业务员聘用合同

1、好文章Page 3 of 2好文章1货款及时回收率（f）当月订单货款实际回收总额当月订单货款应收总额x 100%深圳鼎成电子有限公司业务员聘用合同合同订立目的明确业务员与公司双方之间的权利和义务（一）利于以后工作中，出现经济责任时的处理二. 合同订立的双方合同订立的双方分别是：（一）接受聘用的业务员，以下简称“业务员”。（二）深圳鼎成电子有限公司，以下简称“公司”三. 合同的具体条款（一）公司对业务员的基本生活保障1.公司对面试合格，并签订有本合同的业务员，免费提供住宿及伙食。2.公司对业务员，因公出差而发生的伙食、车费等，凡有合规发票并同时符合鼎成电子公司厂规 的，据实报销。（二）公司对业务

2、员底薪、奖金的给付和电话费用的报销办法1.公司对业务员的底薪、奖金，按表格1业务员底薪奖金给付办法对照表计算给付。2.公司对业务员的电话费用，按表格2业务员电话费用报销办法对照表报销。（三）公司对业务员提成的计算办法1.公司为了激励业务员做出更优秀的业绩，也是符合同行贯例，对业务员实行基于销售额的提成办法。2.用于计算提成的销售额是业务员的净销售额，即指扣除销售退回后的销售额3.具体计算提成的办法，按表格3业务员提成计算办法对照表给付。（四）对业务员的销售额出现货款拖延和跑数情况的处理1.公司将按表格 4业务员货款拖延应收取保证金的计算办法对照表计算并向业务员收取保证金2.收取的保证金从业务员

3、的底薪和提成中暂扣。3.当所拖延货款全数收回时，则全部退还收取的保证金；4.如未全数收回所拖延的货款，则按如下公式计算应退还的保证金：拖欠货款：是指合同签定的付款日期而未按期及时付足货款的订单货款余额。业务员必须严格保证每张订单的货款及时回收率在98%以上。货款及时回收率在80%90%之间的，公司按实际欠收货款总额的15%向业务员收取货款欠收保证金，业务员提成自欠收当月开始，按提成表中指数下降1%，下降期限6个月，6个月后恢复提成表中的指数。货款及时回收率在大于 90%,小于95%之间，公司按实际欠收货款总额的 10%向业务员收取货款欠收保 证金，业务提成自欠收当月开始，按提成表中指数下降0.

4、5%，下降期限6个月，6个月后恢复提成表的提成指数。 货款及时回收率在大于 95%小于98%之间，公司按实际欠收货款总数的5%向业务员收取货款收保证好文章Page 3 of 2好文章2资金回收率当月订单货款实际回收总额当月订单货款应收总额（21万）23万）X 100%=91.3%公司货款损失率=1 -暂扣资金（14670）实际欠款数（20000元） X 100%=26.65%公司货款损失率=1 -暂扣资金（10050）实际欠款数（20000元） X 100%=49.75%金，业务提成自欠收当月开始，按提成表中指数下降0.25%,下降期限6个月，6个月后恢复提成表中的指数。如欠收货款在拖欠期 6

5、个月内全数收回的，公司退回欠数保证金，补回6个月下降业务提成指数，但要扣除该客户欠款当月订单的业务提成。如欠收货款在小于120天内收回，公司退回保证金，补回6个月下降的业务提成指数，该客户的订单提成按表5中的实际收款期限标准执行。详见表5，表7。货款及时回收率（f ）欠款保证金（以实际欠款数计算）业务费提成（6个月）80%f w 90%15%1%90% v f w 95%10%0.5%95% v f w 98%5%0.25%欠款后6个月平均业务销售额低于欠款当月业务销售额的80%无底薪，只拿扣点后的业务提成。例如：元月某业务员销售总额为 23万元整。其中：2001客户货款8万月结30天2002

6、客户货款7万月结90天2005客户货款8万月结60天按提成表中提成指数，该业务员应得业务费为：2001客户8万元X3%=2400元2002客户7万元X1.5%=1050元2005客户8万元X2.3%=1840元三月后结算元月份业务费共计：5290元。假如2005客户4月初，未按时付清货款拖欠2万该业务员4月份应向公司交纳 2万元X 10%=2000元货款欠收保证金，业务费提成下降0.5%，即：2001客户8万元X 2.5%=2000元2002客户7万元X 1%=700元2005客户8万元X 1.8%=1440元元月分共计业务提成 4140元，扣除2000元货欠收保证金，实领业务费2140元，公

7、司暂扣欠款保证金 2000 元，业务提成 1150元，共计 3150元。见表 7。自4月至10月，按以上公式计算业务费提成，如5-10月的月平均销售总额低于23万X 80%=18.4万元，该业务员无底薪，只拿扣点后的业务提成。见表7、8。5-10月份，公司暂扣业务员底薪1000X 6=6000元公司暂扣业务提成 18.4 X 6X 0.5%=5220元4-10月份公司暂扣业务员底薪 +提成+保证金，共计 6000+5520+2000+1150=14670元如5-10月份平均每月销售额在23万元以上，公司暂扣业务费23万元X 6X 0.5%=6900元公司暂扣业务员提成 +保证金=6900+20

8、00+1150=10050元如9月份收回全部欠款，公司退还暂扣提成+保证金，只扣除2005客户8万X 2.3%=1840元的提成。（五）公司对业务员提成的结算的办法1.公司对业务员的提成按表格5业务员提成结算方法表实施。2.公司正常回收的情况下，每个季度对业务员应获得的提成结算一次。业务员在订单单价大于 1 X 1.02X 1.4的情况下，且该项订单单价每月销售额在6万元以上，公司给业务员一定奖励，该项订单业务提成增加0.5%。（1.02为最低损耗率，1.4为毛利率）好文章Page 3 of 2好文章3我已认真阅读本合同，并完全接受本合同条款规定，同意受聘。（签名）： _（手印）： _聘请单位

9、（公章）：-法定代表人（签字）：（六）业务员接受订单的风险分析1业务员在接受不同客户的订单时，都应填写成本报价分析表进行成本分析，并经业务主管审 核批准后，订单才正式生效。2. 业务员同时应填写客户基本情况表，并将该表报业务主管审核决定是否接受订单，该表应由 业务主管负责存档。3.业务员应审慎接单，以避免让公司和自身遭受不必要的损失。（七）业务员要求公司备安全库存的规定1.业务员可以将客户要求本公司备料的信息传递给公司，并向公司提请备料。2.每位业务员应就客户要求备料的种类和数量，作成材料备料分析表，交给业务管，备料最终由公司决定；任何业务员都不得擅自备料。3.如果公司决定不备料，而业务员要坚

10、持备料的，可以就备料的金额交纳保证金，只有这样公司才可以购料；具体保证金的交纳数额及退还办法，可参照表格4业务员货款拖延应收取保证金的计算办法对照表比照处理（八）业务员对外活动的相关规定1.业务员对外活动，不得违反公司的相关规定。2.业务员不得对外作出有损公司声誉的讲话或行为3.如业务员对外活动有上述 1，2条情况的，公司将按本合同第（九）节的规定处理。（九）业务员的离职1.公司对辞工、劝退的业务员，按如下规定处理：（1）业务员先应对自已尚未完成的工作，要与业务主管交接清楚。（2）公司在业务员完成（1）工作后，对其底薪、提成等应得利益进行结算，并将其付给业务员2.公司由于业务员自身原因，而将业

11、务员解聘或开除的，按如下规定处理：（1）业务员有过失的，应就过失先承担赔偿责任。（2）业务员先应对自已尚未完成的工作，要与业务主管交接清楚。（3）公司在业务员完成（1 ）和（2）工作后，对其底薪、提成等应得利益进行按已收回的销售货款结 算，并将其付给业务员四.合同的解释及其他规定（一）合同的解释权归本公司，（二）业务员在签订本合同前，应认真阅读本合同并确保已明白合同条款（三）如业务员认为自身条件优越，可以按本合同的规范重新拟定合同，以达到双方的共 赢深圳鼎成电子有限公司/业务员聘用合同（计算对照表）Page 1 of 1表格1业务员底薪奖金给付办法对照表工作底新（Y兀/月）销售净额（A）范围（

12、Y兀/月）时间上的限制600A1000000无特定要求:每个月的月底准时发放计算的基数是以销售的净额为准（即实际当 月送货单的数量减去退货数量）无特定要求表格2业务员电话费用报销办法对照表公司拟报销的电话费用 （单位：Y元/月）使用方式需要的凭证预付费方式已用作充值的预付费卡W 200入网方式每月的电话费用清单表格3业务员提成计算办法对照表现金W 30天W 60天W 90天W 120 天 120 天HARNESS 类 / DC头类2.01.6%1.4 %1.0%0.5 %AC头类2.01.0%0.8 %0.5%0.15 %公司不付任何 提成提成比例的计算基数以销售净额为准，毛利率大于22%月结

13、定义：以第一次付款日期为依据，评定该款项中所承诺的购货有效时段，确定业务提成率。第二次付 款时间及款项时段应与第一次付款时段相一致，每次付款日期以第一次付款日期为准，最多延期5天，超过5天则视为拖欠货款，业务提成则按实际收款期限结算。表格4业务员货款拖延应收取保证金的计算办法对照表货款的拖延情况收取的保证金数额V月结120天0元仝月结120天如（销售额X 1%）W 1500元，则收取1500元好文章Page 2 of 2好文章2如（销售额x 1%） 1500元，则按（销售额x 1%）收取收取押金比例的计算基数以销售账面数额为准表格5业务员提成结算方法表货款收取的情况提成结算（兑现）的间隔能够正

14、常按期收取货款每个季度结算一次连续三个月不能正常按期收取货款每六个月结算一次正常按期收取货款定义：如接单时议定是60天月结，可以正常的 60天月结。Page 1 of 1深圳鼎成电子有限公司/业务员聘用合同（计算对照表） 表6，业务提成对照表时间客户 代号月销 售额月结天数业务提成率提成金额本月应收 货款本月实收货款欠收资金（2005客户）本月资金回 收率暂扣欠款 保证金提成率提成金额公司暂扣 业务费2005年元月20018万303%24002.5%200040020027万901.5%105021 91 3%2万X1%70035020058万602.3%184023万21万2万23 -91.

15、3%10%-20001.8%1440400合计23万529023万21万2万91.3%200041401150表7,欠款后6个月业务提成对照表，5-10月份的月平均销售额大于欠款当月销售额的80%时间月销货款5-10月份 月销售平均值业务提成暂扣业 务费暂扣4月份 欠款保证 金公司暂 扣元月 份业务费暂扣 底薪公司货款 损失率10月份前收回 欠款公司退还业务费保证金上月资 金回收 率523万0.5%11500623万0.5%11500716万23 X 80%0.5%8002 万 X 10%089501 20000扣元月（2005客户）业务费819万-18.40.5%950-20000X 100%2万8950184091. 3%917万0.5%8500-55.25%-71101018万0.5%9000合计116万19.30.5%580020001150055.25%20000711091. 3%深圳鼎成电子有限公司/业务员聘用合同（计算对照表）Page 1 of 1表8，欠款后6个月业务提成对照表，5-10月份的平均销售额小于欠款当月销售的80%时间月销货款5-10月份月销售平均 值业务提成暂扣业务 费暂扣4月份欠 款保证金公司暂 扣4月 份业务 费公司 暂扣 底薪公司货款损失率10月份前 收回