猪药产品营销策划案

1、猪药产品营销策划案河南正大正源动物药业有限公司猪药产品营销策划案课程名称:广告策划指导教师：策划人：学号： 专业:市场营销专业文档仅供参考目录前言31 猪药市场分析31.1 猪药市场需求分析31.2 猪药市场竞争分析32 营销策略和营销思路42.1 营销策略42.2 促销策划 52.3 营销思路53 营销目标63.1 细分个人工作目标63.2 细分产品销售目标63.3 细分月度销售目标74 营销管理74.1 营销团队管理74.2 管理绩效管理74.3 营销客户管理8前言 :河南正大动物药业有限公司是一家集科研、开发、生产、销售为一体的高新技术生产企业。公司主要从事医药化工、生物工程、动物营养、

2、兽药、农资、畜牧养殖、汽车配件、房地产开发等服务。公司 GMP 生产基地 50000 平方米 ,总投资 1000万人民币。位于中国最大交通枢纽城市郑州。本营销策划案的营销对象是河南正大动物药业有限公司所生产的猪药产品。1猪药市场分析1.1 猪 药 市 场 需 求 分 析未来几年,中国平均每年猪的出栏量近七亿头左右,按每头出栏猪药费 30 元计 ,猪药总需求量在210 亿左右。这里所指的药物包括疫苗、消毒药、粉剂 （主要是饲料与饮水添加的药物 ,含多数驱虫药物 ） 、针剂 （主要是治疗药物）,前三类药物可总归类于保健预防药物。当前,这几类药物所占的比例大约是针剂30% 、疫苗30%、消毒药 20

3、% 、粉剂 20%,随着规模化养猪的快速发展,养猪饲养管理水平的不断提高,猪群的健康情况会逐步改进,猪病会得到有效的控制。随之而来的是这几类药物所占的比例也会发生变化,其中针剂治疗用药比例会降低;每头出栏猪药费会减少,而猪药总需求量不会减少（与饲养量增长相抵消）。随着养猪者保健意识的不断提高,未来几年猪药的需求量大约是粉剂 63 亿 , 占 30%、疫苗 63 亿 ,占30% 、 消 毒 药 42 亿 , 占 20% 、 针 剂 42 亿 , 占 20% 。1.2 猪 药 市 场 竞 争 分 析中国养猪业逐渐步入微利时代,猪药市场也逐渐步入微利时代。猪药市场竟争加剧 ,优胜劣汰 ;兽药市场规范

4、化进程加快,许多兽药厂家将被迫退出。当前占主导地位的抗生素市场将萎缩,抗病毒性新型药物、中草药及无公害无药残的环保型药物将热销;未来的猪药市场将是为数很少的、具有高新产品开发能力的、有实力的猪药厂家的市场。2营销策略与营销思路2.1 营销策略2.1.1 提供增值服务:超过预期 ,给客户比要求更多的东西 ,让客户意外的满意 ; 提供实用技术与新管理理念; 高质量产品优化组合。先卖自己再卖产品:先打造自己的良好形象,在与客户的交往过程中除了宣传公司和品牌 ,向客户先推销自己,用自己去吸引客户的关注引起她们的兴趣,激发她们的热情,再来做产 品销售。2.1.2 网络市场 :根据不同情况,确定是以发展县级经销商为主,还是以地市级经销商为主;确定经销商月均销售额最底指标,达不到的要及时更换经销商。2.1.3 规模猪场:大型猪场（或龙头企业）以高层及技服经理开发为主,中小猪场以业务员开发为主; 以拳头产品为切入点 ; 以专家服务为敲门砖。2.1.