艺术生招生的话术.doc

1、艺考培训一：外呼的6 个方面1 艺考知识的储备包括哪些内容a 今年地方的艺考生的政策解读招生信息b 单招结果时间 4 月中旬c 了解这学校招生的比例多少D 各大艺术专业知识的储备 （体育 美术 播音主持 编导 音乐 等专业）E 各大高校的各专业的背景知识F 高考录取政策G 常见的高校历年录取分数线二 软性的背景知识1 如何缓解高三学生的压力的一些知识储备2 如何树立人生理解背景知识储备三：如何在 90 天内时间成绩提高200300 分四：关于艺术成功的案例准备至少 5 个五：提前做好三个月的全天后的辅导方案（作为外呼邀约的话术让家长来索取或者谈单时候用作为样本）六：标准话术的三个方向1 名师提

2、前抢占名师2 让学生家长定下心决心全天后3 教家长与学生怎么跟学校沟通a 抢占名师：现在大多数家长现在不着急觉得5 月份也来得及反向：这个季节是最缺老师的名师是为i 了提前把这老师定下 到5 月份肯定找不到老师的那时候就是出2005001000也找不到名师的（讲2 个失败的案例）目地是让家长早点决定下来b 如何让家长学生全天后辅导是三个方面1 先说自己学校的概况 （师资的配备上学校里面肯定给艺术生配备都是最差的）2 从环境上这帮学生都不爱学习的集中到一起根本不学习的根本达不到备考的要求3 从求学经历旅游经历a 去年的 9 月份孩子就出去学习了4 个月的学习旅游2 月份单招孩子回到学校把自己在外

3、求学的经历和旅游经历给身边的亲戚同学讲讲1 个月就过去了b 孩子半年没有上文化课了根本就听不懂文化课c无人督促他们D 社会关系 :这些孩子家里非常有钱之间攀比心非常强容易受到打击上进心很强而影响学习的效率同学很多心理不平衡的二：说我们自己的培训机构的情况直接反过来就可以了总结：分两部分反向思维（以远为近）家长不蛮你说：我想说如果孩子每天在我们这提高只有80分 如果您孩子放在学校只有10 分的知识量还想告诉家长其实您很多心理因数：1 如果您孩子老老实实在学校的待了3 个月考不上就问心无愧2 如果您孩子是在外面花了钱待了3 个月考不好你就有心理抱怨怕担不起这个责任家长请您认真考虑不要为了自己的一些

4、担心就不给孩子去报班不要耽误孩子的学习请您慎重还有不要去听取老师的一句话：孩子不要出去补习我平时对他多关心一下就可以了那都是谎言千万不要轻信这样的生活中案例很多举几个案例给家长教家长学生如何和学校沟通：1 好多公办学校是不允许孩子出来全天候补习的2 其实 3 月份 不允许不代表 4 月份不允许 4 月份不允许不代表 5 月份不允许出来3 不防家长与老师打感情牌（理直气壮反而不好）送送小礼物 让老师提醒我们 孩子何时参加体检采集信息考试以及其他学校的事情不要去得罪老师那样老师就不会关心您的孩子的陪读的话术：三三 三话术第一个三：是三种类型1 基础特好不作要求2 基础一般半强制要求3 基础特别差我们强制要求第二个三：三项内容1拿陪读卡消化授课的内容的不会由老师来解决2把本周的所有作业来我们这解决不会的老师一对一给你辅导解决3当你消化前的 2 向内容之后。我们老师会重新的