凯尔达电焊机信息化方案书

1、凯尔达电焊机信息化方案书Kaierd*削尔达由煌和右眼旨信息化平台整体规划方案呈致：凯尔达ERP项目组建立日期：2008-08-06确认日期：2008-08-08操纵编号：UF-ZJ-KED-01UFIDA用兹软件浙江用友软件有限公司二oo八年八月文档更新记录日期完成人职务版本备注2008-08-06张重亮用友软件浙江区高级咨询顾咨询V1.02008-08-08姚俊捷用友软件浙江区高级咨询顾咨询V1.02008-08-08杨志喜用友软件浙江区高级客户经理V1.1装订本文档审核记录日期审核人职务备注2008-08-08叶建林浙江用友软件有限公司实施总监审核通过V1.02008-08-08李宏伟用

2、友集团助理总裁兼用友浙江区总经理审核通过V1.0文档去向记录拷贝份数接收人职务备注1份马总凯尔达ERP项目组组长版权所有与操纵本文档版权属浙江用友软件有限公司所有，凯尔达有阅读、参考 等权益，任何其他公司及个人，未经浙江用友软件有限公司书面许可, 均不得传播、散发、印制给其他公司及个人。目录前言 41. 差不多情形 11.1 行业进展现状 11.1.1 我国电焊机行业的差不多情形 11.1.2 我国焊接设备的需求趋势 11.1.3 我国电焊机行业地区分布 21.1.4 行业要紧经济指标 21.2 企业背景 31.3 项目背景 32. 凯尔达系统建设规划 42.1 核心治理理念 42.2 制造企

3、业物流治理 52.2.1 采购物流 52.2.2 外协物流 62.2.3 生产线物流 72.2.4 成品物流 82.2.5 其他物流 102.3 凯尔达信息化规划 122.3.1 第一时期 122.3.2 第二时期 132.4 系统环境要求 142.4.1 操作系统环境要求 143.4.2 网络系统环境要求 143.4.3 硬件环境要求 173. 凯尔达整体解决方案 173.1 用友电焊机行业解决方案（总体）3.2 销售环节需求分析及解决方案 20173.2.1 治理重点 203.2.2 治理难点 203.2.3 用友 ERP-U8 解决方案 203.3 采购环节需求分析及解决方案 223.3

4、.1 治理重点 233.3.2 治理难点 233.3.3 用友 ERP-U8 解决方案 233.4 库存环节需求分析及解决方案 263.4.1 治理重点 263.4.2 治理难点 263.4.3 用友 ERP-U8 解决方案 273.5 打算环节需求分析及解决方案 293.5.1 治理重点 293.5.2 治理难点 293.5.3 用友 ERP-U8 解决方案 303.6 生产环节需求分析及解决方案 323.6.1 治理重点 323.6.2 治理难点 323.6.3 用友 ERP-U8 解决方案 333.7 质量环节需求分析及解决方案 343.7.1 质量治理重点343.7.2 质量治理难点3

5、43.7.3 用友 ERP-U8 解决方案 353.8 PDM 与 ERP 系统集成解决方案 383.8.1 治理重点 393.8.2 治理难点 393.8.3 PDM 与 ERP-U8 集成解决方案 413.8.3.1 解决方案 413.8.3.2 集成技术 433.8.3.3 工程变更治理454. 凯尔达 ERP 项目实施方案 464.1 项目实施各时期工作介绍 464.1.1 项目规划时期464.1.2 流程优化（ BPI）时期 474.1.3 能力预备时期514.1.4 蓝图设计时期524.1.5 系统建设时期534.1.6 切换预备时期554.1.7 系统切换时期564.1.8 连续

6、支持与扩展应用时期 564.2 凯尔达方项目实施组织 574.3 用友方项目实施组织 585. 用友保证凯尔达 ERP 项目成功和扩展的条件 605.1 公司整体优势 605.1.1 综合实力 605.1.2 质量保证体系 615.2 开发优势 615.2.1 研发环境 615.2.2 战略合作伙伴 625.3 服务优势 625.3.1 服务宗旨 625.3.2 服务网络 625.4 本地化优势 626. 项目风险分析与操纵方法探讨 636.1 项目治理风险与操纵 636.2 实施风险分析与操纵 696.3 选型风险 71、尸、 亠前言凯尔达电焊机有限公司（以下简称“凯尔达” ）在世界上最具活

7、力 的中国市场中经营，作为浙江重点企业之一，凯尔达定位于中高端， 在客户、产品和技术等方面进行了不懈的努力，凯尔达的优秀品质能 差不多被客户和同行所认可。为了迎接极具活力市场的挑战以及以后公司上市的进展打算，凯 尔达需要一个强有力的业务与信息系统整合一体的基础设施，需要一 个全新的、与国际化接轨的整体信息技术平台。用友公司的策略是尽可能地提供先进的可定制的解决方案，以实 现企业内可能的以后系统集成的盈利潜力的最大化。用友软件的实施 方法论保证了业务的最佳运作以及随后运作中业务流程的持续改进。 用友软件解决方案将实际关心凯尔达客户实现企业内外的信息流畅 通。用友软件认为这次合作不仅是一次为凯尔达

8、引进新的业务系统的 机会，更是能与凯尔达协作，利用用友软件解决方案的灵活性，最佳 地实践业务流程。我们共同致力于建立凯尔达内部能力支持中心，并 期望能与凯尔达合作进一步将其进展成为中国电焊机行业解决方案中 心。正确的解决方案必须是能够满足持续处于变化状态的商务环境 的。由凯尔达提供的关于系统规划的介绍与建议关于整合及决策的支 持是极其有利的。我们动态企业建模（ DEM ）工具的成功运用于预先配置电焊机产 业优秀行业实践模型的方法的产品组合，我们使用 UIM 实施方法论 作为总体信息技术项目实施的指导，我们专门有信心能够在凯尔达所 规划的时刻里提供整套详细方案并成功实施。感谢凯尔达提供我们此次参

9、与总体方案设计的机会，同时我们热 切希望着双方在不久的今后合作的开始。差不多情形行业进展现状我国电焊机行业的差不多情形我国电焊机行业通过 40 多年的进展壮大， 目前已形成一批有一定 规模的企业，其生产的产品要紧包括 :手工电弧焊机、电阻焊机、半自 动弧焊机、特种焊机以及各类专用成套焊接设备和焊装生产线，能够 差不多满足国民经济的需求。电焊机已广泛应用于造船、化工、冶金、 建筑、机械、汽车、轻工、电力等各行业，也是航天、电子、原子能 等国防尖端工业不可缺少的加工设备。随着我国改革开放和企业与产 品结构改革的持续深化，原有的 1500 家电焊机专业和兼业制造厂、辅 机具制造厂中， 停产、半停产、

10、转产以及资产重组的约占 50%；一批 电焊机制造的新兴企业 异军突起 ，部分合资和民营企业的业绩尤为突 出。我国焊接设备的需求趋势 按照我国经济进展的总体趋势，今后几年内我国的年钢总产量及 钢材进口量差不多保持稳固，因而以钢产量来核算国内市场对电焊机 产品的需求量可不能有大的出入。单市场对产品的需求将随着焊接技 术、工艺的进展和生产的机械化、自动化水平的提升而变化，专门是 各类产品的构成比，如交流弧焊机的比重明显下降，自动、半自动焊 机，专门是 CO2 焊机，专用成套焊机的需求量有明显的增加。电焊机产品的进口量将连续增大，其进口总值仍占国内市场总额 的 50%左右；国产电焊机的出口额历年来都不

11、超过生产总值的 6%。随 着新产品开发能力和生产水平的提升，引进产品国产化和规模化的实 现，专门是外资、合资企业的进展和民营企业的迅速崛起，不仅其出 口量会有较大的增长，而且出口的地域也由目前的中东、南亚和非洲 等进展中国家，扩大到美国、欧洲等工业发达国家。目前国内电焊机市场总的形式是 :产品产量供大于求，竞争猛烈， 多数企业生产、经营举步维艰。在产品构成上，一样通用型焊机供过 于求；高可靠性，多功能的自动、半自动焊机和专用成套焊机、特种焊机市场需求增长快，部分焊机仍需进口；在市场格局上国产与进口焊机差不多上是平分秋色，尽管以台数计国产焊机占绝对优势，而在销售额上进口产品则占到一半左右。尽管国

12、产焊机出口形势因产品性能的提升和引进产品国产化的实现，以及合资、外资企业生产规模的 扩大，出口额有所增长，出口产品逐步由交流弧焊机、旋转直流焊机 为主转向自动、半自动焊机和成套焊机，但与进口的同类型产品相比, 差距仍专门大。我国电焊机行业地区分布 竝际1据不完全统计，截止四川等地。产企业的总数仍、河北、山东、辽宁、上 疋的生:产企业达占全国电焊机生产企业总数的心87.56%。（见下图）-保持在90海、江苏、浙796 家,行业要紧经济指标随着我国经济技术的进展和企业与产品结构改革的持续深化，电 焊机行业目前已形成一批有一定规模的企业， 其生产的产品要紧包括: 电弧焊机、电阻焊机、特种、专用成套焊

13、接设备以及其它焊机和焊装 生产线，差不多满足了国民经济的需要。2000 2007年电焊机行业要紧经济指标一览表 单位：万元序 号经济指标2000 年2001 年2002 年2003 年2004 年2005 年2006 年2007 年1现价工业总产值149134.9174505.0245356.0342114.3371457.5350547.9452543.4456310.22其中：电焊机产值127433.0186184.0278098.2331535.8326362.6411122.4388210.53电焊机产量（台）18250030392835243349730288293497642811

14、017997432524工业销售产值147704.2161852.0139895.6185841.8341072.4328408.6438357.0450370.25其中：岀口交货值7185.614403.714303.353937.043863.873180.480205.26工业增加值52050.75696890604.0081906.91127868.8135339.1155637.6129251.07主营业务收入224282.0314667.1327135.7315010.8404365.6426725.58利润总额11814.617127.025036.035609.838978.3

15、37779.843372.062907.49全年完成基建及更 新改造措施项目完 成投资额3398.112923.15698.010468.725785.915198.828230.710利息支岀1156.7696.31544.01498.71665.11364.911全员劳动生产率（元/人）36183.536099.260463.083044.983259.7131359.0145578.0104095.712年末资产总额52750.052220.182493.059036.8292778.9260565.1340289.6361117.813流淌资产年平均余 额114317.7110601.

16、0110341.0138241.7201514.7155606.1232700.3223630.914年末负债总额103435.080077.073857.066045.3134259.1111335.5141125.6144650.315年末所有者权益118331.987710.195269.0135036.9157981.8148829.0197886.6195960.016主营业务成本88931.46117502.1231727.6228845.8305458.1332505.6企业背景凯尔达电焊机有限公司-中国电焊机行业最大的企业集团之一， 是 以电焊机为主导产品的高新科技企业。公司位

17、于杭州经济技术开发区，创建于1993年，通过十余年的不懈努力，差不多进展成为我国专业化 研究、开发、制造、销售电焊机产品的行业重点骨干。公司注册资金4000万元，总资产1.5亿元，年电焊机总产量10万台套，营业收入3 亿元人民币，电焊机产销量稳居国内同行业前列。凯尔达现有职员600人，其中大专以上技术人员110人，包括教 授、咼级工程师、博士、硕士等技术专家30多人，建立了完善的设计、 研究、生产和销售体系，拥有世界先进水平的加工及检测系统，在产 品研发、制造和市场营销方面具有雄厚的实力。凯尔达品牌电焊机包 括国际国内先进水平的气体爱护焊机、逆变式直流手弧焊机、自动埋 弧焊机、直流手弧焊机、碳

18、弧气刨机、空气等离子切割机、数控切割 机、逆变式直流氩弧焊机、逆变式脉冲直流氩弧焊机等30多个系列120多个规格产品，凯尔达电焊机有限公司是国内生产电焊机品种规格 最齐全的企业之一，产品远销欧美、中东、东南亚等30多个国家和地区。近年来，凯尔达一直在稳步高速进展。在乐清、杭州下沙分别拥 有较大规模的生产基地，同时，在杭州萧山地区，新的生产基地马上 落成。凯尔达在全国150多个大中都市建立了分公司、专卖店和销售 服务网点，能及时快捷地为客户提供完善的技术服务。凯尔达正稳步 向集团化、多产品方向进展。项目背景为了在竞争日益猛烈的市场中站稳脚跟，就必须采取先进的且十 分有效的生产治理技术来组织、和谐

19、、打算与操纵企业的生产经营活 动。全面实现由粗放到集约经营的转换，向现代化的治理思想、方法 和技术要质量，要速度，要效益。信息技术的进展和应用促进了科学 的治理思想与处理逻辑，它是企业进行现代化治理的一种科学方法。进入 21 世纪以来，凯尔达一直高度重视信息化的建设，曾通过 E RP系统的实施对部分业务流程进行整合及部分基础数据进行了规范性 整理，为全面启动公司信息化建设提供了人员保证并奠定了一定的基 础。凯尔达也专门注重新产品的研发，是目前国内电焊机品种规格最 齐全的企业。随着产品设计的信息技术（CAD ）的推广应用，完成了“甩图板”工程。然而，由于 ERP系统最终未能在企业使用，目前企 业

20、还存在着以下的咨询题：由于系统的数据采集要紧是手工录入，实 时动态咨询题还未能从全然上解决；部门间信息不通，仓库库存情形 无法实时准确的了解；业务更多的是通过人来治理，存在“错、漏、 忘”等情形；网络数据安全急待从全然上得以解决；由于职员技能及 硬件数量所限，系统的可依靠度还待进一步提升。凯尔达系统建设规划 随着电焊机行业的快速进展，凯尔达高层意识到提升企业治理水 平是实现赢利性成长的重要保证。为最大限度挖掘企业潜力，提升效 益和效率，企业高层下定决心，战略性的搭建数字化经营治理平台， 加大对企业物流、信息流和资金流的治理，并逐步建立以数据和指标 为依据的现代化企业运营治理模式。本章节我们将再

21、次把凯尔达当前时期的核心治理归纳出来，并期 望和凯尔达治理层，就如何结合信息化手段工具，来改善这些治理咨 询题，做进一步的深入探讨。核心治理理念 （ 1 ）精益思想 精益思想包括精益生产、精益设计和精益供应等一系列思想，其 核心思想是“排除白费，连续改进” 。精益思想追求企业经营投入和经 济产出的最大化、 价值最大化：“精”体现在质量上， 追求“尽善尽美”、 “精益求精”；“益”体现在成本上，只有成本低于行业平均成本的企 业才能获得收益。因而，精益思想不单纯追求成本最低、企业眼中的 质量最优，而是追求用户和企业都中意的质量，追求成本与质量的最 佳匹配，追求产品性能价格的最优比。（2）价值链 制

22、造企业物流治理 制造行业的供应链有三个时期，第一是制造行业企业内部的业务 整合，即完成典型 ERP 构架；第二是建立企业社区，优化供应商之间 的供应链；第三，完成从生产原材料到客户的所有业务流程协同，实 现供求关系的结合。市场竞争连续持续、产品技术的差异持续缩小、集成度持续提升， 是整个市场现状的真实写照。随着产品生命周期的缩短、定单变化的 起伏加大以及产品交货期的压力倍增，元器件采购和成品销售这一头 一尾，已成为制造企业进展与生存的关键。而作为采购治理与采购行 为的基础，采购分析的重要性更是日益突出。即使是在理想的状态下，物流在工厂内部也专门难形成单向的流 淌。退货、外协、返工等等，给物流的

23、治理增加了难度，该用什么参 数来描述才能真实反映物流的真实情形呢 ?ERP 的运行，确实是对物流、资金流和信息流的集成治理。物流 是主线，带动了资金流和信息流。如果想把握住物流这条主线，那么 必须清晰在任何时刻，构成物流主线的点 也确实是物料的状态。下面来看看制造企业在物流的各个环节物料的状态： 采购物流当采购的物料到达仓库的时候， 物料在工厂内部的旅程就开始了。 关于绝大多数没有实现 JIT 的工厂来讲，供方的质量能力没有达到足够 的高度，供方的送货依旧必须验证的。第一按照在 ERP 系统有效的采购订单 （或者采购订单生产的入库 单），核对与供方的送货单是否相符，如供方、物料、数量等，无误后

24、 同意，第一存放到待检验区域，并发出送检指令，现在的物料尚不属 于工厂所有。经检验员验证后的物料，能够判定为三种质量状态，按照不同的 质量状态要进行不同的处理：1）合格，转移到 ERP 系统内指定的库区库位， 并进行估价入库或 者购买入库的处理；2）不合格，在 ERP 系统内做数量退货处理，并通知供方退货。3）让步接收，让步接收又分为如下几种方式：a、降级使用。所谓的降级使用，是指物料有瑕疵，然而不阻碍最 终成品的质量。在 ERP 系统内作为合格物料接收，存放到指定的库区 库位，并进行估价入库或者购买入库的处理。然而有两个咨询题需要 注意：一是降级使用一样来讲会有价格上的差异，这部分差异应该由

25、 供方来承担，因为供方提供的物料不能完全满足工厂的质量要求。二 是降级使用后，在ERP系统内可能会变成不同的物料，这种情形在原 材料方面发生的比较多，需要进行转换处理。b、选择使用。所谓的选择使用，确实是对该批物料进行全部检验， 合格的入库，不合格的退货。那个地点也存在一个选择的人工费用咨 询题，需要索赔处理。c、返工返修。那个地点的返工返修，操作的主体是工厂，不是供 方。返工返修后需要二次检验。发生的材料费用和人工费用理论上是 供方承担。d、还有一种比较专门的方式，紧急放行。未经检验（一样是指对功 能、材质的检验，例如防腐性能、耐久性等 ）就投入生产。这种情形确 实存在，关于工厂来讲，这种方

26、式实际是默认了该产品是合格的，而 且一旦投入，就发生了实际的成本，因此应该按照合格品办理有关手续，并在物料确认合格后补充完整的资料。只是按照 IS09000-2000的 标准，这种需要追溯的场合：组织应操纵并记录产品的唯独性标识。 这就需要在 ERP 系统外予以额外的关注了。外协物流外协物流与采购物流最大的区别确实是材料是由工厂提供，与外 协厂家只结算加工费，相当于购买加工。外协加工对物流的关注在三个方面：1、提供的材料：一样来讲，工厂按照外协订单提供的物料是合格 的，能够采取调拨到外协仓库、外协供方借用、外协部门领用等方式 都能够。尽管物料存放在外协供方，但实在 ERP 的系统内，材料的实

27、际所有权依旧工厂的，依旧包含在工厂的存货内。因此外协加工时工 厂提供给供方的物料是要有严格的治理的，需方有权益和义务定期盘 点，确认物料的数量和质量。2、完工的产品：完工的产品是工厂与供方结算外协费用的依据。 其流程治理能够参考采购物流，只是入库的依据是外协订单。3、提供的材料和完工的产品之间有一个定额的，专门多时候投入 和产出并不是完全对应的。如果把外协加工看成自制的话，那么专门 容易懂得如何处理余外的白费：一是加工发票照开，不然会阻碍产品 的加工成本的。二是对其超额报废的物料处理，不要和发票关联在一 起，能够按合同约定罚款，做其他应收单，营业外收入。还有一种变通的外协方式，工厂把物料销售给

28、外协工厂，按照合 同价格购买加工完毕的产品， 其中合同价格 =物料销售价格 +加工费用， 能够减少专门多纷杂的处理工作。生产线物流 关于生产线的物流，能够把下级仓库看做是上级工序的顾客，上 级工序看作是下级仓库的供方，如此处理的方式就能够按照采购物流 来处理了。也是按照合格、不合格、让步接收、紧急放行的方式来处 理。与采购物流不同的有以下几点：1、发生不合格了或者是生产报废，需要有一个判定的过程，由检 验员判定是由于材料的缘故报废依旧加工报废。如果是材料报废，那 么供方需要承担材料、有关加工费用以及合同规定的质量赔款；如果 是加工报废，那么相应的成本计入该工序。判定责任之后转移到废品 仓库，处

29、理后计入其他收入。2、让步接收所产生的成本，如果实施内部结算，才需要考虑成本 的走向和部门的分担咨询题；如果没有内部结算，那么统一都进入生 产成本相应的科目进行归集。3、返工返修在有的工厂要求必须下达返工返修定单。4、在制品(Work-1 n-Process)的治理是专门要注意的，没有 ERP往 常，那个地点也始终是一个难点。因为在制品是没有物料编码的，因 此只能通过该工序领用的物料数量，与该工序加工完成后入库的产品 数量按照定额展开之后的物料数量对比，数量之差即作为在制品的数 量基准。因为加工一样都存在损耗或报废，因此需要定期对在制品进 行盘点确认。5、物料的使用一样差不多上按照生产订单展开

30、的定额领用的。关 于超出定额的领用，一定要有严格的审批手续。如果材料的用途能区 分定额领用和超出定额领用，会起到更好的操纵成本的作用。成品物流 成品的物流治理相对来讲比较繁琐，要紧因为存在成品入库、返 工出库、返工入库、销售出货、销售退货、索赔等多种流程，物流的 流向比较复杂。下面大致的描述一下各种流程的操作：1、成品入库：按照生产订单生成的成品入库单，检验合格后入 库的，不合格的返工或者报废，成本计入生产成本。2、返工出库：差不多入库的成品检验时发觉不合格的，也需要 返工或者报废，成本计入存货缺失。3、销售出货：以销售订单生产的销售出货单为依据办理出库手 续，存货减少， (在途 )应收增加。

31、4、销售退货：销售退货的情形比较复杂，因为成品退货可能有 下面几种情形独立存在或者同时存在：1) 成品差不多开票或者成品未开票：成品仓库的库存增加，差不 多开票的要红字冲销应收账款，未开票的要核销未开票数量。2）退货按照原价格或者折旧价格：按照规定的价格和数量冲销应 收账款。3）有质量索赔或者无质量索赔：按照合同或者质量协议执行，成 本计入销售费用4）需要返工或者报废 （报废后可能拆件利用 ）：成本计入销售费用 或者存货缺失5、索赔物流： 那个地点提到的索赔指工厂 （供方 ）的顾客在原材料 入库、生产过程，或者成品销售之后，由于工厂 （供方 ）的物料发生质量 咨询题，导致顾客向工厂 （供方）索

32、赔的方式。 顾客向工厂的索赔有两种 方式，一种是直截了当扣款后，验证实物和分析缘故，确认索赔的归 属，另一种是先验证实物和分析缘故，确认索赔的归属后，再实施扣 款。不管采取哪种索赔方式，导致发生索赔的物料是关键的证物，工 厂（供方 ）授权人的签字的文件是财务冲红的依据， 剩下的确实是按照合 同或者质量协议执行的咨询题了。6、寄售（consignment）它是指工厂（供方）先将物资运往寄售地，托 付一个代销人 （受托付人 ），按照寄售协议规定的条件， 由代销人代替工 厂 （供方 ）进行，物资出售后，由代销人向工厂 （供方 ）结算货款的一种贸 易做法。要紧的特点如下：1）工厂 （供方 ）先将物资运

33、至目的地市场 （寄售地 ），然后经代销人在 寄售地向当地买主销售。因此，它是典型的凭实物进行买卖的现货交 易。2）工厂 （供方 ）与代销人之间是托付代售关系，而非买卖关系。代 销人只按照工厂 （供方 ）的指示处置物资。 物资的所有权在寄售地出售之 前仍属工厂 （供方 ）。3）寄售物资在售出之前，包括运输途中和到达寄售地后的一切费 用和风险，均由工厂 （供方 ）承担。7、代保管销售：和寄售比较相似，只是是工厂 （供方 ）把自己的成 品放到顾客指定的代保管仓库，也确实是代销人既顾客。顾客使用多少，通知工厂 （供方 ）开具相应数量的发票。这是种方式，在某些顾客比 较强势的行业应用的比较普遍。要紧有以

34、下特点：1）顾客对成品拥有实际操纵权，包括成品使用权和到货打算操纵2）成品使用前，物资的所有权仍归工厂 （供方 ）所有3）顾客（ERP系统中）的存货包含代保管仓库的物料，然而只统计 其可用数量，不核算其金额4）发生的一切费用和风险包括质量缺失，都由工厂 （供方）承担， 资金压力全部转移到工厂 （供方 ）5）为了操作方便，顾客在使用成品的时候，才在成本上同时办理 成品入库和出库的手续， 顾客的自有仓库的数量和金额结存始终为零。 月底按照使用的数量通知工厂 （供方）开具发票。需要补充一点的是，在退货索赔的过程中，由于咨询题产生的缘 故、质量判定的责任部门、公司核算方式等多方面的缘故，退货所产 生有

35、关的成本和费用的走向是不一定相同的。其他物流还有一些其他方式的物流，简单的做个介绍：1、直运业务：包括直运销售业务和直运采购业务。是指产品由 供方直截了当将商品发给工厂的顾客，工厂没有实物的出入库，即可 完成购销业务。财务结算通过直运销售发票、直运采购发票解决，结 算时，由购销双方分别与工厂结算。直运业务适用于如大型电器、汽 车、设备等产品的销售。然而需要注意的是：关于工厂来讲：在 ERP 系统内，直运采购的采购订单，逻辑上只能参照直运销售订单生成。2、顾客提供的产品：在ISO中明确规定：组织应爱护在组织操纵下或组织使用的顾客财产。组织应识别、验证、爱护和爱护供其使 用或构成产品一部分的顾客财

36、产。若顾客财产发生丢失、损坏或发觉 不适用的情形时，应报告顾客，并保持记录。来料加工所需要的材料、 顾客提供的模具、 顾客的无形资产 （例如商标 ）差不多上顾客提供的产品 的范畴。因此关于顾客提供的产品，要注意以下几点：1）顾客提供的产品与工厂的物料要明确标识，分开存放，2) 顾客提供的产品只统计数量，不统计金额3) 顾客提供的产品也存在合格不合格的咨询题，关于不合格品要明确标识， 独立存放，定期由客户判定责任 (加工报废或者是材料报废 )3、 供方治理的库存：即 VMI-Ve ndor Man aged In ve ntory。是一 种以工厂和供方都获得最低成本为目的，在一个共同的协议下由供

37、方 治理库存，并持续监督协议执行情形和修正协议内容，使库存治理得 到连续地改进的合作性策略。 VMI 的理念与 RMI(Retailer Managed In ven tory)的传统库存治理模式完全相反。与寄售 (co nsig nme nt正好是逆 向操作。因为是供方治理库存，工厂舍弃了治理库存的权益，然而对 供方的选择评判，建立 VMI 的绩效评估体系，是工厂的权益。4、冲减法：(Flush)确实是在某一时点，按照产品需要物料的定 额数量从库存里面扣除，适用于一些不可分割物料的消耗或者非一次 性用完的流体类物料。要紧分为三种操作方式：1) 预冲法： Preflush -按照已打算生产的装

38、配件产量，通过展开 物料清单将用于该装配件或子装配件的零部件或原材料数量从库存中 冲减掉。适用于定额与实际没有任何差异，也与生产进度无关，为了 方便，因此生产打算审核的时候就把物料成本计入。例如某些辅助材 料就比较适合用预冲法。2) 倒冲法：Backflush倒冲法按照已生产的装配件产量(也有工厂是产品销售出库时候才倒冲 )，通过展开物料清单将用于该装配件或子 装配件的零部件或原材料数量从库存中冲减掉.例如离散制造中 (Discrete Manufacturing)的大量生产(Repetitive Manufacturing)，专门关于流 水线生产中的物料比较合适。3) 完全反冲法：Suppe

39、rflush也是按照已打算生产的装配件产量， 通过展开物料清单将用于该装配件或子装配件的零部件或原材料数量 从库存中冲减掉。然而其定额与实际用量会有差异，而且物料可能无 法按照定额领用，例如纯流程制造(Pure Process Manufacturing)中的化 工行业为典型应用。冲减法的操作有差不多的要求：定额要准确，库存要准确，质量 要稳固，冲减的手续要办理及时，需要定期盘点。然而能够减少大量 重复的保管的书面劳动作业，减少不必要的治理成本。由于冲减法是没有领料单或者发料单的，然而出于物料操纵和成 本核算的缘故，可能需要在仓库和车间办理某种手续，通常的操作方 法有两种：一种是车间建立 WI

40、P 仓库，把物料从仓库按照定额调拨到 WIP 仓库，以调拨单位发料的依据，当需要冲减的时候，从 WIP 仓库 冲减；还有另一种方式，确实是默认 WIP 也是仓库的物料，所有物料 都随时保持只有一个打开的包装 （即一个 Min Lot QTY） 发送到生产 线，生产线领料员随时在 WIP 库位拿物料，不需要任何领料手续，当 需要冲减的时候，直截了当从仓库冲减。总的来讲，物流在工厂内部运行的时候，然而要想保证物流顺畅， 信息流的及时和准确是先决条件。凯尔达信息化规划 通过与凯尔达有关人员的沟通，也充分考虑凯尔达以后的进展需 要，用友提出“整体规划、分步实施、固化流程、快速见效、连续改 善”的ERP

41、建设方案。用友将凯尔达的 ERP建设分为2个时期：第一时期，在凯尔达实现企业内部物流治理，将物流和信息流紧 密结合，在保证生产的同时，将库存降到最低。同时，使用产品数据 治理 PDM 系统进行产品研发和产品数据治理； 实现文档治理、 产品结 构和零部件治理、研发流程治理、项目治理，实现与 CAD 二维图形设 计软件的集成；利用ERP与PDM接口，实现ERP与PDM数据同步。第二时期，基于用友企业治理软件系统，为凯尔达提供面向物流、 资金流、信息流治理的ERP系统，实现企业内部的生产治理系统、打 算作业系统、采购治理、销售治理、质量治理、财务治理等，并实现 与企业的产品设计、制造的数据集成，以及

42、企业人力资源的业务和信 息的集成；第一时期凯凯凯凯”凯凯凯凯F凯凯凯訊凯凯凯凯L + L_凯凯凯凯在本时期，第一实现凯尔达的物流的闭环运行，即销售接单-采购和生产打算安排-原材料采购-车间生产加工-到成品的出库，实现数据 的跟踪治理和信息协同，同时实现生产成本核算。本时期在实现物流的闭环运行的同时，还实现柔性的生产打算治理体系，提升凯尔达的生产治理体系，实现整个企业信息的闭环运作。关于凯尔达来讲，其产品结构能够用 BOM （物料清单）来描述。这就意味着能够用生产打算治理模式作为凯尔达实施信息化的打算治 理模式，企业打算从销售打算开始，销售打算又是依据销售订单及推 测而产生，企业按照销售打算而制

43、定生产打算，即按照销售打算内每 一个产品的物料清单（BOM ），对每一个产品的有关需求进行运算， 同 时将相同的物料需求进行合并，得出总的物料需求，其中包含总的采 购需求和生产件需求。然后再按照各需求查询相应的可用库存，用总 的需求减去可用库存，就得到各类物料的任务订单。采购件生成采购 订单和采购打算，生产件生成生产订单。该打算治理体系要解决的咨询题确实是： 要销售什么、销售多少？ 就生产什么、生产多少。要生产什么、生产多少？就采购什么、采购 多少。打算体系建立的目标确实是要尽最大可能满足客户交货同时还 要减少停工待料和库存积压。其价值体现在通过和谐来减少白费，通 过和谐提升企业的销售交付能力

44、。在实现凯尔达财务、物流、打算、 生产集成治理的同时，提升凯尔达的基础治理水平、优化凯尔达的业 务流程。本时期的实现，意味着传统治理方式的改变。这种传统治理方式 确实是指汇报治理制。在企业信息化治理系统实施前，在企业治理的 各个层次中，上级对情形的了解，差不多上是通过下级的汇报来进行 的。ERP系统的实施能够有效排除信息的滞后性和减少人为因素的干 扰。整体信息化治理系统的实现，将使上级对经营情形完全能够通过 ERP系统有清晰的了解 第二时期比之于时期一，时期二差不多含盖了企业内部治理方方面面。第一，在本时期解决的财务业务的同步治理。财务业务同步治理 意味着：企业销售生产采购业务运作中产生的各种

45、原始凭证能够实时 的生成记帐凭证，从而将业务发生的情形实时地反应到财务中去，做 到真正意义上的财务对业务的实时监控。实现了如此的治理技术，为 企业治理带来的最大好处就在于，企业天天都能够算细帐。其次，在生产物流方面，它实现了更加精细化的治理，增加了车 间治理等内容，在人事治理上，增加薪资运算等自动化环节。因此它 是打算体系更深入的应用，也是打算之后的精耕细作，使企业资源得 到最大化利用。通过车间治理中工序转移的执行，使工序级的治理和进度监控得 以实现，将大大提升凯尔达精细化治理的要求，提升生产纳期的监控, 并保证纳期的准确度。同时操纵车间在制品库存和车间工序级领料。再次，通过品质的全程监督和检

46、验，保证原料采购到产品加工的 质量要求，符合大和一贯对品质的高要求，同时也实现的物流信息的 高度集成要求。最后，也通过成本治理提供成本推测、成本核算、成本分析等功 能，满足企业成本治理细化的要求，提供作业成本法的治理模式，满 足会计核算的事前推测、事后核算分析的需要，从而达到降低成本、 提升效益的目的。系统环境要求 操作系统环境要求软件环境：U8 (V8.71)操作系统服务器端：Win 2000S(SP4)、Win2003S(SP2) 客户端： Win 2000(SP4)、Win XP(SP1)数据库MS SQL 2000(SP4)，MS SQL 2005网络协议TCP/IP、Named Pi

47、peIEIE6.0(SP1)以上342网络系统环境要求运算机网络系统搭建于结构化综合布线的物理线路基础上，为上 层应用提供数据传输通讯手段。主机操作系统平台则是建立在网络系 统之上的各类业务应用的运行载体。应用系统的特点和数据传输量将 具体决定运算机网络系统及主机操作系统平台的架构。本子系统（运算机信息系统支撑平台）在于搭建一套基础传输网 络，以及一套主机操作平台。设计从实际应用需求动身，充分兼顾建 筑特点、企业办公的特点等因素。同时要考虑原有系统及设备到新环 境的搬迁及整合。按照业务需求， 运算机网络系统需建设数个 Vlan， 由此需要配置 相应的三层交换机。分别从核心交换、接入交换进行设计

48、：（一）网络设计原则高可用性与先进性 系统要求组建千兆主体主干的以太网络，具有极高的数据通信能力和 足够的带宽。为了及时、迅速地处理网络上传送的数据，网络应有较 高的网络主干速度。网络设备必须具备高速处理能力，提供高速数据 链路，保证网络高吞吐能力，满足各种应用（如：视频会议系统）对 网络带宽的需求；在各部门的工作组中采纳交换技术，以保证在工作 中网络的快速响应速度，用于提供较高的工作效率。高可靠性 网络要求具有高可靠性，高稳固性和足够的冗余，提供拓扑结构及核 心设备的冗余和备份，为了防止局部故障引起整个网络系统的瘫痪， 要幸免网络显现单点失效。 在业务量大的网络骨干上要提供备份链路， 提供冗

49、余路由；在网络设备上要提供冗余配置，设备在发生故障时能 以热插拔的方式在最短时刻内进行复原，把故障对网络系统的阻碍减 少到最小，幸免由于网络故障造成用户缺失。 网络主干交换机等网络结点关键设备必须具备一定的容错能力。关键 结点设备运行中显现故障后，能够有效、及时地进行故障复原；要求 结点设备的设置、复原过程必须在短时刻内迅速完成。差不多配置的 终端方式操作要简单，结点内部的配置内容能够通过 PC 终端采纳 TC P/IP 协议下载储存、或是上载复原。安全性 本网络系统作为一个支持不同部门用户的企业办公网络，网络安全性 要求较高，应该采纳一定手段保证其数据安全性和保密性。网络中应 采取多种技术从

50、内部和外部同时操纵用户对网络资源的访咨询。能够 用防火墙、访咨询操纵列表、 VLAN 划分等手段有效地操纵内部用户 的行为，例如有选择的操纵不同部门之间的访咨询、外部人员对网络 的访咨询，以及杜绝广播风暴、 IP 地址的盗用等。可治理性 强有力的网管软件是有效地进行网络治理的助手，网管软件应能够支 持对网络进行设备级和系统级的治理，并能支持通用扫瞄器进行网络 设备的治理及配置。能够实现诸如涉密网、办公内网终端操作系统补 丁升级治理等政府部门专门应用治理需求。治理要覆盖网络和主机两 个分系统， 为整个信息系统支撑平台提供整体的中文界面可视化治理。（二） VLAN 划分和 IP 地址规划 按照网络

51、的实际需求，属于同一系统、部门、或者工作性质的工 作人员可能在建筑物中的不同物理位置，但为了方便治理需要在一个 逻辑子网内。网络站点的增减，人员的变动，不管从网络治理，依旧 用户的角度来讲，都需要虚拟网技术的支持。虚拟网能够建立不受物 理区域限制的，覆盖整个建筑的相互具有一定独立性的逻辑子网，各 逻辑子网间广播报文相互隔离并通过第三层的访咨询操纵设置实现可 治理的子网间的互相访咨询。因此在整个网络系统至少在主干中要支持三层交换及 VLAN 划 分。按照治理以及各部门智能的分配或用户定义的其它策略进行相应 的 VLAN 的灵活划分，在整个网络中使用虚拟网技术，以提升网络的 安全性和灵活性。网络中

52、心设备和骨干设备能够提供线速的 VLAN 之 间的路由和高性能的第三层的数据包的处理。在合理的进行VLAN划分的同时，还需要进行合理的IP地址规划， 好的IP地址规划不仅能令网络运作效率更高，更重要的是在于便于今 后的治理、爱护、拓展、升级。343硬件环境要求硬件配置需求凯尔达需求表ERR HR BI、EDI、OA CRM应用服务器配置方案数量单位选择XEON 3.0*2 CPU 4G 内存1PCS必须PDM应用服务器配置方案XEON 3.0*2 CPU 4G 内存1PCS必须ERR数据服务器配置方案PCSXEON 3.0*2CPU 4G 内存1PCS必须ERP数据备份服务器配置方案XEON

53、3.0*2CPU 4G 内存1PCS必须无线路由治理器配置方案宏电Galaxy POS/ATM无线智能治理服务器1PCS必须磁盘阵列柜配置方案MSA1000 201723-B221PCS可选SAN SWITCH 4/8-EL A7984B1PCS可选HP StrgWrks4gbSW Sn gIPK SFPTran scvr A7446A7PCS可选PCI-X64bit133mhz2GBforWi ndowsA7388A4PCS可选221692-B22 5m LC-LC Multi-modeFC Cable， 2Gb-to-2Gb4PCS可选HP 300GB Universal热插拔 Ultra

54、320 10K硬盘6PCS可选凯尔达整体解决方案用友电焊机行业解决方案（总体）用友针对电焊机行业业务特性和进展趋势提供先进的 ERP 行业解 决方案，关心企业进行业务创新，优化业务流程，迅速提升国际竞争 力，支持企业实现赢利性成长。用友电焊机行业解决方案核心理念：（1）精益思想：精益思想包括精益生产、精益设计和精益供应等 一系列思想，其核心思想是“排除白费，连续改进” 。精益思想追求企 业经营投入和经济产出的最大化、价值最大化： “精”体现在质量上， 追求“尽善尽美”、“精益求精”；“益”体现在成本上，只有成本低于 行业平均成本的企业才能获得收益。因而，精益思想不单纯追求成本 最低、企业眼中的

55、质量最优，而是追求用户和企业都中意的质量，追 求成本与质量的最佳匹配，追求产品性能价格的最优比。用友电焊机行业解决方案能够关心企业实现（目标和价值） ：（1）建立协同的打算治理体系，组织均衡生产，降低在制品，降 低库存，提升资金周转率；（ 2）加大制造过程操纵和供应链协作， 降低物料消耗和不良品率， 连续降低生产成本，提升制造现场管控水平，实现“日清日结” ；（3）加大人力资源、全员设备治理和供应商治理，提升制造过程 可靠性，质量、生产率表现提升；（ 4）建立基于数字和指标的现代化运营治理体系，提升企业决策 水平；通过业务运作与治理的连续改进，建立企业核心竞争优势，最终 建立高质量、低成本、快速响应的精益生产体系。用友电焊机行业解决方案关键应用：（1）支持按订单制造、按库存制造、重复生产、精益制造（小批 量生产）等各种制造方法，增强企业自习惯性和柔性制造能力；（2）支持设计（PDM）与生产（ERP）的集成，支持ERP与制造 执行系统（MES）的集成，支持物料的先进先出、