DIY创业计划书

1、DIY 手工材料计划书 目录 目录 一、项目概述 错误! 未定义书签 、市场分析 - 市场需求 学生消费状况分析 错误! 未定义书签。 错 误! 未定义书签。 错 误! 未定义书签。 三、市场调研与预测 错误! 未定义书签 错 误! 未定义书签。 错 误! 未定义书签。 错 误! 未定义书签。 错 误! 未定义书签。 错 误! 未定义书签。 调查对象的选定 调查对象的选定 样本容量的确定 调查统计 中国手工坊市场的现状 学生消费状况 需求预测 错 误! 未定义书签。 错 误! 未定义书签。 目标市场 错 误! 未定义书签。 四风险分析及对策 风险分析 竞争对手情况分析 - 对策 错误! 未定义

2、书签。 错 误! 未定义书签。 错 误! 未定义书签。 错 误! 未定义书签。 五市场营销 错误! 未定义书签 经营形式 错 误! 未定义书签。 市场开拓 错误! 未定义书签。 营销战略 错 误! 未定义书签。 销售分析 错误! 未定义书签。 经营业务 错误! 未定义书签。 六优势分析 错误! 未定义书签 七、总结 错误! 未定义书签 一、项目概述 现今社会，随着科学技术的不断发展，越来越多的产品成流线型成批产出， 样式、材料如出一辙， 大众化到没有丝毫新意可言。 虽然这些高科技产品为我们 的生活带来无限的便利， 但个性的主题促使越来越多人追求一种独一无二， 而非 随波逐流，尤其是我们走在时代

3、前沿的大学生。 而别出心裁的DIY物品正好顺应 了人们此种要求与希望。自己使用个性的DIY用品，不用害怕满大街都是和你一 样的；制做个性的DIY物品送人，也是颇具新意，意义独特。 目前，对于个性的DIY物品所吸引的群体一大学生而言，他们既是一群消费 能力固定的群体， 又是消费能力不高的群体。 现今一些饰品店中部分产品的价格 往往贵到离谱， 超出学生消费能力范围， 并且购买性价比不高。 针对这一特性而 言，个性的DIY手工材料工坊采取小店经营，低价提供各式各样个性的DIY成品 及制作材料，包括手绘T恤、手绘球鞋、环保袋、零钱袋、装饰品、挂饰、发饰 制作等方面，既提供个性的DIY的制作物品，又具备

4、个性的DIY相应设施与课程 教授，为顾客提供发挥个性创意的平台 随着生活质量的不断提高， 相信人们对个性的 DIY 物品的需求只会与日俱增， 不断增强，这个由大学生引领的时尚潮流也将大面积的扩散开来。 二、市场分析 市场需求 1. 越来越多的人开始喜欢自制的手工艺品。 DIY 成为了彰显个性、引领时尚 的潮流。所以当今社会创意手工品也是琳琅满目， 数不胜数， 但是真正能让顾客 满意的饰品并不多，或者就是价格昂贵，超过学生购买能力。 2. 提供DIY服务，顾客可自己选择材料，自己动手做各种饮品和食品，如水 果、沙拉、蛋糕、巧克力等，也可自己动手做小饰品，同时顾客做的小饰品可放 在本店进行销售。会

5、员可预订制作食品、饮品、小饰品的原材料。 3. 送礼，作为一份发自内心的礼物。每当朋友生日、教师节、母亲节到来 时，学生们也经常把自己亲手制作的礼物作为心意送给朋友、 老师和长辈。 一份 自制的礼物，无论精致还是粗劣，都体现了送礼者的诚挚心意。 学生消费状况分析 据调查，目前我校学生一般是中低消费， 学生在把生活费除开后， 供自己零花的钱并不是特别多， 而现在市面上许多精致的手工成品价 格相对偏高，相比之下，学生更愿意花少一点钱，自己动手，不但成 本减少了，也更加有意义。 三、市场调研与预测 调查对象的选定 调查对象的选定 采取分层随机抽样调查方法。 样本容量的确定 以我校大学生总体主体，针对

6、其进行资料、文献、数据调查。 调查统计 中国手工坊市场的现状 作坊在中国的历史渊源十分久远，西周时期的工肆制度已经是官 办作坊的成熟形式，而在整个古代社会，官办与民间作坊成为文化承 传和演进的重要依托。与作坊相伴随的艺徒“手脑结合”、“学用相济” 着称，他们创造了我国精湛的工艺业，有的产品在今天被视为“国宝”， 成为古代高度文明的标志。 当代生活中，机械的现代化充斥着人们的生活，迅猛的提升了生 产和生活速度，人们在快节奏的生活中奔波，内心的疲惫驱使追求生 活质量的中端收入人群对手工业产品的精湛、 精致有所需求。然而我 们的作坊将莫里斯的“美术家与工匠结合，才能设计制造出有美学质 量的为群众享用

7、的工艺品”的着名主张，恰当的融入我们的企业理念， 满足这部分的需求空白 针对年轻人，抓住了学生年龄特点，这部分群体对生活的个性、 多彩、自主的向往，我们开设了 DIY项目，并且可以根据你的需求量 身打造，补充DIY市场的服务需求空白。 学生消费状况 据调查，目前我校学生一般是中低消费， 学生在把生活费除开后， 供自己零花的钱并不是特别多， 而现在市面上许多精致的手工成品价 格相对偏高，相比之下，学生更愿意花少一点钱，自己动手，不但成 本减少了，也更加有意义。 需求预测 近几年 DIY 类商铺的走俏，在某种程度上也说明了手工个性产品 的走强。结合和手工制作和民族之风的产品， 在市场上势必由它的获

8、 利空间。 目标市场 DIY手工制品自进入市场以来，由于人们的需求量不断加大，许 多生产和经营的厂家越来越多，并正在形成一个独立的产业，由于 DIY手工制品具有精细、随性、个性等特性，因此是追求生活品质， 生活趣味，个性展示的市场。 四风险分析及对策 风险分析 市场风险主要是，顾客认可并适应我们推出的服务和活动需要有一个过程。 DIY手工制品自进入市场以来，由于人们的需求量不断加大，许多生 产和经营的厂家越来越多，并正在形成一个独立的产业，由于DIY手 工制品具有精细、随性、个性等特性，因此是追求生活品质，生活趣 味，个性展示的市场。 竞争对手情况分析 1. 校外的小商品市场。目前校外的小商品

9、市场并不多，仅下沙商贸城一家。这 些市场在品种上比较单一，一般只出售时下流行的几类产品，且大多以十字 绣为主。而由于店铺租金较贵、经营成本较高，因此出售的商品价位很高， 超出了一般学生的经济承受范围。 2. 校外的饰品店铺。校外的饰品店铺一般只出售手工制作成品，很多学生购买 之后并不会制作，没有享受到DIY带来的成就感。且其提供的DIY制作素材较 少。此外目前只有 2家饰品店会提供编织的技巧，但款式陈旧，不能满足大 多数女生的手工制作需求。 3. 网络店铺。淘宝网上出售各式各样的DIY制品，且品种繁多、价格低廉。但是 其快递费用一般大大超过了手工材料本身的价格。 因此很少个人在网上购买 DIY

10、制作素材。由此，我们坚信，以我校在校生为主要消费群体，以产品多样 化、设计个性化、价格平民化、教学简单化为主要特点的小铺有着广大的市 场需求和发展潜力。 对策 进一步做大宣传并提高服务质量，降低成本，提高综合服务竞争力，增强服 务适应市场变化的能力； 增强市场应变能力， 丰富和深化服务的种类； 建立一套 完善的市场信息网络体系，制定合理的销售价格，增强盈利能力。 五市场营销 经营形式 1. 实体店： 在大学城中开设实体店， 提供成品以及材料销售， 课程指导学习， 手绘体验等服务。 2. 淘宝网店：在淘宝上开设网店，销售成品以及材料，并附有制作教程的图 片和视频。 市场开拓 DIY手工产品富有创

11、意，符合现代大学生的审美眼光，代表的是一个区域大 学生的流行风格。由于现代年轻人崇尚个性和品位， DIY 手工坊的产品会成为他 们选择的终点站。我们将通过海报、网络、自印宣传单、与社团联谊等方式，开 拓市场业务。 营销战略 1. 开业促销： 试营业期间的优惠政策， 包括一部分的免费派送， 免费的体验 活动，商品的折扣等等。 2. 会员卡：购物满一定金额， 可得到会员卡一张， 日后消费可享受折扣优惠。 并且通过短信给会员发放有关店铺新产品和促销折扣等信息。 3. 主题销售：细分消费者购买商品的行为特征， 分成 4 个不同的主题爱 情 亲情 友情 心情 4. 节假日销售： （1）节日市场 主要针对

12、春节、中秋节、情人节、儿童节、母亲节、教师节等重大节日的市 场开发工作。推出相应的礼品赠品，开展相应的亲情活动。 （2）假日市场 重点研究五一长假、 国庆长假、 学生寒暑假以及周末双休日等假日的市场开 发。 （3）主题日市场 主题日是各经营店根据自身情况 ,为了促进销售而设定的日子 ,可以命名一个 “特别想你日、帮你洗衣日 ”等等有特别意义的日子。一方面吸引眼球，另一方面 吸引有此类想法的顾客。 5. 与大学社团合作， 提供奖品： 大学大小的社团总有不同的竞赛活动， 是需 要奖品的。一般的小竞赛奖品不会很贵重，而我们的DIY物件正好适合这 些比赛的奖品。 我们可以跟各大社团的负责人商议好， 建

13、立长期的合作关 系。 6. 流动销售：为方便女生购买，定期在女生楼下设流动摊点。也可“上门服 务”，在寝室做推销。 7. 赠品：对于一次性购买大批量产品的消费者或者累计购买量较大的会员， 给予不同档次的赠品，以鼓励消费。赠品可为小书签，手机链等等。 8. 广告和推广 : （1）在校宣传栏、宿舍楼下张贴广告使全校师生对小店有一定了解； （2）广播宣传：在学校的广播台、电视台以及校园网上发布小店的信息，让 同学们随时随地都能知道小店动态 （3）在店门口或校内派发传单，发放新产品或促销的信息，吸引顾客。 （4）通过手机平台，发放给会员新产品或促销的信息。 销售分析 经营形式： 1.实体店：在大学城中

14、开设实体店，提供成品以及材料销售，课程指导学习， 手绘体验等服务。 2.淘宝网店：在淘宝上开设网店，销售成品以及材料，并附有制作教程的图 片和视频。 经营业务 手工坊的主要经营业务有以下几项： 1. 出售各种手工制品的材料并免费教授制作方法：十字 绣、纸艺花、布艺、串珠、编织等。据调查，这些都是时下流行的 手工制品，颇受学生们的青睐，市场潜力较大。 2. 个性定制产品图纸设计、 成品制作等。标有自己名字的布艺蛋糕、 独具个性的头花、 款式新颖的披肩等等， 这些产品不仅代表了自己的 个性，也让顾客在制作的过程中享受到了成功的喜悦： 3. 成品出售：出售各类成品，包括布艺蛋糕、纸娃娃、纸艺花等等。

15、 为不会手工但喜爱手工制品的同学提供产品。 我们的手工坊的未来前景看好，机遇与挑战并存，风险与收益并行。 但我们相信在学校大力发展学生自主创业项目的大好形势下， 我们的 手工坊一定会有广阔的发展空间和丰厚 个性课堂：许多同学都对DIY非常有兴趣，但却没有手工制作的基 础，网上的教程也看不明白。所以针对这一情况，我们还定期开设了 免费的教授课程，手把手教你DIY。只需交付材料费，就可以在我们 的课堂中学习。每个课堂都会有各式新颖的 DIY方法的学习，相信只 要你积极参与，你也会成为别人羡慕的 DIY高手。我们也会购买课堂 中制作优秀的成品，在店里出售。学会了自己制作，同学们可以根据 自己的喜好，

16、制作自己喜爱的产品。既可以自己珍藏，也可以赠送他 人，别具意义 5.个性定制：学生可根据自己的需要，定制各种产品，包括产 品图纸设计、成品制作等。独具个性的发饰挂件、新颖特别的手 绘产品、别具特色的装饰品等等。在外面，虽然有琳琅满目的商 品，但却不一定合我们的心意，所以顾客可以依自己的喜好，定 制自己所需的产品。这些产品不仅可以添加自己喜爱的元素，更 代表了自己的个性。 6.手绘体验：我们提供给顾客体验手绘的机会，只需交少量的金 额，便可体验手绘环保袋、球鞋、T恤等，我们会提供各式图案的 图纸以及颜料素材。而且只需交付材料的费用，就可以把属于自 己的手绘成品带回家。既享受手绘的乐趣，又创造属于

17、自己的独 一无二的物品。 六优势分析 1. 顾客强烈需求和本店产品优势 DIY手工产品富有创意，符合现代大学生的审美眼光，代表的是 一个区域大学生的流行风格。 2. 新颖的经营模式一一DIY个性课堂 本店提供DIY素材“学生+手工坊+ 教学+销售”的经营模式，这样， 优势的方面在于：让顾客充分发挥想象亲手制作之外，还提供 DIY课 程。我们会定期安排免费DIY课程的教授，进行手把手的教授，帮顾 客解决DIY制作中的疑难问题。 3. 独特的销售模式 本店将采取现卖与顾客制作预定的方式，成品的形式新颖独特。 4. 产品生产成本低 针对本手工坊产品手工产品来说， 由于用才较为廉价， 所以 价格较低， 大多产品拥有一次性和创意性。 我手工坊将充分发挥低成 本的资源优势，不断提高手工坊产品的丰富性，提高竞争力。 七、总结 追求时尚、独特、新颖的时代，年轻人喜欢标新立异，与众不同，他们不满 足于百货公司里现成商品，于是，DIY经济火热升温，并因此成为新的淘金地。 与一般的小店不同，我们的“乐活小站”提倡“ Do It Yourself(DIY”) 的新消费理 念，其卖点不是产品本身， 而是制作产品的过程。 让年青人有机会表达他们独特 的个性 .发挥他们丰富的想象，为他们的生活增添无限乐趣和激情。我们还提供 给消费者学习制作的机会，