4S店销售经理绩效考核制度

1、销售经理绩效考核制度1考核对象销售部经理。2.考核周期1.1.1 考核分为月度考核和年度考核。3.考核实施3.1 考核时间：每月 1 日-10 日，考核上月业绩。每年 1 月 1 日 -15 日，考核上年度业绩。3.2 考核步骤：销售部经理与公司领导共同确认月度及年度工作目标， 人力资源部根据预定的工作目标按 考核周期对销售经理进行考核，考核结果报公司领导审批确认后执行。4.考核结果运用4.1 考核结果在薪酬方面的运用销售经理月提成工资 = 提成基数 * (月绩效分数 /100 分*100% )例:20 xx年6月，按销售业绩，销售经理提成工资数为5000 , 6月绩效考核分数为95分,则销售

2、经理 6 月最终提成工资 =5000* (95/100*100% )=5000*95%=4750 元 销售经理年终奖金 =年终奖金基数 *(年度绩效分数 /100 分*100% ) 例：20 xx年度，经理级年终奖金标准为10000元，销售经理年度绩效考核分数为 110分,则销售经理年终奖金 =10000* (110/100*100% )=10000*110%=11000元。4.2考核结果在职级方面的运用考核分数在 100 分及以上 ,考核等级为 A 级考核分数在 90 分及以上、 100 分以下，考核等级为 B 级考核分数在 80 分及以上、 90 分以下，考核等级为 C 级考核分数在 80

3、 分以下，考核等级为 D 级月度考核等级连续三次为 A 级，将给予晋升一级奖励。 月度考核等级连续六月中有三次为 D 级，将予以降级或撤职处理。 年度绩效考核等级为 A 级，在年度优秀员工评选及年终调薪方面优先考虑。 年度绩效考核等级为 C 级及以下，将予以降级或撤职处理。5.绩效考核评价表5.1月度绩效考核评价表销售经理月度绩效评价表_年_月评价要素权重工作目标完成情况完成率考核细则得分1、销量（台次）30%完成比例80%乍分值比例为0,80% W完成比例V 90%乍分值比 例为70%,90%完成比例V 100% T分值比例为90%, 100%C完成比 例V 110%-分值比例为100%,完

4、 成比例110%,分值同比率增加2、销售利润30%完成比例80%-分值比例为0,80% W完成比例V 90%-分值比 例为70%,90%完成比例V 100% 分值比例为90%, 100%C完成比 例V 110%分值比例为100%,完 成比例110%,分值同比率增加3、计划完成率15%按每月确认的月度计划来考核 ， 未完成的工作计划，每项扣3分4、日常行为考核15%办公室按日常现场管理规定考核 细则及厂家标准来考核，如有考 核不合格情况，每次扣1分（以签 字确认的检查记录本为准 ）5、客户满意度10%调查问卷100分以上客户数/总客 户数=满意率，满意率X 90%得 满分；90%满意率X 85%

5、得90% 85% 满意率 X 75%,得 80% 满意率X 75%不得分.6、总经理考核调节总分：工作目标沟通确认：销售经理：总经理：人力资源部：绩效考试上报时间：总经理评价：最终评分：月度提成系数：5.2年度绩效考核评价表销售经理 _年绩效评价体系年度目标及权重指标 维度指标名称年度目标权重计算公式评分标准得分1、销量完 成率25%实际数/预算 数完成比例80%宀分值为0,80% w完成比例V 90% T分值比例为 70%,90%完成比例V 100%-分 值比例为90%, 100%完成比例V 110%-分值比 例为100%,完成比例110%,分值同比率增加2、销售利 润完成率25%实际数/预

6、算 数完成比例80%-分值为0,80% W完成比例V 90%分值比例为 70%,90%完成比例V 100%-分 值比例为90%, 100%完成比例V 110%-分值比 例为100%,完成比例110%,分值同比率增加财务 维度 (60%)3、存货周转次数10%年度营业成本/年度存货平均余额周转次数V 10次 分值比例为 0 ; 10次 w周 转次数V 11次 分值比例为 70% 周转次数 11次分值比例为 100%客户 维度(10%)1、客户满 意度10%调查问卷100 分以上客户数/总客户数满意率X 90%得满分；90%满意率 X 85%, 得90%; 85%满意率 X 75%得80%满意率X

7、 75%不得分.1、月度考 核情况10%月度考核平均分 *10%全年的月度考核分数的平均分，按权重计分内部 流程 维度(20%)2、部门间 的沟通和 协作10%各部门填写调查表分数V 75分，得0分，75分w分数V 80分，得 本项标准分的 60% 80分W分数V 85分，得标 准分的80%。85分W分数V 95分，得标准分的 100%。95分W分数W 100分，得标准分的 110%销售部营业收入/人数*100%1、销售部 劳动生产 率5%实际数/预算 数完成比例85%-分值为0,85% W完成比例V 90% 分值比例为 80%,90%w完成比例V 100%-分 值比例为90%, 100%w完

8、成比例V 110%-分值比 例为100%,完成比例110%,分值同比率增加学习 发展 维度(10%)2、员工满 意度得分5%满意度分差= 本年度满意度 调查得分-员 工综合满意度 目标值分差-5分，得0分，-5分V分差w -3分，得 本项标准分的60% -3分V分差w -1分，得标 准分的80%o 1分V分差w 1分，得标准分的 100%。1分V分差w 3分，得标准分的 110%,分 差3分，得标准分的120%总分：工作目标沟通确认：销售经理：总经理：人力资源部：绩效考试上报时间：总经理评价：最终评分：年终奖金系数：6.考核数据收集、提交、审核数据名称数据收集期数据提交审核复核销量销售利润月度次月3日前销售部次月4日前销售部次月5日前，财务部复核，客户满意度月度客户服务部次月4日前完成客户意见统计次月5日前，人力资源部计划完成率月度办公室次月 4日前考核计划完成情况，将考次月5日前，人力资源部日常行为考核月度办公室次月 4日前完成日常行为规范考核次月5日前，人力资源部存货周转次数年度财务部次年1月10日前提交数据次年1月12日前财务经公司内部满意度年