《【实用】市场调查报告汇总五篇 》

1、【实用】市场调查报告汇总五篇【实用】市场调查报告汇总五篇随着个人的文明素养不断提升，我们使用报告的情况越来越多，通常情况下，报告的内容含量大、篇幅较长。你知道怎样写报告才能写的好吗？以下是小编为大家搜集的市场调查报告五篇，欢送大家分享。调研目的：为了更深化的理解服装店里边的布局，构造和功能。通过对各种类型的专卖店的观察，并对详细的案例进展分析，增加关于店面展示设计的知识，进一步理解并认识到应该注意的问题，在以后的设计中提供借鉴与帮助。店面设计的主要目的是吸引各种类型的过往顾客停下脚步，仔细观望，并吸引他们进店购置。一个店面设计的成功与否将决定其商品销量与盈利的多少，有助于维护品牌形象，可以促进

2、商品的销售。商品千差万别，商店各不一样，不同的消费群体的购置需求也不同，因此在对专卖店进展设计之前，首先必须考虑清楚顾客群的情况。比方童装专卖店的设计应该显得活泼而自由，符合儿童的审美需求;而像珠宝店的设计应尽量高贵、大气，营造一种华美的空间气氛。当然，服装店面设计的主要目的是为了把服装最正确的一面展现出来，要做到这一点就必须结合运用情调、功能性和富于魅力的设计，做到人性化设计。 下面将主要从两方面对专卖店的空间设计进展简单的调查分析：一、功能性。我们调查了芜湖高校园区的65个女生和35个男生。 这些大学生大多是90后，正处于张扬个性的时代，追求标新立异，追求名牌，认为名牌服装能为他们带来一种

3、优越感，表达出他们的与众不同。在穿衣方面，往往会花很多心思，希望能穿出自己的风格与品位。当然也有些学生崇尚节俭节约的优良传统，他们在服装消费上符合一种务实心理，希望买到物美价廉的衣服。我们都很清楚一个专卖店成立的主要目的是为了销售商品，从而获得盈利，对专卖店的设计是为了更好的将商品推销出去，从而获得更大的利润。只有最大限度的利用好有限的空间，将商品以最正确的状态的展现给消费者，才可以获得理想的效果，吸引消费者。进入一个专卖店，不知你是否会有这样的感觉：面对这么多五颜六色的商品，不知应该选择哪一件，不知是该向左走，还是向右走，是向前还是分开?运用好商品的关联作用是一切活动的开场。它指的是哪种类型

4、的商品可以摆放在一起展示给顾客，如长短袜可以和内衣一起摆放，水壶可以和烤箱摆在一起，水果可以和蔬菜摆在一起，这样做的目的是为了最大限度的利用货架与通道组成的营业空间引导顾客更加快捷而高效的阅读到商品。通过摆放互相有共同之处的商品，不至于让顾客眼花缭乱，还可能让顾客选中本来没想要买的商品。改革开放以来，我国的经济建立有了长足的开展。人民的生活程度显著进步，“衣、食、住、行中排在第一位的就是“衣，人们对服装的要求更是一日千里，从颜色到款式，再到品牌，不同的消费群体、不同的消费心理形成了不同的消费层次。1.在商品的摆放上，尽可能的按照一定的形式或规律来摆放，比方同一色系的放在一起，垂直布置或者是对称

5、布置，既显得规整，又具有形式美感，而且不显得杂乱。如图：2.其次是通道的设计，要尽可能的宽阔、笔直，尽量少拐角，以免太过狭窄而导 致人流不畅。有很多通道在外观上都设计成不同于其他地面的风格，采用不同的颜色或者不内容有：婴儿服装行业市场环境调查，包括政策环境、经济环境、社会文化环境的调查;婴儿服装行业市场根本状况的调查，主要包括市场标准，总体需求量，市场的动向，同行业的市场分布占有率等;有销售可能性调查，包括现有和潜在用户的人数及需求量，市场需求变化趋势，本企业竞争对手的产品在市场上的占有率，扩大销售的可能性和详细途径等;还包括对婴儿服装行业消费者及消费需求、企业产品、产品价格、影响销售的社会和

6、自然因素、销售渠道等开展调查。客户可根据自身要求研究最终的调研大纲。同的材料，这样在一定程度上可以有序的引导顾客进展游览，但也有一些消费者潜意识里不喜欢被拘谨，而喜欢自由行走自由阅读。所以此次调研主要针对合肥几家比较大型的家具市场进展调研，在这几家家具市场我们首先理解家具的款式主要包括：沙发、沙发床、餐桌、休闲桌椅、茶几、电视柜和这些家具家具的消费地、消费商家、主要材质、制造工艺和流程进展了理解。我们应该依靠巧妙的设置货柜来吸引顾客自由的穿行。如图：3.当一个逛了一整天街的消费者，进入一个专卖店时，这时她最需要的就是一张沙发或者一把椅子，可以供她休息。因此，店内的休息设施是不能无视的，假如将它

7、们按照一定的形式进展组合，也会营造出很有价值的营业空间，既到达了供消费者休息的功用，又获得了一定的设计美感。如图二、空间气氛的营造。第三，工商协同营销力度的加大，促进了骨干牌号体系的成长。依托方便快捷的信息沟通平台，及时把市场上的信息反响给各中烟公司，促进各卷烟牌号规格不断完善和各牌号的快速成长。客户经理的营销层面从零售客户向消费者延伸，注重搜集消费者的意见建议，定期反响给中烟公司，共同培育骨干牌号。随着现代生活程度的进步与人们消费程度、消费观念的提升，人们对专卖店的空间设计的要求也越来越高，消费的不仅仅是单一的商品，同时也需要身心上的愉悦。专卖店从它的橱窗设计到室内的空间设计，其本质都是在营

8、造一种空间气氛，让消费者可以真实的体会到该商品给他带来的美妙的感觉。下面主要以橱窗为例进展分析假如把一个专卖店看作一本杂志，那么橱窗就是这本杂志的封面。毫 无疑问，引人注目充满创意的橱窗可以起到促销的作用，精心布置的橱窗不仅可以把消费者引入店内，而且还强化了商品的品牌形象，它既是一种广告手段，又让顾客深化理解店内商品的情况。1。设计橱窗时，首先应明确所要陈列的商品中蕴含的主题与精神，然后赋予其一种理念，因为只有独特的理念才能让设计中与众不同的东西呈现出来。但最 终橱窗的主题要可以反映或支持店内销售的商品。橱窗的设计可以运用一系列的色彩、形体、肌理、灯光等，在瞬间抓住消费者的注意力，同时又要具备

9、必要的细节与情节，可以让消费者停留更长的时间。橱窗的设计可以创作“戏剧，倾诉“故事，可以表现的活泼自然，可以营造浪漫温馨的气氛，也可以制造诱惑，激发人们的购置欲望。2.运用色彩可以创造戏剧性的效果与气氛，但这并不意味着色彩使用的越多，所制造出的效果就会越好，相反，最好的橱窗用色设计方案是使用单色， 比方以蓝调为根底的橱窗，能增添情感意义，被认为是寒冷的、悲伤的，而红色那么给人以兴奋、冲动、热情的感觉。不同的色彩会使人产生不同的感觉，也会使形体产生不同的效果。如图六所示，整个橱窗以黄色为基调，营造了一种积极向上的感觉，表现出青年人的安康与活力。背景中的线条有序的排列着，并不显得杂乱，背景墙的处理

10、也恰到好处，采用规整的平行线的处理手法，很有秩序感，正好与立体的线条形成比照，加上顶部灯光的照射，使得线条有一种跳跃的感觉，与主题搭配的很和谐。在店内空间设计中，色彩也是一种很好的分割空间的方法。体会：考察了这么多不同种类的专卖店，每走进一个专卖店给我的感觉就不同，不同品牌有着自己的设计风格。像阿迪达斯、耐克、安踏等专卖店，当第一脚踏进去时，就会有强烈的感觉运动的感觉，虽然它没有做过多的装饰，也没有多余的装饰物，仅仅靠它的商品简简单单的陈列就营造出一种运动的感觉，再加上灯光的效果，将这种气氛渲染的更加强烈。所以，一个专卖店的空间设计不需要很多的附加装饰物，其本身的商品就是一种很好的装饰，将商品

11、进展不同的陈列摆放，对其稍加设计便可营造出理想的效果;灯光的选择也很重要，不同的光源打在物品上会出现不同的效果，如日光灯、钨丝灯、白炽灯、卤素灯、霓虹灯、金属卤化灯等等，应根据需要选择适当的灯具，以配合店内的整体设计。随着第三次人口生育顶峰的到来，作为服装市场组成之一的童装市场已成为企业的一个新的竞争焦点。据最新的人口统计资料显示,目前我国14岁以下的儿童人数占全国人口的25.4%，同时每年新增的婴儿数约为xx多万，再加上儿童生长发育的速度快，因此每个儿童每年对于服装都会有新的需求，由此可见，我国童装的市场潜力是多么惊人。但是，在我国的整个童装行业中，童装市场与日益扩大的消费需求还不能很好的交

12、融，童装市场还存在一些弊端。主要表如今以下几方面：童装的产品构造不合理;童装设计程度比较低;国产童装品牌缺乏竞争力。市场调查报告 篇2县人民政府：为全面理解和掌握全县医疗、医药市场的总体情况，促进我县医疗、医药市场有序开展，县政协根据年度工作安排，会同县卫生局、县食品药品监视管理局组成结合调查组，于二0xx年五月十六日至二十五日深化城关、双安、洞河、洄水、双桥、绕溪、麻柳、东木8个乡镇、15个村及街道社区居委会，就我县医疗、医药市场情况进展了实地调研和问卷调查，现将医疗市场调查情况报告如下：一、全县医疗机构根本情况全县除县医院、县中医院、县疾病预防控制中心、妇幼保健院4个县级医疗卫生单位外，有

13、镇中心卫生院11个，乡镇卫生院14个，村卫生室252家，民营医院1家，个体诊所45家。全县有卫生技术人员477人。其中：执业医师167人，执业助理医师护师77人，注册护士83人，药剂人员55人，检验人员22人，其别人员73人。乡村医生277人，其中：中专学历及中专程度237人，在职培训合格卫生员40人。二、调查情况一实地调查情况通过对8个乡镇、15个村及医疗机构的实地调查，我县医疗市场根本平稳、医疗机构设置比较合理，医疗机构的软硬件建立去年在县卫生局的努力下，争取工程资金新建和改扩建了24所乡镇卫生院，投资1100多万元，使业务用房到达14685平方米。乡镇卫生院的医疗环境面目一新。从医人员的

14、业务素质、技术程度、效劳态度通过各种渠道的培训均有所进步，各相关部门加大配合力度，药品质量及其价格、市场监管根本到位。医院购药主体渠道正轨，群众满意度高。通过调查，发现还存在不少困难和问题：1、医疗设备、设施陈旧老化。从我们调查的8个乡镇来看，一些乡镇卫生院和村卫生室医疗卫生根底设施薄弱。仅只有4个乡镇能开展x线诊断业务，4个乡镇能做心电图，5个乡镇能开展b超业务。少数乡镇卫生院和部分村级卫生室效劳功能低下，只有“老三样，一个听诊器、一个血压器、一个体温计。还有的连根本的医疗设备都没有。大多数村卫生室药房、诊断室、注射室没有分开，挤在20平方米左右的屋子里。使之药品无法按规定摆放整齐，显得杂乱

15、无章。2、村级医疗网点设置不合理。我们调查的8个乡镇有行政村75个不含社区居委会，虽设村卫生室81个，但还有7个村没有卫生室，洄水4个、双桥2个、绕溪1个，遥远的农户看病就医最远的还得走80余里路，走四五十里路看病的村民占相当一部分，如东木三官堂、汪家沟村看病要到汉王镇去，往返百多里路，非常不便。3、乡村医疗技术薄弱，人才严重缺乏。调查发现，一些乡镇医疗机构提供效劳才能较差，现有设备不能满足临床需要，群众就医需要到更高一级医疗机构就诊，增加了患者的经济负担。调查的8个乡镇中有医务人员94人，其中中专以上学历的84人。具有助理职业医师资格以上的只有47人。由于乡镇卫生院的工作条件和生活条件艰辛，

16、工资待遇低，正规学校毕业的学生派不去、留不住。有近一半的村卫生室属于夫妻、父子女卫生室。现有的医生一部分是中等卫校毕业的，而绝大部分是乡村赤脚医生，有的是乡镇卫生院退休的老同志，整体年龄构造老化现象突出，青黄不接，且业务素质较低，学历层次不高，医疗技术程度不能适应群众日益增长的医疗需求。4、乡镇及村级卫生院室举步维艰。由于乡镇卫生院财政“断奶后，多数卫生院连工资都难以维持，更不说开展业务。村级卫生室多年来没有一点投入，房屋、药品、设施都靠自己投入，各级政府对乡医从事的公共卫生和预防保健工作没有任何补助，就是年薪400来元的工资也时常拿不到手。加之农村新型合作医疗制度的推进和近几年因扶贫搬迁和外

17、出务工人员较多，遥远山村人口锐减，导致不少村卫生室门庭冷落，在一定程度上影响了村医开展预防保健工作的积极性。一部分乡村医生为了生计只有弃医从商或外出务工。5、农村看病难的问题仍然存在。从调查的情况看，贫困遥远、交通不便、居住分散的农村群众无钱治病。这点在我们的调查中就不难看出。认为看病难的主要原因是因经济困难的就占54.5%。最根本的医疗需求难以得到保障。孕产妇住院分娩就更困难了。我们调查的7个乡镇卫生院城关镇除外的床位只有65个，每1330人只有一张病床。加之如今药费居高不下，农村群众难以承受。过去感冒花几元钱就解决问题，如今要花几十元甚至上百元才行。“小病抗、大病拖、重病才上医院的现象在不

18、少农民家庭中仍然存在。6、执法力量缺乏，手段落后。我县的卫生监视执法编制7人，实际只有5人，力量明显缺乏，经费短缺，交通和取证工具尚不完备，一些执法工作无法正常开展。致使非法行医在农村一些地方屡禁不止，严重威胁着农民的身心安康。一些游医经常走村串户推销药品，骗取钱财。在群众中造成了很坏的影响。7、无证无照行医现象也较为严重。这些药店既从事医疗活动，又进展药品销售。仅麻柳镇非法医疗机构就有20家街道6个、赵溪村2个、青岩村5个、堰碥村1个、水磨村3个、染房村3个。其中15家无任何手续，5家只有药店手续只能卖药，可一直在从事医疗活动。加之这些无证无照药店，受利益驱动，在采购药品时只问价格，不看质量

19、，从而使一些贩卖伪劣药品的游医药贩有空子可钻。类似这种现象在各乡镇都有不同程度的存在，不但严重扰乱了医药市场，而且挫伤了村卫生室对村级防保工作的积极性。又存在相当大的平安隐患。8、医疗废弃物，处理不当，留下隐患。如一次性注射器、手术用药物、器械等乱扔现象也非常严重，多数不按规定进展销毁。9、乡村卫生室内部管理混乱。调查中我们发现多数药店面临街道或公路，药品与其他商品、杂物混放，阳光暴晒、灰尘污染的现象较为普遍。没有管理制度，没有任何医疗操作规程，无看病记录和收支帐目现象，不同程度在一些乡村药店中存在。10、县级医疗机构面临实际困难。县医院120急救中心启动后，人员、经费均未纳入财政预算，加之门

20、诊楼修建工程的启动，医院负债经营，举步维艰。中医院因广场建立需要拆迁，原单位自负盈亏，人员工资未纳入财政预算，拆迁后面临生存困难。县妇幼保健院开设临床部以后，业务量大增，现有人员编制不能满足临床需要，业务用房严重缺乏。二问卷调查情况本次问卷调查在乡镇机关、村组干部、群众代表中发放问卷调查表220份，回收220份。其根本情况如下：1、一般性感冒发烧之类的小病就医有55.9%的人选择的是乡镇中心卫生院；30.5%的人选择的是凭经历买点药吃和就近看病；13.6%的调查对象选择的是村卫生室和个体诊所。2、有病确需住院治疗的有43.6%的人选择的是县级以上医院；31.8%的人根据病情选择医院；19.2%

21、的人选择是离家近的医院。3、有73.2%的人认为，自己及家人住院治疗期间，医护人员没有暗示、索要收受“红包和吃请的行为；仅有8.6%的人认为有。4、有92.3%的人对医生的效劳态度表示满意和比较满意；仅只有7.7%的人表示不满意。5、有19.5%的人认为医护人员的医术和素质非常好；31.4%的人认为总体一般；47.7%的人认为有好的、有差的。6、有59.5%的人认为当地看病不难；20.5%的人认为难；18.6%的人说不清。7、有52.3%的人认为看病难的主要原因是经济困难；13.9%的人认为医院技术差、态度不好；19.1%的人认为手续费事；14.5%的人说不清。8、有72.7%的人认为当地医院

22、看病没有开大处方的现象；24.6%的人认为有开大处方的现象。9、有63.3%的人认为在当地看病医院没有多头检查的现象；23.6%的人认为有时候有；只有9.5%的人认为有。10、有24.5%的人认为当地医生在看病时能对症下药；10.5%的人认为不能对症下药；63.3%的人认为用药根本合理。三、新型农村合作医疗制度存在的问题及原因一实地调查情况1、宣传不到位，工作方法简单。在我们调查时，不少村民对报销的比例、相关政策知道的很少；部分乡镇宣传工作不到位，村民片面理解为人均交10元，“看病找医院、“交10元，报一万的说法在一定程度上仍然存在。群众对详细报销的程序和比例还不完全明确。造成参合农民因报销往

23、返屡次跑路，增加群众负担，影响群众参合的积极性。2、县上按年报人口数给各乡下达参合任务。但基层乡镇的实际人口与年报数不相符。乡镇政府为完成任务，不得不想方设法垫钱，但“草帽下边无人，增加了基层工作的难度和经济负担。原因是各乡镇派出所近些年来在户籍管理上破绽较多。出生、死亡、迁出、迁入未及时登记和注销户口，特别是还有部分村民长期外出打工，多年未归，户口仍在当地，致使人口数据不实。如双桥镇去年年报人口数14018人，按90%的参合率算帐，有1133人“草帽底下无人。政府垫资7千余元。3、对建立、施行新型农村合作医疗制度的长期性、复杂性、艰巨性认识缺乏，重制度、强效劳的主动性和自觉性还需进一步增强。

24、4、村民对门诊药费的报销希望放在村卫生室，这样不仅离家近，方便，而且药价偏低，能解决实际问题。对大病住院应根据实际情况而定，不一定非要住院才给予报销。二问卷调查情况1、有30.9%的人认为新型农村合作医疗制度对解决看病难、看病贵的问题有明显改善；55.9%的人认为有一定作用；11.8%的人认为不能解决实际问题。2、有23.6%的人认为新型农村合作医疗个人承担的比例适宜；47.3%的人认为根本适宜；14.1%的人认为过低；14.5%的人说不清楚。3、有34.5%的人对目前我县的新型农村合作医疗制度表示满意；54.1%的人表示根本满意；仅只有7.3%的人表示不满意；还有2.7%的人表示无所谓。四、

25、对策与建议1、进一步进步思想认识，积极推进医疗卫生改革。各级政府要进一步进步思想认识，把农村卫惹事业纳入社会开展方案，采取扎实有效措施，真正建立起政府举办的以公共卫生效劳为主，综合提供预防保健和根本医疗效劳的农村医疗卫生体系。把农村医疗卫生工作同方案生育、农村义务教育工作一样放在同等重要位置，积极推行农村医疗卫生改革，实行乡镇卫生院院长负责制，推行全员聘任制，激活用人机制，改变那种管人不管事、管事不管人的状况。真正把农村医疗卫惹事业、保护农民群众生命平安和身体安康做为各级政府义不容辞的责任，不断进步全民的安康程度，真正实现人人享有卫生保健的目的。2、认真贯彻上级医疗政策，大力推进农村卫惹事业。

26、各级政府及业务主管部门要认真贯彻市县关于进一步加快农村卫惹事业的意见，尽快解决我县农村卫惹事业开展中存在的突出问题，建立高效的农村卫生管理体制，健全和完善农村三级医疗卫生效劳网络；培养有较高专业素质的医疗卫生效劳队伍。进一步加强医生职业道德教育和乡村医生的培养，进步医务人员的整体素质，建立健全标准的医德医风长效机制。要抓住国家高度重视农村卫生工作的历史机遇，积极争取工程，加强农村医疗卫生根底设施建立，最大限度的交融农村卫生资源、逐步解决人员匮乏、技术力量弱、经费保障缺乏、医疗设备短缺等农村卫生投入缺乏的问题，促进全县农村经济和社会事业协调开展。3、进一步完善药品采购制度，实在降低农村药品价格。

27、从调查的情况看，医疗支出已经成为农村居民一项沉重的经济负担。调查的34户中，医疗支出占人均纯收入24%。尽管经过几次医改，药价几度下调，但较高的药费仍是部分村民进医院的首要障碍。因此，加强农村药品监管，平抑农村药。市场调查报告 篇3行业研究是通过深化研究某一行业开展动态、规模构造、竞争格局以及综合经济信息等，为企业自身开展或行业投资者等相关客户提供重要的参考根据。企业通常通过自身的营销网络理解到所在行业的微观市场，但微观市场中的假象经常误导管理者对行业开展全局的判断和把握。一个全面竞争的时代，不但要理解自己现状，还要理解对手动向，更需要将整个行业系统的运行规律了然于胸。行业研究报告的构成一般来

28、说，行业研究报告的核心内容包括以下五方面：行业研究的目的及主要任务行业研究是进展资源整合的前提和根底。对企业而言，开展战略的制定通常由三部分构成：外部的行业研究、内部的企业资源评估以及基于两者之上的战略制定和设计。行业与企业之间的关系是面和点的关系，行业的规模和开展趋势决定了企业的成长空间；企业的开展永远必须遵循行业的经营特征和规律。行业研究的主要任务：解释行业本身所处的开展阶段及其在国民经济中的地位 分析影响行业的各种因素以及判断对行业影响的力度 预测并引导行业的将来开展趋势 判断行业投资价值 提醒行业投资风险 为投资者提供根据20xx-20xx年中国汽车零配件市场调查及行业前景预测报告【出

29、版日期】20xx年【交付方式】email电子版/特快专递【价 格】纸介版：7000元电子版：7200元纸介+电子：7500元 【订购 】400-600-8596010-60343812 【报告编号】r307522报告目录：第一章 20xx-20xx年中国汽车零配件运行概况 第一节 20xx-20xx年汽车零配件重点产品运行分析 第二节 中国汽车零配件产业特征与行业重要性 一、在第二产业中的地位 二、在gdp中的地位第二章 宏观经济对汽车零配件行业影响分析第一节 20xx-20xx年新经济形势对中国经济的影响 一、新经济形势对中国实体经济的影响 二、通胀现象之后将迎来通货紧缩 三、中国宏观经济政

30、策变动及趋势第二节 20xx-20xx年汽车零配件行业融资环境分析 一、企业融资环境总体概述 二、融资渠道分析 三、企业融资建议第三节 国内汽车零配件行业相关政策及影响分析 一、汽车零配件行业的详细政策 二、政策特点与影响分析第四节 20xx年新经济形势对汽车零配件行业经营环境影响分析 第三章 汽车零配件行业政策环境变化分析 第一节 国内宏观经济形势分析 第二节 国内宏观调控政策分析第三节 国内汽车零配件行业政策分析一、行业详细政策二、政策特点与影响分析第四章 20xx-20xx年国际汽车零配件行业开展分析 第一节 世界汽车零配件消费与消费格局分析第二节 20xx-20xx年世界汽车零配件市场

31、存在的问题 第五章 中国汽车零配件行业供需状况分析 第一节 汽车零配件行业市场需求分析 第二节 汽车零配件行业供给才能分析 第三节 汽车零配件行业进出口贸易分析 一、产品的国内外市场需求态势 二、国内外产品的比较优势第六章 汽车零配件行业竞争绩效分析 第一节 汽车零配件行业总体效益程度分析 第二节 汽车零配件行业产业集中度分析第三节 汽车零配件行业不同所有制企业绩效分析 第四节 汽车零配件行业不同规模企业绩效分析 第五节 汽车零配件市场分销体系分析 一、销售渠道形式分析 二、产品最正确销售渠道选择第七章 汽车零配件行业重点区域市场调查分析 第一节 华北地区 一、产销情况 二、行业市场规模 三、

32、行业销售渠道 四、行业开展趋势 第二节 华东地区 一、产销情况 二、行业市场规模 三、行业销售渠道 四、行业开展趋势 第三节 东北地区 一、产销情况 二、行业市场规模 三、行业销售渠道 四、行业开展趋势 第四节 华中地区 一、产销情况 二、行业市场规模 三、行业销售渠道市场调查报告 篇4 20xx年三月16日至三月26日，本人就东北地区卫浴建材市场进展了初步调查，主要走访了沈阳和长春两个地区，集中就目前休闲及整体卫浴品牌在市场终端的销售情况以及东北地区卫浴建材市场的根本状况进展了市场调查。调查的主要目的是为了分析东北地区卫浴建材市场的整体情况，为下一阶段阿诺玛产品在东北地区的市场推广做针对性的

33、准备，同时为销售决策提供根据。 一、东北地区卫浴建材市场根本概况随着中国社会经济的飞速开展和中央振兴东北老工业基地政策的深化，东北地区的经济建立一日千里，由此也带动了房地产行业的一派勃勃活力。以沈阳为例，20xx年，沈阳地区将陆续有100多个楼盘投入使用，预计住宅销售面积将在1100万平方米左右，建材及相相关销售在50亿元以上，卫浴洁具的销售同比将到达68亿元。加上沈阳对外埠周边城市的辐射，宏大的市场需求和商机吸引了众多商家的目光。目前沈阳和长春地区的主要休闲及整体卫浴品牌在终端的主要销售渠道和经营形式有以下几种:专业建材市场内的自营专卖店或加盟专卖店分销商、综合卖场，进建材超市内联营等。其中

34、专业建材市场专卖店是多数休闲及整体卫浴品牌产品的主流销售渠道，也是品牌资源在终端竞争最为剧烈的渠道，而建材市场里的综合卖场和建材超市经营的品牌多数都以群众化、低价位的产品为主。沈阳:各主要休闲及整体卫浴品牌在沈阳的终端分布较为集中，尤其是中、高档品牌在沈阳的专卖店位置的选择上主要集中在沈阳的几个主要建材市场内，如中国家具城、衡颐陶瓷城、陶林居、居然之家皇姑店、东北陶瓷城等专业建材市场。从建材市场中休闲及整体卫浴聚集影响力看东北陶瓷城、陶林居、衡颐陶瓷城、居然之家为第一阵营，中国家具城、金龙装潢材料市场等为其次。长春:长春地区主要休闲及整体卫浴品牌的分布规律和沈阳地区比较接近，中、高档品牌在长春

35、的专卖店位置主要集中在太阳家居、中东瑞家家居以及正在设置精品区的欧亚卖场。二、市场调查分析1、建材市场调查情况作为目前沈阳、长春地区休闲及整体卫浴品牌的主要销售地，专业的建材市场是重点调查目的。根据建材市场中休闲及整体卫浴品牌所占的位置、面积、品牌影响力以及销售气氛，又分别对几个休闲及整体卫浴品牌销售的代表性建材市场:沈阳地区的中国家具城、陶林居、衡颐陶瓷城、金龙装潢材料市场、居然之家皇姑店、东北陶瓷城以及长春地区的太阳家居、中东瑞家家居、欧亚卖场等进展调查。沈阳地区:中国家具城作为沈阳乃至东北地区最早的专业建材市场，在沈阳地区有着较高的知名度和影响力，但随着近几年其他大规模的建材市场的兴起以

36、及自身管理等方面的原因，一些主要品牌纷纷撤离，当年的影响力在卫浴领域亦不复存在，如今卫浴区主要休闲及整体卫浴品牌有欧露莎、帝王等。陶林居、衡颐陶瓷城陶林居、衡颐陶瓷城比邻而居，和中国家具城乘公交车两站之遥，都是专业的陶瓷、卫浴综合卖场。商场的产品构造也大抵一样，一楼瓷砖、二楼洁具。无论是品牌的档次、专卖店的装修品位和整体形象来看，都显出了高档品位和时尚典雅的气氛，但从商场的人流量和销售气氛看并不是很理想，购物的成交率也偏低。休闲及整体卫浴品牌主要有阿波罗、华美嘉、欧路莎、英皇、益高、浪鲸、尚高、高尔夫等。金龙装潢材料市场品牌的档次较低，价位也较群众化，高端休闲及整体卫浴品牌根本上没有。东北陶瓷

37、城沈阳东北陶瓷城是东北地区最大的陶瓷、卫浴集散地，在沈阳地区的建材市场中的地位举足轻重。各种品牌的陶瓷洁具、龙头五金、瓷砖厂家对东北地区的仓库几乎全部集中在这里，发往东北地区各个城市的货运方便快捷。但经营业户相比照较散乱，购物环境较差。正在兴建的新型建材城和陶瓷卫浴精品区落成后，将可以在一定程度上提升陶瓷城的形象。休闲及整体卫浴品牌主要有阿波罗、益高、尚高、高尔夫、澳妮斯、澳鑫等。居然之家居然之家在沈阳专业的建材家居市场中人气最旺，但一楼的卫浴区相比照较小，主要的休闲及整体卫浴品牌有阿波罗、华美嘉、尚高、益高等。长春地区:太阳家居作为东北地区第一家大型室内综合建材卖场，从品牌的档次、专卖店的装

38、修品位和整体形象来看，和沈阳的陶林居相比有过之而无不及，但人流量和销售气氛却比沈阳的陶林居好很多，购物的成交率比较高。休闲及整体卫浴品牌在卖场内的展示面积和进驻的品牌数量都是东北地区最多的。休闲及整体卫浴品牌主要有阿波罗、华美嘉、欧露莎、英皇、益高、浪鲸、尚高、维特斯等。中东瑞家家居中东瑞家家居的整体形象和太阳家居比较接近，但人流量相比照太阳家居要少一些，卖场内卫浴洁具区除了一些品牌的专卖店以外还有一些综合性的经营户。休闲及整体卫浴品牌主要有阿波罗、浪鲸、英皇、益高、尚高、高尔夫等。欧亚卖场欧亚卖场是一个几乎囊括所有日常用品的大型综合市场，除建材产品以外还经营家电、食品、服装、超市等工程。商场

39、的人流量极高，但建材区定位相对档次较低。休闲及整体卫浴品牌主要有阿波罗、英皇等。2、竞争品牌调查情况休闲及整体卫浴竞争品牌是本次调查的核心，而作为对于阿诺玛整体卫浴构成竞争力的中、高档品牌中，阿波罗、华美嘉、欧露莎、英皇、益高、浪鲸、尚高、高尔夫等为代表性。其表现上都有以下特点:在当地主要建材市场的显著位置设立大规模的专卖店。以长春市场为例，阿波罗在太阳家居、中东瑞家家居以及欧亚卖场三个专业的建材市场专卖店总面积之和超过了1000平方米;而英皇的展示面积也在800平方米左右。专卖店装修豪华，整体终端形象突现品牌形象的品位和档次。但各个品牌在产品构造上也各有特色，主要有两种形式:一是以阿波罗、华

40、美嘉为代表的以休闲卫浴产品为主导的品牌，休闲卫浴在其专卖店中从摆放位置到占地面积都大大超过其附属产品以浴室柜为主，附属产品只是作为专卖店的一种点缀和补充。其主要产品为电脑蒸汽浴房、冲浪按摩浴缸、整体淋浴房、淋浴屏风、淋浴柱、浴室柜等;另一类是以英皇、尚高、浪鲸为代表的同一品牌所有产品整体推进的品牌专卖店，这类品牌产品专卖店的特点是产品配套齐全，以拳头产品带动整体卫浴的销售，销售方式更为灵敏。其主要产品有电脑蒸汽浴房、冲浪按摩浴缸、整体淋浴房、淋浴屏风、浴室柜、陶瓷洁具、水龙头、浴室挂件等。如英皇长春专卖店在06年度的产品销售中休闲卫浴和浴室柜各占三分之一的份额，陶瓷洁具、水龙头等配套产品的销售

41、占余下的三分之一。目前在东北地区的休闲及整体卫浴产品从品牌影响力到市场份额来看以阿波罗、华美嘉、欧路莎、英皇、尚高、益高、澳妮斯、高尔夫为主导，但在沈阳和长春其表现力各有不一样。沈阳:沈阳地区休闲及整体卫浴产品品牌中阿波罗凭借多年的积累，其品牌形象深化人心，具理解，其06年全年零售额在500万左右。但从市场份额来看，尚高、欧路莎、澳妮斯与其在伯仲之间，其中澳妮斯的绝对销量甚至超过了阿波罗，到达600-700万之间。长春:在长春地区，阿波罗无论在品牌形象和市场份额上都是一枝独秀、遥遥领先于其他品牌，据悉在06年零售总额在800-1000万之间;而英皇那么以完善的配套产品及销售网络稳居次席，06年

42、零售额在500万左右。欧路莎、益高也表现不俗。从价位上来看:以电脑蒸汽浴房为例，零售单人、双人、带冲浪缸价格从6000元18000元左右为主的品牌有阿波罗、华美嘉、欧路莎、英皇、尚高，而零售单人、双人、带冲浪缸价格从3000元-10000元左右为主的品牌有高尔夫、澳妮斯、澳鑫等从销售方式来看大多数品牌产品如阿波罗、华美嘉、欧路莎、英皇、尚高、益高、高尔夫等以专卖店销售为主，而以分销为主的主要有澳妮斯、澳鑫等，其中澳妮斯在东北地区分销商的数量超过30个。从品牌定位和专卖店形象来看:阿波罗品牌整体风格以时尚、成熟、优雅为特色，设计元素中揉入欧洲风情，专卖店以橙色、灰色、黑色配以金属的质感，彰显豪华

43、与尊荣。产品主要以豪华电脑蒸汽浴房、冲浪按摩浴缸、整体淋浴房为主;华美嘉品牌整体沿乘欧洲的设计风格，专卖店以白色为根本色彩，追求尊贵、典雅、时尚的品牌文化。产品主要以豪华电脑蒸汽浴房、冲浪按摩浴缸、整体淋浴房、浴室柜为主;英皇其形象更是以西方文化背景为特色，时尚感很强，表现出简约风格，专卖店色彩以橙色、黑色、灰色为主调，主要产品有豪华电脑蒸汽浴房、冲浪按摩浴缸、整体淋浴房、浴室柜、陶瓷洁具、水龙头、浴室挂件等;尚高品牌专卖店以黑色、兰色为基调，其整体形象在消费者中传递着和谐风格，表现出日夜相伴、真诚恒久、共享幸福光阴的品牌文化内涵。其主要产品有浴室柜、淋浴房、古典浴缸、陶瓷洁具、水龙头、浴室挂

44、件等;另外如澳妮斯、澳鑫等品牌都走的是群众化道路，其品牌风格都以简约、舒适等为表现形式，但个性化都普遍不是很强。3、终端促销方式情况休闲及整体卫浴产品各品牌结合自身的品牌定位和销售策略，在终端都以不同形式的促销方式在扩张市场份额，扩大品牌影响力。而大多数的促销方式都比较单一和雷同，同时旺季、节假日的促销又是其中重点。从促销方式看，目前各休闲及整体卫浴产品普遍采用的是折扣让利、买赠送礼两种形式。高价位产品更多喜欢采用买赠形式进展促销，如阿波罗、欧露莎、英皇、尚高等;而中档价位产品那么更多采用打折和返利形式，如澳妮斯、澳鑫、高尔夫等产品。各品牌也会根据自己的产品线，进展一些配销和组合销售形式的活动

45、，如主导产品与附属产品的搭配，滞销产品与走量产品的组合等。如尚高沈阳专卖店买豪华浴室组合家具送同一品牌陶瓷马桶;阿波罗产品沈阳专卖店买休闲卫浴送鹰牌洁具等。从促销力度看，一般强调品牌形象的产品折扣力度都偏小，如阿波罗、欧露莎、英皇、尚高产品，折扣一般都不会超过8折，但会作一些特价产品，如阿波罗在长春的销售，专卖店显著位置的畅销产品都以低出标价一半左右的价格打特价。例如型号:guci-859蓝玻、玻璃背板规格:950x950x2235mm标价:16800特价:9280型号:guci-852蓝玻、玻璃背板规格1200x800x2210mm标价:20800特价:11000型号:guci-856蓝玻、

46、玻璃背板、带冲浪规格1480x1480x2200mm标价:33800特价:18000型号:a-0842普通规格:1100x900x2230mm标价:12800特价:7280以上产品也是阿波罗长春专卖店中销量比较大的产品，另外，阿波罗长春专卖店除特价产品以外，其他产品一律8折，而特价产品占了整个专卖店产品的70%。除此以外，阿波罗长春专卖店也经常推出买100送50、以旧换新等活动。在终端销售过程中，各品牌都会积极搞好同当地装饰公司的关系，以高回扣吸引装饰公司，如阿波罗沈阳专卖店休闲卫浴产品专卖店零售最低8折，而装饰公司购置或推荐购置那么可以享受7折另外减1000元的优惠，特价产品零售时没有任何折

47、扣，装饰公司购置或推荐购置那么可获减1000元。各个品牌产品也会参加当地的团购、集采等活动。另外休闲及整体卫浴品牌产品将折扣促销与会员制度的结合也正成为一种趋势，利用会员制度来稳固消费群体，增进二次消费，同时也能提升品牌形象。如阿波罗在长春采用此种方式吸引装饰公司和房地产公司。三、市场调查总结1、走高端道路的休闲及整体卫浴产品品牌不断涌现，在今后一段时期内肯定成为一种趋势，无论是以休闲卫浴为主导产品的品牌还是以整体卫浴推进的品牌，对于市场的冲击力度不断加大，在终端的争夺将表现的尤为突出，因此阿诺玛在自身开展中将要不断迎接挑战，转变思路，寻找更为合适自己的终端开展道路。以长春太阳家居为例，在刚开

48、业的1999年，卫浴区品牌专卖店的数量缺乏20%，大部分都是综合的业户和低端的产品，而到07年卫浴区品牌专卖店数量占70%以上。在这个过程中太阳家居的人流量和影响力、知名度不断上升，而随之上升的是商场摊位的租金，从99年的40元/平米上升到07年的120元/平米，一些经营低端产品的业户由于产品缺少特色，附加值不高，在剧烈的竞争环境下又不可能有很大的量，也就自然没有足够的利润空间来维持高昂的场地费用，只得要么重新找到有特色或有一定品牌形象的产品保证足够的利润空间，要么放弃，所以如今的太阳家居才是品牌专卖店的天下。据不完全统计，太阳家居卫浴区卫浴的销售占长春市场卫浴销售的二分之一以上的销量。在沈阳

49、和长春市场，往往同一品牌的一样型号产品售价却迥然不同，如阿波罗、英皇等产品在长春的产品零售价格比沈阳高20%以上，例如同一款卫欧vg-327，在长春零售价格3660元，而在沈阳只售2600元;而尚高、殴路莎却恰恰相反，在沈阳的产品零售价格比长春高20%以上。但是阿波罗、英皇产品在长春的销量远远超过沈阳，而尚高、殴路莎在沈阳的销量却远远超过长春，由此看到，价格定位比较高的反而销量更大。究其原因，问题出在专卖店的装修品味和档次以及店内产品的陈设和促销手段上，阿波罗、英皇长春的专卖店装修档次、品位和规模远远高于沈阳;而尚高、殴路莎沈阳的专卖店装修档次、品位和规模又比长春高档很多，也就造成了如此不同的

50、结果。2、产品的配套完善不一定代表品牌的实力，不能一味追求配套产品的齐全，更应突出主导产品和拳头产品，在主导产品和拳头产品上投入更多资源，下更多工夫，使产品线更加明晰和优化，形成以点带面的品牌效应。尚高在东北地区乃至全国市场的成功得益于:准确的品牌定位高端、时尚;明晰的产品线以点带面，重点突出;完善的产品配套配套产品精益求精，宁缺毋滥。3、在市场推广上，目前沈阳、长春的高档休闲及整体卫浴产品完全是以经销商地区代理的方式，而经销商也只是负责做好本地区的品牌形象推广和产品售卖，根本上没有分销;不存在厂商结合或厂家设仓的方式。在休闲卫浴做批发的只有澳妮斯和澳鑫两个相比照较低端的品牌，工厂也没有参与详

51、细的分销工作。由此造成高档的休闲及整体卫浴在东北地区二级市场的分布极度的不平衡，东北地区二级市场如鞍山、辽阳、丹东、抚顺、锦州、盘锦、吉林、延吉、大庆、牡丹江等地近几年经济开展相当迅猛，也有一批相比照较成熟的经销商队伍和接近成熟的建材市场。但由于地区差异，交通以及市场容量的因素，当地经销商很难象省会城市的经销商一样投入很大的资金来和高端品牌的厂家直接合作，因此在二级市场造成很多的品牌真空。这对于阿诺玛来讲，是一个非常好的切入的时机。阿诺玛应以沈阳为根据地，辐射整个东北地区的二级市场。据理解欧派卫浴在东北三省的沈阳、长春都没有经销商，但是光凭借二级市场每月甚至可以完成20万左右的销量。阿诺玛在东

52、北地区的市场推广应该从沈阳开场，在沈阳市场的拓展方式可以从三个方面进展考量:一是在沈阳找一家总代理商;二是在沈阳设仓库，在市场找一家经销商开专卖店;三是在沈阳设仓库，在适宜的位置自己开设一家专卖店。权衡三种方式，第一种情况时间可能要求比较长，另外在目前的市场形式下，难度很大，即使成功，在分销方面也会存在一些问题;第二种情况操作的可能性相比照较大，但在经销商的选择上是一个关键的因素，因为沈阳专卖店应该从规模到档次到布局都要到达一定的高度，假如 经销商的展厅面积太小，那么缺乏以突出公司的实力，但有才能在很好的地方拿到很大的面积来做专卖店的经销商可能都会有现成的品牌在操作，由他们来做难免会存在一些观

53、望甚至投机的成分。市场上流行着这样一句话:店大的都是曾经赚到钱的;店小的都是苦苦挣扎的;第三种方式要求公司相对投入要大一些，但就长远来看应该是最适宜的一种形式，公司自己控制沈阳地区零售和家装市场，专卖店的形象和促销可以得到完全的贯彻和执行，在开发分销以及给经销商信心方面有着不可比较的作用和效果。可以在形象建立和终端管理上来表达品牌的内涵和文化。同时也可以为阿诺玛品牌在全国的市场推广积累丰富的理论经历。4、在促销形式上，传统的促销手段仍然有其生命力，关键是形式和表现方式上更加表达一个成熟品牌和高端品牌的手法。同时组合促销和会员促销是重要的手段，产品的搭配和组合是发挥整体效果的重要方式，因此促销的

54、源头应从产品本身的资源入手，在开发和设计的环节中就交融进去;而会员制度是品牌化道路的必由之路，完善的、合理的会员制度能成为很好的促销资源发挥的平台。市场调查报告 篇5一、调查结果分析1、调查方向：针对淘宝、京东网络销售平台，包括高中低档多种品类进展调查，主要调查内容为茶叶畅销品牌，消费者承受程度较高的价格区间，以及购置率较高的包装规格等。2、调查内容：调查了淘宝、京东多家综合、人气、销量排名靠前的产品和店铺，针对品牌、价格、包装三个内容作重点调查，结果大致如下：1品牌：通过对多家店铺的调查结果显示，在网络平台畅销的茶叶以花草茶和乌龙茶为主，在数家店铺中，花草茶和乌龙茶在店铺里占据了极大位置；此外，十大名茶中的铁观音、碧螺春两个品牌的茶叶在网络平台销售情况较为突出。西湖龙井、武夷山大红袍次之。2价格：对于价格，我们分别针对礼品茶、散茶进展调查。 礼品茶：250g的铁观音88