数据分析（服装销售）ppt课件

1、数据分析古振南编著为什么要对销售数据进展分析?w一、了解市场需求w二、针对性的配送货品w三、有利于自动调货w四、预测市场需求w五、计算平安库存w五、提早追单补货w六、提早进展促销调价重要销售数据w一、每日销售总金额w二、每日销售总数量销售频率w三、每日库存量单款、总量w四、库存与销售的比例库销比w五、单款销售期单款总量销售频率w六、销售尺码比例单款、总量w七、款式类别比例上衣、裤、裙、套装w八、款式大类比例婚庆、礼服、生活装、男装、食品w九、季节款色销售生命周期w十、7、15、30天分析即是以周、月、季、年分析数据在营销决策中的运用 w价钱程度分析价钱程度分析w销售周期分析销售周期分析w销售种

2、类分析销售种类分析w销售方式分析销售方式分析w存货程度分析存货程度分析w促销效果分析促销效果分析w销售管理与控制销售管理与控制辅助数据w一、特价产品库存量w二、追单入库周期平均、单款w三、运输周期w四、气候、温度w五、商场活动、促销活动内容、时间w六、畅销款面料库存量零售店营业报表w 商品分类营业额。其内容应包括商品大类、小类、数量、金额、销售时间等。w 售货员营业额。其内容应包括售货员、发票单号、数量、金额等。w 收发货单。其内容应包括收发货单号、品种类别、数量、金额等。w 销售明细表。其内容应包括货品编号、颜色、尺码、数量等 商场销售80-20原理w一、20%多的款式产生80%左右的销售；

3、w二、近80%的款式只产生20%左右的销售；w三、重点关注20%左右的款式货品；w四、专卖店加10%的比例零售店生意分析w 上周销售情况与本周对比。w 男装、女装、配件销售分析。w 存货程度及变化分析。w 种类销售比例分析。w 畅销货品与滞销货品分析。新款铺货分析w一、首单裁剪量、裁剪码比；w二、入库进度、日期；w三、主推款与试销款(笼统款)；w四、气候与铺货顺序；w五、补货间隔与时间；w六、商场销量和挂杆量；补货分析w1、日销售报表款、码、色；w2、补码、补色；w3、市外补货分析到一周；w4、市外补货估计一周销量；w5、补货调动次序：库房-市内-外埠调货分析看店铺w1、一周不动的款看气候减量

4、；w2、二周不动的款看气候调回只留样；w3、三周不动的款全部调回w4、一月内各地根本不动的款恳求调价；追单分析w1、畅销款销售周期和频率；w2、面料库存量w3、消费入库时间w4、还可以销售的时间w5、确定追单量w6、确定追单码比w7、竞争对手情况款式、价钱调价分析w上货时间w销售频率w销售总量w库存总量w气候w滞销缘由w竞争对手价钱款式分析w一、畅销款、滞销款比例w二、婚庆、礼服、生活装男装比例；w三、高、中、低价钱比例；w四、颜色比例；w五、男女装比例；w六、春秋、夏、冬装比例；w七、正价、特价比例；w八、新款、老款比例；一致几个概念w一、畅销款w二、平销款w三、滞销款(只对内部运用)w四、主推款w五、试销款w六、笼统款w七、搭配款w八、打折款w九、特价款w十、调价款建立对数据的敏感w1、分析数据运用的只是加减、乘除，不需求高深的数学知识；w2、判别数据多用百分比；w3、