人居成为本案不可模仿的核心竞争力，引领市场，领唱大厦门的榜样人居模式。 绝对领先的榜样新城。通过打造生态人居榜样城、景观榜样城、配套榜样城、生活榜样城、人文榜样城、品牌榜样城确定项目绝对领先的市场地位，以可持续的

17、市场吸引极持续制造市场消费热点。 领先的大盘开发模式运作方式符合郊区大盘的规律，产品开发、生态人居理念要与营销体系相结合，塑造具有生命力的项目品牌和开发模式。 榜样是企业追求的高度，更是企业实力与理想的兑现。在生态概念泛滥的泱泱市场中，能够做成功生态楼盘很难，能够在生态基础上塑造出项目品牌更难，而能够在项目品牌的基础上，锤炼、沉淀出一套开发模式，达到榜样、代言的高度。而大学康城这个具有时代意义的大盘，在夏商企业的宏伟抱负下，正是朝着这个更高的目标迈进。战略定位升级必要性 市场竞争的需要，策略领先。市场竞争不断升级，在市场产品同质化，推广形式差异化较小的情况下，营销上需要有更领先的做法来获取竞争

18、中的优势，对于郊区大盘，借助项目现场强有力的实景支持，二期策略更加务实，通过体验营销来达到目标。 营销策划的需要。从满足消费者的物质需求到满足消费者的精神需求是营销策划的必然选择。在一期的营销策划推广中，项目在生态体系、区位、建筑、社区体量、景观等物质层面就项目做了充分的推广和介绍，在二期的推广中，我们的营销策划必须从物质层面的推广升级到精神层面的“造梦”，以生活方式的绝对领先满足客户的精神需求，通过制造新的市场兴奋点持续引领市场。 项目销售的需要。对于距离岛内40分钟公交车程的郊区大盘，一期项目已经对周边常驻客户和投资客户进行了有效的消化，二期更大的体量将要推出，并且初步确定在年底开盘，因此

19、下半年一个较长的时间段内，势必会使得同类客户不断被竞争项目消耗，因此，项目需要升级市场形象来扩大影响，以此扩大客户圈，争取更大范围的客户。 企业战略的需要。项目之于企业有更大的战略意义，在利润保证的基础上，争取品牌由知名度到美誉度的升级。n 形象定位升级的策略性： 企业战略角度：利润保证，做足知名度；品牌优先，提升美誉度； 项目运作角度：由专注产品，上升到专注人居，倡导、引领到代言。n 定位支撑1、 工程进度的支持，言之有物。一期18万平米于明年交房，目前社区初见雏形；1万平米的社区入口商业、文化会所和艺术会所、二期泳池配套等项目亮点设施已经建设完毕，因此，从工程进度上有支持，榜样当之无愧。2

20、、 夏商地产品牌支持：大学康城一期的成功运作成就了，成就了项目“生态人居典范”的项目品牌形象和夏商地产“人文地产卓越典范”的品牌形象，随着“夏商会”的成立并得到市场的热捧，夏商地产“自然好生活”的品牌口号日渐深入人心，成为厦门最具号召力和影响力的品牌口号。极高的品牌知名度和品牌美誉度以及品牌忠诚度是二期项目推广的重要资源。3、 产品力支持：夏商地产、柏涛、易道、戴德梁行等品牌企业强强联合是产品品质的保证，而50万超低密度花园公馆、10万平方米多主题花园、上万平方米的水榭花园的大盘气度更是对厦门以中小项目为主的整体市场的绝对榜样力量。项目二期再户型、建筑密度、景观等方面的升级更是榜样气度的完美注

21、解。第二章形象定位建议一、形象定位升级建议 榜样，一个社会理想人格和理想生活的真实写照，也是一个社会进步的阶梯和记录社会进步的年轮。 榜样之所以成为榜样，在于他人难以企及的高度。在一个价值多元的时代，我们依然信奉榜样的力量是无穷的，在这个日益浮躁日益淡忘榜样的年代，我们依然需要榜样，无论是在道德层面树立一个理想人格，还是在生活层面树立一种人居标杆。对于夏商大学康城来说，一期的成功运作无疑是厦门大盘开发的一个榜样，然而，在一期成功完成生态人居的概念引导之后，如何在新一轮的挑战中，创造可持续发展的形象吸引极，持续领跑市场？项目形象定位的升级，主要是通过整合一期推广市场反馈以及项目资源，对包装九大核

22、心信息要素的提炼再升级。在形象定位上，我们主张在项目产品力不断显现、产品不段升级等的前提和强力支持下，从一期对区位前景、生态人居概念、体量规模等物质层面的诉求升级到对“榜样生活”的精神层面的诉求，以“榜样”为核心诉求点，从行销概念、精神性定位、物质性定位等核心要素对项目进行全方位升级包装，以榜样的姿态和形象引领市场！二、九大包装体1案名及logo：夏商大学康城2、行销概念：榜样生活新城3、概念及其文化由来 集美，诗意栖息地 海湾型城市战略的稳步推进，见证着集美发展的历史 昔日海岸边的文人墨客，映照集美无限光明的未来 集美，集天下之美，成就最值得期待的居住殿堂 夏商大学康城， 用艺术的眼光与人文

23、的尺度雕琢空间 50万超低密度花园公馆，10万平方米多主题花园，上万平方米的水榭花园。 一座生态之城、生活之城、人文之城、风景之城，未来之城 夏商大学康城以榜样人居的高度，引领居住生活方式的全方位变革 一种从未实现过的理想生活，即将成为大厦门的真实场景！4、精神性定位： 领唱，一个城市的人居理想 榜样就是一种理想，榜样就是一种力量， 榜样之所以成为榜样，在于他人难以企及的高度 夏商大学康城，落笔即成风景 以榜样的气度，魅力打造50万平方米榜样生活新城 一种有格调的物质生活，一种有美学意味的栖居方式， 绝色倾城的榜样生活，领唱一个城市永不妥协的人居理想,5、物质性定位： 50万榜样生活新城 在大

24、海湾发展战略下，厦门东部开发狂飙突进 集美，超越平凡，成就大厦门、新中心的战略格局 今天，夏商大学康城，用世界水准的生态造城艺术编织未来居住文化 以50万的磅礴之城史无前例的宏伟规划，倾力打造现代人的生态美学家园 一个能够使历史、人文得到沉淀，可自我持续发展的大型社区 居住、购物、休闲、教育、医疗便利而繁华，丰盛而多元 50万被生态公园拥抱的幸福人居， 以全新的城市形态轰动厦门，引领风潮，并且一路遥遥领先 7、产品力基本内容户型升级：迷你楼中楼，时尚眩空间房子小了，梦想却近了。夏商大学康城小别苑，在小户型上创意打造迷你楼中楼的时尚炫空间 ，双阳台，明厨明卫，一户一煤气，都市新贵的美丽新殿。建筑

25、密度升级：12%的超低密度花园社区，傲世的自然山水画配套升级：社区繁荣商圈，榜样生活风景线以造城的大手笔打造生活配套，华联百货、民兴超市等知名商家纷纷抢驻，更有近万平的社区商圈，更加便捷的购物休闲环境，快意享受榜样生活教育升级：与孩子一起相约美好未来 不一定是贵族学校，但一定要对得起孩子的聪明才智。双语幼儿园、灌口中学（厦门一种分校）等完备教育配套， 给孩子一个美好未来。8、利基诉求点 企业品牌：自然好生活 三房变五房，享受比想象更多（赠送面积）9、价格极付款方式： 口碑最好，典藏趁早 元/起，先享被仰视的生活 元/起入主夏商大学康城，收获70年天下景仰第三章 营销推广策略一、营销推广总思路通

26、过一期成功推广，树立良好的项目认知和品牌形象， 总建约32万平方米的夏商大学康城二期进行整体推广，而每期的销售将根据预售证取得情况进行分批推广，原则每批推广约10万平方米 营销推广总思路：树立50万平米榜样生活新城一方面：基于夏商大学康城一期成功推广及产品陆续规模呈现，二期则加强体验式的营销推广模式；另一方面：将通过生态榜样、品质榜样、人文榜样、艺术榜样、健康榜样、景观榜样、品牌榜样等方面传播“榜样生活”的新城特质二、分期推广策略及实务本计划主要以大学康城二期第一批（1-4号楼）推广为主，根据项目工程进度，拟1-4号楼在2007年11月底（1号楼列入同批销售）可以取得预售证，则暂定12月1日（

27、周六）开盘（时间如有变化，则相应提前或顺延）时间节点及策略组合 9.16 10.1 10.19-21 11.1 12.1 08.1.1 3.30 酝酿期 中秋博饼国庆 公开期 开盘 强销期 续销期及二批酝酿 二批销售 酝酿期时间：07年11月1日前酝酿期主要工作：（1）售楼处包装：项目及市中心两个售楼处包装调整和完善。（2）项目包装：包括售楼通道包装、围墙、户外看板、效果图绘制、模型制作、户型图、海报等销售道具包装到位。（3）活动舞热市场（4）夏商会会员招募 总体包装风格：本案整体包装推广路线：延续一期风格，凸显大盘气势，仍以绿色和蓝色为主色调。 售楼处包装：更换商业画面。 市内售楼处包装：看

28、板更新、绿化养护、二期模型替换 现场售楼处包装：内部进行看板更新，外部围墙更换、建设景观示范区、加强工地包装、看房通道包装、样板间包装等 围墙、灯杆旗：更新为二期相应画面。 路牌广告：长线路牌更新二期预告版面。更换版面路牌： 1-海沧大桥路牌 2-中亚立柱 3-杏林内贸4-xo-2楼顶路牌广告5-杏林华林百货楼顶6-东渡金宝酒店旁7-明发商业广场前8-中埔 9-sm嘉禾路往康乐方面西侧 10-高崎联检大楼南侧 11-东渡湖滨西与滨北交界（合同未定） 12-富山诚达湖滨南墙侧 13-新阳大桥西滨 14-同集路集美汽车站南侧（靠大桥） 海报：体现榜样生活特色户型图：二期代表户型绘制和印刷基础包装工

29、作计划表拟2007年底取得预售证，12月1日开盘。序号工作内容开始时间完成时间负责人备注一、效果图绘制1.建筑效果图9.10夏商由景观公司提供2.户型效果图8.309.10夏商提供cad图后约10天，效果图公司制作，新景祥跟踪3.模型制作9.15夏商二、售楼处1.售楼处内看板更新9.119.20新景祥效果图运用，含约3天制作2.项目围墙更新9.119.25新景祥含约7天制作3.项目灯杆旗9.159.25新景祥含约5天制作4.售楼处家具更新9.30夏商三、项目包装5.海报9.159.25新景祥效果图运用6.户型图9.159.25新景祥7.手提袋9.159.25新景祥印刷约7天8.活动礼品8.30

30、9.10夏商体验营销展现榜样生活新城基于一期建立了良好的项目知名度和美誉度，并且工程进度良好，一期规模初现，所以二期体验式营销将成为有别一期推广模式，藉此增强客户对项目的好感度和忠诚度。体验式营销将结合项目的工程进度进行阶段方案细化，如在景观示范区落成时，将以“社区开放日”，通过系列活动展示项目的“景观榜样”、“生活榜样”等高品质大盘生活，同时辅助各种活动逐步舞热市场，为后续推广做铺垫。体验营销：社区开放日、景观示范区展示、样板间开放、物业管理服务体验、交通体验（brt公交快线开通后）等在一个健康、祥和、安全的社区里生活是每一个购房者都向往的事情，因此营造成熟高品质的社区氛围如今已经成为很多房

31、地产开发商努力的方向。像社区开放日、景观示范区、样板间开放等为了让更多的购房者们亲身体验项目品质和浓厚的社区文化，增强客户购买信心。景观示范开放日：精致西点，美食走廊里云集了水果、咖啡、甜点等，让参与者在这个秋日的午后在社区中庭里恣意地享受一下。12月底交通体验：从市区火车站出发，沿btr路线，一路轻车快马，毫无堵车之忧，没有红绿灯的约束，有的只是风一般的舒畅和回家的愉悦园博园开园：居住环境体验活动舞热市场活动一：中秋博饼活动通过厦门独具轰动的中秋博饼盛事，以夏商举办“千人状元王挑战赛”之机，邀请所有会员到含一期老业主到售楼处进行活动报名，传播二期即将推盘信息，启动二期整体推广的造势。活动二：

32、榜样新城体验艺术生活（国庆活动）集美大学艺术系合办，歌星演绎、校园10大歌手闪耀等艺术、激情生活体验。活动三：房产展厦门秋季房产展，再次展现大盘风范和品质升级新盘形象。活动四：集美大学：大学生创业竞赛通过赞助大学生创业竞赛这样的近公益性活动，提高企业及品牌的美誉度，同时增强对细分市场的渗透，提高集美大学师生对本案的关注，充分挖掘潜在客户活动五：异地展销，榜样生活品质展同过与各种媒体合作或独自异地展销（周边区域：三明、龙岩、南平等地），扩大大盘客群。媒体策略：配合活动辅助相关的媒体预告，扩大活动的影响力。公开期时间：07年11月1日11月30日立体组合，强势面市，开闸放水，引燃风暴全面撒网：本阶

33、段进行集中的推广和突破，通过有针对性的、全新的包装和推介提高目标客户对本案的认知和好感。通过户外广告、报纸、电视电台、网络等媒体组合推广、立体轰炸，尽可能多的积累有效客群。集中引爆：通过开盘前的密集推广，短时间内掀起市场推广热潮，再次提高大学康城的知名度、美誉度，使得本案迅速在武汉达到家喻户晓的效果，并一致认同大学康城是“榜样生活新城”，以此形成口碑效应， 以夏商会会员招募为基础，推进开盘蓄客进程，形成火爆热销的局面。媒体计划报纸媒体：每周1-2版报纸，通过软文、硬广组合，强势推广，具体媒体安排将根据实际情况进行调整。户外路牌：同时投放20-30块户外路牌电视、电台、网络：投放1个月的硬性广告工地包装：围墙、罗马旗等广告更新，悬挂开盘、祝贺等条幅。工作重点：（1）立体媒体轰炸，轰动公开（2）夏商会会员招募的蓄客工作（3）开