ERP供应链管理实务ppt课件

1、销售管理销售管理本章内容本章内容 系统概述系统概述 销售系统初始化销售系统初始化 普通销售业务处置普通销售业务处置 销售退货业务处置销售退货业务处置 分期收款销售业务处置分期收款销售业务处置系统概述系统概述 销售管理系统的主要功能销售管理系统的主要功能 有效管理客户有效管理客户 销售预测管理销售预测管理 销售方案管理销售方案管理 销售价钱管理销售价钱管理 信誉管理信誉管理 销售订单管理销售订单管理 销售物流管理销售物流管理 销售资金流管理销售资金流管理 批次与追踪管理批次与追踪管理 远程运用远程运用系统概述系统概述 销售系统初始设置销售系统初始设置 销售管理系统初始设置包括设置销售管理系统销售

2、管理系统初始设置包括设置销售管理系统业务处置所需求的各种业务选项、根底档案信业务处置所需求的各种业务选项、根底档案信息及销售期初数据。息及销售期初数据。 销售业务处置销售业务处置 销售业务管理主要处置销售报价、销售订货、销售业务管理主要处置销售报价、销售订货、销售发货、销售开票、销售调拨、销售退货、销售发货、销售开票、销售调拨、销售退货、发货折扣、委托代销、零售业务等，并根据审发货折扣、委托代销、零售业务等，并根据审核后的发票或发货单自动生成销售出库单，处核后的发票或发货单自动生成销售出库单，处置伴随货物销售所发生的各种代垫费用，以及置伴随货物销售所发生的各种代垫费用，以及在货物销售过程中发生

3、的各种销售支出。在货物销售过程中发生的各种销售支出。 销售账簿及销售分析销售账簿及销售分析 销售管理系统可以提供各种销售明细账、销售销售管理系统可以提供各种销售明细账、销售明细表及各种统计表。销售管理系统还提供各明细表及各种统计表。销售管理系统还提供各种销售分析及综合查询统计分析。种销售分析及综合查询统计分析。 系统概述系统概述 销售管理系统与其他系统的数据关系销售管理系统初始化销售管理系统初始化 设置销售管理系统参数设置销售管理系统参数 销售管理系统参数的设置，是指在处置日常销售销售管理系统参数的设置，是指在处置日常销售业务之前，确定销售业务的范围、类型以及对各业务之前，确定销售业务的范围、

4、类型以及对各种销售业务的核算要求，这是销售管理系统初始种销售业务的核算要求，这是销售管理系统初始化的一项重要任务。化的一项重要任务。 设置应收款管理系统参数设置应收款管理系统参数 应收选项应收选项 初始设置初始设置 设置单据格式设置单据格式 录入期初数据录入期初数据系统名称系统名称操操 作作内内 容容说说 明明销售管理销售管理录入并审核录入并审核期初发货单期初发货单期初分期收款发货单期初分期收款发货单已发货、出库，但未开票已发货、出库，但未开票已发货未结算的数量已发货未结算的数量销售日常业务处置销售日常业务处置 普通销售业务处置普通销售业务处置-先发货后开票先发货后开票 先发货后开票的销售业务

5、，需求先处置报价单、先发货后开票的销售业务，需求先处置报价单、销售订单、发货单等单据，发货单审核后根据销销售订单、发货单等单据，发货单审核后根据销售管理系统初始化设置，系统将自动生成销售出售管理系统初始化设置，系统将自动生成销售出库单。假设存货采用先进先出法核算，还可以随库单。假设存货采用先进先出法核算，还可以随时结转销售本钱；销售发票开具后，能够立刻收时结转销售本钱；销售发票开具后，能够立刻收到货款，根据发票现结处置；也能够尚未收到款到货款，根据发票现结处置；也能够尚未收到款项，需求确以为应收账款。项，需求确以为应收账款。销售业务销售业务订购 报价报价单 订货销售订单 发货发货单 开票销售发

6、票 出库销售出库单 出库记帐 生成出库凭证 销售收款应收款管理 生成销售凭证询价审核审核审核复核审核审核审核客户业务部门仓储部财务咨询产品、价钱 销售处置 发出商品 财务处置 报价报价单销售业务销售业务-发货本卷须知发货本卷须知 与库存管理集成运用，并且设置销售生成销售出库单，那么发货单审核时生成销售出库单，否那么在库存管理根据发货单生成销售出库单。 根据选项中“能否有超订量发货控制，决议能否可超销售订单数量进展发货。 参照订单发货时，一张订单可多次发货，多张订单也可一次发货。 销售发货相关信息可以经过发货单列表、发货统计表、发货明细表进展查询。销售业务销售业务-开票本卷须知开票本卷须知 多张

7、发货单可汇总开票，一张发货单也可拆单生成多张发票。 不同部门业务员的发货单可汇总开票。 销售开票相关信息可以经过销售发票列表、销售统计表、发票日报、发票运用明细表、销售收入明细表、销售明细表进展查询。销售业务销售业务-收款本卷须知收款本卷须知应收款系统与销售系统集成运用，可接纳在销售系统中所填制的销售发票，并提供对销售发票进展收款结算处置功能。同时可生成相应凭证，并传送至总帐系统。如发票已收款，那么在审核记帐的同时，系统还将自动进展相应的核销处置。发票有剩余的部分，作应收帐款处置。执行生成凭证的操作员，必需在总帐系统拥有制单的权限。应收款管理相关信息可以经过凭证查询、应收核销明细表、业务明细表

8、、对帐单进展查询。销售业务销售业务-出库本卷须知出库本卷须知 表体中的单价指的是产品的销售本钱，而不是销售价。系统自动计算存货的出库本钱，因此用户不需录入销售出库单中的单价和金额。 审核后的销售出库单可以在存货核算系统中进展记帐，确认销售本钱。 销售出库相关信息可以经过收发存汇总表、业务类型汇总表、库存台帐、出入库流水帐进展查询。销售业务销售业务-记帐记帐正常单据记帐正常单据记帐生成凭证生成凭证生成生成销售业务销售业务-记帐本卷须知记帐本卷须知 记帐时取出库单上的本钱，假设单据上无本钱那么根据计价方式进展计算，恢复出库本钱。 对于销售出库单，假设在单价和金额中输入了零，系统将以为是零本钱出库，

9、如赠送件等，将不再计算此存货的出库本钱。 制单时，借方取对方科目收发类别对应的科目，贷方取存货科目。 假设用户没有定义该单据的存货科目，那么所生成的单据没有科目，用户可填入科目，修正或添加辅助帐类的分录。 记帐相关信息可以经过单据列表查询、帐薄查询、分析表查询进展查询。销售业务销售业务-月末结帐月末结帐销售管理系统日常业务处置销售管理系统日常业务处置 先发货后开票的销售业务参照参照参照参照付款凭证付款凭证转账凭证转账凭证客户询价客户询价转账凭证转账凭证发票制单发票制单应收款系统应收款系统核销制单核销制单生成发货单并审核生成发货单并审核销售管理销售管理销售出库单记账销售出库单记账存货核算存货核算

10、生成销售出库单并生成销售出库单并审核库存管理审核库存管理借：主营业务本钱借：主营业务本钱 贷：库存商品贷：库存商品借：应收账款借：应收账款 贷：主营业务收入贷：主营业务收入 应交税金应交税金/销项税销项税借：银行存款借：银行存款 贷：应收账款贷：应收账款生成销售发票生成销售发票销售管理销售管理审核、记账审核、记账总账系统总账系统录入或生成销售订单并审录入或生成销售订单并审核销售管理核销售管理录入收款单录入收款单应收款系统应收款系统录入报价单并审核录入报价单并审核销售管理销售管理制单制单销售管理系统日常业务处置销售管理系统日常业务处置 开票直接发货或者先开票后发货的销售业务开票直接发货或者先开票

11、后发货的销售业务 转账凭证转账凭证制单制单转 账 凭转 账 凭证证生成发货单并审生成发货单并审核核销售管理销售管理销售出库单记账销售出库单记账存货核算存货核算生成销售出库单生成销售出库单并审核库存管并审核库存管理理开具销售发票开具销售发票销售管理销售管理发票制单发票制单应收款系统应收款系统借：应收账款借：应收账款 贷：主营业务收入贷：主营业务收入 应交税金应交税金/销项税销项税审核、记账审核、记账总账系统总账系统核销制单核销制单付款凭证付款凭证借：银行存款借：银行存款 贷：应收账款贷：应收账款录入收款单录入收款单应收款系统应收款系统借：主营业务本钱借：主营业务本钱 贷：库存商品贷：库存商品销售

12、管理系统日常业务处置销售管理系统日常业务处置 先发货后开票退货业务先发货后开票退货业务付款凭证付款凭证转 账 凭转 账 凭证证转账凭证转账凭证红字发票制单红字发票制单应收款系统应收款系统核销制单核销制单录入退货单并审录入退货单并审核核销售管理销售管理红字出库单记账红字出库单记账存货核算存货核算生成红字出库单生成红字出库单并审核库存管并审核库存管理理借：主营业务本钱红借：主营业务本钱红 贷：库存商品红贷：库存商品红借：应收账款红借：应收账款红 贷 ： 主 营 业 务 收 入贷 ： 主 营 业 务 收 入红红 应交税金红应交税金红借：银行存款红借：银行存款红 贷：应收账款红贷：应收账款红生成红字销

13、售发票生成红字销售发票销售管理销售管理审核、记账审核、记账总账系统总账系统录入收款单录入收款单应收款系统应收款系统制单制单销售管理系统日常业务处置销售管理系统日常业务处置 开票直接发货退货业务开票直接发货退货业务 付款凭证付款凭证转账凭证转账凭证转账凭证转账凭证红字发票制单红字发票制单应收款系统应收款系统核销制单核销制单生成退货单并审核生成退货单并审核销售管理销售管理红字出库单记账红字出库单记账存货核算存货核算生成红字出库单并生成红字出库单并审核库存管理审核库存管理借：主营业务本钱红借：主营业务本钱红 贷：库存商品红贷：库存商品红借：应收账款红借：应收账款红 贷：主营业务收入红贷：主营业务收入

14、红 应交税金红应交税金红借：银行存款红借：银行存款红 贷：应收账款红贷：应收账款红录入红字销售发票录入红字销售发票销售管理销售管理审核、记账审核、记账总账系统总账系统录入收款单录入收款单应收款系统应收款系统制单制单销售管理系统日常业务处置销售管理系统日常业务处置 分期收款销售业务分期收款销售业务 分期收款销售业务类是将货物提早发给客户，分分期收款销售业务类是将货物提早发给客户，分期收回货款，收入与本钱按照收款情况分期确定。期收回货款，收入与本钱按照收款情况分期确定。付款凭证付款凭证转账凭证转账凭证转账凭证转账凭证发票制单发票制单应收款系统应收款系统核销制单核销制单生成分期收款发货生成分期收款发货单并审核单并审核销售管理销售管理分期收款销售分期收款销售出库单记账出库单记账存货核算存货核算生成分期收款销售生成分期收款销售出库单并审核出库单并审核库存管理库存管理借：主营业务本钱借：主