任立华律师：开发楼盘项目销售代理合同培训讲学

1、鹏胜城市花园全程营销 策划销售代理服务合同 二00年六月 甲方（委托方）：宁夏鹏胜房地产开发有限公司 地址： 法人代表： 电话： 传真： 乙方（受托方）：华润万通房地产营销策划机构 地址： 法人代表： 电话： 甲、乙双方本着互惠互利、真诚合作的原则，根据中华人民共和国民法通则和中华 人民共和国合同法，就屮方开发的鹏胜城市花园二期项LI （暂定名，以下简称本项LI）委 托乙方进行全程营销策划销售代理服务等事项，经双方友好协商，现达成如下代理合同。 第一部分：代理相关内容与条件： （-）代理物业： 1、代理物业范圉：代理销售鹏胜城市花园项LI事宜。本项U推广名和实际名称的改变不影 响本合同的履行。

2、 2、代理物业位置： 3、代理物业面积：预计代理面积约万平方米，（实际面积以甲方最终确定 的开发数据为准）代理面积的误差不影响本代理合同的履行。 4、代理物业：住宅，商铺、车库的合作形式双方在后期具体商定。 注：具体项U资料以甲方提供、政府批准的文件为准。 （二）代理服务工作内容： 项U全程营销策划销售的全部工作内容（见附件）。 （三）代理方式与期限： 1、代理方式：中方为了本项LI开发利益最大化，同意乙方按本合同条款为甲方开发的本项 目提供全程营销策划与销售的代理。 2、代理期限：自本合同签订之日至本合同代理物业销售达到开发总量的95%即告结束（尚 有5%尾房销售届时视情形由双方另行协商）。

3、 3、本合同代理期间，乙方销售工作人员的工资待遇由乙方全权负责。 （四）代理销售的价格 1、乙方与甲方确认： 开盘前甲乙双方根据市场惜况制定详细的销售价格表（以附件形式补充说明），乙方不得以 低于双方确认的房屋销售价格表中的价格进行销售，若低于价格表价格销售的需事先取得 甲方认可，凡经甲方签章签订的购房合同均视为甲方已认可。 （五）代理相关程序与条件： 1、乙方负责与客户签订预定合约认购书和签订正式商品房买卖合同（预售），客户 所缴的定金及房款山甲方派专人直接向客户收取，并向客户开具收据，同时屮方负责合同 的签字、盖章； 2、乙方完成签约的所有客户资料均应提交一份副件给甲方备案，提交时间为每月

4、代理费结 算之日。 （六）甲方配合代理销售的其它费用 1、销售中心（含现场售楼部及外展点）的装修费、办公设备及模型、售楼部水电费、通讯 费、商品房买卖合同文本的费用等费用均山甲方承担。 2、项目销售期间，广告推广发布费用（媒体及户外、宣传品印刷费用、夹报投放费用、活 动演出相关费等），此费用由甲方承担，乙方负责组织设计、上报计划并协助实施。 第二部分：销售代理费标准、认定及支付方式: 1、前期服务费：自本合同签定之日起至项目开盘止甲方按照2万元服务费支付给乙方。 2、住宅结算标准：按销售金额的1.0%提取代理费。 3、代理费支付时间： 每月1日至5日乙方向屮方提供上月实际销售金额表，甲方应在收

5、到报表之日起3日内进 行核实（若有疑问应当在3日内与乙方进行对帐）确定无误后，按照销售金额的1.0%计算代 理费。双方指定代表在结算表上签字盖章后，屮方将销售代理费已现金形式向乙方代表支 付。 4、代理费结算方式： 实结代理费二实际回款额X 1.0%为乙方实际结算费用； 5、项目的“成功销售界定”，已与客户签订购房合同，并符合下列条件之一的乙方可以结算 该套房屋的销售代理费： 非贷款购房的客户，其购房款全额到甲方帐户为准（甲方批准延期缴款的视为全款到帐）。 贷款购房的客户（含商贷、公贷）贷款手续办理完毕，以银行回执单为准。 第三部分：双方的权利与义务： （-）甲方权利与义务 1、屮方指定一位全

6、权代表在本代理合同执行期间与乙方指定的销售代表沟通，以避免多头 决策导致工作质量、效率下降或造成具体的工作失误与经济损失； 2、屮方有权对乙方提交的策划、推广方案、销售方案以书面形式提出修改意见和建议，并 拥有对乙方提交的策划推广、营销方案的最终决定权。 3、甲方对方案的意见与建议，应在尊重乙方的专业经验和实际市场情况的基础上，考虑乙 方工作周期等因素，在乙方提交方案后3日内及时提出，以便乙方有足够时间保质保量完 成各项业务； 4、屮方配合乙方，根据不同阶段为乙方提供中方应提供的本项目策划与推广、销售所需的: 与本项目相关的规划设计图纸与图片、文字资料，包括但不限于：本项目红线图、外形 图、平

7、面图、地理位置图、户型效果图、室内设备、建筑标准、电器配备、楼层高度、面 积、规格、工程施工进度计划表、交房标准（装修，装饰，设备标准）、物业管理标准及物 业管理合同等文件； 与本项訂有关的政府批件及法律文件，包括但不限于屮方的法人营业执照，房地产开发 企业资质证书、该项口的国有土地使用权证，建设工程规划许可证和施工许可证、销售或 预售许可证原件、复印件，并对其真实性、合法性负责； 5、甲方应按约定的标准和方式向乙方支付本项目销售代理费用； 6、中方应及时与乙方沟通施工进度和设计变更等工程建设中出现营销市场销售的具体问 题，并以书面形式通知乙方。 7、代理期间，甲方提供已装修的售楼部给乙方使用

8、。 （二）乙方权利与义务： 1、乙方应成立专门的项目工作小组，并尽职、尽责、合法、按时、按质、按量完成本代理 合同规定的各项策划与推广设计、销售代理工作，并达到本合同约定的代理tl标要求； 2、乙方应按双方确认的汁划提交各项本项目策划与推广设计、销售方案，并根据屮乙双方 最后确定的执行计划进行实施； 3、乙方在策划与推广、销售过程中，应根据本项目的实际状况向客户作如实介绍，尽力促 销，不得夸大，隐瞒或过度承诺；乙方应信守双方认定的销售价格，未经屮方书面允许， 乙方不得低于上方约定的基价销售。 4、屮乙双方共同制定的商品房定购协议、商品房销售合同样本，乙方应严格按该样 本与客户签订合同,与该合同

9、样本有出入的条款需经甲方代表（以书面授权委托书为准）签 字确认。乙方未经甲方书面同意擅自与客户签订与合同样本不一致的条款，并因此发生的纠 纷，山乙方承担责任。 5、在客户同意购买时，乙方应按双方确定的方式通知甲方向客户收取房款。 6、乙方不得以任何方式向第三方转让本合同的权责，曲此发生的法律及经济纠纷山乙方承 担； 7、乙方有权按约定的标准和方式要求屮方支付本项口销售的代理佣金，并在甲方未能如约 按期支付相关费用时要求甲方支付相关费用及银行同期存款利息，同时乙方有权单方面终 止合同。 8、乙方对于为履行合同规定义务所得知的中方一切业务信息资料（特别是网络核心数据库 资料）及乙方提供的创意设计等

10、相关资料，乙方应严守商业机密，未经中方事先书面同意，乙 方不得向与履行本合同无关的任何第三方披露此类信息资料. 9、乙方不得将全部或部分工作转委托他人,中方书面同意的除外，转托他人的工作由乙方承 当监督责任，确保工作质量. 第五部分：违约责任。 1、在合作期内，屮乙双方应自觉履行以上的责任和义务，若甲方无故终止本合同，需向乙 方赔偿违约金人民币壹拾万元；若乙方不按合同约定内容执行代理或无故终止本合同，需 向屮方赔偿违约金人民币壹拾万元。在以后的销售代理期间，如发生销售人员倒卖处代理 以外的房屋甲方有权收取房屋的成本或成本以外的全部利润。 2、甲乙双方因本合同产生的一切法律纠纷，山项所在地人民法

11、院管辖。 3、本代理合同壹式贰份，双方签字盖章后生效，甲、乙方各持贰份，具有同等法律效力； 4、本代理合同自签字盖章之日起生效，中乙双方应在七日内组织移交手续。 附件: 关于本项目及鹏胜地产整合策划、宜传推广及销售工作内容的约定: 一、对鹏胜城市花园一、二、三期园林、景观、水系、小品、道路等出建议书； 二、对鹏胜城市花园后期（建筑面积约50万平方米）地块进行合理的规划建议； 三、对宁夏鹏胜房地产开发有限公司战略发展进行合理性书面报告； 四、对鹏胜房地产开发有限公司品牌战略的规划； 五、对鹏胜转鹏胜集团的品牌运营、品牌管理、品牌运作的合理性报告； 六、甲方委托乙方对该项目进行整合策划的主要内容：

12、 1、营销推广策略：项目SWOT分析、项目案名包装、核心价值提炼、形象定位、推广调 性、定价模拟及价格策略、入市策略、广告媒介策略以及营销推广策略等。 2、阶段性推广策略：阶段性市场分析报告、价格调整建议，目标客户及产品定位调整策略、 营销推广策略等。 3、销售推广策略：推广计划、销售市场分析报告、营销推广策略等。 4、宣传推广内容： 项目的所有广告策划、方案设计及样稿制作，其中有：案名建议、广告主题、广告重点、 广告预算、媒体介入进度、报刊（硬、软广）、电视等媒休的广告方案（总方案和阶段性方 案）和样稿。要求广告有鲜明的记忆点、明确利益点、支持点和良好的沟通性，以最大限 度发挥广告预算的效果。 项目的包装建设：包括售楼部及样板房的装修设计、楼盘的LOGO、楼书、宣传袋、信纸 信封、名片、销售人员工作牌、工地路牌、围墙、旗帜、海报、DM单张、展会裱板、现 场包装、辅助品设计、报纸广告等文案的设计，及大型活动的策划。 6、商业：商业功能定位、规划建议、业态定位、主力店招商等。 甲方（签章）：乙方（签章）： 代理人：代理人： 年 月 日年 月 日群类型: 小区业主群+crm活动群 建群方式： 小区业主群（打电话,告知业主已经有做好的设计方案大家逬群讨论，然后加微信拉逬群）erm活动群 （打电话,告知客户最近在做一个活动,是限名额的,然后加