服装行业策划书范文

1、服装行业策划书范文策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的 文本；策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。一份好的 策划书往往能够决定您的目标能否有效快速达到。 下面是我们好范文 推荐的策划书供您参考：一：对企业网站进行优化网站的架构优化：结构优化，电子商务运行环境优网络策划团队 亘谷化等 ;网站页面优化：页面布局，页面设计优化 ;导航设计：导航的方便性，导航的文字优化等 ;链接：对网站的内外链接进行处理 ;标签优化设计：对相关标签进行优化设计。根据以上我建议：1 ：网站设计要简洁，大气，能够吸引别人继续在网站上浏览，适 合服装。2 ：尽量使用文字加图片的方式，使网站易被

2、人搜索到，尤其是 google 搜索。3 ：网上商城，要有购物的氛围。在节日即将到来之际，应该有相 当的促销活动。这样能够吸引潜在顾客进行购买。4 :多几个在线联系方式。聊天工具很多，不要局限于qq。让人易找到联系方式。不过，要说明在线客服的时间。让你的顾客容易找到你。5 ：支付方式不要只局限于银行汇款，现在支付宝，贝宝，财付通 等也逐渐的被人们接受。 6：商品的拍摄技术需要提高，建议商品的 图片加上边框。时刻为企业做宣传。7 ：商品的描述， 简洁，易懂。但不要只写个规格。 要更加专业些。8 ：邮寄方式，应该写上。并写上邮资，让顾客清楚些。9 ：退换货的说明，应该写上。10 ：时刻房地产策划师

3、考试检查一些链接，杜绝死链接的发生。11 ：为了增加有效率的访问， 可与同行业或同性质的网站 ( 但不是 竞争对手 ) 作友情链接，为了不影响版面的花乱可采取三种形式的链接1) 、文字链接，2) 、 bar 的链接，包括交换广告的链接3) 、 logo 的链拉要注意的是，时刻检查，对方是否为自己加上了链接。链接的图 片是否清晰。二：营销分析1. 关键词分析：关键词是否恰当，关键词密度是否合理等技巧 (1) ：选择关键词 选择错误的关键字将使您的努力付之东流。相反，一旦选择了正 确的关键词，你就可使网站访问量飚升。以下有几个很好的关键字选择原则：a) 把自己放在来访者的角度上去看问题b) 找出你

4、的竞争对手所使用的关键词c) 尽量使你的关键字词短小d) 选择合适的词组组合如想在“韩服”这个词组上得到第 1 名的排位简直是浪费时间， 而且用户得到大量的页面经常被十分轻松放弃， 单个关键词得不到目 标流量，很多用户意识到用 2-3 个词组组合最佳， 如组合：便宜韩服， 时尚韩服，美女韩服对 yahoo 的注册不能草率了事原因： yahoo 是目前最重要也是最难进入的目录，提交会被真正 的审查，所以要按信上的指示做。如例：1) 确定查询关键词，以瓷砖为例2) 确定在商务策划师 yahoo 网站中相应的目录下提交正确的 url 进行注册，如： 商业与经济公司建设营造地面，墙壁及 天花板瓷砖。

5、或者：区域国家与地域中国大陆省级 行政区福建湿商业建设营造瓷砖3) 注册工网络策划亘谷公司作比较烦琐，但请耐心注意以下几个 问题：从 yahoo 中文首页逐层查找到最具体适合的页面注册时注意提交有内容的页面，不一定是主页提交前要检查页面中是否有死链接不要试图使用太多的图像，以避免下载时间过长，不要有任何“正在建设中”的网页不必加入有感情丨色彩的关键词， inter 中常用的一些词汇 不要用，女口 homepage,web,webpage技巧 (2) ：网页标题或摘要中一定要含有查询关键字 即使您排在搜索结果的第一位，点击率既可能高至90%以上，也可能低至 10%以下，决定因素是您的网页摘要的相

6、关性。而用户判断相关性的首要因素是您的网页标题或摘要中是否含有 他输入的关键字。所以您一定要配合您选择的关键字，认真填写您的网页摘要，使您的网页摘要与各关键字相关，以吸 引访问者。登陆搜索引擎：首先必须先写好自己网站提头 ( 标题)和简介，做 到每个搜索引擎登陆时注册填写网站介绍一致。文字突出产品，简单，概括性强。搜索引擎登录分析：采用何种登录方式，登录的信息是否有效 ; 链接相关性分析：链接的人气是否高，是否属于相关性较大的链 接;目标市场分析：对目标市场进行分析，研究目标市场与营销的关 系;产品分析：分析产品的特性，产品的卖点等 ; 营销页面分析：营销页郑俊雅网络策划顾问面设置的位置，营销

7、页面的内容，营销页面的第一感觉等营销渠道分析：所采用的营销之渠道如何，新的营销渠道如何开 拓;后续产品和服务分析：后续产品的开发，服务的情况反馈分析 ; 价格分析：价格如何，合理性等。三、整合推广 网站流量推广策略：关键还是流量问题，这个过程中会用到许多 网络营销方法 ;外部链接推广：友情链接策略的使用 ; 病毒式营销策略：具体的策略需要灵活运用 ; 其它推广：关注网络变化，开发新的推广手段。 信息部的组建信息部要完成的任务：1 ：有专人负责网络的代理，合作，求购，供应等消息的收集及， 让自己走在互联网的前端。2 ：完善网络营销平台， 注册阿里巴巴，淘宝网，拍拍网，易趣网， 利用这些平台，推广

8、自己的产品。3 ：有专人负责阿里巴巴及其他网站， 要保持时婚礼策划师培训时 在线状态，及时回复客户的提问。 做到第一时间回复，回复要专业化， 固定化。4 :有专人去注册各大bbs，搜索引擎，发布商品消息。5 ： email 回复，时间最好在一个工作日内。6 :对公司的网站要每天更新，哪怕更新的只是一个小小的图片电子商务的运作1 ：注册阿里巴巴，淘宝网，拍拍网，易趣网，用户名尽量保持一 致，用户名应该让人容易记祝2 ：研究产品的特点及卖点，为商品的推广做好准备。3 ：商品描述页面，要专业化。包含：商品规格，商品使用时应该 注意的事项，邮资说明，支付方式，退换货的说明，客服在线时的说 明。4 ：企

9、业在阿里等网站，要有统一的店铺设计。设计要简洁，突出 企业的专业化，也要能够俊雅网络策划体现出产品的特性。5 ：分析各大网站，同类别的产品，制定合理的价格。6 ：在一些节日来临之际，做适当的促销活动。7 ：产品邮寄时，包装要有公司的标志，加上一个公司的小卡片， 询问顾客的满意程度。8 ：根据产品的特性，在社区里通过发贴，进行适当推广。9 ：在售前，售中时，客服回复要热情，百问不厌。10 ：做好售后服务，对要求退货的顾客，处理好。1. 服装行业 xxxx 年三年间媒介花费逐年增长， 年均涨幅约为 31%， 服装行业整年的媒体投放较为平稳， 会在年底有一波小高潮， 应与年底促销有关。2. 在媒介花

10、费分配方面，电视依旧是最主要的选择，网络作为新 兴媒体也逐渐展现其地位，成为仅次于电视的第二主要选择，同时我们也可以通过对于服装 行业近三年媒体率的分析中看出网络媒体的地位日益显现且呈上身 趋势3. 在产品方面，运动服成为媒体投放最多的品类，其次为休闲服 和男装，而在三年的媒体投放中童装和休闲服饰增长最为显著，而女装则出现负增长1. xx 年在媒体投放方面森马 3.4 月间投放达到一个高峰，其中以 电视投放为主，而这一趋势与 xx 年服装行业整体投放趋势相一致， 同时由于森马于 3 月11 日上市，这也会对于此阶段媒体投放的增加产生影响2. 在媒体选择方面依然以电视为主打媒体，占总体投放的 8

11、5%， 报纸投放的选择以全国性报纸为主，杂志方面则偏向于年轻化群体，以年轻化的时尚类杂 志为主3. 在电视的投放中全国与地方的电视投放不相伯仲，在地方市场 方面偏向南方市场的推广，同时以“森马穿什么潮我看”为主题辅以明星效应增强在年轻消 费群体中的认同感及影响力1.xx 年巴拉巴拉在 7-8 月份和 10 月份分别达到广告投放的两拨 高潮，而 7.8 月份正好是孩子的放假期间，应是童装的购买高潮2. 在媒体选择方面电视的投放占据绝对的优势，达到了近 98%。 其次为网络媒体的投放。3. 在电视媒体方面主要以 tv 和省级卫视为主， 品牌主题为 “玩出 不一样”4. xx 年巴拉巴拉分别携手湖南

12、卫视金鹰卡通、浙江卫视少儿频道 共同举办线下路演，特别是 xx 年赞助金鹰卡通卫视的飞行 hi- 唱会，采取了通过电视播 放和线下活动双管齐下的方式怎么样去选择着重服装&体育用品行业资深专家王鹂女士 我们一直在考虑一个问题就是为什么现在做服装行业的企业那么 多，因为我们发现这个行业每天都有很多新品派进来。 我们从各个角 度去看，穿衣服，穿鞋吃饭是日常行为，是消费品。从另一个角度来 看，我们会发现这个行业它的感性的价值非常高。 有一些产品是没有 太多感性价值的。比如说：化工，水泥，钢材。你很少对它们有什么 感觉，只是觉得我需要这个， 什么消耗就好了。但是比如说家用汽车， 计算机就开始有感性价值了

13、。 你用 ibm 还是用戴尔还是用联想， 一定 有你自己的感受。汽车就更有这个感受了。你为什么要去选本田，福 特。价钱可能差不多。但是你就是会对它的品牌有一种感受。买日本 车的人可能会觉得它比较精致，比较省油，比较时尚一些。在服装服饰行业，感性价值非常的高。在服饰行业，价格距离有 多远，你就能了解到这一点。有很多国际顶级的品牌，它的产品会卖 到非常高的附加值。 感性价值比较高的行业通常产生附加值相对比较 容易。感性价值越高的企业，它的品牌越重要。可能化工也有品牌， 但相对（更多内容 ）来说，与服饰和家用汽车这样的行业比较， 它的差 距会比较大。同样生产 100 元的东西，在品牌概念的阶段，你只

14、能卖 102元。但到了品牌精神的阶段，你就能卖 xx 元。一个品牌，它的 参与度和附加值越高， 它的价格也越高。 所有的品牌都应该追求要达 到品牌精神这个地步。 这个地步带来的好处除了附加值高以外， 还有 相对忠诚的消费者群体。 一般在这个层次的品牌企业一定是这个领域 的领导者。它的地位是很难动摇的。我们经常会说，这个企业的营销体系是怎么样，营销方式是怎么 样，它做了怎么样的营销组合。其实营销方式是综合和多变的。你永 远没法说哪一种是对，哪一种是错，也很难去区分那一种更好，哪一 种不好。因为这是和企业所处的阶段和其市场所在的领域、 以及这个 企业的团队意识都是有特别多的关系。 所以我们看到可能

15、一个做品牌 商的企业，它可能做零售也做的很好，一个零售做的非常好的企业， 它也有着很好的知名度。我们现在要谈的就是当我们刚刚起步，资源有限的时候，你怎么 样去选择着重点究竟在哪儿。在整个供应链上，有些服装企业，甚至 连棉花都会去收购。 在这条供应链上， 很多企业的优势都是集中在某 一端。一些高端的品牌，它们在设计上非常具有优势，它们的设计师 引导了整个世界的服装潮流。但是成衣制造、分销这些方面，对它们 来说，只是辅助性的能力， 它的核心就是在设计上。我们再看看佐丹奴这样的品牌。 它在很早之前就进入中国了。 佐丹奴的核心能力是在 于零售专卖店的运营。 我们再来看看班尼路， 这个相对来说我比较熟

16、悉的品牌。 它和佐丹奴稍微有些不同。 因为在它的集团背后拥有很多 很多织衣厂，所以从开始印染、织布、再到运营，整个链条都有。这 样的企业并不多， 班尼路是由于它的一些特殊的环境造成。 因为一个 企业想去关注每个环节并把它们做的优秀几乎是不太可能的。所以，我们看到一个企业在确定它究竟要做什么的时候，必须要 看到这个企业的战略意图。 企业处在一个特定的营销环境， 它一定要 想清楚它的战略愿景是什么， 然后才有它的营销。 它要知道自己是处 在一个怎么样的市场环境下， 中国的市场环境有什么特殊性。 如果你 是立足在做中国本土市场或者是国际市场， 那么你选择的目标和市场 环境可能面临一个非常大的差异。

17、所以说市场环境和企业的愿景决定 了企业要怎么去做差异化的战略。我不知道有多少专家会觉得一谈起战略这个东西特别虚，特别空 洞，特别没有价值。这个也曾经是我 2 年前的想法。我本来想营销就 是把营销做透就好了。 其实战略对于一个已经到了一定阶段的企业真 的是极其的重要。 在你定营销策略的时候， 如果你不想被市场压力逼 迫你被动的变化， 你就要让整个企业的高层都知道， 企业的终极目标 是什么，这个终极目标的每个阶段中，我的策略是什么。那么这个企 业才会有系统性和可持续发展性。 它可以让你不用浪费那么多企业资 源，去做一些对企业未来没有任何帮助的事。为什么 nike 只花了 10 年就超越了 adid

18、as 呢？因为 nike 从开始 创业第一天到现在，它的理念和追求就没有变过。 nike 的创始人原 来是个跑步教练， 他的梦想就是想做一双好的跑鞋。 所以它的品牌就 很稳，慢慢的发展并立于不败之地。 adidas 中间之所以滑坡就是因 为它的 ceo 的离开，导致了它的理念产生的差异。品牌精神不是大家想出来或者讨论出来的，一定是这个团队真真 正正想做的事情。 企业的内部文化和品牌文化一定要一致， 这样对营 销的策略会有一个推动性。舞动鞋服行业季节旋律 在鞋服行业中我们经常会碰到这样一些问题：在企业中，营销、 研发、oem米购都在收集信息，但研发和米购的产品却总觉得与市场 的需求差一点点；要开

19、订货会了，却总是有样品无法准时到位，琳琅 满目的样品也让客户挑花了眼， 不知道我们要倡导什么？总觉得有点 乱乱的；产品该换季了，过季产品大促销，却发现新产品还没到货， 搞得无货可卖， 可竞争对手已经卖的热火朝天了， 导购员心里有点说 不出的痛， 不知道问题出在哪里？产品上市了， 才发现我们的新品画 册、pop海报要么没到，要么宣传的总是与货架上的东西有那么一点 点不符？新品上市了， 分公司办事处在推广新品时， 总是觉得有些准 备工作差了一点点，丧失了不少的机会；一个季节结束了，老板觉得 好像赚了钱，却搞不清到底有多少？也不知道问题出在哪里？春季要 结束了，夏季要上架了，冬季要准备了，还有南北的

20、季节差异，几个 季节交错在一起， 被搞得有点头晕 ?这些有关产品命中率、 产品款式、 新品上市、广告画册、新品推广、季度总结和产品换季等问题让我们 苦恼不已。于是，为了解决这些问题，我们常常在这样的状态下工作，疲于 奔命：总是要临时开很多会，下面的人但都是带着眼睛和耳朵来的， 脑子和嘴巴放到门外了， 于是会议成了自己的独角戏， 总是要靠命令 解决问题；总是要去和其他部门协调很多事情，每次都少不了吵架， 事情好像解决了，问题没解决，完了总是一肚子火；跑店面，觉得底 下人的人工作真努力， 却有些无助， 他们真不知道为什么上面那么多 人不卖货，却搞不定想起来很简单的事情；老的人走了，新来的人接 手总

21、是很慢，真不敢轻易从外面招人，自己招来觉得不错的人，总是 留不住；下面的人忙的焦头烂额，老板却横加自责，他实在弄不清这 些人都在干什么？为什么重要自己亲自去处理， 而且同样的事情要处 理很多次，都得不到彻底的解决；我们的手机总是响个不停，需要自 己协调的事情太多， 自己关心的问题却得不到解决， 说实在的盘子大 了，好多事情自己也看不明白了 ?可是，我们是否静下心来想清楚了这些问题？ 鞋服行业季节性很强，但每个季节到底要做多少事情，哪些是常 规的，哪些是特殊的？谁能说清楚？这些事情， 哪些先做，哪些后做， 哪些可并行，是不是所有人都清楚？是不是这些事情在时间和内容上 真的有联系？这些事情，到底该

22、谁负责？谁来配合？配合的职责是什么？该如何考核他们？每个 季节到底要开多少次会， 做多少份文件才能把事情做得顺畅一点， 是 不是需要规范一下？每个季节结束了， 是不是让大家都坐下来好好总 结一下，到底出了什么事情？同样的问题出现了第二次，第三次，至 少不要出现第四次？每个季节是否需要一个人来总协调， 不要靠部门 之间吵来吵去的？是不是要一个好的 it 平台来支撑季节的运作，光 靠打电话，开会，写报告好像真的是搞不定了，但这样的 it 平台到 底是什么呢？凡此种种，我们需要怎样的管理体系理清楚这些问题？ 联想控股集团主席柳传志说过：“考虑如何制定和执行战略，很 像指挥一个庞大的交响乐团， 在这个

23、交响乐团中的每一把小提、 每一 把小号都必须严格地照乐谱演奏，丝毫不能出错。”所以，我们需要把每个季节当作一个项目， 通过活动的系统梳理、 活动的协调配合、 it 系统的支撑改进三个方面来运作。我们可以在 此基础上制定全年的， 确定每个季节的和里程碑， 以季节为主线的计 划管理：各部门相关工作的协调和配合，然后，我们明确了每个时点 我们的所有工作。那么，我们还需要怎样的信息系统帮助我们更好地解决这些问题？1. 首先，我们需要一套计划管理系统：为所有相关人员制定一个 公司统一的工作计划；2. 其次，我们需要一套工作管理系统：根据计划，为每个人分配 相应的工作； 把每个人工作的过程和结果记录下来，

24、 让所有人知道工 作进展和状态； 制定一个统一的工作标准， 让所有人用同样的语言交 流；3. 最后，我们需要一套分析系统：分析总结经验，不断改进；在 业务运作中沉淀知识；对每个人做出正确的工作评价。到那时我们的工作将是怎样的？ 领导的责任在于维护体系的稳定性，不断优化结构，而执行层责 任在于不断优化其中的内容“xx 年服装行业百强企业”名单公布 红黄蓝三项指标均跻身“百强”9 月 26 日，中国服装协会正式发布“ xx 年服装行业百强企业”名 单。中国服装协会专职副会长冯德虎等以及新闻媒体记者出席会议。 红黄蓝集团再次入选，其中利润率居 53位，销售收入居 74 位，利润 总额居 60位。在中

25、国服装行业处于关键时期的 xx 年，百强企业为中 国服装行业和广大企业，揭示了重要的示范意义。xx 年中国服装行业百强企业沿用往年评选方式， 根据“会员参与、 自愿申报”的原则，分别对“产品销售收入”、“利润总额”和“销 售利润率”三项指标进行排序，全国共有 144 家企业榜上有名。与上年相比，XX年百强企业整体水平有所上升，“产品销售收入”、“利润总额”百强企业入围指标比去年同期提高 3.93 和 11.61 个百 分点，“利润率”百强企业入围指标比去年同期下降 0.83 个百分点。百强企业中，前 10 名企业三项指标持续增长；同时，第 11名至 第 50 名企业增长势头更强，其利润总额及利润率增速分别高出前10名企业 21.9 和 11.24 个百分点。中国服装协会专职副