光明畅优公关活动推广策划方案

1、I精品文档就在这里 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有 光明畅优公关活动推广策划方案 活动背景：蓄势待发 光明畅优酸奶自2007年3月27日上市后，取得了良好的开端，开创中国酸奶产品的高 端品牌。截至7月底，光明畅优实现每月稳步增长，尤其在华东的销售更为明显。为了能在 下半年掀起一股销售高潮，提高畅优品牌认知，我们需要做一个有影响力的公关促销活动。 此活动要区隔竞争对手的直接买赠内容，让消费者感觉到畅优不是降价促销活动， 而是非常有意义的公关活动。 活动分析：以产品为中心 我们首先从产品功能开始思考，畅优酸奶的主要功能是排堵养颜，润肠通便，调理肠道。 “通畅

2、” 一直是产品传播中所诉求的卖点，“天天畅优，美丽轻松”是主打广告语， 强调产 品带给消费者的情感利益。任何品牌的活动归根结底都会围绕产品进行，用品牌拉动产品， 以产品推动品牌。 畅优“通畅”的概念是我们本次活动需要表达的内容。 从消费者来看，20- 40岁女性是畅优主要目标消费人群。 她们生活在城市，工作生活压力大，饮食没有规律，常被肠道问题所困扰。 针对消费者， 我们从品牌的角度考虑，塑造畅优品牌形象，使活动带有公益色彩。让消费者感受到光明畅 优关注女性肠道健康。作为他们的亲人、朋友或同事，我们应该把对她们的关爱变成一种行 动。让她们享受到肠道健康，身体舒畅，天天美丽轻松的关爱。 最终确定

3、主题为“爱她，就让她畅优吧”的公关促销活动。此主题既能把产品畅通的概 念表达出来，又能涵盖关爱的主题，目标人群非常明确。 活动内容：以大带小 作为拉动产品销量的畅优八连杯装，是我们此次活动的主要产品，用它来带动小瓶畅优 的销售，形成互动。以大代小。 活动规则： 购买畅优原味八连杯产品，赠送产品中已付邮资的畅优卡（明信片）一张。写下朋友的 名字、地址及祝福语，邮寄给朋友，朋友收到后可凭畅优卡到指定销售终端领取190克新口 味塑瓶畅优一瓶。 兑换方式： 收到畅优卡（已盖邮戳）的消费者，撕下兑换联（详情见畅优卡）； 消费者在指定便利店的柜台取畅优190克塑瓶后，在收银台结帐时，将撕下兑换联交予 收银

4、员即可兑换畅优产品， 兑换地点： 上海：可的、喜士多便利店。 传播策略：上下结合两上一下 “爱她，就让她畅优吧”的公关促销活动属于互动活动，让消费者之间分享产品“通 畅”功效，增加消费者对畅优品牌的认知。 在传播层面，必须紧紧围消费者生活路径来考虑，针对他们的生活习惯进行思考。目标 消费者主要是女性， 他们属于城市的白领人群，生活节奏相对快，购物集中在周末。在上面 的高空传播我们以电视和广播为主，在下面的传播以终端为主， 采取“上下结合，两上一下” 的整体策略。 另外在活动初期和活动中，配合两期报纸投放，增加活信息的告知频率。 电视选择上海新闻娱乐频道、上海生活时尚频道。投放时间：20： 00

5、 21: 00。 电台选择 FM 101.7 的“动感 101”、FM 103.7 的“Love radio ”。投放时间：7： 00 9: 00、 18： 0019： 00。 这种媒体的组合方式，做到了信息聚焦，所有资源集中在娱乐媒体传播。无论是上班的 路上还是周末的购物，都能让目标消费者很容易接触到我们的信息传播。 创新工具：一张卡，一杯奶、一份情 面对市场的价格竞争，畅优采取一种创新的促销，利用免费明信片作为传播载体。我们 称之为“畅游卡”， 购买指定的产品得到畅游卡，邮寄给自己的亲人、 朋友，可以兑换畅优 酸奶，享受到畅优产品带来的“通畅”，并有一份真诚的祝福。 畅优卡让消费者在自己享受产品的同时，给自己的亲人、朋友送去一杯奶，送去一份情。 同时，这种免费的畅优卡，带有公益的性质。减少了促销的色彩，成为了一种“关爱和关怀”。 增强了光明品牌与消费者之间的情感沟通，同时也是畅优产品的一次“体验营销”。 畅优卡文案： 轻松身体需要呵护， 美丽气色需要舒畅！ 肠道通畅， 轻松美丽！ 畅优， 给她由内而外的关爱！ 爱他， 就让她畅优吧！ 进入11份后，酸奶产品销售进入了淡季。与往年的数据对比，通过整个活动传播，畅 优酸奶减缓了整个酸奶的下滑销售，实现了淡季的逆转。据