【营销管理方案】营销渠道管理规定

1、；.天马行空官方博客： ；QQ:1318241189；QQ群：175569632营销渠道管理规定下面是某企业渠道销售管理规定，供读者参考。文案名称渠道销售管理规定受控状态编 号执行部门监督部门考证部门第1章总则第1条目的为规范销售管理活动，加强对销售渠道的控制，根据公司相关管理制度，制定本规定。第2条适用范围本规定适用于所有渠道销售成员。第3条管理对象管理对象包括代理商、直销商、经销商在内的所有中间商。第2章代理第4条代理商等级本公司代理商等级共分为三级，分别为一级代理、二级代理、三级代理。根据代理级别的不同分别享有不同的优惠政策。第5条代理商的资质要求 具有独立的法人资格，可以独立承担民事责

2、任的个人或企业单位。 拥有相关的市场人员、服务人员和相应的办公设备。 办公场地设在当地的城区范围内，且有一定的市场开拓能力。 拥有一定的营销队伍和销售网络。第6条代理商的申请程序 代理商填写申请表格，根据自身条件申请相应等级代理。 提交申请表格的同时，传真审核资料（企业需营业执照复印件和负责人身份证复印件，个人仅需身份证复印件）。 本公司收到申请表单和资料复印件后，经核实无误，即通知申请者初审。如果通过初审则请其签署代理商相应协议，并交纳代理费用。第7条代理商资格的评定 代理商资格评定主要参考指标为代理预交款、月均销售额等。 代理商资格评定标准如下表所示。代理商资格评定表代理商等级预交款月均销

3、售额备注一级代理商不少于30万元不少于5万元预交款与月均销售额指标满意一项即可二级代理商不少于15万元不少于3万元三级代理商不少于5万元第3章 直销第8条 所有直销店必须执行统一的市场零售价，若查出直销店面的零售价不统一，则追究该区域业务员的责任。第9条 直销商店根据营业额可采用给扣制。第10条 商店货物摆放必须处于最醒目的位置，商店货架上货物规格必须齐全、摆放整齐。第11条 要求商店的货物必须先进先出，业务员随时清点对方库存及出厂日期，以便出现问题能及时解决，并以书面形式将公司的要求传达至客户，如对方库存过大时，需协商，请求主管调回公司仓库。第12条 商品在销售、运输及库存等环节出现破损，必

4、须当月调换，不允许拖至下月。第13条 客户提出的任何意见或建议，业务人员必须当面记录，自己职权范围能予解决的当即解决，不能解决的上报公司主管，必须在三日内答复客户。第14条业务员必须非常熟悉辖区内每家商店的经理、会计、出纳、仓管、业务采购、柜台组长及营业员的情况，其中包括姓名、家庭住址、电话、爱好、生日及个别家属的情况。第15条每逢元旦或圣诞节前夕，业务员应主动寄贺卡给客户。第4章经销第16条经销商可划分为A、B、C三级：A级代表大型经销商，年营业额在20万元以上；B级代表中型经销商，年营业额在1020万元;年营业额在10万元以下的为C级经销商。第17条所有经销商必须严格按照所签销售合同书中规

5、定的销售区域进行销售，不得跨区域销售。第18条各级经销商应自觉维系市场价格，按公司统一售价进行销售，未经公司许可不得私自涨价或降价销售。第19条经销商的卖场必须符合公司统一规定，做到干净、整洁、产品摆放整齐、醒目。第20条经销商应遵循“先进先出、后进后出”的产品销售原则以保证产品质量。第21条为全面推广公司产品以提高品牌知名度，公司会定期对产品的宣传、广告促销等活动进行策划，经销商应积极配合，做好宣传策划工作。第22条经销商必须遵照购销合同及时付款，不得以任何理由拖延付款时间。第23条各级经销商在销售过程中发现产品质量问题，可向公司进行调换。第24条公司从工厂运至经销商处的原产品，如发生外包装有破损、潮湿等现象，应及时查清，进行调换。第25条经销商只授权销售产品，无权仿冒、生产公司产品及其商标、包装。第26条公司每年根据经销商销售指标的完成情况给予适当的奖励。 经销商销售额在50万元以下的由分公司奖励，经销商销售额在50