公司业务人员考核奖励办法

1、2005年度片区经理、业务助理考核奖励办法 总贝卩 1提升销售部和片区的经营意识，发挥业务人员自主经营的无穷潜力； 2、强化销售质量考核与稽查，特别重视业务人员财务数据清晰度及对逾期应收款、呆死帐及 退货等销售质量的把握； 3、 重点关注品牌大品的销售管理与提升，坚定不移的走4A品种的品牌之路。 4、引入“赛马机制”，在各板块排名末约10%的片区经理、助理，将以降职或换岗或引咎辞职 或辞退等形式予以“调整轮岗”； 第一部分片区经理奖励 片区经理奖励分两大块，即：年度业绩排名奖、单品经营业绩奖。 一、年度业绩排名奖：按片区经理奖分在板块内排名，根据名次得出片区经理的业绩奖金，在产生最终奖 金结果

2、之前的一切奖励均以奖分形式体现。 （一）计算 1、片区经理业绩初算奖分片区年度计奖总回款奖点-片区承担费用 片区经理排名奖分=初算奖分土部门收益中心盈亏分摊额 计奖总回款=指标内回款+超指标回款X.5 奖点=（片区经理奖金基数+片区预算拨入费用总额）/片区任务指标100% 奖金基数=2.5万元Xn 探n：每个片区经理的“1”值由部长在年初在0.81.2间初步确定（新经理不能超过0.9），营销总 监核准。具体兼顾片区任务大小、市场难度、隐性库存等因素，华南部平均不超过1.1,其他部门平均不超过1。 各“片区预算拨入费用总额”详见附表5年片区财务预算表 部门收益中心盈亏总额的计算： a片区经理业绩

3、初算奖分为正数时奖分的Z0%,为负数时奖分的100%均计入部门收益中心； b部门需将收益中心盈亏额100%，拿出来在各片区不均衡分配；具体在充分考虑以下因素的前提下， 由部长提出方案（须有书面的个人综合评价表），经营销总监批准后确定； 渠道及客情关系管理：年内由部长和片区经理对各片区在渠道及客情关系管理方面的贡献 进行评价；权重50% 为人才培养、团队建设做出贡献的大小；权重 25%。 打破完全平均主义，工作是否以大局为重、以公司利益为先；权重25%。 上述指标由经理和部长共同评价，；经理评价占分配指数的30%权重，部长评价占70%权 重。 2、各市场板块2005年片区经理业绩奖分排名的年度业

4、绩奖金标准： A 华南板块（即华南部，共12个片区，总额33万元） 名 次 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 奖金（万元） 6.8 5 4.5 3.2 3 2.8 2.5 1.6 1.5 1 0.8 0.3 B南方板块（包括华东、西南部，共M个片区，总额27.5万元） 名 次 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 奖金（万元） 6.2 4.5 4 3 2.6 2.3 1.8 1.3 0.8 0.7 0.3 C.北方板块（包括华北、西北，共13个片区，总额32.5万元） 名次 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 奖金（万元） 6.2 4.5

5、4.2 3.2 3 2.8 2.3 2 1.4 1 1 0.6 0.3 阶段排名参考名次中途6月初公布1次。 3、片区经理年度业绩奖金二名次标准 （二）分配：分三项发放，即过程奖、即时奖和年终奖。 1、过程奖：全年约为35次，具体奖励办法由各部自行确定,每期的办法及结果及时报营销总监备案， 人均必须发出0.8万元以上1万元以下。 2、即时奖：由部长针对某片区经理的某项出色工作即时给与奖励（单次不超过0元），即刻填写即 时奖备案表经获奖经理和部长签字后生效，并在部门月度例会上公布。 3、年终奖：片区经理实得排名年终奖二片区经理年度业绩奖金一（部内片区经理年内所发过程奖和即时奖的 数） 4、 为充

6、分体现瑞诺之间互帮互助的亲密伙伴关系，片区经理个人实得年终奖金的10%与同片区对方经理 互换，由财务直接划拨。 二、单品经营业绩奖： （一）、含如下两项： 1、品牌大品奖： .产品范围和销售指标：从每个片区2004年销量排名前12位的产品中选出10个产品备案。 .奖励办法：以每个品种实际销量与备案销售指标相比计算：增长0%以内部分奖励3%;增 长20%以上部分奖励6%;销量下降部分扣减3%。 2、4A单品奖： .总额：由公司按全公司可奖经理人均万元，可奖助理2005年6月30日前转正的）全年人 均4000元计算拨入。 .产品范围:年初市场部和财务部联合提出2004年4月30日前上市的30个4A

7、单品清单,2005 年6月30日前，片区根据经营情况从中选出10个（不得与片区10个大品重叠），由财务确 定2004年总销量基数备案。 .奖励办法：年终公司核算，所选10个产品2005年总销量增长20%以内部分提奖比例为K; 增长20%以上部分3K。提奖比例K值由公式： 4A单品奖总额二全公司各片区10个4A单品总销量增长20%以内部分之和XK +增长20% 以上部分之和X3K 而得出。 片区实际4A单品奖=4A单品增长20%以内的部分XK+4A单品增长20%以上的部分X3K （二）、分配：按片区经理是片区内可奖助理人均额的.5倍进行分配。 （三）、为防止掠夺性市场开发，保持品牌产品增长的连续

8、性，品牌大品和A单品2006年销量若增长， 则增长奖金的20%由 2005年该片区经理领取;若下降，则销量下降扣奖部分的20%由2005年该片区经 理承担。 三、总监关注奖： 1、公司直接额外拨入3万元； 2、奖励那些总监认为可奖励的个案， 3、总监直接签发嘉奖令，财务备案即可。 第二部分2005年片区经理投资绩效联动奖励办法 一、目的：让投资回报与片区绩效紧密联动，以强化片区经理自主经营意识、风险意识，强化紧迫感和全 AAAAAA 力以赴的斗志； 、原则：自愿参加。 、投资资金每人15万元，期限一年；参加者必须贮005年2月18日前将投资本金交公司财务部，逾 期不予受理。 四、按照“片区经理

9、业绩奖分”的排名（在各市场板块内的全员排名）设定年红利率，详见表: 板块 名次 名次 名次 名次 名次 华南板块 1211 10-9 86 53 21 南方板块 11 10-9 86 53 21 北方板块 1312 119 86 53 21 年红利率（ 10 15 20 30 40 投资经理的红利率为所在名次所对应的红利率。 五、投资本金及其红利在发放年终奖金时一并发给。 六、如员工要求中途退款则按月息）.6%计算红利；无论员工自辞或被辞，且财务帐目清晰按月息6灿算 红利。 七、严禁挪用公款或向客户借款用于投资，否则一经发现，红利为0%并严厉处罚，直至追究任。 第三部分助理奖励 、可奖助理：

10、1、奖金来源分两项： 、公司拨入：年度部门奖金总額6000元X可奖助理人数N部门指标达成率2+12%） 、片区单品经营业绩奖：经理领取后余下的部分。 2、奖项分设：共分设过程奖、即时奖和年终奖。奖金用于奖励先进，鞭策落后，反对平均主义。年终奖 项侧重考虑资深助理。各部奖励细则在I月31日前上报至营销中心核准备案。 、试用期员工、实习学生和2005年6月30日以后转正的助理，只享受部长即时奖，按人均000元拨入。 第四部分 其它奖励及相关规定 、相关规定: 1片区必须在财务结算日期内保证全部客户货款两清（核准的屯货点除外） 2、不能货款两清的客户欠款，均列为呆死帐按呆死帐管理办法承担； 3、财务

11、结算期后的客户回款只列为下年度预付款； 4、财务结算期后返给客户的款项从本年度计奖回款额中扣减，奖金发放后不得再给客户返款； 5、片区任务指标年初由部内民主商议提出，交总管理处核准，中途不得随意更改； 6、建立“轮岗工作”机制，一是“锻炼轮岗”即公司可在中途或年底根据片区的销售业绩、财务表现、 市场考核等因素并结合市场情况，随时将片区经理或助理调到其他片区或其他部门工作；锻炼轮岗”人 员，根据其变动前后的岗位分别按月计奖；二是“调整轮岗”即公司可随时将部分心态不好、力不从心、 业绩欠佳的片区经理或助理，以“降级”或“市场下岗”的形式进行工作调整;调整轮岗”人员按新岗 位领取奖金，之前不计奖。

12、7、当片区任务指标达成率$0%时，片区所有人员均无年终奖（财务仅作年度奖排名运算） .、奖金发放： 1、2005年年度业绩排名奖金在春节前全额发放。 2、单品经营业绩奖金春节前助理全额发放；片区经理单品经营业绩奖金则只发放0%留下的40%奖金， 到2006年底结算发放。期间如发现有客户往来帐目差额或不清，用余额奖金作抵偿之一若中途离开 （自辞或被辞），也要到2006年底结算发放。 3、业务人员必须做到帐务清晰:100%完成市场对帐工作特别是年终对帐单的确认市场单据100%完整 回收，否则奖金可暂缓发放或扣发515%； 4、如业务助理年度内中途或片区经理在9月31日之前）自辞或被辞，其奖金为零，若因严重违反公司制度 或弄虚作假，给公司造成重大过失而被辞者，其奖金为零外，还须承担相关的经济和法律责任； 5、若片区经理在9月31日之后正常性自辞或被辞，且帐目清晰，可在年终按“锻炼轮岗”人员方式的% 计算年终奖，并在