促销活动奖励方案（精选6篇）_最新促销活动方案大全

1、促销活动奖励方案（精选6篇）_最新促销活动方案大全word文档可编辑促销活动奖励方案（精选6篇）_最新促销活动方案大全 促销活动嘉奖方案（精选6篇）由我整理，希望给你工作、学习、生活带来便利，猜你可能喜爱“最新促销活动方案大全”。 第1篇：促销员嘉奖方案 ges长促员季度嘉奖方案； 方案目标： 为了提高长促销员的销售主动性，提高长促员的荣誉感和归属感，针对全部富士长促销员季度嘉奖； 考核时间： 2021年12月1日2021年1月3日 考核范围及内容： 七个区域（深圳、广州、佛山区域、江西、广西、湖南、福建）ges在12+1期间业绩达成率； 活动参加者： ges全体长促； 嘉奖标准： 五星级促销

2、员：12+1期间达成率第一，每区域一人； 费用预算： 参加人数：合计7人； 费用预算：嘉奖金额800元，合计5600元。 it店员季度嘉奖方案； 方案目标： 为了提高经销商店员对富士产品的销售主动性，推动富士相机终端销售，提升富士相机市场份额。 考核时间： 2021年12月1日2021年1月3日 考核范围及内容： 五个区域（广东、江西、广西、湖南、福建）it每季度业绩达成率； 活动参加者： it门店店长与店员 嘉奖标准： 金牌店优秀店长：12+1达成率第一，每区域1人，奖金600元； 形象店优秀店长：12+1综合评价第一，每区域1人，奖金500元； 富士相机销售王：12+1富士零售数量第一，每

3、区域1人，奖金400元； 费用预算： 参加人数：合计15人； 费用预算：合计7500元。 第2篇：酒店全员促销嘉奖方案 酒店全员促销嘉奖方案 （综合部草拟方案） 酒店是个“大家庭”为了提高酒店经济效益，调动酒店员工工作主动性，激发酒店全体员工的营销意识，让每位员工都成为酒店的一名销售员，通过自身的人脉关系介绍亲戚或挚友到酒店消费，本着酒店效益与个人利益相结合的原则，草拟此全员促销嘉奖方案。 一、提成范围 1、住房、会场、用餐（酒水及高档菜肴） 2、总台预订人员、部门经理及销售人员不享受促销嘉奖 二、提成金额 1、团队消费提成：餐饮一次订餐在10桌以上（1000元/桌 以上），住房一次预定在8间

4、以上（房价为298）在不打折的状况下提成为2%间/天，用餐打九五折提成为1%。（含高档菜肴及酒水），会议场租提成安2%（净场租） 2、散客消费提成：散客订餐在（1000元/桌以上）在不打折 的状况下提成为3%，用餐打九五折提成为1%，高档菜肴及酒水提成安总办下发的文件执行。住房（房价为298）在不打折的状况下提成为2%间/天（套间提成一样）。 3、员工自己及直属亲人（老婆、父母）在酒店消费可享受总 办特批价：标准间为270元/间天，用餐享受九折实惠，以上消费不享受促销提成。 2021年3月22日 第3篇：春节促销方案与嘉奖方法 春节促销方案与嘉奖方法 元旦已过，春节将至。又到了每年的销售旺季，

5、希望公司全体同仁抓住时机，做好打算把销售冲向一个新的台阶。红红火火，高兴奋兴 过龙年。 为此公司制定了春节促销方案： 1、促销活动， 2、任务，3,、嘉奖 2、首先，大家要明确工作重心： 1、销售任务 (公司全体员工) 2，技术保障（技术部和修理站） 3、渠道运营， 4、仓库协作， 5、后勤保障 3、其次，大家要明确任务以电脑为主： 销售：全部销售人员（除技术人员）计入销售业绩嘉奖。嘉奖=全部销售利润的10% 营业：程向青、史伟，电脑任务数为：30台/（每人）。销售20台只记业绩嘉奖，从21-30台除业绩嘉奖外，每台再嘉奖5元，从31台以上每台嘉奖10元。 渠道：杜修明，电脑任务数为：30台。

6、嘉奖按销量状况。销售业绩任务：20台，嘉奖同营业。 技术：张春健、邢增光、李长友、马威、郑威、赵海波，技术人员要以本职工作为主，嘉奖支配工单。电脑任务数为：5台/（每人）。不计电脑部分业绩嘉奖，每销售1台嘉奖20元。 其他人员不计任务数，多劳多得。 仓库：必需做好进出货的工作，销售人员提货时必需持销售单到仓库管理员处提货，否则不予出库。 大家在明确了各自的本质工作、任务和嘉奖政策后，希望大家团结一样，共同努力做好春节促销活动。 活动时间：2021.1.4-2021.1.23 第4篇：促销方案之促销活动方案 促销活动方案模板 【篇1：促销活动方案模板】 国庆、中秋双节促销活动策划方案 一、活动目

7、的： 1、以“国庆节、中秋节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣扬企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度; 2、通过中秋、国庆八天长假，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大专卖店的销售业绩; 二、活动主题： 举国庆祝六十年立马派送九重礼 三、活动时间： 2009年9月29日2009年10月8日 四、促销活动内容的设计： 1、一重礼：进店免费礼 无需购物，进店就有礼。活动期间内全部顾客凭单页进店登记后均可免费领取精致礼品一份。促销说明：活动期间礼品发放数量限前30名进店的消费者(预料10天300个)。商家可自行选择，建议商家在中秋前可用月饼代替礼物。 2、二重礼：国庆特价礼 惊爆价，立马优悦

8、车型_1900_元/辆，立马200车型_2100_元/辆(推出两款特价车，不参加其他礼品及服务活动)，每天限购10辆。本数量仅供参考，商家可以依据自身状况自行申请。 3、三重礼：中秋团聚礼(特价车除外) 月饼是中国人中秋不行或缺的象征团聚的礼物，又因中秋在国庆之后，可以以月饼作为礼品，更显得贴近季节和氛围。立马商户可和一些超市和商店协商，购车时以月饼为礼物送出，到活动结束后再结账。也可由商户自己视状况而定。月饼档次不能太低，在利润范围内尽量保持月饼的档次，依据店里面的低利润车型送月饼。 4、四重礼：购车豪华礼(特价车除外) 依据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越高利润相对越大。针对购买

9、高端车型的客户，在保证利润的范围内，送豪华大礼包。大礼包可由沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉(商家自己购买)等自由组合成多个不同大礼包。 、高端价位车型(如公主马八代、立马喜运、追风马、劲悦、立马鸿运等)的赠送豪华大礼包一个!礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉; 、中高端价位车型(如立马追梦、立马劲驰、公主马五代、双喜马、立马风锐、立马300、立马700等)的赠送大礼包一份!礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔;、中端价位车型(如立马风行、立马a梦、阳光马三代、好运马二代、金鹰马等)的礼品建议：购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔; 、中低端价位车型的礼品建议

10、：打气筒、防盗锁、头盔。 5、五重礼：中秋红包礼(代金券后附) 凡是在活动期间的每天上午10点和下午16点准时派发中秋红包礼，红包礼50至200元不等，红包派发方式从面额200元发至50元，先到先得。 6、六重礼：国庆现金礼(特价车除外) 活动期间凡购买正价车型的消费者凭购车发票或收据即可参与抓现金一次。抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。备注说明： 建议此活动商户在平常卖车时也可采纳。一、现金付出不多，二、易树立口碑。 7、七重礼：折旧千元礼(特价车除外) 全部的电动车用户(不管是否为立马电动车用户)，在活动期间凭身份证及旧车购车发票到专卖店享受

11、以旧换新的实惠：旧电动车、旧摩托车均可以折扣成肯定的价格，冲抵为购车的费用，最高折扣可以无差额的干脆换取一辆电动车(指定车型)。在利润范围内，也可为其赠送一些精致小礼品。 备注：消费者供应的旧车来源为正规渠道，否则不享受以旧换新实惠活动 8、八重礼：抽奖惊喜礼 为庆祝建国60周年之际，公司申请举办“电动车飞越黄河壶口瀑布”大型旅游文化活动。于2009年7月30日得到了延安当局的批准，同时也为回馈广阔消费者多年来对立马电动车的厚爱和支持，特地在国庆、中秋之际实行此次大型购车抽奖活动。 、活动期间凡购车的消费者均可参与一次抽奖活动; 、抽奖细则： 将编号1至6的兵乓球放在不透亮的箱子里，抽完一个编

12、号以后，再将此编号的球放入箱子里再抽，抽满6个为一组，即一次抽奖完成;每人只限抽一次;顾客抽奖时不得观看箱内，否则无效，不予兑换; 、本次抽奖活动共设置6个等级的嘉奖，详细设置如下表所示。 奖项设置表 奖项等级中奖条件奖项名额奖品 特等奖6个61个/天 共3个名额免费电动车一辆(指定车型) 一等奖6个1、6个2、6个3、6个4、6个53个/天 共9个名额返还购车款75%二等奖5个相同数字5个/天 共15个名额返还购车款60% 三等奖4个相同数字10个/天 共30个名额返还购车款40% 四等奖3个相同数字不限名额沙滩椅一把 五等奖2个相同数字不限名额购物蓝一只 9、九重礼：阳光服务礼(售后实惠服

13、务卡后附) 凡是立马电动车的新老用户，在“双节”促销活动期间都可以来专卖店免费享受清洗、打蜡等修理保养服务。并可以收到价值50元的立马售后修理服务卡。活动期间，购车的消费者可享受：购车一个月内，出现任何非人为问题，商家无条件退还10%购车款。商家需登记购车日期，金额，车型、有效期等内容。 建议商户也可以依据须要做其他的服务项目。如凡在活动期间购车的消费者，可免费换一次大灯，终身免换刹线等在骑行过程中不易损坏的零部件的服务活动，积聚人气和树立形象。 五、详细前期宣扬方案： 1、发放彩页可从活动前6天至7天发放始终持续到活动结束。先确定发放人员，对其进行必要的培训，使其能够正确理解活动的各项事宜。

14、其中包括时间、地点、主题、实惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣扬覆盖面广，信息传达要精准有效。有条件的可进入小区、社区进行发放宣扬。 2、海报：在活动前7至8天，在人流量比较大的广场、街道、社区旁边粘贴海报。海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容。 3、电视媒体的滚动字幕预报，在活动前6至7天起先宣扬至活动结束。这个宣扬方式具有临时性和集中性，应在当地主流电视台和收视率较高的电视台做流淌字幕，以保证最广泛的传达信息。 4、报纸软文在各地的受众也是很广泛的。应提前7天左右起先宣扬，同时须要很强的连续性，至少在一周内隔天发布三-四次。从这个侧面也能很好的传递信息

15、，也有很高的可信度，深受部分消费者信任。 5、活动期间，有条件的可路演，邀请演艺公司在活动期间在专卖店门口组织文艺演出活动，以吸引人气。也可以自行组织演出。 6、电视广告：在活动前6至7天起先宣扬到活动结束，针对有条件的商户可以选择。它具有受众广，影响大，传播途径具有影响力等优势，也易于阐述活动内容。 7、短信宣扬：通过移动公司，以短信为平台，宣扬活动;为老客户发送国庆、中秋相关活动信息，活动期间免费给老客户保养电动车，同时挖掘潜在的消费者。 8、结合当地的实际状况，也可以实行其他行之有效的方法来进行宣扬。比如在活动期间可以播放露天电影，邀请腰鼓队、锣鼓队、卡通人模游街、电动车游街宣扬，只要可

16、以烘托十一、中秋喜庆的气氛和达到广而告之的目的均可。 六、终端布置建议： 1、拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采纳。气概肯定要大，譬如多个拱门，一字排开等，才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气概，堆头要大，给人感觉礼品许多，很值钱等。如腰鼓队、露天电影等形式的目的一个是吸引前来参观的顾客的留意，能够精确找到位置;也是对现场氛围的营造也是一个补充。 (1)周边街区：邻近街和市区主干道布标宣扬。吊旗、条幅等设计制作以传统佳节“中秋节”及国庆节为主题，烘托喜庆的节日气氛。 (2)店外：大门口上方悬挂大红灯笼。设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛;

17、 (3)门外陈设标示企业logo的刀旗，门外设置大型拱门，店前设立大型主题展版一块，发布活动主题或张贴海报，门口用气球及花束装饰。海报由策划部供应设计模板，商家在做活动时候自行组织填写和张贴。 (4)细心卖场环境，活动期间人流量比较大，应当针对此次活动做出相应调整，整齐、宽敞为宜。尤其柜台必需醒目、干净，布置大方、得体。 (5)店内： 门口设立明显标示立马logo的接待处，条件允许的话可以设立迎宾和导购小姐。设立导示系统，设立明显标示企业logo的指示牌。 十一期间人员流淌量大，店内相关区域应设立休息处，配备服务人员并进行礼品和宣扬品的发放。店内相关位置设立业务宣扬台，摆设相关礼品、宣扬品展示

18、品，并供应询问服务。 2、详细细微环节 (1)礼品发放处布置处放好打印好的表格和笔，登记购买顾客的一些个人资料(姓名、工作单位、家庭住址、联系电话(领取礼物后邀请顾客填写)，利于回访。 (2)立马电动车的宣扬资料、此次活动内容的单页等相关资料要打算充分。 (3)工作人员要求统一着装，避开较大人流时找不见自己的人，造成不便。 (4)店内建议配备音箱设施，但声音不宜过大，以免产生噪音。 七、宣扬费用预算 1、电视的广告费用： 元。 2、条幅的设计制作费用： 元。 3、吊旗和海报印刷费用： 元。 4、促销传单印刷费用： 元。 5、促销礼品费用： 元。 【篇2：五一产品促销活动策划方案格式范文】 五一

19、产品促销活动策划方案格式范文 购物七天乐，每天都欢乐 一、促销目的：利用黄金假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效驾驭消费者的顾客资料。 二、促销对象：顶瓜瓜的目标消费群 三、促销时间：20 年5月1-7日，依据须要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者 四、促销城市：全国顶瓜瓜零售网点。大型促销活动地点主要放在三级市场及平常销售业绩不好的城市，这么做一可而已避开大面积的损害品牌形象，二是可以大幅度提高顶呱呱在当地的销售业绩和知名度。 五、促销方式：运用强有效的价格利器，采纳多重实惠组合，以造成彩棉革命和大普及的气概，凸显强势品

20、牌和强势营销的风范。 六、促销主题：购物七天乐，每天都欢乐 副标题： 四重大礼 送你惊喜 七、促销产品：debest各系列特价产品 八、促销操作： 促销策略： 为完成年前库存换季清销工作，本次促销活动以向消费者让利为主要操作手段；为了展示debest品牌产品线的完整性，向消费者传达一线品牌的全面形象，所以此次促销活动将针对全部终端销售产品进行，依据产品的库存时间支配，库存产品折扣力度放大，以产生足够销量，新上市产品适当让利，以与消费者终端接触为目的，并产生肯定的销售量； 促销形式： 本次活动考虑到在五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者推出各种主题促销低价折让活动，为避开与这些活动混为一体，将

21、实行三种促销内容叠加的方案，以四重大礼送你惊喜为主题副标，以多重利益吸引消费者购买： 1、曾经买过，肯定送！（第一重礼）假如您曾经买过顶瓜瓜产品，凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。 2、现在来买，立即送！（其次重礼）五一七天，指定产品均享受五一欢乐价！新品8.8折，详见吊牌五一价，购任何顶瓜瓜产品满200元送内裤一条，折上再送！ 3、特款特价，特殊送！（第三重礼）：公司将向经销商供应特价产品，特价产品涵盖内衣、线衫、裤类、内裤、家居、衬衫等。特价产品详单及供货价、市场销售价由客服部供应。 4、即使不买，还能送！（第四重礼）：用女性比较感爱好的额外利益吸引女性消费者前来购买并进行产

22、品接触。同时用一个高价值的美容用品做为一等奖奖品加强促销活动与女性目标消费者的心理需求关联，以此吸引消费者进行品牌接触，创建线下传播及尝试性购买的可能性。规则设定：到顶呱呱专柜的即使不买东西只要情愿填写顾客资料的就可以参与抽奖活动。奖品设置：一等奖 价值400元的美容护肤品（也可用价值比较高的顶呱呱产品替代）二等奖 debest彩棉内裤一条或等值debest产品 三等奖 debest袜子一双或等值debest产品 注：一等奖数量设置为三位，但详细执行数量及执行价格可依据实际状况支配。此活动为女性消费者参与。一等奖奖品由经销商在当地选购，二等奖、三等奖数量设置由经销商依据当地顶瓜瓜平常销售状况预

23、估而设定名额，抽奖箱由经销商自购，抽奖用的客户资料卡可以做成名片大小，材质就和名片材质一样即可，这由客户自己制作。 顾客资料卡设计（抽奖卡）参考： 对终端要求： 1、客户活动组织实力强，情愿投入、协作。 2、五一活动前有大量备货，活动前有肯定量的广告宣扬。 3、严格根据公司制定的促销价格执行，如不能按统一的促销价销售，公司将对其进行严厉惩罚。 促销物料打算（每活动点）： 1、吊旗16-20面/10平方； 2、dm宣扬单 1000/点 3、海报 1张/点 注：吊旗、dm单、海报公司可统一制作，营销经理需提前和客户沟通，做好统计，4月15之前将各个数量报回公司客服部，以便公司刚好支配印刷。 九、大

24、型促销活动打算： 、活动期间活动点派销售人员在各大商场入口处派发活动dm单页； 、活动点于4月30日门店或专卖点营业结束在门店内或专卖点内悬挂活动主题吊旗，张贴海报，用于吸引消费者驻足观望并烘托主题活动氛围； 、各专卖点醒目处放置主题背景及内容说明物料一个（x展架或其他物料）； 4、活动面积至少保证50平米以上，可选择商场门前或步行接的露天广场，也可选择商场 内的活动广场，因为五一搞活动的品牌、厂家许多，所以场地要提前洽谈，越早越好。 5、为加强活动的吸引力和现场的气氛，客户可同时在活动场地举办模特走秀、歌舞表演或当地老百姓喜爱的特色消遣活动。在搞这些活动时，打算工作肯定要做好，现场舞台的搭置

25、、主持人的选择，演员的确定，消遣活动内容的选择都要细致，周到。 场地要求：场地中心可搭建t型台，后面制作的大型背景喷绘,可以走秀,表演节目,t型台四周放几个模特,花车10-20节围在四周.货品全部放在花车与t型台之间.现场全部能利用的地方都要有顶呱呱的广告喷绘，以制造良好的现场氛围 十、人员支配： 本次活动由各地经销商根据方案自行操作，为保障此次活动的顺当执行，针对活动执行过程中的两个细微环节，须要指定专人负责： 1、单页派发人员 活动期间每天在营业时间于活动场地人流量最大的通道派发dm单页，负责向女性消费者传递活动的第一手信息，要求：形象、气质佳，着装整齐，并配有debest明显标记。 2、

26、抽奖活动管理人员： 为保证抽奖活动有序进行，必需指定专人对抽奖箱、奖券、奖品进行管理，避开发生不必要的纠纷，影响到品牌形象。 3、活动检查人员： 活动执行期间，debest各大区派出人员进行活动检查，如发觉各地经销商操作上的一些偏差行为即刻调整，保证各地活动的同步进行。 十一、物料制作说明： 五一活动所需物料及媒体支持如下： 场地支持 （50平米以上） 五一海报 五一x展架 横幅 吊旗 活动背板喷绘 dm宣扬单页 报纸广告 电视字幕广告 抽奖箱一个，用于存放消费者留下的个人信息。 （注：货品请提前三天打算好，广告发布提前一周，道具喷绘制作请提前五天做好。如有 必要，经销商可以自行增加其他方式，

27、如歌舞走秀节目。） 海报 文字部分： 顶瓜瓜（左上角商标） 购物七天乐，每天都欢乐 五一“购物大片”激情七天连映 曾经买过， 肯定送！ 现在来买， 立即送！ 特款特价， 特殊送！ 即使不买， 还能送！ 活动没有门槛，参加不受限制！ 顶瓜瓜彩棉服饰公司独家发行，全国公映！ （海报制作注解：根据电影海报发行风格，体现经典、同时具备服饰影像，建议色调：刺激、醒目、大气！ 假如是专卖店，做成海报贴在橱窗，假如是商场终端，做成展架）x展架或店堂公告 （用来说明实惠内容的！建议运用印刷体，不建议手体书写，公司可以设计样本）文字部分： 顶瓜瓜（商标） 五一 购物七天乐，每天都欢乐！ 副标：四重大礼，环环惊喜

28、 曾经买过，肯定送：假如您曾经买过顶瓜瓜产品，凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。 现在来买，立即送：五一七天，指定产品均享受五一欢乐价！新品8.8折，详见吊牌五一价，购任何顶瓜瓜产品满200元送内裤一条，折上再送！ 特款特价，特殊送：您很想很想买顶呱呱的产品，但又很想很想省点钱，怎么办？顶呱呱特殊为您送出了t恤、家居服、衬衫等特款特价产品，只要掏个成本价您就可以买到喜爱的产品。 即使不买，还能送：即使您从不买顶瓜瓜产品，但是不当心路过顶瓜瓜专柜，请您留下姓名和电话号码，活动结束当天，我们将抽出30名幸运奖，礼品为彩棉线衫、彩棉内裤和彩棉袜，中奖后我们会第一时间通知您。 顶呱呱彩棉

29、服饰公司拥有最终说明权！ （注解：此时，要给经销商核算一下成本，是否可操作？我们此次活动主要是干什么？就是为了其次条：现在来买、现在送！ 第一条，曾经买过、现在送，有两个条件限制：一要票据，二要累积300元。所以不行能出现大规模换取彩棉袜的现象。只可能有少量这样的客户出 现。即使不买，还能送，因为活动是可控性的，对总成本毫无影响。而且四重送礼活动完全可以累计享受！ 唯一的对经销商要求就是，必需要有大量小件商品搭配，才能把此次活动做大做出轰动效应来。此次全部搜集的客户姓名和手机号全部登记好，以后有新品或者有小型的活动，干脆用手机短信群发即可，不必在媒体或电视上做广告了！） 横幅： 五一期间，商场

30、和专卖店均需拉出横幅：横幅内容文字： 购物七天乐，每天都欢乐 五一“购物大片”，激情七天连映！ 吊旗： 正反面内容： 五一欢乐购物节盛大开幕 购物七天乐 每天都欢乐 重重大礼 送你惊喜 活动场所背板喷绘： （商场共享大厅或者室外做活动须要） 图片一张 文字部分： 购物七天乐，每天都欢乐 “五一”顶瓜瓜激情演绎欢乐购物节 单页： 正反面 a，购物七天乐，每天都欢乐 四重大礼，送你惊喜 曾经买过，肯定送！假如您曾经买过顶瓜瓜产品，凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。 现在来买，立即送！五一七天，指定产品均享受五一欢乐价！新品8.8折，详见吊牌五一价，购任何顶瓜瓜产品满200元送内裤一条

31、，折上再送！ 特款特价，特殊送！您很想很想买顶呱呱的产品，但又很想很想省点钱，怎么办？顶呱呱特殊为您送出了t恤、家居服、衬衫等特款特价产品，只要掏个成本价您就可以卖到喜爱的产品。 即使不买，还能送！即使您从不买顶瓜瓜产品，但是不当心路过顶瓜瓜专柜，请您留下姓名和电话号码，活动结束当天，我们将抽出30名幸运奖，礼品为彩棉线衫、彩棉内裤和彩棉袜，我们会第一时间通知您。 活动没有门槛，参加不受限制！ 【篇3：4 促销策划方案模板】 5分 旷健玲设计 湖南省市场营销技能抽查 促销策划方案 策划名称： x x产品促销策划方案 策划者：所在院校、系： 联系方式： 策划时间： 前 言（2分） 简述策划的背景

32、、目的、方案的主要内容 （分三小段写。第一小段写背景，其次小段写目的，第三小段写本方案的主要内容） 其中，背景资料：已给定，提炼即可 目的：从测试任务可知 本方案的主要内容：即书目中的主要内容，也即作品中 的“详细内容”，即活动主题、活动目标、时间地点、对象选择、活动方式、实施支配、广告协作、预算恰当、意外防范。 目 录 xx产品促销策划方案 一、活动主题（10分） 有主题（4分），主题显明、引人注目（6分） 如“xxx幸运驾临” 二、活动目标（5分） 有活动目标（2分），目标明确、详细、具有针对性（3分） “传播?，推广?产品。” 三、时间地点（5分） 选择恰当，与活动对象、活动方式相适应，

33、时间选择得当（2分），地点选择得当（3分）。 活动时间：从2021年12月15日到2021年12月25日 活动地点：各大连锁超市，如新一佳、家润多、沃尔玛、家乐福、大润发、人人乐等10大超市。 四、对象选择（5分） 促销产品明确、活动对象选择精确 即目标群体。要做分析，分析为何选择这一目标群体 五、活动方式（10分） 刺激程度适当，与费用匹配 如： 1、赠送礼品。凡在我公司所指定的长沙各大型超市、卖场购买我公司“洞庭天下土特产系列产品 ”满50元以上者我们将按金额赠送其一份特殊的礼物，所送礼品为我公司“洞庭天下”所供应的一份将要推出的新的土特产品。礼品的种类、数量、金额按其消费金额酌情考虑。

34、2、“买一送一”活动。即捆绑销售活动，以刺激我公司产品的销量和产品美誉度。对于此处的捆绑销售，我们确定放弃以往的“赠货式”捆绑销售，将选用各地有特色的民间小物件与当地所产的产品进行捆绑，真正使消费者达到“买 特色，送特色“的购买目标。我们的目标是以新颖的赠品，抓住顾客的心，刺激顾客的购买欲望，进而实现顾客的购买行为。 六、实施支配（10分） 事前打算充分（3分）、事中人力、物力等布置妥当（5分）、事后有持续支配（2分） 自己分事情、事中、事后设计 七、广告协作（5分） 有广告协作（2分），广告协作方式符合促销目标以及对象的媒介习惯（3分） 在哪里打广告进行协作，广告协作方式应符合促销、所限定的

35、费用限制 以及对象的媒介习惯。 八、预算恰当（5分） 有预算表（2分），预算符合企业的背景与目标（1分），预算安排合理（2分） 画预算表，费用在预算范围内，符合企业的背景与目标，预算安排合理，不能出错。 九、意外防范（5分） 具备处理意外问题的预案，要求2种以上简要预案，每个预案（2分），合理度（1分） 由各部门的主要责任人牵头成立应急处理处，下设现场指导队。驻守各大活动现场，处理突发事务。从10月起先，现场指导对驻守各大活动现场直至活动结束。 开拓各大终端至公司的投诉电话专线，便利消费者对本公司的看法和信息的反馈。同时解答活动现场不能解答的信息。 第5篇：促销方案之促销活动方案 促销方案之促

36、销活 动方案 2021年4月19日 1 促销活动方案 【篇1：商品促销活动策划书】 商品促销活动策划书 一活动背景 每年7月，基本上会是夏装和旅游集中消费月，可是随着暑假的结束，无疑又是一个低迷的销售滑坡期，驾驭不好将会给以后的销售造成不良，因此暑假活动的系列化应对策略将是必需考虑的，而7月份也是下半年的主要销售的总攻期，8/9月份市场销售前景肯定低迷，只有把7月份把握好，才有可能引领夏季的市场影响力，提前吸引消费者的眼球。 二活动主题 炎炎酷夏、森马送清爽！ 三.活动目的 提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品高利润空间产品、提高团队的整体推广实力和市场竞争实力、提升品牌知名度和美誉

37、度、加强品牌推广力度、打击竞争品牌抢占市场份额。 四活动时间 2 2021年4月19日 7月7号 8月7号 五活动产品 短袖衫、短裤、牛仔裤、休闲鞋等 六活动城市 河池市及各区县 七活动规划 （一）活动内容 1、时间：为了迎合光的消费者的需求我们的促销活动将为期一个月，详细时间是从 7月7日8时到 8 月7日18时。 2、地点：河池市夫子庙森马服饰专卖店及河池市各县区专卖店。 3、执行人：各个专卖店的营销人员外加青睐的临时工帮助搞促销活动。 4、促销政策： 促销形式 a、买送 b、派样 c、特价 d、嬉戏e、换购 f、抽奖 g、积分 h、其它、 3 2021年4月19日 详细内容：将设定买赠：

38、100元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、 100-200元的服装类商品定为7折实惠类商品、200元以上的定为6折实惠类商品，同时设置各种抽奖和和互动小游 戏。 5、广宣方式 主要是大量的分发宣扬单、店内的视频广告、pop广告、还有大量的网络宣扬。 6、效果预估 经过此次促销活动，预料该月销售额将达到平常每月平均销售额的170%，同时森马品牌的影响力也将大增加，是更多的消费者信任森马。经过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了最大化，让森马服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。将森马服饰的产品概念做到了深化人心，奠定市场销售的基础，经过网点的完善，实现了传播效果的最大化和产品传递

39、渠道的最短化，充分体现了整合营销的市场功效。 7、费用预估 4 2021年4月19日 基础费用：包括pop广告印制、宣扬单印制、及各种宣扬费用、临时工工资及加班费等等。预料本月促销活动期间成本费也许是3万元，以及各种应急费用1万元。 （二）活动形式 活动主要形式是以打折促销、实惠券促销、赠品促销、抽奖促销等等，主打打折促销与赠品促销相结合的模式。 （三）补充说明 八促销价格策略 100元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、100-200元的服装类商品定为7折实惠类商品、200元以上的定为6折实惠类商品。 九活动终端要求 1、市场调研：南京市终端要做好服装的市场调研，以便于顺当开展促销活动。 2

40、、制订方案：一个完整的促销方案包括：促销目的、促销对象、促销方式、促销工具、促销时限、促销范围、促销预算、促销预期、人员保障、执行监督、应急措施等内容。南京市几个区县终端要做好各自的应急方案，以便于应对紧急状况的发生。 5 2021年4月19日 3、沟通认同。方案制订后并不是要立刻执行，而是要让有关执行人员充分的对方案的意图、目标、步骤等具体了解，能够充分理解促销目的和目标、明确个人职责、驾驭实施步骤，充分调动人员的主动性和主动性。 4、人员保障。促销方案是须要人来实施的，而且须要多方面的人员如促销员、嘉奖兑现员、终端理货员、市场监督员等。人员保障就是要刚好让有关人员刚好到位，并地人员进行必要

41、的前期沟通和培训，保证人员素养过硬能够胜任本职工作。 5、信息传播。促销是针对其次方的，必需经过pop广告、传单、口送传达等方式把促销信息快速高效地传播给促销对象如终端老板、服务员或消费者。使促销对象快速反应、主动参加到促销活动中来。 十经销商协作内容 经销商务必做到收货、摆货刚好，不耽搁整个活动的进程，同时留意整个促销活动的细微环节问题。 十一宣扬物料 门头、橱窗、货架、道具、陈设组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部分，而陈设则属于品牌形象的软件部分。综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求达到高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的最大化。陈设是 2

42、021年4月19日 6 以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，经过综合运用艺术手法展示出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的留意，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信任的程度，从而最大限度引起购买欲望。这是陈设的文字定位，也是陈设向消费者展示的功能。作为营销系统中重要的一环，如何陈设好商品，应从以下几点入手。同时还要留意外在的宣扬模式，主要是大量的分发宣扬单、店内的视频广告、pop广告、还有大量的网络宣扬。 十二效果预估 经过此次促销活动，预料该月销售额将达到平常每月平均销售额的170%，同时森马品牌的影响力也将大增加，是更多的消费者信任森马。 经过广宣和市场营销的

43、有效整合，将广宣的作用实现了最大化，让森马服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。将森马服饰的产品概念做到了深化人心，奠定市场销售的基础，经过网点的完善，实现了传播效果的最大化和产品传递渠道的最短化，充分体现了整合营销的市场功效。 【篇2：五一产品促销活动策划方案】 五一产品促销活动策划方案 购物三天乐，每天都欢乐 7 2021年4月19日 一、促销目的：利用五一假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效驾驭消费者的顾客资料。 二、促销对象：顶瓜瓜的目标消费群 三、促销时间： 年4月29日到5月1日，依据须要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活

44、动最大量接触消费者 四、促销城市：全国顶瓜瓜零售网点。大型促销活动地点主要放在三级市场及平常销售业绩不好的城市，这么做一可而已避开大面积的损害品牌形象，二是能够大幅度提高顶呱呱在当地的销售业绩和知名度。 五、促销方式：运用强有效的价格利器，采纳多重实惠组合，以造成彩棉革命和大普及的气概，凸显强势品牌和强势营销的风范。 六、促销主题：购物三天乐，每天都欢乐 副标题： 四重大礼 送你惊喜 七、促销产品：debest各系列特价产品 八、促销操作： 促销策略： 8 2021年4月19日 为完成年前库存换季清销工作，本次促销活动以向消费者让利为主要操作手段；为了展示debest品牌产品线的完整性，向消费

45、者传达一线品牌的全面形象，因此此次促销活动将针对全部终端销售产品进行，依据产品的库存时间支配，库存产品折扣力度放大，以产生足够销量，新上市产品适当让利，以与消费者终端接触为目的，并产生肯定的销售量； 促销形式： 本次活动考虑到在五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者推出各种主题促销低价折让活动，为避开与这些活动混为一体，将实行三种促销内容叠加的方案，以四重大礼送你惊喜为主题副标，以多重利益吸引消费者购买： 1、曾经买过，肯定送！（第一重礼）假如您曾经买过顶瓜瓜产品，凭累积300 元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。 2、现在来买，立刻送！（其次重礼）五一七天，指定产品均享受五一欢乐价！新品8.

46、8折，详见吊牌五一价，购任何顶瓜瓜产品满200元送内裤一条，折上再送！ 9 2021年4月19日 3、特款特价，特殊送！（第三重礼）：公司将向经销商供应特价产品，特价产品涵盖内衣、线衫、裤类、内裤、家居、衬衫等。特价产品详单及供货价、市场销售价由客服部供应。 4、即使不买，还能送！（第四重礼）：用女性比较感爱好的额外利益吸引女性消费者前来购买并进行产品接触。同时用一个高价值的美容用品做为一等奖奖品加强促销活动与女性目标消费者的心理需求关联，以此吸引消费者进行品牌接触，创建线下传播及尝试性购买的可能性。 规则设定：到顶呱呱专柜的即使不买东西只要情愿填写顾客资料的就能够参与抽奖活动。 奖品设置：一

47、等奖 价值400元的美容护肤品（也可用价值比较高的顶呱呱产品替代） 二等奖 debest彩棉内裤一条或等值debest产品 三等奖 debest袜子一双或等值debest产品 注：一等奖数量设置为三位，但详细执行数量及执行价格可依据实际状况支配。此活动为女性消费者参与。一等奖奖品由经销商在当地选购，二等奖、三等奖数量设置由经销商依据当地顶瓜瓜平常销售状况预估而设定名额，抽奖箱由经销商自购，抽奖用的客户资料卡能够做成名片大小，材质就和名片材质一样即可，这由客户自己制作。 10 2021年4月19日 顾客资料卡设计（抽奖卡）参考： 注：购买特价品不再参与买赠活动，购买特价品和参与买赠活动的同样能够

48、参与抽奖活动。 买赠指买正品、新品达到多少金额，送内衣或线衫一套/件，赠品可从特价品中选出一部分不做特价销售，特地用于赠品。 对终端要求： 1、客户活动组织实力强，情愿投入、协作。 2、五一活动前有大量备货，活动前有肯定量的广告宣扬。 3、严格根据公司制定的促销价格执行，如不能按统一的促销价销售，公司将对其进行严厉惩罚。 促销物料打算（每活动点）： 1、吊旗16-20面/10平方； 2、dm宣扬单 1000/点 3、海报 1张/点 注：吊旗、dm单、海报公司可统一制作，营销经理需提前和客户沟通，做好统计，4月15之前将各个数量报回公司客服部，以便公司刚好支配印刷。 九、大型促销活动打算： 11

49、 2021年4月19日 1、活动期间活动点派销售人员在各大商场入口处派发活动dm单页； 2、活动点于4月18日门店或专卖点营业结束在门店内或专卖点内悬挂活动主题吊旗，张贴海报，用于吸引消费者驻足观望并烘托主题活动氛围； 3、各专卖点醒目处放置主题背景及内容说明物料一个（x展架或其它物料）； 4、活动面积至少保证50平米以上，可选择商场门前或步行接的露天广场，也可选择商场内的活动广场，因为五一搞活动的品牌、厂家许多，因此场地要提前洽谈，越早越好。 5、为加强活动的吸引力和现场的气氛，客户可同时在活动场地举办模特走秀、歌舞表演或当地老百姓喜爱的特色消遣活动。在搞这些活动时，打算工作肯定要做好，现场

50、舞台的搭置、主持人的选择，演员的确定，消遣活动内容的选择都要细致，周到。 场地要求：场地中心可搭建t型台，后面制作的大型背景喷绘,能够走秀,表演节目,t型台四周放几个模特,花车10-20节围在四周.货品全部放在花车与t型台之间.现场全部能利用的地方都要有顶呱呱的广告喷绘，以制造良好的现场氛围 十、人员支配： 12 2021年4月19日 本次活动由各地经销商根据方案自行操作，为保障此次活动的顺当执行，针对活动执行过程中的两个细微环节，须要指定专人负责： 1、单页派发人员 活动期间每天在营业时间于活动场地人流量最大的通道派发dm单页，负责向女 性消费者传递活动的第一手信息，要求：形象、气质佳，着装

51、整齐，并配有debest明显标记。 2、抽奖活动管理人员： 为保证抽奖活动有序进行，必需指定专人对抽奖箱、奖券、奖品进行管理，避开发生不必要的纠纷，影响到品牌形象。 3、活动检查人员： 活动执行期间，debest各大区派出人员进行活动检查，如发觉各地经销商操作上的一些偏差行为即刻调整，保证各地活动的同步进行。 【篇3：促销活动方案大全【 全新】 某商场 新年促销策划方案 活动重点说明： 13 2021年4月19日 1月、2月将是商品销售高峰，融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于一体，一方面是冬季服装、珠宝首饰、家电等当季商品将会热销，另一方面是年货商品的促销也将迎来高峰，除了要围绕既定目

52、标顾客群体绽开促销外，还须要针对会员、单位团购、家庭等绽开特殊的促销。同时在举办各种商品促销活动的促销同时，也须要经过文化活动来吸引人气、渲染新年氛围，另外还要举办一些公益活动来提升商场形象。 活动内容： 一、新年惊喜换购价 =200+8= +8=？ 购物满200元，加8元可换购价值18元的商品； 购物满 元，加8元可换购价值88元的商品 （换购商品可为一些好用性商品，如茶杯、电饭煲、电吹风等） 操作说明： 凭购物小票到服务台一侧换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品已换购完，可用同价值商品替换。 二、噼里啪啦迎新年 在商场内购物满200元，可扎破气球一个，在气球内藏有奖券。 14 2021年4月19日 满400元扎两个，以此类推，单张小票限扎10个。 奖券设置: （奖券为即刮即开型，100%中奖，奖品能够为实物商品或消费券） 一等奖：在奖券上标有5个大象，2名，奖品为价值 元的礼品或消费券； 二等奖：4个大象，5名，奖品价值为500元； 三等奖：3个大象，10名，奖品价值200元； 四等奖：2个大象，20名，奖品价值50元； 五等奖：1个大象，奖品为价值10元。 操作说