[工业地产][仓储营销团队薪资与绩效考核管理办法]

1、湘妮仓储营销团队薪资与绩效考核管理制度执行时间2021-6-1 至 2021-12-31修订时间目标责任制：底薪标准及提成均和销售业绩目标挂钩考核期：2021-6-1 至 2021-12-31责任人：营销部全体拟定9人内场团队：置业参谋 5人+销售经理1人A组+B组外拓团队：大客户经理1人+外拓专员2人营销目标：单月目标拟定单月保底3000万，单月员工每个月600万以上。2021年度团队销售任务为1.2亿丿元。大客户经理个人任务为单月 600万以上2021年组织架构方案:置业参谋/主管基于目标达成的销售员薪资与提成发放标准注：*销售目标不与底薪挂钩，仅提成与底薪相关完成目标提成总销售额周度业绩

2、考核0销售周完成套数1000-2000元/套未完成任务600万以内2 %o+500元/月薪周销售冠军1000 元完成任务300万及以上/ 600套以上4 % /6月销售冠军2000 元1000万以上含1%*保底任务达成600万以上薪资体系仅适用于工资发放薪资标准适用标准初级置业参谋2000元/月资深置业参谋3000元/月高级置业参谋4000元/月或主管高级销售经理3000-12000考核期月度元/月连续两个月未完成团队考核任务予以辞退*超额完成目标任务100%的，月度加薪500元/月*未完成50%以上目标任务的，月度减薪500元/月*高级销售经理基于目标达成程度的现场经理的薪资和提成标准：单月

3、团队2000万底薪标准3500-10000正常摸高薪资为 7000-12000提成标准0.4 %o -2.0 %o包食宿 包含交通通讯月补贴 500元/月完成目标底薪元/月提成标准*总销售额未实现销售0销售3500未达成任务三500万销售40000.4 %完成销售经理个人考核任务60000.6 %1000 万团队500万/月完成销售经理个人考核任务70000.8 %2000 团队仝1000 套/月完成团队2000万/月任务以上80001.0 %完成团队任务2500 万/月任务以上100001.5 %完成团队任务2500 万/月任务以上120002.0 %年度薪资：*根据考核情况甲等、乙等，年度

4、提薪500元/年或800元/年未完成当年度销售任务年度提薪500元完成当年度任务年度提薪800元超额完成当年任务120%以上年度提薪1000元年度任务达成额外奖励5万元* 资深销售经理基于目标达成程度的现场经理的薪资建议：单月20套任务完成目标底薪元/月提成标准总销售额未实现销售0销售2500未完成任务3000万分之4完成销售经理个人考核任务3500万分之6团队12套/月完成团队20套/月任务4000万分之7年度薪资：*根据考核情况甲等、乙等，年度提薪500元/年或800元/年 未完成当年度销售任务年度提薪500元完成当年度任务年度提薪800元超额完成当年任务120%以上年度提薪1000元外拓

5、组：大客户经理分级底薪元/月补助元/月提成月度保底上门带客指标为成交保底目标带客及成交奖励组员150030030批保底成交每个有效上访客户额外奖每少一个指标在2个可励100元/批工资扣罚50售单元以成交额外奖励2000元/套元上大客3000-3500-4000500按团队累计总按月度完成量0.6-1.2 %。户经根据级别设定体目标进行同理比例百分比扣罚合计*所有分销团队必须与置业参谋在每月采取抽签方式形成“1+1 配对小组，所有带客有效性必须经置业顾问及销售经理认可方可视为有效带客。* 800 万为团队保底目标； 1000 万为根本目标* 月度带客上门量要求在 90 组以上基于目标达成的责任明

6、晰，备注和说明每个月初由工程总监依据工程的销售阶段向销售经理下达销售任务， 再由销售经理将销售任务分解至 置业参谋。置业参谋在试用期阶段一个月的薪资同样按照上述标准执行，但试用期阶段未完成任务不纳入考核淘汰体系。销售团队奖：团队完成总销售任务，那么发放每年评选出年度的销售任务达成奖。 备注：中途离职不予评选双月设定当月核心奖置业参谋业绩考核及淘汰方法1、 连续二个月无成交，各级置业参谋那么下调级别；或予以辞退佣金和薪资发放说明每月同工资发放日办理按开发商结款要求和付款进度发放上月提成， 按 80% 比例予以发放； 余下 20% 年底除夕前一次性发放。假设中途离职，那么 20%年底提留予以扣除。 20% 交房效劳假设由接手置业参谋承当，那么20%提留局部发放给后续置业参谋作为效劳费或作为团队奖金予以发放。注：以