化妆品营销策划书范文.docVIP

1、化妆品营销策划书范文化妆品营销的主要目的是拉升销量获取利润。下面是本站wtt为您整理的“化妆品营销策划书范文”仅供参考希望您喜欢！更多详细内容请点击本站查看。化妆品营销策划书范文1一、市场背景分析清洁、除臭是所有洗发、沐浴类产品的基本功能香薰正是一种从除臭的基本需求上引申出来的既具备“祛除异味、留香持久”的直观联想又包容“提神醒脑、舒缓紧张”丰富内涵的目标市场细分消费需求与市场上现有的各类洗沐产品迥然不同拥有完全独立的全新概念空间。近年来随着香薰炉、香薰精油、香薰膏体以及香薰文化在家庭消费和专业美容院线中的逐渐普及香薰类日用洗沐产品入市流通已经是大势所趋。由于迎合了休闲经济时代的消费时尚香薰类

2、产品市场前景广阔预测短期内将会有大量同类产品上市推广12年后将出现流行风潮但捷足先登者必将取得热销的优势。因而目前市场态势极其有利于以中偏低档的价位切入市场的_系列产品行销推广和时尚品牌形象的树立。二、公司终端销售支援1、售点文宣：海报、折页、小册子、货架卡、架头牌、卖场指示牌。2、促销道具：帐篷、太阳伞、落地灯箱、易拉网展架、易拉宝、促销台。3、助销用品：销售手册、陈列架、专用堆头、挂墙灯箱。4、赠品：100g香薰一洗白（补水保湿型、柔润美白型）、洗发露袋洗、其它。5、广告：在全国性主流媒体如_上发布招商或产品宣传广告。6、其它支援。如文艺推广、根据各区域市场发展而适时投放的各类媒介广告、公

3、司网站资讯广告及实务培训支援等。三、终端市场启动流程（一）组织构架建设组织构架是市场拓展的保障为确保_系列产品顺利上市各区域市场（以地市级为单位）由经理牵头至少抽调业务经理（或业务员）1名、促销主管1名（或优秀促销员23名）及时成立品牌小组专职负责新品上市推广工作。（二）市场资源整合1、员工队伍培训及充实坚实的产品知识是促销的基础新品入市培训是当务之急。各市场在公司_新品调拨到位前一周善于引导员工高涨的热情迅速完成_系列产品知识培训工作深刻理解香薰新概念并树立必胜信心。同时酌情做好_专职促销人员储备工作。2、资金准备充分考虑_新品首批上市铺货和合理库存量以及部分需预交的进场费用、前期推广费用等

4、必要支出理顺资金流转。3、公关外联与市场调研积极走访现有市场体系中各分销商、零售商进行同类产品分布、消费社区覆盖、客源组成层次、同业竞争情况等项目的市场调研顺便完成_新品即将入市的信息通报工作进行前期接洽为新品上市营造宽松环境并初步拟定_市场拓展规划。（三）终端卖场选择根据市场调研资讯选择投入产出比较合理消费社区覆盖、客源组成层次等要素基本符合_香薰系列产品时尚、新潮的市场定位的35家大、中型终端卖场作为首批进场目标。（四）进场业务洽谈1、洽谈前应作好以下准备：A）收集流行于专业美容院线的香薰资料作铺垫。B）备齐_以及相关传单、海报资料。C）刊发于相关报纸、杂志上的_招商、推广广告。D）_产品

5、样品一套。E）相关香薰系列赠品、试用装及其它。2、洽谈中应注重以下几点：A）全面介绍香薰概念及时尚流行趋势。B）概括介绍_系列产品卖点。C）比较、介绍_系列产品与香薰或其它同类产品在包装、规格、价格等方面的优势。D）简要介绍公司媒体广告支持计划。E）详细介绍公司全方位的终端销售支持及促销推广方案。F）最后介绍_系列产品品质信心保证及完善售后服务。3、如一次洽谈未果应及时总结经验以利下次拜访。（五）上架陈列布货产品陈列是展现产品风采的固定广告窗口其整齐划一的布局、明快大度的气势可充分显示品牌的形象与实力十分有利于吸引顾客注意力从而延长顾客逗留时间增加销售机会。1、主推产品_洗发露系列应陈列于货架

6、黄金陈列线上（由下至上的第四、五层）每一品种横向陈列面应不少于4瓶纵向陈列不少于6瓶。各品种应按瓶体底端色块红、黄、绿、蓝顺序排列。2、_系列各品种依照粉红（美白型）、淡绿（抗皱型）、浅黄（健康型）、天蓝（秀身型）的顺序排列。3、有条件的卖场内应尽可能设置_堆码及专属陈列架。（请参照公司统一模式）4、有效使用_货架卡。张贴于由下至上的第三层及更高层货架之上。5、组合使用海报、架头牌、卖场指示牌、易拉宝、场内挂墙灯箱等_系列宣传品。6、产品价格标签统一粘贴于_瓶体左上角同一规格的瓶体粘贴高度必须一致。7、_系列所有产品应尽可能陈列于日化用品中心区并紧邻在知名品牌或高价位产品旁边以利推销。（六）

7、场内贴柜促销1、产品卖点提炼A）香薰洗发露着重阐述香薰精油“能量转换、平衡调理”作用机理强调产品“高效营养、滋润、保湿”的护理特点突出香薰“提神醒脑、清热祛湿”的功效。B）香薰沐浴露着重阐述香薰精油“能量转换、平衡调理”作用机理强调产品“高效美白、滋润、抗皱、秀身”的护理特点突出香薰“放松压力、舒缓紧张、调整情绪、抚慰心灵”的功效。2、有效使用传单、勤发多派注意保持传单清洁、整齐、无破损。凡购买_产品的顾客均应赠送_小册子1本。（小册子不得随意散发仅限于定向赠送。）3、上市初期加大赠品投入、同时应加强赠品核销管理。根据公司香薰一洗白洗面奶调拨情况可对部分主推产品实行捆绑式销售。4、确保卖场营业

8、时间内不间断促销尽可能为_产品设置专职促销员并安排促销员上对班（早、晚倒班各1人）。5、通过开展“一张促销台、2名促销员”形式的场内小型促销活动集中调派人手“围点打援”短期内迅速形成_压倒性销售优势。6、上市初期与卖场合作推出“进场有礼”活动对每日前20名进场的顾客免费派送_袋洗2包/人以提高顾客拦截率。（七） 户外活动推广1、_上市初期在首批进场的每一家卖场外尽可能争取举办一次中型户外推广秀。A）活动规模大致规划为：24把太阳伞、46张促销台、24幅易拉宝、2块海报立牌、68名促销员。B）活动应针对1825岁年轻一族（_新品首批目标消费群）以免费试用、特惠推广为口号穿插乒乓球摸奖、扑克抽奖等

9、各种实效性趣味节目以吸引消费者参与。C）活动现场采用辛晓琪演唱的味道作为背景音乐烘托“_”主打广告语我有我味道！D）除香薰洗面奶、香薰袋洗外_小册子、_杂志均可作为活动奖品、赠品。E）活动主题：活在“_”里轻松永相随。（八）市场维护跟进1、终端建设。终端氛围是最直观的广告宣传需长期不懈地坚持。虽然各卖场内广告位有限但在众多品牌兴衰更迭之中必然存在调整机会。_上市初期终端建设主要以货架上方的_架头牌设置为主同时争取机会对存包处进行广告包装。次选目标为：卖场指示牌、场内立柱灯箱、楼梯（电梯）间灯箱或广告牌、卖场玻璃橱窗广告展示、卖场门楼招牌、卖场地下停车场指示牌或灯箱广告、卖场外墙体广告等。2、客

10、情关系。与各卖场洗化部门经理、售卖区店长（柜长）、理货员、营业员等销售实务工作人员的客情关系直接影响并在一定程度上决定着产品的销售环境和业绩。_上市之初可通过以下多种形式来沟通、建立并进一步加深工作情谊营造宽松环境：A）赠送小礼品杂志等（尤其在生日时）B）邀请参加产品演示会（介绍产品知识、香薰概念穿插趣味抢答。）内部员工培训或工作会议。C）工作恳谈会（征求市场建议）、联谊会。D）大型推广活动特邀佳宾3、竞争关系协调。任何新品上市必将引起其它已有一定市场份额的品牌的排挤甚至打压、封杀为减轻压力_入市初期应充分利用有情蒲公英已有资源明确将_品牌划入有情旗下不以新品牌形象张扬同时尽可能和蒲公英联动促

11、销避免与其它品牌拼价格、拼赠品更应运用差异化手段突破常规产品消费概念、区隔_品牌消费群体。（九）品牌知名度传播公益活动。通过与部门联合开展交通义务值勤活动、与环卫部门联合开展“爱国卫生”活动、与福利机构开展志愿者服务活动、参与“清明节”英烈扫墓活动等等多种多样的公益活动打出“_”旗帜、横幅、绶带、礼仪服装等醒目标志迅速传播_品牌知名度。化妆品营销策划书范文2一、定位。分析自己化妆品消费群体的消费习惯、消费水平这一数据根据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类同时还要分析商圈目标消费者的构成以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。分析数

12、据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品以及采用何种促销方式。二、促销活动手段。常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。1、特价专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者挑选消费者熟悉的产品价格对比度会清晰消费者能切实感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价因为消费者对产品了解不深是没有太大吸引力度的。2、品牌折扣面对大家熟悉的某些品牌特别是具有吸引力的品牌可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢人气提升入店率但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高打折后利润率则更低了因

13、而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上。3、买赠消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：（如买某品牌两款任何产品送一支护手霜；买三款送一支护手霜加一个面贴膜；或是买满多少金额送一支护手霜等等方式）。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳针对中高端消费者可以赠送丝巾手袋等等时尚用品而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品（如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等）。4、加钱增购加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品增购产品要具有一定的实用性与吸引力度增购金额要根据换购产品的成本来

14、定。（如买满化妆品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。）5、限时抢购限时抢购在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距才能达到抢购效果。限时抢购的目的是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。6、空瓶抵现季节更替消费者开始准备购买新产品了而空瓶刚好抵现金来购买化妆品以实现空瓶的价值促使顾客消费的一种手段。（如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时抵现金五元或十元抵现金的额度需要进行成本和利润的核算）；要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。要提升消费者的入店率商家还可以对消费者开展

15、免费化妆、免费咨询、抽奖活动更好地吸引消费者配合店内促销活动达到促销目的。促销活动在市场上不凡其多促销活动方案的内容要有活动重点即凝聚点我们可以单独做某一个项目也可以以买赠、加钱增购为主要活动项目而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处把握好细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用要因地制宜在商圈内促销活动的针对性要强有的放矢才能真正有效果。三、化妆品促销活动销量提升注意事项a、促销人员一定营造好现场的消费氛围热情接待每一位入店消费者祝福节日快乐并不断地重复促销活动的重点内容刺激消费者的消费意识通过有效的沟通去提升销量。b、老顾客进店后促销人员应尽量避免繁琐的语言通

16、过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客在保证客单量的基础上快速成交便于接待更多的消费者。c、有新顾客进店时若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉不要强行推销。可以充分利用免费化妆与免费咨询通过免费咨询或免费试妆（试妆时护肤和彩妆一起上）进行沟通并延长逗留时间寻找机会销售。d、促销活动火爆消费者人数多促销人员要抓住销售的重点面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者先成交最易成交的之后成交客单量高的其他的消费者放在之后及时沟通。化妆品营销策划书范文3一、网络营销品牌策略在网络营销领域中网络营销品牌是一个由域名、网站、产品品牌的统一综合的概念。_化妆品公司从以下几个方面来打造网络品牌：（一）产品品牌策略_化妆品

17、公司是一家直销化妆品的公司公司的产品主要是：化妆品的销售；对顾客（会员）提供额外的美容增值服务。从化妆品竞争环境而言化妆品的销售现在是三国鼎立洋品牌、合资品牌、内资品牌三分天下的局面。但无论哪类品牌在科技创新、新品开发、销售渠道、价格策略、促销手段等营销组合方面都各显神通竞争几乎白热化。在如此竞争环境下要想将一个品牌尽量经营维护且最大化地延长品牌生命周期就不是仅重视以上所列营销组合所能解决的了的。还必须重视产品的附加价值服务的重要性。因为_化妆品公司直销的是国际各大品牌化妆品在知名度和美誉度上有着很好的影响力。而且通过网上直销能够降低成本并且易管理。_化妆品公司在价格上就可以比传统的销售价格略

18、低在价格上占一定的优势。但价格优势并不是_化妆品公司最重要的品牌策略。_化妆品公司的经营理念是服务营销。即经营者站在消费者的角度提供专业咨询、心理满足、购买方便、使用指导、使用价值跟踪等营销行为的准终结环节目的就是增加商品的使用价值。_化妆品公司在专门负责会员中心这一板块上至营销经理下到美容顾问都是专门进行过“行业教育”的专业人士_化妆品公司员工在日常生活中形成传播正确护肤理念的习惯。_化妆品公司将对顾客进行“专业化”服务。公司会根据顾客的需求作皮肤结构、生理构造、皮肤类型是护肤的基础知识的专业沟通让顾客明白应该怎样重视护肤又该如何护肤更关键的是顾客适合如何护肤。然后要根据_化妆品公司产品的“

19、独特销售主张”及目标定位向客户作详解此类产品会对他如何切身受用之后_化妆品公司会为顾客作一套“度身定做”的化妆品让之清楚这是最适合他的一套产品会对他的皮肤有极大的帮助最后购买时会告诉客户详细用法。为了更完善的开展_化妆品公司的服务营销_化妆品公司将在上海北京深圳三地建立美容沙龙为公司的顾客提供专业美容咨询、新化妆时尚信息、专业护肤服务等。并建立客户档案便于形成顾客群。_化妆品公司的服务营销意识品牌形象好、品牌生命周期长而且化妆品市场会更加成形化妆品市场竞争也更加趋于良性。二、域名品牌策略在域名品牌建设中为了出于顾客的需要为让他们好记忆方便搜索。_化妆品公司采用的是多个域名策略是：英文域名：中文

20、域名：三、网站品牌策略网站是开展网络营销的大本营网站品牌的建设是建立网络品牌、开展网上生存空间的重要内容是开展电子商务的基础_化妆品公司的服务和产品基本上是通过网站来表现的。网站建设分布之后网络营销的重要任务就是要对网站品牌加以建设其本质就是对_化妆品公司的网站加以推广让更多的人了解_化妆品公司的网站发掘出公司潜在的顾客。为了做好网站品牌这样一个具有长期远大意义的工作_化妆品公司做如下的策划以方便网站品牌建设的进行：（1）行业链接行业链接是_化妆品公司网站推广的重要的方式它是网站推广的一项重要的工作其目的有以下：在进行行业链接中赢得业内的认知和认可提高公司网站的信誉度增加访问量给顾客在浏览时的

21、印象；为下一个搜索引擎推广增加优势并打下好的基础。（2）搜索引擎推广搜索引擎推广是最经典的推广能在主要的搜索引擎上取的理想的排名。1、搜索引擎推广实行步骤：由于搜索引擎的排名因许多网站元素的影响公司做了以下的调解工作：网页标题的调解：META标签的调解：公司介绍属性：关键字：网页主体的调解：在的标签中添加多个上述关键字链接数量向搜索引擎提交网页为了保证注册的正确_化妆品公司采用人工方式同时在_中注册多个网站页面。网站注册后跟踪管理测试排名在定期重新注册定期优化网页元素。四、商务信息平台发布_化妆品公司会在全球商人社区、世界经理人等进行广告宣传。使网站及其服务及时有效的出现在广大客户眼前。五、邮件列表1、在发出的邮件中创建一个“签名”让潜在顾客与你联系。2、建立邮件列表每月向用户发送新产品邮件化妆品营销策划书范文4活动目的：借助中国的传统节日“中秋节”以及第二个长假“国庆节”吸引同仁御颜养生堂的人气营造第二个销售高峰提升同仁御颜养生堂的品牌形象以及针对长假后的冷淡市场有的放矢减缓销售下降趋势。活动主题：庆中秋迎国庆送大礼活动内