初级会计学课程学习的具体要求及安排

1、初级会计学课程学习的具体要求及安排第一章 总 论课堂教学时数：3学时最低自学时数：15学时学习内容自学 时数学习形式目标要求1、会计的产生和发展1听讲、看书了解会计产生和发展的过程2、会计的概念和职能2听讲、看书理解会计概念，掌握其基本职能3、会计的目标和任务1听讲、看书理解会计的基本目标和任务、具 体目标和任务4、会计的对象和会计要素3听讲、看书 做习题理解会计对象的概念，熟练掌握 会计要素的内容5、会计准则2听讲、看书理解会计准则的层次和内容6、会计核算的基本前提（假设）1听讲、看书理解会计核算基本前提概念内容7、会计核算的一般原则3听讲、看书 做习题熟练理解会计核算一般原则的概 念内容，

2、并能进行简单的实践分 析应用8会计核算的专门方法2听讲、看书掌握会计核算专门方法的具体内 容及其相互关系第二章 会计科目与会计帐户课堂教学时数：3学时最低自学时数：11学时学习内容自学 时数学习形式目标要求1、会计科目的概念1听讲、看书了解会计科目的概念内容2、设置会计科目应遵循的原则1听讲、看书掌握设置会计科目的基本原则， 并理解其内涵3、会计科目的分类2听讲、看书 做习题能熟练对经济业务进行会计科目 的具体分类4、会计账户的概念1听讲、看书理解会计账户的概念和基本内容5、会计账户的分类2听讲、看书 做习题能熟练对经济业务进行会计账户 的具体分类6、会计账户的设置1听讲、看书了解会计账户的基

3、本设置7、会计科目与会计账户的关系3听讲、看书熟练理解并掌握会计科目与会计 账户的关系比较（区别与联系）课堂教学时数：3学时最低自学时数：13学时第三章复式记账与借贷记账法学习内容自学 时数学习形式目标要求1、复式记账法的概念和种类2听讲、看书掌握复式记账法的基本概念，了 解复式记账法的分类2、借贷记账法的概念2听讲、看书掌握借贷记账法的概念内容，并 理解其基本原理3、借贷记账法下的账户结构及 余额计算4听讲、看书 做习题熟练掌握借贷记账法下各类账户 的结构、登记的内容、登记的方 向以及余额的计算4、会计分录2听讲、看书 做习题理解会计分录的概念和分类，并 能熟练编制会计分录5、账户的对应关系

4、和对应账户1听讲、看书理解会计账户的对应关系和对应 账户的基本概念6、试算平衡及试算平衡表2听讲、看书 做习题理解试算平衡的概念和方法，熟 练掌握试算平衡表的编制第四章企业主要经营过程的核算课堂教学时数：6学时最低自学时数：35学时学习内容自学 时数学习形式目标要求1、取得投资者投入资本的核算3听讲、看书 做习题掌握本项目计算和核算的内容， 能熟练编制相关业务的会计分录2、取得借款的核算3听讲、看书 做习题掌握本项目计算和核算的内容， 能熟练编制相关业务的会计分录3、供应过程的核算（采购过程）5听讲、看书 做习题掌握本项目计算和核算的内容， 能熟练编制相关业务的会计分录4、生产过程的核算（产品

5、制造 过程）5听讲、看书 做习题掌握本项目计算和核算的内容， 能熟练编制相关业务的会计分录5、销售过程的核算5听讲、看书 做习题掌握本项目计算和核算的内容， 能熟练编制相关业务的会计分录6、对外投资业务的核算3听讲、看书 做习题掌握本项目计算和核算的内容， 能熟练编制相关业务的会计分录7、往来及营业外业务的核算3听讲、看书 做习题掌握本项目计算和核算的内容， 能熟练编制相关业务的会计分录8待摊预提及预收预付业务的 核算3听讲、看书 做习题掌握本项目计算和核算的内容， 能熟练编制相关业务的会计分录9、禾U润及其分配的核算（财务 成果）5听讲、看书 做习题掌握本项目计算和核算的内容， 能熟练编制相

6、关业务的会计分录课堂教学时数：6学时最低自学时数：17学时第五章会计凭证学习内容自学 时数学习形式目标要求1、会计凭证的概念及种类2听讲、看书理解并掌握会计凭证的基本概念 和分类2、原始凭证6听讲、看书理解并掌握原始凭证的概念、分 类、基本内容、编制要求、审核 和处理等3、记账凭证6听讲、看书理解并掌握记账凭证的概念、分 类、基本内容、编制要求、审核 和处理等4、原始凭证和记账凭证的关系2听讲、看书理解并掌握原始凭证和记账凭证 的关系5、会计凭证的传递和保管1听讲、看书理解会计凭证的传递和保管的基 本概念，了解其基本流程和方法第六章 会计账簿课堂教学时数：6学时最低自学时数：18学时学习内容自

7、学 时数学习形式目标要求1、会计账簿的概念2听讲、看书理解并掌握会计账簿的基本概念2、会计账簿的种类1听讲、看书理解并掌握会计账簿的分类3、会计账簿的格式1听讲、看书了解会计账簿的格式4、会计账簿登记的方法和要求3听讲、看书理解并掌握会计账簿登记的具体 方法和基本要求5、总账和明细账的平行登记1听讲、看书 做习题掌握总账和明细账的平行登记的 要点和内容6、特种日记账的登记2听讲、看书 做习题掌握现金日记账、银行存款日记 账的登记7、对账的概念及内容2听讲、看书理解并掌握对账的基本概念及具 体内容&结账的概念、程序和方法3听讲、看书 做习题理解并掌握结账的概念、程序和 方法9、错账更正的方法3听

8、讲、看书 做习题掌握并能熟练应用错账更正的方 法课堂教学时数：6学时最低自学时数：20学时学习内容自学 时数学习形式目标要求1、成本计算的概念1听讲、看书理解并掌握成本计算的基本概念2、资产取得（增加）时的成本 计算3听讲、看书 做习题理解并掌握资产取得（增加）时 的成本计算方法3、产品生产（制造）成本计算 的内容和程序3听讲、看书 做习题理解并掌握产品生产（制造）成 本计算的内容、程序和方法4、生产费用在元工产品和在产 品之间的分配方法3听讲、看书 做习题理解并掌握生产费用在元工产品 和在产品之间分配方法的计算5、存货发出（减少）时的成本计 算方法6听讲、看书 做习题理解并掌握存货发出（减少

9、）时的 成本计算方法6、负债成本的计算2听讲、看书 做习题一般了解负债成本的计算7、所有者权益成本的计算2听讲、看书 做习题一般了解所有者权益成本的计算第七章成本计算第八章 财产清查课堂教学时数：6学时最低自学时数：18学时学习内容自学 时数学习形式目标要求1、财产清查的概念1听讲、看书理解并掌握财产清查的基本概念 和分类2、财产清查的盘存制度和一般 程序1听讲、看书一般了解财产清查的基本程序3、永续盘存制的概念、优缺点 及适用范围1听讲、看书理解并掌握永续盘存制的概念、 优缺点及适用范围4、定期盘存制的概念、优缺点 及适用范围3听讲、看书理解并掌握定期盘存制的概念、 优缺点及适用范围5、财产

10、清查结果的处理程序和 方法1听讲、看书 做习题了解财产清查结果的处理程序， 掌握财产清查结果的处理方法6、库存现金清查的方法及处理2听讲、看书 做习题掌握库存现金清查的方法及会计 处理7、银行存款清查的方法及处理2听讲、看书 做习题掌握银行存款清查的方法及会计 处理，理解未达账项的概念和内 容，能熟练编制银行存款余额调 节表&实物财产清查的方法及处理3听讲、看书 做习题理解并掌握实物财产清查的方法 及会计处理9、往来款项的清查3听讲、看书 做习题理解并掌握往来款项清查的方法 及会计处理课堂教学时数：6学时最低自学时数：17学时学习内容自学 时数学习形式目标要求1、编制会计报表前的准备工作1听讲

11、、看书 做习题一般了解编制会计报表前的准备 工作程序2、财务报告的概念和内容1听讲、看书理解并掌握财务报告的概念和内 容3、会计报表的概念2听讲、看书理解并掌握会计报表的概念、内 容和基本分类4、会计报表的编制要求1听讲、看书掌握会计报表编制的基本要求5、资产负债表的概念、格式和 编制3听讲、看书 做习题了解并掌握资产负债表的概念、 格式、作用、编制依据和方法6、利润表的概念、格式和编制3听讲、看书 做习题了解并掌握利润表的概念、格式、 作用、编制依据和方法7、现金流量表的概念、格式和 编制3听讲、看书 做习题了解并掌握现金流量表的概念、 格式、作用、编制依据和方法8会计报表的比率分析（常用

12、指标）3听讲、看书 做习题了解并掌握会计报表基本的比率 计算与分析第九章会计报表第十章会计核算组织程序课堂教学时数：4学时最低自学时数：16学时学习内容自学 时数学习形式目标要求1、会计核算组织程序的概念1听讲、看书理解并掌握会计核算组织程序的 基本概念2、会计核算组织程序的种类1听讲、看书了解并掌握会计核算组织程序的 形式和种类3、记账凭证核算组织程序3听讲、看书画图理解并掌握记账凭证核算组织程 序的概念、流程图、优缺点及适 用范围4、科目汇总表核算组织程序3听讲、看书画图理解并掌握科目汇总表核算组织 程序的概念、流程图、优缺点及 适用范围5、汇总记账凭证核算组织程序2听讲、看书画图理解并掌

13、握汇总记账凭证核算组 织程序的概念、流程图、优缺点 及适用范围6、日记总账核算组织程序2听讲、看书画图理解并掌握日记总账核算组织程 序的概念、流程图、优缺点及适 用范围7、分录日记账核算组织程序2听讲、看书画图一般了解分录日记账核算组织程 序的概念、流程图、优缺点及适 用范围8会计循环2听讲、看书理解并掌握会计循环的概念和基 本流程1章会计工作组织课堂教学时数：2学时最低自学时数：9学时学习内容自学 时数学习形式目标要求1、科学组织会计工作的要求1听讲、看书理解并掌握科学组织会计工作的 基本要求2、会计人员2听讲、看书了解并掌握会计人员的相关知识3、会计机构2听讲、看书了解并掌握会计机构的相关

14、知识4、会计法规2听讲、看书理解并掌握基本的会计制度、会 计准则等相关的会计法规知识5、会计档案2听讲、看书了解会计档案的基本内容和日常 管理的基本要求掌握药品营销通路方式及特点是成功招商的基础药品营销通路与营销组合中其它要素的密切相关 新旧药品营销通路方式比较药品营销通路成员的特点分析药品营销通路与营销组合中的其它要素密切相关在何时招商？在什么范围内招商？究竟代理商？如何策划招商过程？这一系列的各种 问题是药品营销通路建设与管理中需要深入研究与探索的。制药企业为了提高招商的成功 率，首先必须了解药品营销通路的概念，以及药品营销通路与营销组合中其它要素之间的联系。1通路的概念通路与渠道这两个概

15、念通常是可以互相替换使用的， 它们指的是各类产品从生产者手中 转移到消费者的具体过程。因此，通路实际上是厂家、商家以及消费者之间的综合关系，与 通路相关的概念还有通路的成员和级别等。在传统的营销组合中有四个要素：价格、通路、产品和促销。其中，通路（渠道）与另 外三个营销组合要素有着紧密的联系， 其它要素往往会随着产品营销通路的实际状况而发生 相应的改变。2关系的描述通路与营销组合中的价格、 产品以及促销等要素之间的紧密联系， 对药品招商的成败有 着很大的影响。这些关系可以做如下描述：价格受通路模式的直接影响产品的价格应随着不同通路模式的选择而相应的调整。如果产品采用总代理的通路模 式，其价格就

16、应适当放低； 如果产品采用区域代理或终端直销的通路模式， 其价格则会相对 有所提高。产品的生命周期不同，需要调整通路产品在不同的生命周期中， 市场策略会相应有所不同， 因此也需要对通路模式作相应的 适当调整。 新的药品刚进入市场时， 厂家可以采取直销的通路模式， 经过一定时间的销售后， 该药品逐渐成为一种普通药品，则适合将通路模式调整为分销商分销。通路模式与销售人力的配备有关不同通路模式的选择还与厂家产品销售人力的配备情况有着密切联系。 如果企业自己建 立销售队伍进行终端销售， 则需要配备更多的促销人员； 如果企业采用招商的模式， 企业自 身用于销售的人力投入则较少。【案例】某制药企业主要生产

17、两种药品： 普通的感冒药， 并已经生产应用了许多年， 这种感冒 药属于普通药， 在一般药店的柜台即可买到； 新开发的治疗心血管疾病的药物， 属于处方 药。该厂家对这两种药品的销售采取了完全不同的通路模式： 对于感冒药， 通过提供大型 的广告支持和各类广告宣传为感冒药寻找代理商； 对于心血管药品， 厂家建立了自己的销 售队伍，并通过医院拜访、终端促销等方式为新药开辟市场，分别取得了良好的效果。【自检】根据对本讲知识点的学习，判断下列说法的正误。1营销组合中的四个要素是通路、产品、价格、促销。2采用总代理的通路模式，产品价格应该较高；采用终端销售的通路模式，产品的价格应 该较低。（）3新药与普通药

18、的通路模式是不同的。一般来说，普通药主要是通过大型分销商来分销， 新药则通过医院和药店终端进行促销。 （）新、旧药品营销通路方式的比较市场环境的不断变化， 决定了药品的营销通路方式也必须随相应的适当调整。 以下将分 析比较新、旧药品营销通路方式的内容和特点。旧的药品营销通路模式1旧的药品营销通路模式介绍图 3 1 旧的药品营销通路模式图如图 31 所示，在旧的药品营销通路模式中存在着三个层级： 处于上端的是制药企业； 中间环节是国营的医药批发站或公司， 其主要构成为省、 地市、县等各级医药公司和医药站； 通路的终端划分为医院和药店两个部分，消费者从这两个终端购买药品。在旧的药品营销通路模式中，

19、 医院和药店所占的比例正在发生着明显变化。 过去医院消 耗药品占 90的比例，随着非处方药的发展，药店所占的比例则正在逐渐增高，特别是在 一些沿海发达地区，药店的比例已经提高到了20。2旧的药品营销通路模式的特点 旧的药品营销通路模式的一个显著特点是客户的身份比较稳定。在我国的制药企业中， 国营的医药站、 公司常常居于主体地位， 这些渠道的成员构成比较稳定， 大部分来自于国有 或合资等企业。另外， 旧的药品营销通路模式的渠道比较单一， 一般采用三级通路的模式， 即从制药企 业到药品批发站（公司） 、从药品批发站（公司）到医院和药店，并通过终端最终到达消费 者手中。旧的药品营销通路模式严重制约了

20、市场的扩大。新的药品营销通路模式1新的药品营销通路模式介绍图 3 2 新的药品营销通路模式图如图 32 所示，处于新的药品营销通路模式上端位置的除了制药企业外，新增加了制 药企业所属的营销公司。 这些营销公司具有独立的经营许可证， 不仅可以经销本厂所生产的 产品，同时还可以代理经销其它产品。在中间环节， 除了国营的医药批发站、 公司外， 还包括了较大的药品批发市场和大型药 品零售连锁店，例如常见的泰和、普宁、阜阳等药品市场。很多零售连锁店得到迅速发展， 形成了很多跨省、 跨区域的连锁中心， 并具有完善的配送系统。 在新的药品营销通路模式的 终端，不但包括原有的医院和药店，还新出现了一些社区诊所

21、和零散的小药店。2新的药品营销通路模式的特点近年来， 社区卫生事业迅速得到很大的发展， 很多社区里都建立了诊所。 社区诊所相对 于医院和药店、 药品连锁店等所不同的是， 社区诊所不仅是药品的直接采购者， 而且还是药 品的使用者。 这些都充分体现了新的药品营销通路模式中客户身份不稳定、 成分繁多的明显 特点。另外， 新的药品营销通路模式的渠道也显示出多样化的特点。 这些渠道除了通常的从药 厂到药品公司和药店外， 还可能省略掉中间环节。 例如， 连锁店直接向药厂购买药品， 并向 所属的直营店分发。因此，新模式的渠道种类比旧有模式的渠道种类更为复杂。【自检】请你根据以下观点，回答相关问题。1有人认为

22、，药厂直销医院和药店也是药品营销的方式之一。其理由为：很多厂家采 用“广告租赁柜台”模式，将非处方药和保健品直接在医院和药店销售， 也获得了很大的 成功。你认为这种理解是否正确？为什么？2有人分析认为， 药品实施集中招标采购后， 通路模式在形式上类似于药厂直销医院， 但是货、款流动渠道为“药厂医药公司医院” 。你认为这种理解是否正确？为什么？药品营销通路成员特点的分析药品营销通路成员的概念简单地说， 通路成员是通路任务的主要承担者。 企业状况和市场环境在不断发生着变化， 通路成员以及通路的格局也在随着上述因素的不断变化而相应发生变化。因此， 要对通路的成员不断进行详细划分，这样，企业才能够找出

23、更合适的产品和通路成员。通路成员的细分非常重要， 这项工作完成的好坏， 必将直接影响到生产厂家会采用什么 样的招商模式、 选择谁来当代理商， 以及选择代理商后如何具体运作等各种现实问题。 因此， 厂家必须对市场上现存的代理详细的划分。药品营销通路成员的划分和特点对每家企业来说， 只有对现有客户进行分析、 分类，才能找到选择通路成员的可靠依据， 找出更适合代理本企业产品的代理商。 从宏观角度分析当前的医药行业， 可以将通路成员细 分为以下六类： 1传统的医药站或公司传统的医药站或公司在付款、 覆盖能力等方面分别存在着一定的差别。 有些医药站付款 能力很强， 有些则相对的较差。 有些医药站不仅有较

24、强的医院覆盖能力， 还有在本地终端市 场的开发能力； 不仅可做新药和处方药的购销代理， 而且还可作为其推广代理。 由于传统的 医药站或公司的经营模式各异， 付款能力和回款时限良莠不齐， 多数往往在高毛利、 高费用 的怪圈中运行，对于这种不良现象必须加以足够的警惕。220 世纪中后期发展起来的新兴企业20 世纪 80 年代中后期发展起来的一些新兴企业，产权清晰、体制灵活、市场反应快。 它们在全国建有市场开发网络， 并总代理多个品种，进货成本低， 盈利相当可观， 适合有好 的新品种， 被自身营销实力不足的中小型厂家选为通路。另外， 这类企业具有较强的分销能力，大进大出，低成本运作，经营少数厂家的品

25、牌普通药，大多是现款现货，因此相当适合 作为普通药的通路。3大型医药零售连锁店大型医药零售连锁店也是药品生产厂家的重要通路成员之一。 这类企业一般均有较高的 管理水平，所经营的医药品种齐全， 并建有一流的配送中心和分散的零售药店不断加盟进来， 综合实力较强。 因此， 大型的医药零售连锁店是非处方药、 普通药以及经过临床应用一定时 期后的新药所不可忽视的通路。4具备独立证照的大型制药企业的营销公司为了适应产品销售的需要，很多大型的制药企业内部也开办了一些具有独立经营证照，并可以经营本企业以外产品的营销公司。 这些公司的营销网络大多比较健全， 推广医药产品 的能力很强。因此， 中小型医药厂家在开发

26、新药、 处方药或非处方药药时， 只要产品具备进行终端推 广的价值，都可以选择这类企业作为通路成员。5药品市场中的各类公司药品市场中的各类公司一般具有运作成本低、 市场反应速度快的显著特点， 它们拥有固 定的分销网络和销售客户。 对于那些经过多年推广并已经获得广大医生和消费者认同的普通 药，适合选择依靠这些公司的分销网络的力量进行产品销售。但是，在具体的运作过程中， 还应尽最大可能地做到现款现货运作，以彻底避免经营的风险。6独立注册的科技开发公司和咨询公司独立注册的科技开发和咨询等公司由于缺乏经营药品的许可， 因此并不是完整意义上的 药品营销通路成员。 但是，这类企业也可以通过科技开发、 咨询等各种方式， 在策划、 终端、 广告等药品经营的环节中做一些支持性工作。 因此， 独立注册的科技开发、 咨询等各种公司 通常也被纳入为通路正式成员，只要充分合理利用，也必然是一支不可忽视的力量。【案例】湖北九州通医药公司被称为中南地区最大的医药商业公司， 2001 年销售额已高达十几 亿元，其