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文档简介

1、促销实质是指传递沟通和什么:热传递的实质 促销是什么?平常我们经常听到这个词语，可有时候却不了解它的含义。所以的办公室欧阳老师为大家讲解一写促销到底是什么，欢迎参阅。 促销是什么 销售促进(英文为：销售促进，简称sp)，又称为营业推广，它是指企业运用各种短期诱因鼓励消费者和中间商购买、经销企业产品和服务的促销活动。 促销实质 促销实质上是一种沟通活动，即营销者(信息提供者或发送者)发出作为刺激物的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象(即信息接受者，如听众、观众、读者、消费者或用户等)，以影响其态度和行为。譬如，某媒体上发出了这样一条广告语：金兔绵羊绒毛衫男士的毛衫!显然，当消费者阅读到这

2、一广告语，立即就可获得如下信息：该毛衫的品牌是金兔牌，是上海一著名品牌，产品质量可信赖;毛衫原材料采用的是绵羊绒，属高档产品;产品是适合秋冬时令的服饰。如果某一消费者确想购买一件毛衫，这一广告语将会对他的购买行为产生一定影响。营销者为了有效地与消费者沟通信息，可采用多种方式加强与消费者的信息沟通，以促进产品的销售。譬如，可通过广告传递有关企业及产品的信息;可通过各种营业推广方式加深顾客对产品的理解。 促销定义 一、促销是对顾客购买行为的短程激励活动; 二、促销是一种战术性的营销工具; 三、促销是利益驱动购买; 四、促销是追求结果的销售行为; 五、促销对冲动性购买尤为有效; 六、促销不以营建品牌为宗旨; 七、促销是aida法则的体现; 八、促销是在价格杠杆上跳动的芭蕾舞，尽管千姿百态，但离不开价格利益; 九、促销就是为了扩大销量而使用的方法; 十、促销是一种市场竞争手段; 十一、促销不是变相广告。 十二、促销可以破除购买习惯，它是促成第一次购买的好工具; 十三、促销的目的不是为了提高产品知名度，而是为了让顾客接受产品; 十四、促销的最高目标是使它自己成为购买首因，基本目标是

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