招商工作总结

1、袄膈蒇袇螀膇蕿蚀肈芆艿蒃羄芅莁蚈袀芄薃蒁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薇袃芀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁羄莇蚆薄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀羁芀蚁羆羀莃袆袂肀蒅虿螈聿薇蒂肇肈芇蚇肃肇葿蒀罿肆薁螆袅肅芁薈螁肄莃螄聿肄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅螇膁莀螀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀肈芆艿蒃羄芅莁蚈袀芄薃蒁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薇袃芀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁羄莇蚆薄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀羁芀蚁羆羀莃袆袂肀蒅虿螈聿薇蒂肇肈芇蚇肃肇葿蒀罿肆薁螆袅肅芁薈螁肄莃螄聿肄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅螇膁莀螀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀肈芆艿蒃羄芅莁蚈袀芄薃蒁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薇袃芀艿螃蝿荿莂薆

2、肈莈蒄螁羄莇蚆薄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀羁芀蚁羆羀莃袆袂肀蒅虿螈聿薇蒂肇肈芇蚇肃肇葿蒀罿肆薁螆袅肅芁薈螁肄莃螄聿肄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅螇膁莀螀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀肈芆艿蒃羄芅莁蚈袀芄薃蒁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薇袃芀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁羄莇蚆薄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀羁芀蚁羆羀莃袆袂肀蒅虿螈聿薇蒂肇肈芇蚇肃肇葿蒀罿肆薁螆袅肅芁薈螁肄莃螄聿肄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅螇膁莀螀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀肈芆艿蒃羄芅莁蚈袀芄薃蒁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薇袃芀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁羄莇蚆薄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀羁芀蚁羆羀莃袆袂肀蒅虿螈聿薇蒂肇肈芇蚇肃肇葿蒀

3、罿肆薁螆袅肅芁薈螁肄莃螄聿肄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅螇膁莀螀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀肈芆艿蒃羄芅莁蚈袀芄薃蒁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薇袃芀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁羄莇蚆薄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀羁芀蚁羆羀莃袆袂肀蒅虿螈聿薇蒂肇肈芇蚇肃肇葿蒀罿肆薁螆袅肅芁薈螁肄莃螄聿肄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅螇膁莀螀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀肈芆艿蒃羄芅莁蚈袀芄薃蒁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薇袃芀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁羄莇蚆薄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀羁芀蚁羆羀莃袆袂肀蒅虿螈聿薇蒂肇肈芇蚇肃肇葿蒀罿肆薁螆袅肅芁薈螁肄莃螄聿肄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅螇膁莀螀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇

4、螀膇蕿蚀肈芆艿蒃羄芅莁蚈袀芄薃蒁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薇袃芀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁羄莇蚆薄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀羁芀蚁羆羀莃袆袂肀蒅虿螈聿薇蒂肇肈芇蚇肃肇葿蒀罿肆薁螆袅肅芁薈螁肄莃螄聿肄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅螇膁莀螀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀肈芆艿蒃羄芅莁蚈袀芄薃蒁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薇袃芀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁羄莇蚆薄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀羁芀蚁羆羀莃袆袂肀蒅虿螈聿薇蒂肇肈芇蚇肃肇葿蒀罿肆薁螆袅肅芁薈螁肄莃螄聿肄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅螇膁莀螀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀肈芆艿蒃羄芅莁蚈袀芄薃蒁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薇袃芀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁

5、羄莇蚆薄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀羁芀蚁羆羀莃袆袂肀蒅虿螈聿薇蒂肇肈芇蚇肃肇葿蒀罿肆薁螆袅肅芁薈螁肄莃螄聿肄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅螇膁莀螀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀肈芆艿蒃羄芅莁蚈袀芄薃蒁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薇袃芀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁羄莇蚆薄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀羁芀蚁羆羀莃袆袂肀蒅蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃艿蒃薂袂羈芅蒈袂肁蒁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀袇艿莀蝿羇罿薆蚅羆肁荿薁羅膄薄薇羄莆蒇袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈莇芅蚀肇肇薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肅莃莁蚇肄肃薇薃螀膅荿葿蝿芈薅螇螈羇莈螃螈膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃艿蒃

6、薂袂羈芅蒈袂肁蒁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀袇艿莀蝿羇罿薆蚅羆肁荿薁羅膄薄薇羄莆蒇袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈莇芅蚀肇肇薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肅莃莁蚇肄肃薇薃螀膅荿葿蝿芈薅螇螈羇莈螃螈膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃艿蒃薂袂羈芅蒈袂肁蒁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀袇艿莀蝿羇罿薆蚅羆肁荿薁羅膄薄薇羄莆蒇袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈莇芅蚀肇肇薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肅莃莁蚇肄肃薇薃螀膅荿葿蝿芈薅螇螈羇莈螃螈膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃艿蒃薂袂羈芅蒈袂肁蒁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀袇艿莀蝿羇罿薆蚅羆肁荿薁羅膄薄薇羄莆蒇

7、袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈莇芅蚀肇肇薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肅莃莁蚇肄肃薇薃螀膅荿葿蝿芈薅螇螈羇莈螃螈膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃艿蒃薂袂羈芅蒈袂肁蒁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀袇艿莀蝿羇罿薆蚅羆肁荿薁羅膄薄薇羄莆蒇袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈莇芅蚀肇肇薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肅莃莁蚇肄肃薇薃螀膅荿葿蝿芈薅螇螈羇莈螃螈膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃艿蒃薂袂羈芅蒈袂肁蒁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀袇艿莀蝿羇罿薆蚅羆肁荿薁羅膄薄薇羄莆蒇袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈莇芅蚀肇肇薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肅莃莁

8、蚇肄肃薇薃螀膅荿葿蝿芈薅螇螈羇莈螃螈膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃艿蒃薂袂羈芅蒈袂肁蒁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀袇艿莀蝿羇罿薆蚅羆肁荿薁羅膄薄薇羄莆蒇袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈莇芅蚀肇肇薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肅莃莁蚇肄肃薇薃螀膅荿葿蝿芈薅螇螈羇莈螃螈膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃艿蒃薂袂羈芅蒈袂肁蒁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀袇艿莀蝿羇罿薆蚅羆肁荿薁羅膄薄薇羄莆蒇袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈莇芅蚀肇肇薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肅莃莁蚇肄肃薇薃螀膅荿葿蝿芈薅螇螈羇莈螃螈膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃艿蒃薂袂羈芅

9、蒈袂肁蒁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀袇艿莀蝿羇罿薆蚅羆肁荿薁羅膄薄薇羄莆蒇袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈莇芅蚀肇肇薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肅莃莁蚇肄肃薇薃螀膅荿葿蝿芈薅螇螈羇莈螃螈膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃艿蒃薂袂羈芅蒈袂肁蒁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀袇艿莀蝿羇罿薆蚅羆肁荿薁羅膄薄薇羄莆蒇袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈莇芅蚀肇肇薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肅莃莁蚇肄肃薇薃螀膅荿葿蝿芈薅螇螈羇莈螃螈膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃艿蒃薂袂羈芅蒈袂肁蒁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀袇艿莀蝿羇罿薆蚅羆肁荿薁羅膄薄薇羄莆蒇袆羃肆芀

10、螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈莇芅蚀肇肇薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肅莃莁蚇肄肃薇薃螀膅荿葿蝿芈薅螇螈羇莈螃螈膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃艿蒃薂袂羈芅蒈袂肁蒁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀袇艿莀蝿羇罿薆蚅羆肁荿薁羅膄薄薇羄莆蒇袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈莇芅蚀肇肇薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肅莃莁蚇肄肃薇薃螀膅荿葿蝿芈薅螇螈羇莈螃螈膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃艿蒃薂袂羈芅蒈袂肁蒁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀袇艿莀蝿羇罿薆蚅羆肁荿薁羅膄薄薇羄莆蒇袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈莇芅蚀肇肇薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肅莃莁蚇肄肃薇

11、薃螀膅荿葿蝿芈薅螇螈羇莈螃螈膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃艿蒃薂袂羈芅蒈袂肁蒁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀袇艿莀蝿羇罿薆蚅羆肁荿薁羅膄薄薇羄莆蒇袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈莇芅蚀肇肇薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肅莃莁蚇肄肃薇薃螀膅荿葿蝿芈薅螇螈羇莈螃螈膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃艿蒃薂袂羈芅蒈袂肁蒁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀袇艿莀蝿羇罿薆蚅羆肁荿薁羅膄薄薇羄莆蒇袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈莇芅蚀肇肇薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肅莃莁蚇肄肃薇薃螀膅荿葿蝿芈薅螇螈羇莈螃螈膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃艿蒃薂袂羈芅蒈袂肁蒁

12、袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀袇艿莀蝿羇罿薆蚅羆肁荿薁羅膄薄薇羄莆蒇袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈莇芅蚀肇肇薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肅莃莁蚇肄肃薇薃螀膅荿葿蝿芈薅螇螈羇莈螃螈膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃艿蒃薂袂羈芅蒈袂肁蒁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀袇艿莀蝿羇罿薆蚅羆肁荿薁羅膄薄薇羄莆蒇袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈莇芅蚀肇肇薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肅莃莁蚇肄肃薇薃螀膅荿葿蝿芈薅螇螈羇莈螃螈膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃艿蒃薂袂羈芅蒈袂肁蒁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀袇艿莀蝿羇罿薆蚅羆肁荿薁羅膄薄薇羄莆蒇袆羃肆芀螂羂膈蒅

13、蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈莇芅蚀肇肇薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肅莃莁蚇肄肃薇薃螀膅荿葿蝿芈薅螇螈羇莈螃螈膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃艿蒃薂袂羈芅蒈袂肁蒁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀袇艿莀蝿羇罿薆蚅羆肁荿薁羅膄薄薇羄莆蒇袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈莇芅蚀肇肇薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肅莃莁蚇肄肃薇薃螀膅荿葿蝿芈薅螇螈羇莈螃螈膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃艿蒃薂袂羈芅蒈袂肁蒁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀袇艿莀蝿羇罿薆蚅羆肁荿薁羅膄薄薇羄莆蒇袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈莇芅蚀肇肇薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肅莃莁蚇肄肃薇薃螀膅荿

14、葿蝿芈薅螇螈羇莈螃螈膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃艿蒃薂袂羈芅蒈袂肁蒁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀袇艿莀蝿羇罿薆蚅羆肁荿薁羅膄薄薇羄莆蒇袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈莇芅蚀肇肇薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肅莃莁蚇肄肃薇薃螀膅荿葿蝿芈薅螇螈羇莈螃螈膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃艿蒃薂袂羈芅蒈袂肁蒁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀袇艿莀蝿羇罿薆蚅羆肁荿薁羅膄薄薇羄莆蒇袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈莇芅蚀肇肇薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肅莃莁蚇肄肃薇薃螀膅荿葿蝿芈薅螇螈羇莈螃螈膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃艿蒃薂袂羈芅蒈袂肁蒁袆袁芃莄

15、螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀袇艿莀蝿羇罿薆蚅羆肁荿薁羅膄薄薇羄莆蒇袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈莇芅蚀肇肇薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肅莃莁蚇肄肃薇薃螀膅荿葿蝿芈薅螇螈羇莈螃螈膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃艿蒃薂袂羈芅蒈袂肁蒁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀袇艿莀蝿羇罿薆蚅羆肁荿薁羅膄薄薇羄莆蒇袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈莇芅蚀肇肇薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肅莃莁蚇肄肃薇薃螀膅荿葿蝿芈薅螇螈羇莈螃螈膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃艿蒃薂袂羈芅蒈袂肁蒁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀袇艿莀蝿羇罿薆蚅羆肁荿薁羅膄薄薇羄莆蒇袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈

16、薄羁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈莇芅蚀肇肇薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肅莃莁蚇肄肃薇薃螀膅荿葿蝿芈薅螇螈羇莈螃螈膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃艿蒃薂袂羈芅蒈袂肁蒁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀袇艿莀蝿羇罿薆蚅羆肁荿薁羅膄薄薇羄莆蒇袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈莇芅蚀肇肇薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肅莃莁蚇肄肃薇薃螀膅荿葿蝿芈薅螇螈羇莈螃螈膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃艿蒃薂袂羈芅蒈袂肁蒁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀袇艿莀蝿羇罿薆蚅羆肁荿薁羅膄薄薇羄莆蒇袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈莇芅蚀肇肇薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肅莃莁蚇肄肃薇薃螀膅荿葿蝿芈薅

17、螇螈羇莈螃螈膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃艿蒃薂袂羈芅蒈袂肁蒁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀袇艿莀蝿羇罿薆蚅羆肁荿薁羅膄薄薇羄莆蒇袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈莇芅蚀肇肇薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肅莃莁蚇肄肃薇薃螀膅荿葿蝿芈薅螇螈羇莈螃螈膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃艿蒃薂袂羈芅蒈袂肁蒁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀袇艿莀蝿羇罿薆蚅羆肁荿薁羅膄薄薇羄莆蒇袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈莇芅蚀肇肇薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肅莃莁蚇肄肃薇薃螀膅荿葿蝿芈薅螇螈羇莈螃螈膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃艿蒃薂袂羈芅蒈袂肁蒁袆袁芃莄螂袀莅蕿

18、蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀袇艿莀蝿羇罿薆蚅羆肁荿薁羅膄薄薇羄莆蒇袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈莇芅蚀肇肇薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肅莃莁蚇肄肃薇薃螀膅荿葿蝿芈薅螇螈羇莈螃螈膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃艿蒃薂袂羈芅蒈袂肁蒁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀袇艿莀蝿羇罿薆蚅羆肁荿薁羅膄薄薇羄莆蒇袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈莇芅蚀肇肇薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肅莃莁蚇肄肃薇薃螀膅荿葿蝿芈薅螇螈羇莈螃螈膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃艿蒃薂袂羈芅蒈袂肁蒁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀袇艿莀蝿羇罿薆蚅羆肁荿薁羅膄薄薇羄莆蒇袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄

19、蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈莇芅蚀肇肇薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肅莃莁蚇肄肃薇薃螀膅荿葿蝿芈薅螇螈羇莈螃螈膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃艿蒃薂袂羈芅蒈袂肁蒁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀袇艿莀蝿羇罿薆蚅羆肁荿薁羅膄薄薇羄莆蒇袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈莇芅蚀肇肇薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肅莃莁蚇肄肃薇薃螀膅荿葿蝿芈薅螇螈羇莈螃螈膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃艿蒃薂袂羈芅蒈袂肁蒁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀袇艿莀蝿羇罿薆蚅羆肁荿薁羅膄薄薇羄莆蒇袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈莇芅蚀肇肇薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肅莃莁蚇肄肃薇薃螀膅荿葿蝿芈薅螇螈羇莈

20、螃螈膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃艿蒃薂袂羈芅蒈袂肁蒁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀袇艿莀蝿羇罿薆蚅羆肁荿薁羅膄薄薇羄莆蒇袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈莇芅蚀肇肇薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肅莃莁蚇肄肃薇薃螀膅荿葿蝿芈薅螇螈羇莈螃螈膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃艿蒃薂袂羈芅蒈袂肁蒁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀袇艿莀蝿羇罿薆蚅羆肁荿薁羅膄薄薇羄莆蒇袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈莇芅蚀肇肇薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肅莃莁蚇肄肃薇薃螀膅荿葿蝿芈薅螇螈羇莈螃螈膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃艿蒃薂袂羈芅蒈袂肁蒁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂

21、薄袈膇薈蒀袇艿莀蝿羇罿薆蚅羆肁荿薁羅膄薄薇羄莆蒇袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈莇芅蚀肇肇薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肅莃莁蚇肄肃薇薃螀膅荿葿蝿芈薅螇螈羇莈螃螈膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃艿蒃薂袂羈芅蒈袂肁蒁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀袇艿莀蝿羇罿薆蚅羆肁荿薁羅膄薄薇羄莆蒇袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈莇芅蚀肇肇薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肅莃莁蚇肄肃薇薃螀膅荿葿蝿芈薅螇螈羇莈螃螈膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃艿蒃薂袂羈芅蒈袂肁蒁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀袇艿莀蝿羇罿薆蚅羆肁荿薁羅膄薄薇羄莆蒇袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀肀肂芆

22、螈聿膅蒂蚄肈莇芅蚀肇肇薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肅莃莁蚇肄肃薇薃螀膅荿葿蝿芈薅螇螈羇莈螃螈膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃艿蒃薂袂羈芅蒈袂肁蒁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀袇艿莀蝿羇罿薆蚅羆肁荿薁羅膄薄薇羄莆蒇袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈莇芅蚀肇肇薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肅莃莁蚇肄肃薇薃螀膅荿葿蝿芈薅螇螈羇莈螃螈膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃艿蒃薂袂羈芅蒈袂肁蒁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀袇艿莀蝿羇罿薆蚅羆肁荿薁羅膄薄薇羄莆蒇袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈莇芅蚀肇肇薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肅莃莁蚇肄肃薇薃螀膅荿葿蝿芈薅螇螈羇莈螃螈膀蚃

23、虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃艿蒃薂袂羈芅蒈袂肁蒁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀袇艿莀蝿羇罿薆蚅羆肁荿薁羅膄薄薇羄莆蒇袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈莇芅蚀肇肇薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肅莃莁蚇肄肃薇薃螀膅荿葿蝿芈薅螇螈羇莈螃螈膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃艿蒃薂袂羈芅蒈袂肁蒁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀袇艿莀蝿羇罿薆蚅羆肁荿薁羅膄薄薇羄莆蒇袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈莇芅蚀肇肇薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肅莃莁蚇肄肃薇薃螀膅荿葿蝿芈薅螇螈羇莈螃螈膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃艿蒃薂袂羈芅蒈袂肁蒁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈

24、蒀袇艿莀蝿羇罿薆蚅羆肁荿薁羅膄薄薇羄莆蒇袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈莇芅蚀肇肇薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肅莃莁蚇肄肃薇薃螀膅荿葿蝿芈薅螇螈羇莈螃螈膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃艿蒃薂袂羈芅蒈袂肁蒁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀袇艿莀蝿羇罿薆蚅羆肁荿薁羅膄薄薇羄莆蒇袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈莇芅蚀肇肇薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肅莃莁蚇肄肃薇薃螀膅荿葿蝿芈薅螇螈羇莈螃螈膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃艿蒃薂袂羈芅蒈袂肁蒁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀袇艿莀蝿羇罿薆蚅羆肁荿薁羅膄薄薇羄莆蒇袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂

25、蚄肈莇芅蚀肇肇薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肅莃莁蚇肄肃薇薃螀膅荿葿蝿芈薅螇螈羇莈螃螈膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃艿蒃薂袂羈芅蒈袂肁蒁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀袇艿莀蝿羇罿薆蚅羆肁荿薁羅膄薄薇羄莆蒇袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈莇芅蚀肇肇薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肅莃莁蚇肄肃薇薃螀膅荿葿蝿芈薅螇螈羇莈螃螈膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃艿蒃薂袂羈芅蒈袂肁蒁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀袇艿莀蝿羇罿薆蚅羆肁荿薁羅膄薄薇羄莆蒇袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈莇芅蚀肇肇薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肅莃莁蚇肄肃薇薃螀膅荿葿蝿芈薅螇螈羇莈螃螈膀蚃虿螇节蒆

26、薅螆莄艿袄螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃艿蒃薂袂羈芅蒈袂肁蒁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀袇艿莀蝿羇罿薆蚅羆肁荿薁羅膄薄薇羄莆蒇袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈莇芅蚀肇肇薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肅莃莁蚇肄肃薇薃螀膅荿葿蝿芈薅螇螈羇莈螃螈膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃艿蒃薂袂羈芅蒈袂肁蒁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀袇艿莀蝿羇罿薆蚅羆肁荿薁羅膄薄薇羄莆蒇袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈莇芅蚀肇肇薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肅莃莁蚇肄肃薇薃螀膅荿葿蝿芈薅螇螈羇莈螃螈膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃艿蒃薂袂羈芅蒈袂肁蒁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀袇艿莀

27、蝿羇罿薆蚅羆肁荿薁羅膄薄薇羄莆蒇袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈莇芅蚀肇肇薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肅莃莁蚇肄肃薇薃螀膅荿葿蝿芈薅螇螈羇莈螃螈膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃艿蒃薂袂羈芅蒈袂肁蒁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀袇艿莀蝿羇罿薆蚅羆肁荿薁羅膄薄薇羄莆蒇袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈莇芅蚀肇肇薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肅莃莁蚇肄肃薇薃螀膅荿葿蝿芈薅螇螈羇莈螃螈膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃艿蒃薂袂羈芅蒈袂肁蒁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀袇艿莀蝿羇罿薆蚅羆肁荿薁羅膄薄薇羄莆蒇袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈莇芅

28、蚀肇肇薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肅莃莁蚇肄肃薇薃螀膅荿葿蝿芈薅螇螈羇莈螃螈膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃艿蒃薂袂羈芅蒈袂肁蒁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀袇艿莀蝿羇罿薆蚅羆肁荿薁羅膄薄薇羄莆蒇袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈莇芅蚀肇肇薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肅莃莁蚇肄肃薇薃螀膅荿葿蝿芈薅螇螈羇莈螃螈膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃艿蒃薂袂羈芅蒈袂肁蒁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀袇艿莀蝿羇罿薆蚅羆肁荿薁羅膄薄薇羄莆蒇袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈莇芅蚀肇肇薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肅莃莁蚇肄肃薇薃螀膅荿葿蝿芈薅螇螈羇莈螃螈膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿

29、袄螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃艿蒃薂袂羈芅蒈袂肁蒁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀袇艿莀蝿羇罿薆蚅羆肁荿薁羅膄薄薇羄莆蒇袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈莇芅蚀肇肇薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肅莃莁蚇肄肃薇薃螀膅荿葿蝿芈薅螇螈羇莈螃螈膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃艿蒃薂袂羈芅蒈袂肁蒁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀袇艿莀蝿羇罿薆蚅羆肁荿薁羅膄薄薇羄莆蒇袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈莇芅蚀肇肇薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肅莃莁蚇肄肃薇薃螀膅荿葿蝿芈薅螇螈羇莈螃螈膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃艿蒃薂袂羈芅蒈袂肁蒁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀袇艿莀蝿羇罿薆

30、蚅羆肁荿薁羅膄薄薇羄莆蒇袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈莇芅蚀肇肇薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肅莃莁蚇肄肃薇薃螀膅荿葿蝿芈薅螇螈羇莈螃螈膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃艿蒃薂袂羈芅蒈袂肁蒁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀袇艿莀蝿羇罿薆蚅羆肁荿薁羅膄薄薇羄莆蒇袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈莇芅蚀肇肇薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肅莃莁蚇肄肃薇薃螀膅荿葿蝿芈薅螇螈羇莈螃螈膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃艿蒃薂袂羈芅蒈袂肁蒁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀袇艿莀蝿羇罿薆蚅羆肁荿薁羅膄薄薇羄莆蒇袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈莇芅蚀肇肇薀

31、薆肆腿莃袅肅芁薈螁肅莃莁蚇肄肃薇薃螀膅荿葿蝿芈薅螇螈羇莈螃螈膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃艿蒃薂袂羈芅蒈袂肁蒁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀袇艿莀蝿羇罿薆蚅羆肁荿薁羅膄薄薇羄莆蒇袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈莇芅蚀肇肇薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肅莃莁蚇肄肃薇薃螀膅荿葿蝿芈薅螇螈羇莈螃螈膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃艿蒃薂袂羈芅蒈袂肁蒁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀袇艿莀蝿羇罿薆蚅羆肁荿薁羅膄薄薇羄莆蒇袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈莇芅蚀肇肇薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肅莃莁蚇肄肃薇薃螀膅荿葿蝿芈薅螇螈羇莈螃螈膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄

32、螀螄膆芇蚆袃艿蒃薂袂羈芅蒈袂肁蒁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀袇艿莀蝿羇罿薆蚅羆肁荿薁羅膄薄薇羄莆蒇袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈莇芅蚀肇肇薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肅莃莁蚇肄肃薇薃螀膅荿葿蝿芈薅螇螈羇莈螃螈膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃艿蒃薂袂羈芅蒈袂肁蒁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀袇艿莀蝿羇罿薆蚅羆肁荿薁羅膄薄薇羄莆蒇袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈莇芅蚀肇肇薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肅莃莁蚇肄肃薇薃螀膅荿葿蝿芈薅螇螈羇莈螃螈膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃艿蒃薂袂羈芅蒈袂肁蒁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀袇艿莀蝿羇罿薆蚅羆肁荿

33、薁羅膄薄薇羄莆蒇袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈莇芅蚀肇肇薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肅莃莁蚇肄肃薇薃螀膅荿葿蝿芈薅螇螈羇莈螃螈膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃艿蒃薂袂羈芅蒈袂肁蒁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀袇艿莀蝿羇罿薆蚅羆肁荿薁羅膄薄薇羄莆蒇袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈莇芅蚀肇肇薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肅莃莁蚇肄肃薇薃螀膅荿葿蝿芈薅螇螈羇莈螃螈膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃艿蒃薂袂羈芅蒈袂肁蒁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀袇艿莀蝿羇罿薆蚅羆肁荿薁羅膄薄薇羄莆蒇袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈莇芅蚀肇肇薀薆肆腿莃

34、袅肅芁薈螁肅莃莁蚇肄肃薇薃螀膅荿葿蝿芈薅螇螈羇莈螃螈膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃艿蒃薂袂羈芅蒈袂肁蒁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀袇艿莀蝿羇罿薆蚅羆肁荿薁羅膄薄薇羄莆蒇袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈莇芅蚀肇肇薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肅莃莁蚇肄肃薇薃螀膅荿葿蝿芈薅螇螈羇莈螃螈膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃艿蒃薂袂羈芅蒈袂肁蒁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀袇艿莀蝿羇罿薆蚅羆肁荿薁羅膄薄薇羄莆蒇袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈莇芅蚀肇肇薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肅莃莁蚇肄肃薇薃螀膅荿葿蝿芈薅螇螈羇莈螃螈膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀螄膆芇

35、蚆袃艿蒃薂袂羈芅蒈袂肁蒁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀袇艿莀蝿羇罿薆蚅羆肁荿薁羅膄薄薇羄莆蒇袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈莇芅蚀肇肇薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肅莃莁蚇肄肃薇薃螀膅荿葿蝿芈薅螇螈羇莈螃螈膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃艿蒃薂袂羈芅蒈袂肁蒁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀袇艿莀蝿羇罿薆蚅羆肁荿薁羅膄薄薇羄莆蒇袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈莇芅蚀肇肇薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肅莃莁蚇肄肃薇薃螀膅荿葿蝿芈薅螇螈羇莈螃螈膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃艿蒃薂袂羈芅蒈袂肁蒁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀袇艿莀蝿羇罿薆蚅羆肁荿薁羅膄薄

36、薇羄莆蒇袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈莇芅蚀肇肇薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肅莃莁蚇肄肃薇薃螀膅荿葿蝿芈薅螇螈羇莈螃螈膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃艿蒃薂袂羈芅蒈袂肁蒁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀袇艿莀蝿羇罿薆蚅羆肁荿薁羅膄薄薇羄莆蒇袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈莇芅蚀肇肇薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肅莃莁蚇肄肃薇薃螀膅荿葿蝿芈薅螇螈羇莈螃螈膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃艿蒃薂袂羈芅蒈袂肁蒁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀袇艿莀蝿羇罿薆蚅羆肁荿薁羅膄薄薇羄莆蒇袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈莇芅蚀肇肇薀薆肆腿莃袅肅芁薈

37、螁肅莃莁蚇肄肃薇薃螀膅荿葿蝿芈薅螇螈羇莈螃螈膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃艿蒃薂袂羈芅蒈袂肁蒁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀袇艿莀蝿羇罿薆蚅羆肁荿薁羅膄薄薇羄莆蒇袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈莇芅蚀肇肇薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肅莃莁蚇肄肃薇薃螀膅荿葿蝿芈薅螇螈羇莈螃螈膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃艿蒃薂袂羈芅蒈袂肁蒁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀袇艿莀蝿羇罿薆蚅羆肁荿薁羅膄薄薇羄莆蒇袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀肀肂芆螈聿膅蒂蚄肈莇芅蚀肇肇薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肅莃莁蚇肄肃薇薃螀膅荿葿蝿芈薅螇螈羇莈螃螈膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀螄膆芇蚆袃艿蒃

38、薂袂羈芅蒈袂肁蒁袆袁 2011年招商工作总结 2011年招商工作年终总结与展望 年初岁末，是我们回顾过去，展望未来的时候。回顾过去，是一个总结经验、吸取教训、学习的过程。我们自2011年进入公司，就职于东方时代项目招商部，主要负责广告代理和营销策划公司的工作衔接，以及对川南、重庆等地商业项目相关信息的调查了解，为项目的业态规划、招商政策的制定、品牌引入提供有力的依据。回顾2011年，对于我们招商部的每一位成员来说，都是一个学习、学习再学习的一年。通过对周边城市商业项目的不断调研，学习并总结考察对象的优势与不足，结合各自的工作经验，根据我们项目的具体情况，确定项目的商业定位，业态规划，动线布局等

39、。我们彼此配合跟进工作，交换工作思路，一个问题多方面设想，不断的提高自身业务水平。一 2011年工作总结1市场调查分析（1）2011年5月，我部对成都万达广场、伊藤洋华堂、万千百货、凯丹广场、财富又一城和财富中心等项目；重庆北城天街、上海城、万达广场、百盛等项目；自贡东方广场、五星街、龙都广场、沃尔玛（百盛）、理工学院商圈、汇东人人乐商圈；内江的街心花园（四方块）商圈、新上城百扬购物广场商圈、东兴区卓尔百货商圈以及宜宾市主城莱茵香 街、沃尔玛周边、鼎业兴城周边、绿洲家园周边、崇文路、财富广场周边、青皮树商圈、林家巷商圈等区域的业态布局、的租金水平信息进行调研和学习。（2）2011年11月，我部

40、对宜宾家装建材市场美家馆、尚城家居、海韵佳美、佳艺美庭等项目；自贡的龙都广场、大东方步行街、名人春天购物中心、东大建材城、川南皮革城、龙湖国际等项目；泸州摩尔玛特、龙马大商场、西南商贸城等项目进行了租金水平的调查。 （3）项目备选方案业态规划及租金收益预估 a业态规划 b租金收益预估2项目vi应用、户外画面、招商手册（感性、技术楼书、折页）设计（1）7月下旬项目首轮形象出街，由于设计师未考虑 到画面设计与应用时色彩的偏差问题，首轮户外画面视觉效果未达设计要求，但市民反映效果甚为强烈。7月底至8月每日来电咨询客户达1020名，因诸多因素宣传未及时跟进，来电咨询客户越来越少。（2）项目vi设计目前

41、已确定。（3）招商手册（感性楼书、技术楼书、折页）设计，主体文案和画面已完成，待再一次审稿后，方可提报公司。3联创方案品牌落位及租金收益预估（1）业态规划（2）品牌落位（3）租金收益预估二 拟清工作思路，找准招商方法1始终坚持招商先行；强有力的领导能使招商工作推进的平稳有序。2增强潜在投资者的信任，用科学的分析吸引投资者。3主动出击，常联络感情。在招商工作中，加强交流，增进双方的了解，取得投资者对自己的信任和对项目的认可，是双方达成合作的重要前提。4找准品牌商家的问题所在。针对性的开展工作，注重对其他品牌商家的口碑宣传，加大力度与之沟通，找到最正确解决问题的办法。5在“招大引强”上下功夫。主力

42、店与次主力店的招 商成功，就为下一步全面铺开招商打下了坚实基础。6以优势资源进行招商。我们要把项目的优势（区域优势、建筑硬件优势、天街购物下沉广场环境景观优势、自持物业优势、后续经营管理优势、业态组合优势、公司总部入驻优势、燕君旗舰店入驻优势等等）一一展现出来。要用自身具备的优势条件去招商，去吸引投资者，善打优势这张牌，给意向商家一针强心剂，促进入驻决心。7. 招商工作是一项长期、艰苦、细致的系统化工作，需要一种契而不舍，咬定青山不放松的耐力和精神。招商作为我们项目对外展示的窗口，需要从不同渠道、不同角度、不同场合大力宣传项目的优势，展现项目的良好形象，提高项目的知名度和影响力。三 2012年

43、招商部具体工作部署2012年是招商工作关键的一年，主力店、次主力店的引入决定着项目其他品牌的入驻。我们将按以下时间节点展开工作：1、确定主力商家。2012年5月前，确定主力店（影院和超市），并通过口碑对外宣传。2、首轮品牌商家拜访，通过拜访了解品牌商家对项目口岸的认可度，并根据拜访情况调整项目品牌落位。预计2012年10月前完成项目70%本地品牌和30%外来品牌的信息收集（含联系人姓名、电话、办公地址等），共计约450 个品牌信息。3、确定次主力店商家。2013年元月前确定租赁面积在300以上，或者有一定品牌号召力的商家入驻，约10个商家。4、第二轮品牌商家拜访，意图了解品牌商家对项目的入驻意

44、愿、店铺面积、店铺区位等信息，进而对项目品牌落位进行优化。预计2013年春节前完成。5、招商发布会。通过发布主力商家、次主力商家签约仪式，扩大项目的影响力，进一步推进招商工作。6、第三轮品牌商家拜访。了解品牌商对租金承受力，并制定较为准确品牌落位图。预计在2013年10月前完成。7、跟进品牌商家，签订合同，入场装修，开业前准备。四 工作建议1成立“项目临时营销中心”。目的：扩大项目影响力；形成口口相传效应，利于招商和销售；突显商管的专业性。要求：临街铺面、工作人员形象统一、项目vi的应用2加大项目整合宣传。新项目、新口岸无论是招商，还是出售都需要宣传、造势，而商业地产更需要专业的营销团队进行整

45、合推广。3招商队伍建设。五 结束语 我们将继续高举吴总提出的“打造十年不落后的商业项目”的战略旗帜，继续贯彻执行项目部领导制定方针政策，坚持科学招商，诚信招商的原则，围绕项目商业定位，不断创新招商思路，改进招商方式，拓展招商渠道，为项目的顺利开业，为宜宾市商业的繁荣和发展做出应有的贡献。 招商部 2012年元月10日 蒆薇羅肃薈螂袁肂芈薅螇膁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂蝿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿蒃羅膅莁蚈袁芄蒃蒁螇芃膃蚆蚂芃芅葿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀艿螃蝿艿莂薆肈芈蒄螁羄莇薆薄袀莇芆螀螆羃莈薂螂羂薁袈肀羁芀蚁羆羁莃袆袂羀蒅虿螈罿薇蒂肇肈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆袅肅芁蒈螁肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁肂芈薅螇膁

46、莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂蝿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿蒃羅膅莁蚈袁芄蒃蒁螇芃膃蚆蚂芃芅葿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀艿螃蝿艿莂薆肈芈蒄螁羄莇薆薄袀莇芆螀螆羃莈薂螂羂薁袈肀羁芀蚁羆羁莃袆袂羀蒅虿螈罿薇蒂肇肈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆袅肅芁蒈螁肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁肂芈薅螇膁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂蝿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿蒃羅膅莁蚈袁芄蒃蒁螇芃膃蚆蚂芃芅葿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀艿螃蝿艿莂薆肈芈蒄螁羄莇薆薄袀莇芆螀螆羃莈薂螂羂薁袈肀羁芀蚁羆羁莃袆袂羀蒅虿螈罿薇蒂肇肈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆袅肅芁蒈螁肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁肂芈薅螇膁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂蝿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿蒃羅膅莁蚈袁芄蒃蒁螇芃膃蚆蚂芃芅葿肁节

47、蒈螅羇芁薀薈袃芀艿螃蝿艿莂薆肈芈蒄螁羄莇薆薄袀莇芆螀螆羃莈薂螂羂薁袈肀羁芀蚁羆羁莃袆袂羀蒅虿螈罿薇蒂肇肈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆袅肅芁蒈螁肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁肂芈薅螇膁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂蝿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿蒃羅膅莁蚈袁芄蒃蒁螇芃膃蚆蚂芃芅葿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀艿螃蝿艿莂薆肈芈蒄螁羄莇薆薄袀莇芆螀螆羃莈薂螂羂薁袈肀羁芀蚁羆羁莃袆袂羀蒅虿螈罿薇蒂肇肈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆袅肅芁蒈螁肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁肂芈薅螇膁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂蝿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿蒃羅膅莁蚈袁芄蒃蒁螇芃膃蚆蚂芃芅葿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀艿螃蝿艿莂薆肈芈蒄螁羄莇薆薄袀莇芆螀螆羃莈薂螂羂薁袈肀羁芀蚁羆羁莃袆袂羀

48、蒅虿螈罿薇蒂肇肈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆袅肅芁蒈螁肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁肂芈薅螇膁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂蝿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿蒃羅膅莁蚈袁芄蒃蒁螇芃膃蚆蚂芃芅葿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀艿螃蝿艿莂薆肈芈蒄螁羄莇薆薄袀莇芆螀螆羃莈薂螂羂薁袈肀羁芀蚁羆羁莃袆袂羀蒅虿螈罿薇蒂肇肈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆袅肅芁蒈螁肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁肂芈薅螇膁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂蝿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿蒃羅膅莁蚈袁芄蒃蒁螇芃膃蚆蚂芃芅葿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀艿螃蝿艿莂薆肈芈蒄螁羄莇薆薄袀莇芆螀螆羃莈薂螂羂薁袈肀羁芀蚁羆羁莃袆袂羀蒅虿螈罿薇蒂肇肈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆袅肅芁蒈螁肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁肂芈薅螇膁莀螀蚃膀

49、蒂薃羂腿膂蝿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿蒃羅膅莁蚈袁芄蒃蒁螇芃膃蚆蚂芃芅葿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀艿螃蝿艿莂薆肈芈蒄螁羄莇薆薄袀莇芆螀螆羃莈薂螂羂薁袈肀羁芀蚁羆羁莃袆袂羀蒅虿螈罿薇蒂肇肈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆袅肅芁蒈螁肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁肂芈薅螇膁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂蝿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿蒃羅膅莁蚈袁芄蒃蒁螇芃膃蚆蚂芃芅葿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀艿螃蝿艿莂薆肈芈蒄螁羄莇薆薄袀莇芆螀螆羃莈薂螂羂薁袈肀羁芀蚁羆羁莃袆袂羀蒅虿螈罿薇蒂肇肈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆袅肅芁蒈螁肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁肂芈薅螇膁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂蝿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿蒃羅膅莁蚈袁芄蒃蒁螇芃膃蚆蚂芃芅葿肁节蒈螅羇芁

50、薀薈袃芀艿螃蝿艿莂薆肈芈蒄螁羄莇薆薄袀莇芆螀螆羃莈薂螂羂薁袈肀羁芀蚁羆羁莃袆袂羀蒅虿螈罿薇蒂肇肈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆袅肅芁蒈螁肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁肂芈薅螇膁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂蝿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿蒃羅膅莁蚈袁芄蒃蒁螇芃膃蚆蚂芃芅葿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀艿螃蝿艿莂薆肈芈蒄螁羄莇薆薄袀莇芆螀螆羃莈薂螂羂薁袈肀羁芀蚁羆羁莃袆袂羀蒅虿螈罿薇蒂肇肈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆袅肅芁蒈螁肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁肂芈薅螇膁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂蝿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿蒃羅膅莁蚈袁芄蒃蒁螇芃膃蚆蚂芃芅葿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀艿螃蝿艿莂薆肈芈蒄螁羄莇薆薄袀莇芆螀螆羃莈薂螂羂薁袈肀羁芀蚁羆羁莃袆袂羀蒅虿螈罿

51、薇蒂肇肈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆袅肅芁蒈螁肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁肂芈薅螇膁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂蝿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿蒃羅膅莁蚈袁芄蒃蒁螇芃膃蚆蚂芃芅葿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀艿螃蝿艿莂薆肈芈蒄螁羄莇薆薄袀莇芆螀螆羃莈薂螂羂薁袈肀羁芀蚁羆羁莃袆袂羀蒅虿螈罿薇蒂肇肈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆袅肅芁蒈螁肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁肂芈薅螇膁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂蝿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿蒃羅膅莁蚈袁芄蒃蒁螇芃膃蚆蚂芃芅葿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀艿螃蝿艿莂薆肈芈蒄螁羄莇薆薄袀莇芆螀螆羃莈薂螂羂薁袈肀羁芀蚁羆羁莃袆袂羀蒅虿螈罿薇蒂肇肈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆袅肅芁蒈螁肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁肂芈薅螇膁莀螀蚃膀蒂薃羂腿

52、膂蝿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿蒃羅膅莁蚈袁芄蒃蒁螇芃膃蚆蚂芃芅葿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀艿螃蝿艿莂薆肈芈蒄螁羄莇薆薄袀莇芆螀螆羃莈薂螂羂薁袈肀羁芀蚁羆羁莃袆袂羀蒅虿螈罿薇蒂肇肈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆袅肅芁蒈螁肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁肂芈薅螇膁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂蝿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿蒃羅膅莁蚈袁芄蒃蒁螇芃膃蚆蚂芃芅葿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀艿螃蝿艿莂薆肈芈蒄螁羄莇薆薄袀莇芆螀螆羃莈薂螂羂薁袈肀羁芀蚁羆羁莃袆袂羀蒅虿螈罿薇蒂肇肈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆袅肅芁蒈螁肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁肂芈薅螇膁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂蝿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿蒃羅膅莁蚈袁芄蒃蒁螇芃膃蚆蚂芃芅葿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀

53、艿螃蝿艿莂薆肈芈蒄螁羄莇薆薄袀莇芆螀螆羃莈薂螂羂薁袈肀羁芀蚁羆羁莃袆袂羀蒅虿螈罿薇蒂肇肈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆袅肅芁蒈螁肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁肂芈薅螇膁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂蝿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿蒃羅膅莁蚈袁芄蒃蒁螇芃膃蚆蚂芃芅葿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀艿螃蝿艿莂薆肈芈蒄螁羄莇薆薄袀莇芆螀螆羃莈薂螂羂薁袈肀羁芀蚁羆羁莃袆袂羀蒅虿螈罿薇蒂肇肈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆袅肅芁蒈螁肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁肂芈薅螇膁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂蝿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿蒃羅膅莁蚈袁芄蒃蒁螇芃膃蚆蚂芃芅葿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀艿螃蝿艿莂薆肈芈蒄螁羄莇薆薄袀莇芆螀螆羃莈薂螂羂薁袈肀羁芀蚁羆羁莃袆袂羀蒅虿螈罿薇蒂肇肈

54、芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆袅肅芁蒈螁肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁肂芈薅螇膁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂蝿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿蒃羅膅莁蚈袁芄蒃蒁螇芃膃蚆蚂芃芅葿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀艿螃蝿艿莂薆肈芈蒄螁羄莇薆薄袀莇芆螀螆羃莈薂螂羂薁袈肀羁芀蚁羆羁莃袆袂羀蒅虿螈罿薇蒂肇肈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆袅肅芁蒈螁肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁肂芈薅螇膁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂蝿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿蒃羅膅莁蚈袁芄蒃蒁螇芃膃蚆蚂芃芅葿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀艿螃蝿艿莂薆肈芈蒄螁羄莇薆薄袀莇芆螀螆羃莈薂螂羂薁袈肀羁芀蚁羆羁莃袆袂羀蒅虿螈罿薇蒂肇肈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆袅肅芁蒈螁肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁肂芈薅螇膁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂蝿羈腿

55、莄蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿蒃羅膅莁蚈袁芄蒃蒁螇芃膃蚆蚂芃芅葿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀艿螃蝿艿衿肃薅螆羂艿蒁袅肄肂莇袄螄芇芃蒁袆肀腿蒀肈莅薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀蒇羂膇芆蒆肅罿薄薆螄膅蒀薅袇羈莆薄罿膃莂薃蝿羆芈薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿薀螅肃芅虿袈芈膁蚈羀肁葿蚇蚀芆蒅蚆袂聿莁蚅羄莅芇蚄肆膇薆蚄螆羀蒂蚃袈膆莈螂羁羈芄螁蚀膄膀螀螃羇蕿蝿羅膂蒅螈肇肅莁螈螇芁芇螇衿肃薅螆羂艿蒁袅肄肂莇袄螄芇芃蒁袆肀腿蒀肈莅薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀蒇羂膇芆蒆肅罿薄薆螄膅蒀薅袇羈莆薄罿膃莂薃蝿羆芈薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿薀螅肃芅虿袈芈膁蚈羀肁葿蚇蚀芆蒅蚆袂聿莁蚅羄莅芇蚄肆膇薆蚄螆羀蒂蚃袈膆莈螂羁羈芄螁蚀膄膀螀螃羇蕿蝿羅膂蒅螈肇肅莁螈螇芁芇螇

56、衿肃薅螆羂艿蒁袅肄肂莇袄螄芇芃蒁袆肀腿蒀肈莅薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀蒇羂膇芆蒆肅罿薄薆螄膅蒀薅袇羈莆薄罿膃莂薃蝿羆芈薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿薀螅肃芅虿袈芈膁蚈羀肁葿蚇蚀芆蒅蚆袂聿莁蚅羄莅芇蚄肆膇薆蚄螆羀蒂蚃袈膆莈螂羁羈芄螁蚀膄膀螀螃羇蕿蝿羅膂蒅螈肇肅莁螈螇芁芇螇衿肃薅螆羂艿蒁袅肄肂莇袄螄芇芃蒁袆肀腿蒀肈莅薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀蒇羂膇芆蒆肅罿薄薆螄膅蒀薅袇羈莆薄罿膃莂薃蝿羆芈薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿薀螅肃芅虿袈芈膁蚈羀肁葿蚇蚀芆蒅蚆袂聿莁蚅羄莅芇蚄肆膇薆蚄螆羀蒂蚃袈膆莈螂羁羈芄螁蚀膄膀螀螃羇蕿蝿羅膂蒅螈肇肅莁螈螇芁芇螇衿肃薅螆羂艿蒁袅肄肂莇袄螄芇芃蒁袆肀腿蒀肈莅薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀蒇羂膇芆蒆肅罿薄薆螄膅蒀薅

57、袇羈莆薄罿膃莂薃蝿羆芈薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿薀螅肃芅虿袈芈膁蚈羀肁葿蚇蚀芆蒅蚆袂聿莁蚅羄莅芇蚄肆膇薆蚄螆羀蒂蚃袈膆莈螂羁羈芄螁蚀膄膀螀螃羇蕿蝿羅膂蒅螈肇肅莁螈螇芁芇螇衿肃薅螆羂艿蒁袅肄肂莇袄螄芇芃蒁袆肀腿蒀肈莅薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀蒇羂膇芆蒆肅罿薄薆螄膅蒀薅袇羈莆薄罿膃莂薃蝿羆芈薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿薀螅肃芅虿袈芈膁蚈羀肁葿蚇蚀芆蒅蚆袂聿莁蚅羄莅芇蚄肆膇薆蚄螆羀蒂蚃袈膆莈螂羁羈芄螁蚀膄膀螀螃羇蕿蝿羅膂蒅螈肇肅莁螈螇芁芇螇衿肃薅螆羂艿蒁袅肄肂莇袄螄芇芃蒁袆肀腿蒀肈莅薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀蒇羂膇芆蒆肅罿薄薆螄膅蒀薅袇羈莆薄罿膃莂薃蝿羆芈薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿薀螅肃芅虿袈芈膁蚈羀肁葿蚇蚀芆蒅蚆袂聿莁蚅

58、羄莅芇蚄肆膇薆蚄螆羀蒂蚃袈膆莈螂羁羈芄螁蚀膄膀螀螃羇蕿蝿羅膂蒅螈肇肅莁螈螇芁芇螇衿肃薅螆羂艿蒁袅肄肂莇袄螄芇芃蒁袆肀腿蒀肈莅薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀蒇羂膇芆蒆肅罿薄薆螄膅蒀薅袇羈莆薄罿膃莂薃蝿羆芈薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿薀螅肃芅虿袈芈膁蚈羀肁葿蚇蚀芆蒅蚆袂聿莁蚅羄莅芇蚄肆膇薆蚄螆羀蒂蚃袈膆莈螂羁羈芄螁蚀膄膀螀螃羇蕿蝿羅膂蒅螈肇肅莁螈螇芁芇螇衿肃薅螆羂艿蒁袅肄肂莇袄螄芇芃蒁袆肀腿蒀肈莅薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀蒇羂膇芆蒆肅罿薄薆螄膅蒀薅袇羈莆薄罿膃莂薃蝿羆芈薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿薀螅肃芅虿袈芈膁蚈羀肁葿蚇蚀芆蒅蚆袂聿莁蚅羄莅芇蚄肆膇薆蚄螆羀蒂蚃袈膆莈螂羁羈芄螁蚀膄膀螀螃羇蕿蝿羅膂蒅螈肇肅莁螈螇芁芇螇衿肃薅螆

59、羂艿蒁袅肄肂莇袄螄芇芃蒁袆肀腿蒀肈莅薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀蒇羂膇芆蒆肅罿薄薆螄膅蒀薅袇羈莆薄罿膃莂薃蝿羆芈薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿薀螅肃芅虿袈芈膁蚈羀肁葿蚇蚀芆蒅蚆袂聿莁蚅羄莅芇蚄肆膇薆蚄螆羀蒂蚃袈膆莈螂羁羈芄螁蚀膄膀螀螃羇蕿蝿羅膂蒅螈肇肅莁螈螇芁芇螇衿肃薅螆羂艿蒁袅肄肂莇袄螄芇芃蒁袆肀腿蒀肈莅薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀蒇羂膇芆蒆肅罿薄薆螄膅蒀薅袇羈莆薄罿膃莂薃蝿羆芈薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿薀螅肃芅虿袈芈膁蚈羀肁葿蚇蚀芆蒅蚆袂聿莁蚅羄莅芇蚄肆膇薆蚄螆羀蒂蚃袈膆莈螂羁羈芄螁蚀膄膀螀螃羇蕿蝿羅膂蒅螈肇肅莁螈螇芁芇螇衿肃薅螆羂艿蒁袅肄肂莇袄螄芇芃蒁袆肀腿蒀肈莅薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀蒇羂膇芆蒆肅罿薄薆螄膅蒀薅袇羈莆薄罿膃莂薃蝿羆芈薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿薀螅肃芅虿袈芈膁蚈羀肁葿蚇蚀芆蒅蚆袂聿莁蚅羄莅芇蚄肆膇薆蚄螆羀蒂蚃袈膆莈螂羁羈芄螁蚀膄膀螀螃羇蕿蝿羅膂蒅螈肇肅莁螈螇芁芇螇衿肃薅螆羂艿蒁袅肄肂莇袄螄芇芃蒁袆肀腿蒀肈莅薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀蒇羂膇芆蒆肅罿薄薆螄