三篇春节促销活动总结范文

1、三篇春节促销活动总结范文【篇一】 针对本次春节促销活动，我厅前期进行了充分的准备活 动并制定了详尽的计划：1、人员方面，在春节期间，我厅为确保本次营销活动 的顺利开展，取消了员工调休，每位同事都坚守在工作第一 线. 另外, 由于我厅人员有限，我厅还充分的整合了莱斯丽公 司和各手机厂家的人力资源 , 并申请学生代表配合，且提前 对所有人员进行了培训，就区域职能对每个位置进行细化分 工，实行责任和任务落实到个人的方式，为本次活动的顺利 开展提供了保障 . 最后在各方的协同配合下，有效的保障了 营业厅内外各区域活动的开展 , 同时合理的人员搭配也有效 的提升了各区域的工作效率 ;2、宣传方面，春节前

2、期我厅采取以石桥铺为中心向周 边辐射的原则，厅内提前陈列、口述宣传 ; 厅外针对周边人 流量较大区域，利用周末地推及学生代表发放DM 单进行宣传预热 ; 活动期间，石桥铺周边商圈均在开展促销活动，人 流量较大，为有效的将该区域的人流引导到厅，我厅组织数 10 名手机临时促销人员在周边多处人流聚集处派发本次活 动 DM 单，并让其引导至我厅参与促销活动，有效的分享了 该区域的人流 , 达到很好的宣传效果。3、地推现场，此次营销活动，地推现场采用的是“展 间”的形式，背景宣传画面统一布置，均以“ TD 手机重磅出 击”活动为主， 这样整体的宣传使其能达到很好的宣传效果， 突出了活动的主题。其中自有

3、业务促销区域由自办厅人员总 体负责，主要负责过年卡、 TD座机、中高端、两城一家等业 务的推广及销售 ; 一元购机专区以自办厅人员为主，带领手 机厂家促销人员以一元购 TD 机为重点进行针对性较强的推 广; 其余的两个展间由莱斯莉公司人员和手机厂家销售人员 负责，主要推针对“常态化心机”进行演示推广及销售。展 间旁，我们还开展了针对我厅的春节促销活动，进一步吸引 了用户的眼球。另外 ,我们有效的结合 1号酷派厂家和 2 号 LG 厂家进行的路演活动， 较好的吸引了周边的人流， 起到了 很好的宣传效果，较前期销量均有成倍的提升。本次营销活动卡号销售 226 张;终端销售 326 台，其中 常态心

4、机销售163台，捆绑心机16台，TD终端123台，共销 售移动心机 302台，占终端总量的 92.6%;中高端办理 112户; 全球通家庭计划办理 55 户; 长话风暴净价版 32 户 ; 两城一家 18 户，以实际成果为本次营销活动划上了完美的句号。最后 , 我们始终相信只要大家团结一致，敢想、敢拼、 敢争先，我们就一定能取得更大的胜利 !【篇二】20XX年春节前一个月，在厂方大力促销下，在各二批商， 分销商和我们公司全体同仁的共同努力下，我们的产品销量 比去年同期相比又提高了一个阶梯，又一次实现了新年的开 门红。仅我们分销渠道就销售了天之蓝 7295箱，海之蓝 14930 箱，蓝瓷 556

5、0 箱，梦之蓝 930 箱，梦三 335 箱，梦六 122 箱，梦九 10 箱。共送出加油卡 1019500 元，苏烟 515 条。这次活动搞得比较成功，效果也是立竿见影的。体现在 以下几个方面：一：整个系列产品销量的提高，特别是海之蓝的销量从10 年初的下滑状到这次的扭转超过了 09 年的销量峰的一个 月，甚至赶上了 08 年销量最辉煌的同期销量。二：产品市场氛围的营造和拉动，在 10 年初，海之蓝 处于低迷状态，而竞品珍宝坊迅速占有市场，当时我们还在 担心海之蓝的后路何去何从，经过一年的努力，海之蓝终于 扭转了这个劣势，重新主导了市场。三：这次活动，在公司的正确掌控下，产品的流向趋于 良性

6、，资金回笼及时，各分销商积极主动配合这次活动的开 展。但是在过程当中也存在着几个问题值得我们思考。 一：对于复杂多变的市场，我们没有一个合理的数据来 预测到较为准确的总销售量，导致了在活动进行中销量不断 提升，我们再次向厂方追加销售计划数字。我们以后要建一 个销量档案， 每个月的， 每年的， 促销期间的和自然销售的。 这样的话对整个数据分析，对比。也能对市场有一个动态的 了解和下次做活动的销量数据预测的依据。二：由于公司这次活动销量的组成有二批商，团购商， 乡镇渠道和分销渠道。在活动面市前没能做一个比较完善的 销量细化分割，导致了最后的实际销售数据有 3 个单品高于 厂方核报数量。在以后的活动

7、前，我们要有一个具体的数据 分割方案。三：执行不到位。执行力差的问题体现在梦系列的活动 上，在活动初期，我们要求各分销商：凡是有梦系列消费的 必须要在第一时间向各维护经理登记备案方可参加此次活 动。但是由于种种原因，执行不到位，最后处于失控状态。 这也反映了我们业务人员的执行力不够。这样给我们督查带 来了很大的难度。这一点在以后的活动中要，如果不能执行 到位的我们宁可放弃。四：产品的价格问题。在产品做促销前，我们本来很担 心海之蓝的价格。但在公司的正确掌控下，海的价格并未见 明显异常。而天之蓝的价格却一路走低。在去年 10 月份天 之蓝调价前，市场成交价能在每瓶 255 元左右，但在这次活 动

8、中，市场成交价最低只有 225元-228 元每瓶， 即使现在活 动结束，价格也停留在每瓶 240 元左右，又回到了调价前的 价格。以后搞这样的活动要借鉴这次海之蓝的掌控手法，不 要给市场留有太多的库存，有计划的控制发货量。不为了销 量而做销售。五：数据的核报工作没有及时衔接，十天一次的滚动销 量报批厂方没有及时跟进。以后再有这样的全方位大活动要 有专人来负责这一数据的统计和上传工作。预计在节后的一个月时间里，海之蓝的销量会有所下 滑，建议在市场库存不多的情况下对海之蓝做一个跟进活 动，让市场的氛围继续热起来。【篇三】赠品发放的地点选择。你们送赠品怎么不放在一楼，放在一楼会死呀，有一位 顾客指着

9、鼻子对我大吼道。我还真没法回答，因为参加活动 的楼层是一楼和四楼，很多一楼的顾客要跑到四楼来兑换赠 品，他们不满意也是正常的。 不知道公司是基于什么的考虑， 决定把赠品发放的地点选在四楼，但我认为一楼要比四楼 好，一方面放在一楼门口可以加大活动的宣传以及活动的效 果，每个进门的顾客都会看到，对活动有了了解，就会根据 活动的设定去选购商品 ; 另一方面减少顾客的怨言，也减轻 了工作人员的压力，很多顾客无缘无故跑上来就很不爽了， 你再和他解释获得赠品有那些要求、 那些规则， 他才懒得管， 当然把矛头转到工作人员身上，现场就有一些顾客摔票而 去。DM的制作。运动鞋不属于男鞋吗 ?，上面写的可以累计，

10、我累计 1 千多块，为什么不可以同时拿一个指甲套装和一个吹风机 ? 这些问题顾客都是指着 DM问我们的。我们以我们的思维做 的DM顾客不一定能够看懂或者是接受，我们每一次做DM都应该从一个顾客角度看有没有疑问或者模糊的地方，或者 干脆在下面写一个华地公司具有本次活动的最终解释权，就 可以避免公司在被质问的时候处于被动，也减少了一些冲 突。赠品的准备。我 8月8号 3点去接班的时候，对班就说 刀具已经发完了，欠了顾客 5 把，我当时就有点晕了，第一 次听说发赠品还欠的，而且接下来要继续欠，主管说下午刀 具就会有货到，再打电话给欠着的顾客，让他们来取。在大 约 4 点的时候，刀具到了，可是指甲刀套

11、装又没有了，说是 等到明天早上才有， 还是要欠着顾客， 要他们明天早上来拿。 下午还好， 兑换赠品的顾客不多， 到晚上的时候排起了长队， 登记都有些来不及，还要给顾客解释为什么要欠着指甲刀套 装，整个场面混乱的不行，我从 6 点坐下后就一直到 10 点 没起来过，一直在忙于登记和解释，下班的时候，感觉头脑 里面嗡嗡作响。 8 月 9 号早上来后，我却得到了一个更雷人 的消息，指甲刀套装还没到，今天还要欠着，昨天欠着的顾 客让他们回家等电话。汗，我要是顾客，我都发火了，这不 是戏弄顾客吗 ?我真不知道怎么和顾客解释，幸运的是，那 天早上人不多，来的顾客也还好说话，我忐忑不安的混完了A班，为B班的

12、同志们担忧着， 晚上顾客那么多要怎么办呢 ？ 信息的传达。你们下面营业员没有说要收银小票呀! 不好意思，是我们工作的失误，您麻烦下去拿一下。一些顾客竟然不知道要 活动小票和收银小票一起才能兑换礼品的，态度好一点的顾 客就会下去拿了，但是态度不好的，让我跑上来，又说要什 么活动小票和收银小票，我只有这一张，你给不给赠品，真 对不起， 我们一定要有两张小票， 您还是下去拿一下吧， （ 用 溧阳话开骂 ） 。后来有一位没有收银小票的顾客竟然把登记 薄抢走了，最后保安在门口截住了他，解释了半天，还是将 赠品给了顾客，才拿回登记薄。发生这样的事后，才知道原 来一楼根本就没有通知说要活动小票和收银小票一起兑换 赠品，只是说要活动小票，我